時尚品牌零售操盤

時尚品牌零售操盤

《時尚品牌零售操盤》是2010年廣東經濟出版社出版的圖書,作者是戴春華

內容簡介


《時尚品牌零售操盤》是時尚零售專家戴春華老師,針對目前包括服裝、鞋子、皮具、內衣等時尚品牌營銷之道所做新書。書中分渠道篇與終端篇二大部分,闡述採用連鎖模式運作品牌的如何走出目前模式的困局,從時尚品牌營銷本質到具體渠道終端手段,剖析“廣告模式”“製造思維”的局限和所產生的後遺症,提出時尚品牌已經全部進入“零售時代”,零售將以其科學理性的管理工具與手段,為直覺化的運作帶來模式轉變,“精細化、精算化、精英化”必將成為品牌提升與進化的必然趨勢。《時尚品牌零售操盤》摒棄原始零售的實戰經驗,以“現代連鎖零售”的模式與理念作為系統構建的基礎,為時尚品牌營銷的企業家、高管以及中層管理者在品牌經營困惑中,提供新視角、新思維、新方法。

作者簡介


戴春華,時尚營銷西醫派”—西方零售系統的實踐者。
1969年生於內蒙古,中山大學企業管理碩士,中南大學鐵道分院工程學士。現為廣州百川道諮詢首席顧問,高登表城網(gordonwatch)營運總監
銷售與市場》及《中國服飾報》專欄作家,清華大學復旦大學中國人民大學浙江大學總裁班特聘講師,國資委商業技能鑒定中心特聘講師,中國商業聯合會專家委員會專家成員等。
1996年加入現代連鎖零售行業,曾供職於國際零售企業,借鑒國際服飾、國際零售企業的先進系統,致力於“精細化、精算化、精英化”的零售終端標準化管理系統的建設,重點服務於時尚品牌、現代百貨等企業的零售鏈鍛造與優化,先後為上百家時尚品牌企業、百貨集團等提供過管理諮詢(零售管理鏈建設、培訓體系建設、終端標準化制度與手冊)及培訓(終端銷售技巧、專賣店管理、商品陳列、顧客服務、管理技能等課程)。

圖書目錄


第一部分 渠道篇
品牌營銷1 時尚品牌營銷戰略:三精戰略“精細化、精算化、精英化”
品牌營銷2 時尚品牌營銷內涵:時尚美學價值
品牌營銷3 時尚品牌營銷定位:小眾細分市場
品牌營銷4 時尚品牌營銷地基:現代零售終端
渠道變革1 廣告代言模式變革:紮根零售,制勝終端渠道變革2 品牌代理渠道變革:品牌聯盟,零售新模式整合渠道變革3 品牌終端渠道變革:超級服飾賣場連鎖模式渠道變革4 成熟時尚品牌升級:低端到中高端的升級“三級跳”
渠道變革5 央視時尚名牌升級:以定位進軍中高端百貨市場案例分析1 童裝零售二大模式:專業店與專賣店
案例分析2 服裝B to C網購與零售實體店鋪
第二部分 終端篇
終端管理1 商品訂貨:經驗直覺與理性數據
終端管理2 商品陳列:陳列管理的兩大關鍵核心
終端管理3 店鋪管理:不同盈利現狀的店鋪管理策略終端管理4 團隊建設:打造標準化終端銷售團隊
案例分析1 銷售疲軟,VIP顧客的電話營銷
案例分析2 服務與款式,女裝終端銷售二元素
案例分析3 品牌低價促銷不理想之分析
案例分析4 名牌折扣店成功經營之要點
案例分析5 以服務拓展培育眼鏡品牌的二級市場
附錄
附錄1 零售業十年發展經驗與未來方向分析
附錄2 堅持不斷地(零售)改進,好過姍姍來遲的完美