關鍵詞廣告

關鍵詞廣告（adwords）也稱為“關鍵詞檢索”，簡單來說就是當用戶利用某一關鍵詞進行檢索，在檢索結果頁面會出現與該關鍵詞相關的廣告內容。由於關鍵詞廣告是在特定關鍵詞的檢索時，才出現在搜索結果頁面的顯著位置，所以其針對性非常高，被稱為性價比較高的網路推廣方式。

鏈接的關鍵字既可以是關鍵詞，也可以是語句。目前，關鍵字廣告主要有5種:

①公司關鍵字。

即網頁中凡涉及到公司名稱、產品或服務品牌，都以超級鏈接方式，鏈接到公司相關的主頁或網站。這種形式是網路廣告的早期形式，目前很少有人採用。

②公眾關鍵字。

即將網頁中出現的公眾感興趣的關鍵字鏈接到公司(產品)相關網站或主頁，如目前的“非典”、“伊拉克”等，當然更多的主要還是影視明星、體育明星、歌星、社會名流等公眾人物。這種形式的關鍵字廣告，目前我國的廣告主幾乎沒有採用過。但如果企業經營與這些關鍵字相關，並與企業的整體營銷活動相結合，公眾關鍵字具有較好的補缺作用。例如，有公司或產品形象代言人的企業，就可以用形象代言人的姓名作為關鍵詞。

③語句廣告。

即以一句能夠引起網民注意的話語超級鏈接到公司相關網站或主頁，吸引網民點擊進入瀏覽。這種關鍵字廣告是目前廣告主最常用的。

④搜索關鍵字。

即公司預先向搜索引擎網站購買與企業、產品和服務相關的關鍵字，在網民使用搜索引擎，用到公司所購買的關鍵字搜索其所想找的信息時，與公司網站或網頁超級鏈接的相關信息就出現在搜索結果頁面突出位置的一種關鍵字廣告形式。

⑤競價排名廣告。

這種形式的廣告是企業註冊屬於自己的“產品關鍵字”，這些“產品關鍵字”可以是產品或服務的具體名稱，也可以是與產品或服務相關的關鍵詞。當潛在客戶通過搜索引擎尋找相應產品信息時，企業網站或網頁信息出現在搜索引擎的搜索結果頁面或合作網站頁面醒目位置的一種廣告形式。由於搜索結果的排名或在頁面中出現的位置是根據客戶出價的多少進行排列，故稱為競價排名廣告。這種廣告按點擊次數收費，企業可以根據實際出價，自由選擇競價廣告所在的頁面位置。因而企業能夠將自己的廣告鏈接更加有的放矢地發布到某一頁面，而只有對該內容感興趣的網民才會點擊進入，因此廣告的針對性很強。

關鍵詞廣告本質上屬於網路廣告的範疇，是網路廣告的一種特殊形式。關鍵詞廣告具有較高的定位程度，可以提供即時的點擊率效果，可以隨時修改關鍵詞，收費也比較合理，因而逐漸成為搜索引擎營銷的常用形式。

打關鍵詞廣告，最重要的是選好關鍵詞。關鍵詞選得好，不但可使廣告費花在刀口上，而且能最大程度地吸引專業客戶。

打關鍵詞廣告，客戶可以自定每天的點擊次數，一旦超過，就自動停止，以便控制廣告費預算。

1.關鍵詞廣告的形式比較簡單

通常是文字廣告，其中主要包含廣告標題、簡介、網址等要素，一般在搜索結果頁面中與自然搜索結果分開，如Google、百度等搜索引擎都採取這種模式。

2.關鍵詞廣告可以隨時進行投放

關鍵詞廣告信息可以隨時出現在檢索結果中，也可以隨時終止投放關鍵詞廣告。根據這一特點，如果一個網站是剛剛建成發布，其他網站推廣方法進行推廣可能有一定的滯後效應，那麼就可以儘快採用關鍵詞廣告推廣來獲得用戶的關注。

3.關鍵詞廣告一般採用按點擊收費的計價模式且費用可以控制

與一般收費收錄搜索引擎按年度收取費用相比，關鍵詞廣告的定價模式並非固定收費，而是按點擊收費，只有用戶點擊廣告才開始計費，對於只是顯示而沒有點擊的情況並不需要付費，因此所有的費用都是“有效的”，改變了一般收費搜索引擎一次性付費的弊端。

4.關鍵詞廣告信息出現的位置可以進行選擇。

通過進行關鍵詞的合理選擇，以及對每次點擊價格等進行合理設置，就可以預先估算推廣信息可能出現的大致位置，從而避免了一般網路廣告的盲目性，對於自然檢索結果排名位置的不可預測性也是一個補充。

