王京花

王京花是3月18日的雙魚座(和胡軍一天生日，也是公司名"拾捌"的由來)；中國戲曲學院表演系出身，攻武旦。

她的入行是因為自己的同學、中國戲曲學院的小青衣張靜林，後者在出演名噪一時的電視劇《紅樓夢》里"晴雯"后改名"安雯"。很多年以後安雯接受採訪時說："中國第一個經紀人王京花，就是在我的幫助下知道了怎麼做經紀人。"準確地講，是安雯向老公、著名音樂人蘇越(作品《黃土高坡》等)引薦的王京花，蘇越在一次採訪中回憶道："當時王京花在旅行社做攝像工作，她是我老婆的同學，然後就把她介紹到我公司，培養她當職業的經紀人。"那是1991年，王京花接受的第一個任務是楚奇、楚童的兄弟組合，當時的音樂圈是內容走在制度的前頭，極少人意識到"經紀人"是什麼。

“我是1991年開始涉足經紀行業的，那時許多人對這個職業沒概念。”王京花回憶，剛出來做經紀的時候，她口袋裡只有800多元，沒有固定的辦公場所，提著一隻包到處轉，是典型的“皮包公司”。她首先從歌壇入手，通過熟人介紹，她將一對歌手組合收到自己手下，為了給他們找機會，被她捧紅的這對兄弟組合就是後來在中國樂壇有名的兄弟brothers（楚童楚奇）。

王京花名氣也隨著大了起來。接著，高楓、戴嬈、白雪、李慧珍等歌手也被王京花招至手下，她迎來了經紀生涯的第一個高峰期。剛剛轉入影視經紀的時候，王京花和一批經紀人都是在公司拿固定工資。她比別的經紀人工資高一點，有5000元一月。後來，程前、尤勇、李冰冰、任泉、胡軍、劉威、范冰冰、蘇瑾等演員被她帶紅，她成了經紀行業中的大姐大，開始拿年薪，每年有了幾十萬的工資收入。

《金鷹報》記者從採訪北京12家經紀公司了解到，2013年經紀人的收入主要按兩種方式劃分：一種是直接參與明星收入的分成，是經紀行業的“白領”。這種情況相對較少，而且這個分成沒有確定的標準。王京花就是這一類。據了解，經紀公司與藝人有二八分成的，也有三七分成的，甚至有五五對分的，而經紀人再從傭金中拿相應的提成。明星身價不一樣，經紀人的收入也就有懸殊。

另一類就是經紀行業的“黑領”，從經紀公司拿固定工資的員工，明星每年的收入有多少跟他們沒有直接的關係。除非極個別的情況，如某個明星2010的身價是100萬，2013一下子到了500萬，那老闆自然會酌情考慮加薪，但大多數情況他們都是拿固定工資。

王京花，這個2000年還被目睹騎著自行車見劇組的女子，如今已經在北京擁有了好幾套房子和一個名叫"拾捌文化"的公司，後者賣的唯一產品是明星，有些明星已經賣了十幾年，如陳道明、劉嘉玲、胡軍。如果為"藝人經紀"開門課，王京花就是活的教科書兼主考官，因為如今活躍在娛樂圈的經紀人，多半是她的徒子徒孫，而"藝人經紀"真正意義上的行業標準，從她開始建立。就像韓三平被電影圈尊為"三爺"，王京花也被明星圈敬稱"花姐"。

藝人經紀該怎麼做？早年的娛樂圈裡，這個問題的答案幾乎等於"王京花怎麼做"."王京花是有大智慧的人，和很多人關係都很好"，一個資深娛樂記者評價道。關係是王京花經紀事業的核心。

和藝人相處時，王京花是最無微不至的"保姆"，她會提醒參加發布會的郭曉冬不要駝背，到國外想到一個藝人就立刻打電話問候。在為藝人爭取待遇上，更有一種護犢子似的勁頭，據說，她會細緻到賓館標準、助理人數、洗澡水溫度。在行業其他環節還不健全、明星是唯一可競爭資源時，如何把明星服務好、讓明星滿意是一切的前提。但把王京花僅僅描述為"保姆"顯然片面，她對藝人有規劃、看問題很尖銳，在左小青還用一疊濃妝艷抹的藝術照到處見組時，她就直言不諱地說："這些照片太濃了，根本不適合你，你就適合像你本人一樣，清清淡淡的形象，給人一種親和力、鄰家女孩的感覺。"她也曾大罵過藝人，據說李冰冰當年想推掉張元導演的《過年回家》，是王京花在電話里吼她"你還想不想當演員了，如果不想，乾脆回家結婚生孩子算了！"後來這部電影讓李冰冰第一次嘗到得獎的滋味。

