渠道利潤率

產品的零售價格=建議零售價X渠道零售折扣

產品出廠價格，即廠家銷售給銷售商的價格=產品零售價格X（1－渠道利潤率）

不同的零售商渠道有著不同的特性，表現為渠道店面數量、向消費者提供的服務、品牌銷售數量以及每個店面預期受益的差異。每個渠道都會根據自身的特點和企業的建議零售價格來在一定範圍之內調整最終的產品零售價格。同時，不同細分市場的消費者在選擇購買場所的時候也有不同的偏好，可參考消費者購買習慣調查。

在渠道決策時，必須要考慮到渠道的盈利期望，渠道的盈利預估主要取決於對你品牌銷量的預估，你給他們制定的利潤率，你的品牌定價和他們在銷售時的平均折扣率。

以手機為例：

手機專賣店：是手機產業中的重要組成部分，他們專門經營手機及其周邊產品，產品的花色品種較多。手機專賣店的零售價格一般就是廠商的建議零售價，其渠道利潤率通常為25%。

電器連鎖：專門針對電器類商品，覆蓋面廣、相對規模大、高銷售量的零售組織。手機產品是其主要的銷售類別之一，他們對經銷的利潤期望較高。電器連鎖在銷售手機產品時通常會根據建議零售價的90%來作為最終零售價格，其渠道利潤率通常為35%。

百貨公司：經營多種產品線，每一產品線都作為一個獨立的部門，由進貨專家或商品管理專家管理。他們可能有一個部門負責手機產品的銷售。百貨公司的零售價格會是建議零售價的95%，其渠道利潤率通常為20%。

通過提高渠道利潤率來提高渠道覆蓋密度和提高公司的經營利潤是矛盾的，通過更完善的營銷戰略，帶來更大的銷量，從而帶來更大的渠道覆蓋率，形成良性循環，可能是最終雙贏的方式。