5.關鍵詞廣告信息可以方便地進行調整。出現在搜索結果頁面的關鍵詞廣告信息，包括標題、內容摘要、鏈接URL等都是用戶自行設定的，並且可以方便地進行調整，這與搜索引擎自然檢索結果中的信息完全不同。自然檢索結果中的網頁標題和摘要信息取決於搜索引擎自身的檢索規則，用戶只能被動適應，如果網頁的搜索引擎友好性不太理想，顯示的摘要信息對用戶沒有吸引力，從而無法保證推廣效果。

6.可引導潛在用戶直達任何一個期望的目的網頁。

由於關鍵詞廣告信息是由用戶自行設定的，當用戶點擊推廣信息標題鏈接時，可以引導用戶來到任何一個期望的網頁。在自然檢索結果中，搜索引擎收錄的網頁和網址是一一對應的，即摘要信息的標題就是網頁的標題（或者其中的部分信息），摘要信息也是摘自該網頁，而在關鍵詞廣告信息中可以根據需要設計更有吸引力的標題和摘要信息，並可以讓推廣信息鏈接到期望的目的網頁，如重要產品頁面等

7.關鍵詞廣告可以隨時查看流量統計

當購買了關鍵詞廣告之後，服務商通常會為用戶提供一個管理入口，可以實時在線查看廣告點擊情況以及費用，可以查詢的指標一般包括：每個關鍵詞己經顯示的次數和被點擊的次數、點擊率、關鍵詞的當前價格、每天的點擊次數和費用、累計費用等。經常對廣告效果的統計報告進行記錄和分析很有必要。如果同時購買多個關鍵詞，還有必要進行比較分析，這樣可以逐步積累使用關鍵詞廣告的經驗。

1、關鍵字廣告有助於提升公司網路知名度

搜索引擎具有絕對領先的網路商業流量，搜索引擎關鍵字營銷是網路營銷中最重要部分之一。網站在搜索引擎網站中的排名直接影響企業網路知名度。

2、關鍵字廣告有更好的針對性和目標性

只有當網民使用了企業購買的關鍵字時，企業相關信息才會出現在搜索結果頁面的顯著位置，而使用這些關鍵字的瀏覽者往往是對這些信息感興趣的人，因此，關鍵字廣告具有很強的針對性和目的性。

3、關鍵字廣告有較為明確的效果

關鍵字廣告一旦投放，關鍵字的選擇和排名直接影響到企業知名度的網路排名和網站流量，效果較為迅速和直接，短期見效不是不可能。

4、關鍵字廣告成本較低，容易控制成本預算。

點擊付費廣告的特點是展示免費，點擊付費，關鍵字的選擇和廣告預算隨時變化，自由掌控。

5、關鍵字廣告具有良好的投資回報率

相對於報紙、雜誌、電視等傳統媒體動輒上萬的廣告投入，搜索引擎廣告更經濟，具有良好的投資回報率。

主流搜索引擎關鍵字廣告

◇ google adwords廣告

◇ Baidu競價排名廣告

◇ Yahoo搜索競價廣告

◇ Zhongsou關鍵字廣告

1、主流搜索引擎關鍵字廣告

◇ google adwords廣告

◇ Yahoo英文廣告

◇ MSN英文廣告

◇ 210廣告

2、配合全球分類收索引擎廣告

3、配合全球各地區主流搜索引擎廣告

google搜索引擎優化與關鍵詞廣告的關係

搜索引擎優化是指通過對網頁結構、內容等方面的合理設計，使之更適合搜索引擎的檢索規律，從而在搜索結果中獲得理想的排名。對於搜索引擎google而言，這種通過自己的努力獲得好的排名是免費的，因此應該是搜索引擎營銷的首選任務，經過優化設計也是網站專業性的標誌之一。但通常情況下，僅靠網站優化設計還不足以使得多個重要關鍵詞都獲得好的排名，一種有效的方法是利用google的關鍵詞廣告（AdWords）。關鍵詞廣告投放的方法很簡單，可以自己操作，也可以委託專業服務商代理有關業務，具體程序這裡不多介紹，本文要討論的問題是，如何處理搜索引擎優化與購買關鍵詞廣告（AdWords）之間的關係。

一般說來，從免費的檢索結果與付費的關鍵詞廣告同時出現的機會並不多，而且這種情況是可以通過修改關鍵詞廣告而改變的。不過，我們不妨進一步考慮一下，如果在搜索結果中同時出現了免費的搜索結果和付費的關鍵詞廣告時，用戶更傾向於點擊哪個信息的問題。這當然取決於用戶的個人判斷，一般來說，影響用戶點擊決策的有兩個方面的因素：首先是信息是否對用戶有價值；其次是用戶對待這兩種信息的瀏覽習慣和偏好程度，如果對此視為同等的信息，則很可能點擊關鍵詞廣告，因為廣告的信息通常更吸引人，否則可能會忽略廣告的存在。如果用戶最終點擊的是免費收錄的信息而不是你的廣告，也不必為此懊惱，因為在沒有花費的情況下獲得了一個新的用戶，應該是值得慶幸的事情。如果面對兩個結果，都沒有引起用戶的興趣，那才叫失敗呢。