王京花的智慧，尤其體現在和藝人終止關係時，她深知娛樂圈利益聚散是家常便飯，從不阻擋藝人的發展，入行這麼多年極少有和藝人撕破臉的時候，她鼓勵郝蕾獨立成立工作室，對親手栽培的兩個"冰冰"留在華誼從不抱怨，反倒是離開她的藝人屢屢表示內疚。最著名的當屬李冰冰在續約華誼時的告白："對花姐我當然會覺得愧疚？？但我相信花姐一定不是一個小心眼的人，我們的關係和感情也不會因為這次受到影響。"

"我覺得花姐這裡有點像黃埔軍校，這幾年從她這裡培養出來的經紀人隊伍，不亞於培養的明星。"被王京花一手培養出的、李冰冰經紀人李雪曾對媒體這樣描述王京花的作用。

更多教育王京花是通過身體力行的方式傳遞的。即使在她已貴為"內地第一經紀人"后很久，她依然會幫一起出差的屬下提行李，會在飯局上不停地電話叮囑網頁上某個藝人圖片的大小。"感謝你對我工作的關注，但我現在的確不方便接受任何採訪，等到以後有合適的機會，一定會安排好好聊"-類似這樣言辭誠懇的簡訊，每次拒絕記者採訪時，無論是大牌小牌、熟悉不熟悉的，她幾乎都會一樣發送。

以好人緣著稱的王京花，四年裡卻醞釀了兩次出走：2005年，與華誼五年合作約滿，率領旗下陳道明、劉嘉玲、梁家輝、夏雨等幾十個藝人跳槽到橙天，媒體驚呼"華誼被掏空了"，一向以沉穩著稱的王中軍少有地放出狠話，"換成是我走了還差不多，華誼缺了誰都可以！"2008年，在橙天旗下儼然有獨立經紀王國感覺的王京花，再次擁戶自立，那批跟著她的藝人繼續追隨，不離不棄，頗有點"跟花姐，有肉吃"的意思。放眼娛樂圈，這種對藝人超強的凝聚力，除了王京花幾乎沒有其他人。

但同時，缺少華誼、橙天這種大集團公司的製作部門的力量支持，藝人資源如何消化、品牌如何建立和保持？更何況下一代甚至下下一代的經紀人開始出現，國外CAA經紀公司的介入，他們的操作更現代、更靈活、更注重藝人品牌間的聯動、也更出身牛犢不怕虎。忽然，王京花的神壇地位不再是那麼不可動搖。

首先提出質疑的是王中磊，在接受《南方都市報》的採訪時，王中磊直言王京花的經紀方式是"保姆"、"代理"："她的一些家庭式的做法，和公司化之間會有衝突。"他甚至慶幸王京花的離開使得華誼更快地實現了經紀人的行業化。也有業內專家公開評論王京花的那種"自動自發"只是明星經紀的初級階段，更先進的經紀理念應該是製造、服務與經營明星三位一體。

或許來自劇組一線的消息更有代表性，一個不願透露姓名的製片人表示，"王京花對藝人過於維護，前陣有個古裝電視劇，裡面用了幾個她的演員，從女主角到一個不出名的男藝人全部要求每天只工作十小時，其中還包括幾小時的化妝時間，劇組因此拍攝緩慢"？然而質疑歸質疑，只有傻子才會輕視王京花，翻開"拾捌文化"的明星一欄，會發現她已經悄然開始將經紀觸角伸向國外了。

曾經被王京花逼著寫宣傳稿的紀翔(現為李冰冰經紀人)已經開始對媒體說"我是經營品牌的CEO"了，而王京花更加堅定地把自己包裹起來。江湖不見她，但是有關她的傳說，形形色色。