劉相青

2009年全國首屆大學生網路營銷能力秀一等獎獲得者2010年省級優秀畢業生

2010年學院優秀三好學生

2010年獲得國家勵志獎學金

2009年獲得全國信息工程師證書

2009年獲全國網上零售師證書

2008年全國信息高新技術考試證書

2008年通過山東省高職高專應用能力考試

2007年11月參加工商系知識競賽獲團體獎第一

2008年參加電子商務競賽獲得優勝獎

2008年獲得運動會先進個人

獲得院獎學金三等獎

2010年建設第一個個人站

：網路營銷由各項具體網路營銷活動組成，如網站建設、網站推廣、網上銷售等，這些活動之間是相互關聯的，如果缺乏總體網路營銷策略的指導，即使在各項分立的網路營銷活動中都投入大量資源，網路營銷的整體效果仍然會大大折扣。新競爭力網路營銷管理顧問從企業營銷戰略高度，通過對行業競爭狀況、企業內部資源和產品/服務特點等相關因素進行綜合研究的基礎之上，為大中型企業、大型電子商務網站等制定總體網路營銷策略，並提供從網站整體規劃、網站綜合推廣及運營管理、網路營銷崗位設計與團隊培養為一體的綜合顧問服務。

效益型型企業網路營銷方案：針對中小企業推出的網路營銷解決方案，是以效果為導向的整體網路營銷解決方案，包括全新的全員網路營銷型網站建設、網站推廣方案和運營管理規範，遵照國際網站標準和網站建設指導規範、整體網站優化技術、兼容手機瀏覽、並採用WEB2.0技術的全新企業網站建設方案

新競爭力研究發現，網站推廣是一個系統工程，這不僅表現在各種網站推廣手段具有一定的關聯性，更重要的是，理想的網站推廣應該獲得企業總體經營效果的提升而不僅僅表現在網站訪問量的增加上。基於這樣的認識，新競爭力網路營銷管理顧問將根據網站的具體情況制定綜合性的推廣方案。網站推廣綜合解決方案包括四個基本部分：（1）資料收集與統計；（2）問題分析診斷；（3）針對性提出有效的解決方案及實施建議；（4）如果必要，可以進一步提供網站推廣策略與推廣效果的分析建議。

新競爭力網站專業性評價系統由馮英健博士多年研究鼎力推出，基於對數千個網站的深入研究，包括十個類別的120項評價指標，全面反映網站專業水平。一份新競爭力網站專業性評價分析報告，就相當於一個網路營銷顧問。網站評價分析報告可以發揮多方面的作用：及時發現和改善網站的問題、為制定網站推廣策略提供決策依據、專業人士的分析建議用於指導網路營銷工作的開展、檢驗網站前期策劃及網站建設專業水平等等。獲得專業網路營銷顧問的分析建議，讓網站真正體現其網路營銷價值。

新競爭力是中國網際網路協會網站建設指導規範的發起單位，承擔中國網際網路協會網站建設指導規範的制定工作，新競爭力的網站優化方案遵照在國際WEB標準和中國中國網際網路協會網站建設指導規範制定，居於國際領先地位。新競爭力的網站優化思想：通過對網站功能、網站結構、網頁布局、網站內容等要素的合理設計，使得網站更好的向用戶傳遞網路營銷信息，發揮最大的網路營銷價值。網站優化是一項系統性和全局性的工作，包括對用戶的優化、對搜索引擎優化、對運營維護的優化。新競爭力提供最專業的網站優化分析與站優化解決方案。

：網站訪問統計分析報告的基礎數據源於網站流量統計信息，但其價值遠高於原始數據資料。因為從大量分散的統計信息中幾乎發現不了多少可直接用於指導網路營銷活動的內容，而面對同樣的統計資料，不同的人員從中獲得的有效也信息大不一樣，只有通過網路營銷專業人員的深度分析，才能讓統計數據為制定和調整網路營銷策略提供指導。新競爭力提供的正是這樣的分析報告，而不僅僅是網站流量統計原始數據的簡單匯總。新競爭力網路營銷專家的分析建議讓您的企業網路營銷管理水平邁上新的台階。

：專業的網路營銷管理是提升網路營銷綜合效果的必然要求。新競爭力網路營銷管理顧問接受企業委託提供針對性的網路營銷管理諮詢服務，包括定製網路營銷管理諮詢報告和內部網路營銷培訓等。網路營銷是公司級的營銷策略，涉及到企業營銷活動各個層面，只有企業整體網路營銷知識水平提高了，才能提高企業整體網路營銷專業水平。定製培訓課程，資深網路營銷專家授課，併當場解答企業網路營銷工作中遇到的疑難問題。競爭力科技公司擁有多名資深網路營銷專家，有著豐富的企業網路營銷培訓經驗，為多家著名網路公司和世界500強企業提供網路營銷培訓服務，新競爭力也是中國網際網路協會網路營銷培訓辦公室的網路營銷培訓體系指導單位。新競爭力創始人馮英健專著《網路營銷基礎與實踐》到2007年已出第三版，並且入選國家十一五規劃教材，被眾多大專院校和培訓機構選為網路營銷指定教材。

