戰略定位諮詢

定位諮詢，是近年來已經成長為企業戰略層面最重要的諮詢項目，國內成立最早的定位諮詢公司是由“中國定位之父”鄧德隆創建的特勞特（中國）戰略定位諮詢有限公司。

商業中的“定位（Positioning）”概念，最早於1969年由傑克·特勞特首次提出，指企業必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領內部運營，才能使企業產生的成果（產品和服務）被顧客接受而轉化為業績。

隨著商業競爭日益興起，先在外部競爭中確立價值獨特的定位，再引入企業內部作為戰略核心，形成獨具的運營活動系統，成為企業經營成功的關鍵。定位選擇不僅決定企業將開展哪些運營活動、如何配置各項活動，而且還決定各項活動之間如何關聯，形成戰略配稱。

“定位之父”傑克·特勞特根據軍事中“選擇決戰地點”的概念提出定位諮詢理論，用以界定企業經營要創造的外部成果，企業內部運營規劃相應成為“如何驅動軍隊抵達”去創建定位。

具體而言，協助企業在外部市場競爭中確立優勢定位，這將是企業作出一個成功的三年或五年期戰略規劃的起點。具體包括：分析行業競爭環境，協助企業首腦為企業（或事業單位）選擇恰當的戰略形式，確立最佳戰略定位；根據明確的定位，對企業現行的運營活動作出體檢和改進建議，規劃創建定位所需的關鍵運營活動，並提供戰略配稱原則以確保競爭對手不可複製。戰略定位一旦確定，企業將可以立即根據自身狀況，圍繞定位作出運營調整和資源配置，我們將評估這些運營設計和管理決策，充當好顧問角色，協助企業完系統戰略規劃。

1、戰略形勢繪圖，界定主要競爭者戰略定位及相互間戰略關係、強弱勢，為企業作出競爭環境分析；

2、戰略形式選擇，根據競爭形勢和企業資源，論證企業（或事業單位）應該選擇的戰略形式，並結合實際情況給出具體的戰略原則；

3、戰略定位確立，根據競爭機會和企業實際相結合，為企業（或事業單位）確立儘可能大價值的戰略定位，確保競爭差異性並考慮最佳攻防；

4、戰略配稱規劃，圍繞要創建的定位規劃關鍵性運營活動，對現行運營活動作出評估，同時提出系統戰略配稱原則，讓企業可以明確、高效地創建定位，並形成和積累可持續競爭優勢；

5、品牌打造策略，最終的戰略任務，落實到已有戰略定位企業（或事業單位）如何在競爭中更好地打造品牌，創造顧客。

6、戰略規劃評估，視實際情況對企業的戰略定位執行予以評估和顧問，對企業更細緻、完善的戰略規劃作出協助。

特勞特中國公司總經理鄧德隆先生，在特勞特先生的基礎上進一步明確地將定位諮詢提升到了企業戰略的高度：在外部市場競爭中確立優勢定位，引入企業內部作為戰略核心，在此基礎上評估、改進和規劃運營活動，以使企業達至最優化經營，獲取更佳績效，同時建立起可持續競爭優勢。詳情見由特勞特公司主導翻譯的《商戰》一書。2008年，特勞特中國公司服務的加多寶超越可口可樂，成為“中國飲料第一罐”。定位日益受到中國企業的關注。定位諮詢協助中國企業打造強勢品牌的案例越來越多，著名的還有江中健胃消食片、香飄飄奶茶、東阿阿膠、真功夫快餐、九陽豆漿機、勁霸男裝、烏江涪陵榨菜等。