時尚品牌零售操盤

《時尚品牌零售操盤》是時尚零售專家戴春華老師，針對目前包括服裝、鞋子、皮具、內衣等時尚品牌營銷之道所做新書。書中分渠道篇與終端篇二大部分，闡述採用連鎖模式運作品牌的如何走出目前模式的困局，從時尚品牌營銷本質到具體渠道終端手段，剖析“廣告模式”“製造思維”的局限和所產生的後遺症，提出時尚品牌已經全部進入“零售時代”，零售將以其科學理性的管理工具與手段，為直覺化的運作帶來模式轉變，“精細化、精算化、精英化”必將成為品牌提升與進化的必然趨勢。《時尚品牌零售操盤》摒棄原始零售的實戰經驗，以“現代連鎖零售”的模式與理念作為系統構建的基礎，為時尚品牌營銷的企業家、高管以及中層管理者在品牌經營困惑中，提供新視角、新思維、新方法。

戴春華，時尚營銷“西醫派”—西方零售系統的實踐者。

1969年生於內蒙古，中山大學企業管理碩士，中南大學鐵道分院工程學士。現為廣州百川道諮詢首席顧問，高登表城網（gordonwatch）營運總監。

《銷售與市場》及《中國服飾報》專欄作家，清華大學、復旦大學、中國人民大學、浙江大學總裁班特聘講師，國資委商業技能鑒定中心特聘講師，中國商業聯合會專家委員會專家成員等。

1996年加入現代連鎖零售行業，曾供職於國際零售企業，借鑒國際服飾、國際零售企業的先進系統，致力於“精細化、精算化、精英化”的零售終端標準化管理系統的建設，重點服務於時尚品牌、現代百貨等企業的零售鏈鍛造與優化，先後為上百家時尚品牌企業、百貨集團等提供過管理諮詢（零售管理鏈建設、培訓體系建設、終端標準化制度與手冊）及培訓（終端銷售技巧、專賣店管理、商品陳列、顧客服務、管理技能等課程）。

第一部分 渠道篇

品牌營銷1 時尚品牌營銷戰略：三精戰略“精細化、精算化、精英化”

品牌營銷2 時尚品牌營銷內涵：時尚美學價值

品牌營銷3 時尚品牌營銷定位：小眾細分市場

品牌營銷4 時尚品牌營銷地基：現代零售終端

渠道變革1 廣告代言模式變革：紮根零售，制勝終端渠道變革2 品牌代理渠道變革：品牌聯盟，零售新模式整合渠道變革3 品牌終端渠道變革：超級服飾賣場連鎖模式渠道變革4 成熟時尚品牌升級：低端到中高端的升級“三級跳”

渠道變革5 央視時尚名牌升級：以定位進軍中高端百貨市場案例分析1 童裝零售二大模式：專業店與專賣店

案例分析2 服裝B to C網購與零售實體店鋪

第二部分 終端篇

終端管理1 商品訂貨：經驗直覺與理性數據

終端管理2 商品陳列：陳列管理的兩大關鍵核心

終端管理3 店鋪管理：不同盈利現狀的店鋪管理策略終端管理4 團隊建設：打造標準化終端銷售團隊

案例分析1 銷售疲軟，VIP顧客的電話營銷

案例分析2 服務與款式，女裝終端銷售二元素

案例分析3 品牌低價促銷不理想之分析

案例分析4 名牌折扣店成功經營之要點

案例分析5 以服務拓展培育眼鏡品牌的二級市場

附錄

附錄1 零售業十年發展經驗與未來方向分析

附錄2 堅持不斷地(零售)改進，好過姍姍來遲的完美