緣故法

行銷技巧：緣故法

緣故法是壽險營銷員行銷保險產品時首推之法，也是壽險行銷最基本的銷售方法。

所謂緣故法，顧名思義就是通過熟悉的人來營銷保險，即你的親戚、朋友、鄉親、同學、同事、同好(即休閑、旅遊的夥伴)等等人群來推銷你的壽險產品。

一般來說一個人的緣故關係有兩種：一是“五同”法，即同學、同鄉、同事、同好、同鄰。二是“五緣”法：即親緣（親人），地緣（居住地、工作地認識的人），業緣（工作中或同行業認識的人），神緣（有共同宗教信仰或共同愛好的人），物緣（通常指各種商業或戶外活動認識的人，如宴席、聚會、旅遊、活動等）。

緣故法行銷的技巧就是充分利用人際關係來推銷自己的壽險產品，這類客戶往往容易接近，容易營銷，所以新夥伴在剛剛加入壽險公司時候，採用這種“緣故法”的行銷技巧十分有效，極易成功，以此來增強加入公司的堅強信心，也是打開保險之門的第一把“金鑰匙”。