新競爭力網路營銷專家成員長期從事電子商務與網路營銷各個分支領域的跟蹤研究，近幾年來完成了多項有影響力的研究報告（其中包括各專家成員在不同的工作單位的研究成果）。新競爭力深知專業研究報告對企業經營策略的價值，同時也了解大部分中小企業面對專業研究報告高昂的價格時的無奈，因此將盡自己的努力改變這種狀況：在儘可能降低收費研究報告價格的同時（大多數研究報告只相當於一本書的價格），儘可能提供更多的免費研究報告，讓廣大中小企業都“請”得起專業網路營銷顧問

在網際網路的今天，不管人們從事何種職業都已經離不開網際網路的支持，人們對網際網路的依賴性越來越大。機械行業對網際網路的依賴性也是越來越大，平時人們在機械中遇到的問題都會通過網際網路進行搜索。

通過市場調查發現很多機械用戶在進行網路營銷方式的選擇往往是比較單一的。但是我們也不能說單一的方式就是錯誤的，新競爭力網路營銷顧問經過調查發現，機械行業的客戶一般選擇的主要營銷方式有兩種：一種是投放關鍵詞，另一種是行業平台購買旺鋪。

1.投放關鍵詞廣告。通過關鍵詞廣告增加最快的應該是說網站的排名，誰的價格高誰就能排在前幾位，所以他們比的不是網站的效果而是價格，再者來說，及時我們將自己企業的網站排排到前幾位，瀏覽網站大多是一些同行業競爭者。而且企業的排名都只是暫時的，付費到期以後網站的排名會有明顯的下降趨勢。新競爭力網路營銷顧問在提出網站優化設計思想時提到，網站優化應掌握的原則之一就是：網站優化不僅僅是搜索引擎優化，應堅持用戶導向而不是搜索引擎導向。

2.行業平台購買旺鋪。通過最近幾年的發展行業平台也越來越多，我們單一的選擇一個行業平台就會導致我們的推廣局限，而且訪問行業平台的用戶大部分是商家，所以客戶的轉化率並不是很高。我們如果了解網路營銷就知道推廣的方式有很多中，我們我們不管是選擇關鍵詞還是行業平台的旺鋪，都容易造成我們推廣的局限，這樣客戶的覆蓋面也遠遠達不到企業的需求。

新競爭力網路營銷顧問通過對機械行業的調查，分析特點解決企業問題，並提出效益型網路服務。

1.客戶的搜索量大，轉化率小。不管是商家還是用戶在遇到問題時常常通過網路進行解決，所以客戶對網路的依賴性比較大。所以新競爭力網路營銷顧問針對網站進行全面的分析總結，調查行業裡面每個關鍵詞的曝光度。分析行業關鍵詞，使得客戶的轉化率也大大提高。

2.企業的產品多，推廣單一。機械類的網站僅僅靠單一的方式已經完全不能滿足需求，需要多樣化的推廣。新競爭力網路營銷顧問依靠多元化的推廣方式，使得企業網站的覆蓋面更廣，曝光度更高，不管是行業平台還是搜索引擎都能得到覆蓋。

3.網站上線時間長，效果不理想。一般機械類的網站都很少注意自己的設計問題，所以導致了網站的收錄不理想，用戶很難瀏覽到企業的網站。企業都想用最少的人力物力去解決企業的難題，所以新競爭力網路營銷顧問從前期的策劃到後期的推廣都由專業的人員負責，這樣不但節省了企業的成本，也節約了企業的時間。

4.費用高。不管是投放關鍵詞還是行業平台，花費的資金都是相當的巨大，在機械行業有些關鍵詞的競爭度大，這也就導致了點擊費用的昂貴。行業平台由於推廣的局限，使得很多客戶都不能得到詳細的信息，同樣也流失掉了很多客戶。從事過網路營銷的都了解，網路營銷是一個累積的過程，效果也會在累積中不斷的展現，所以新競爭力網路營銷顧問推出了三個月免費服務，這樣就使得網站在累積的過程中不再去浪費企業的資金，達到效果才付費，我們這不僅僅是機械行業，這個也是任何行業所希望看到的。

web2.0對所有的網路營銷研究者來說並不陌生，但是隨著web2.0的不斷應用，web3.0已經悄然興起，現在人們對web3.0還沒有權威的定義，但是從現在的發展來看，人們總結了web3.0的主要特徵:

1、Web 3.0時代的網路訪問速度會非常快；

2、Web 3.0時代的網站會更加開放，對外提供自己的API將會是網站的標準配置；

3、Web 3.0時代的信息關聯通過語義來實現，信息的可搜索性將會達到一個新的高度。

從現有的資料中我們可以歸納新的3.0的模型應該是基於搜索+開放式TAG（關鍵詞標籤）+智能匹配的新門戶。其中開放式TAG目前還沒有，會是預測中的下一代技術。現有的TAG只能實現網站內的關鍵詞鏈接。

根據一份由美國市場調查公司In-Stat的調查指出，融合了社區網站和網路遊戲所形成的新事物-Web3.0是網際網路的下一波大潮。基於用戶網路行為研究基礎上的網路推廣將隨著web3.0互動特徵而迎來新的web3.0網路營銷模式。

web3.0的新型網路營銷方式還需要我們不斷完善和發展。任何的推廣方式都需要經過一定的時間去融合，然後經歷發展到完善，隨著web2.0方式的成熟，相信web3.0時代會帶給我們全新的推廣方式。