對待這種情況應該如何決策呢？我的觀點是：由於網路營銷的任務之一就是儘可能多地創造用戶發現企業的機會，因此，在可能的情況下，同時採用多種推廣方式會比單一方式獲得更好的效果。在免費搜索結果中排名靠前是首要的任務，應該努力做好，在此基礎上，為了增加在搜索結果中出現的機會，如果你的網站在利用某些關鍵詞檢索時已經排名靠前，不妨購買其他的關鍵詞投放廣告，這些關鍵詞應該是同樣重要，但在免費搜索結果中網站的排名並不佔優勢，這樣可以充分發揮免費搜索和付費廣告各自的優勢，從而獲得更多的用戶。例如，在上述案例中，在選擇關鍵詞時，可能就會選擇其他與網路營銷相關的關鍵詞而不是“網上營銷”，以獲得更多被檢索到的機會。

由中國網際網路協會指導DCCI網際網路數據中心發布的《Netguide2008中國網路廣告市場調查研究報告》顯示：2007年中國搜索引擎廣告整體市場規模增長至27.3億元人民幣，同時DCCI預計2008年中國搜索引擎廣告市場規模增長率為80.6%。

1、在網站運營的哪個階段投放關鍵詞廣告

2、在哪些搜索引擎投放關鍵詞廣告

3、選擇哪些關鍵片語合

4、關鍵詞廣告文案及廣告著陸頁面設計

5、關鍵詞廣告預算控制

6、關鍵詞廣告效果分析與控制

關鍵詞廣告與關鍵詞排名同為推廣的手段，區別不大，一般情況下，關鍵詞廣告在右側，關鍵詞競價在左側，在自然排名的上面，按照中國人的習慣，人們會先去看排名靠前的網站，然後是掃下右邊的廣告，因此相比之下，關鍵詞競價比關鍵詞廣告有習慣性的優勢

精準的搜索引擎關鍵詞廣告

搜索引擎競價廣告是提高用戶轉化率的一種有效的網路營銷方式。在對用戶檢索行為分析並在此基礎上選擇最有效的關鍵片語合，優化廣告著陸頁面內容的相關性，能有效提高轉化率。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果。由於搜索引擎關鍵詞廣告具有一定的專業性，通過選擇有實力的服務商進行廣告維護，可以進一步提升網路營銷效果。像上海火速等在搜索競價產品銷售和服務上經驗豐富。

具有說服力的客戶見證

客戶見證是有效的營銷技巧，但很多網站並沒有充分利用客戶見證到網路營銷中來。在產品/服務展示的同時，展示該產品/服務客戶的服務評價、使用體驗，能增強產品/服務的說服力，增加用戶購買的興趣和信心。在這方面，阿里巴巴做得比較到位。在對其誠信通產品的營銷推廣中，阿里巴巴大量使用了客戶見證技巧，既有正面的使用體驗，也有反面的沒有使用用戶的受騙經歷展示。兩者的巨大反差使用戶從心理上快速接受了誠信通產品。

引導老客戶進行轉介紹

利用網路營銷來引導老客戶進行轉介紹比傳統營銷方法還具有優勢。通常情況下，網路公關對於已成交客戶，我們可以通過積分、折扣、禮品等形式來促進老客戶再次消費；同時，對於老客戶介紹來的新客戶，除了新客戶能夠得到比較優惠的價格，老客戶也將得到積分或禮品等多種形式的回報。

競價排名

競價排名的基本特點是按點擊付費，推廣信息出現在搜索結果中（一般是靠前的位置），如果沒有被用戶點擊，則不收取推廣費。

在搜索引擎營銷中，競價排名的特點和主要作用如下：

（1）按效果付費，費用相對較低；

（2）出現在搜索結果頁面，與用戶檢索內容高度相關，增加了推廣的定位程度；

（3）競價結果出現在搜索結果靠前的位置，容易引起用戶的關注和點擊，因而效果比較顯著；

（4）搜索引擎自然搜索結果排名的推廣效果是有限的，尤其對於自然排名效果不好的網站，採用競價排名可以很好彌補這種劣勢；

（5）企業可以自己控制點擊價格和推廣費用；

（6）企業可以對用戶點擊情況進行統計分析。

競價排名，是一種按效果付費的網路推廣方式。用少量的投入就可以給企業帶來大量潛在客戶，有效提升企業銷售額和品牌知名度。

競價排名按照給企業帶來的潛在客戶訪問數量計費，企業可以靈活控制網路推廣投入，獲得最大回報。優點：

1、見效快：充值後設置關鍵詞價格后即刻就可以進入。

2、關鍵詞數量無限制：可以在後台設置無數的關鍵詞進行推廣，數量自己控制，沒有任何限制。

3、關鍵詞不分難易程度：不論多麼熱門的關鍵詞，只要你想做，你都可以進入前三甚至第一。