特許加盟

1．有一個特許權擁有者，即為加盟連鎖的盟主。

2．盟主擁有特許權，特許權可以是產品，服務，營業技術，商號，標示，以及其他可帶來經營利益的特別力量。

3．盟主和加盟者以合同為主要聯結紐帶。

4．加盟者對其店鋪擁有所有權，店鋪經營者是店鋪的主人。

5．經營權盟主的總部，加盟者必須完全按照盟主總部的一系列規定經營，自己沒有經營自主權。

6．總部有義務教給加盟者完成事業的信息，知識，技術等一整套經營系統，同時授予加盟店使用店名，商號，商標，服務標記等一定的區域的壟斷使用權，並在合同期內，不斷進行經營指導。

7．加盟者要向盟主交付一定的有償費用，通常包括一次性加盟費，銷售額或毛利提成等。

8．盟主是縱向關係，各加盟者之間無橫向關係。

一、須選擇本身已有相當經驗的連鎖體系，包括經營時間的長短及店數的多寡；如果是成立時間不長，店數又少的品牌，由於本身連鎖的經驗都還不充足，加盟者貿然加入，風險性自然較高。

二、技術難度不能太高。一般加盟者通常皆為外行，所以技術性愈低的行業愈適合加盟（如超商），技術難度若愈高，出師的時間愈長；通常技術性較高的行業，如美髮、眼鏡等，較適合內部創業而不適合加盟。

三、須注意選擇行業的發展趨勢，究意是在穩定中成長或是日趨沒落特別是有些屬於流行性的行業，在剛加盟時生意鼎盛，沒多久熱潮過去后，生意便一落千丈。

四、須考量個人興趣，由於每個行業皆有不同的行業特性，加盟者最好選和自己志趣相投的行業加盟，不要只一味顧著賺錢而忽略個人興趣。

五、須考量總部在同業中的競爭能力，這其間涉及到總部提供給加盟店的支援有多少？因為同業間的競爭必然會涉及到品牌的優劣，第一品牌競爭力自然較強，相對的較小的品牌競爭力自然較弱了。

六、打聽已設立的加盟店，如果是一個品牌健全的加盟體系，應該會很樂意將所有店面的地址、電話告知加盟者，加盟者可先行向這些已開店者打聽相關資訊，而這種方式所獲得的資訊往往是最真實的，加盟者也可從其中了解未來大致的營運狀況。

除了以上六點外，當然加盟者本身的人力及資金等皆是加盟時所必須考量的因素。

僅從投資額大小、加盟店數量多少等表面情況很難判斷一個加盟項目。實際上，創業者還是應該從項目的盈利模式和特許加盟體系這兩個方面來考察。

首先，對有意向的加盟項目，最好先暗中考察一番。到該項目的加盟店去消費，以顧客身份和店老闆或店員聊天，並估算每天的營業額，分析客戶群、消費時段等等；考察持續一段時間后，看考察結果是否和加盟總部介紹的內容相符，以此判斷對方的誠實態度。不要和不誠信的盟主合作。

而如果該項目根本還沒有開過加盟店，或第一家店一年時間都不到，你就不要理睬它。

最後，要了解清楚加盟項目的特許加盟體系的完善程度。如考察盟主對特許加盟商業模式的認識和運作水平，看他是否有一整套已成文字且可操作的特許加盟管理手冊和加盟店營運手冊；看他是否在加盟商選擇、加盟店店址選擇等方面持負責任的謹慎態度；看他是否重視加盟店的利益和後續管理等。

這種考察最好的辦法就是去參加盟主舉辦的培訓，然後準備大量問題去“刁難”他們，看他們是否對加盟項目有完全充分的準備。

分清一個正在大做廣告的公司是不是騙子，最簡單的方法就是看他有沒有自己的商標！請注意，不是正在申請中的商標，而是已經“註冊成功”的。

如果，一個加盟品牌如果沒有自己的商標，那麼他憑什麼保證您的代理權益？談什麼獨佔權？簡單的說，即使這個加盟公司不是騙子，但如果你把這個品牌做火了，你有個競爭對手同樣也複製跟你一樣的店面、品牌，然後用更低的價格或其它惡劣的競爭方式與你競爭，你能怎麼辦？你完全沒有辦法。他可以輕鬆的就讓這個所謂的品牌垮掉而不用付半點法律責任。

只有註冊商標才受法律保護。

請不要把商標申請受理通知書當成商標申請成功的認證，這完全是兩回事。前者是工商局通知你該商標的註冊申請已經被收到了，後者是他真正擁有該商標。加盟騙子往往利用上當者對商標知識不了解，拿商標申請受理通知騙人。

用圓圈R，是“註冊商標”的標記，意思是該商標已在國家商標局進行註冊申請並已經商標局審查通過，成為註冊商標。圓圈裡的R是英文register註冊的開頭字母。

註冊商標具有排他性、獨佔性、唯一性等特點，屬於註冊商標所有人所獨佔，受法律保護，任何企業或個人未經註冊商標所有權人許可或授權，均不可自行使用，否則將承擔侵權責任。

在中國，商標上的TM也有其特殊含義，其實TM標誌並非對商標起到保護作用，它與R不同，TM表示的是該商標已經向國家商標局提出申請，並且國家商標局也已經下發了《受理通知書》，進入了異議期，這樣就可以防止其他人提出重複申請，也表示現有商標持有人有優先使用權。

用TM則是商標符號的意思，即標註TM的文字、圖形或符號是商標，但不一定已經註冊（未經註冊的不受法律保護）。TM是英文trademark的縮寫。

TM是商標在註冊與審核期時使用的版權標誌，而圈R則是在審核期過後並且批准以後才可以使用的版權標誌。

中華人民共和國國務院令

第485號

《商業特許經營管理條例》已經2007年1月31日國務院第167次常務會議通過，現予公布，自2007年5月1日起施行。

總　理溫家寶

二○○七年二月六日

第一章　總　則

第一條　為規範商業特許經營活動，促進商業特許經營健康、有序發展，維護市場秩序，制定本條例。第二條　在中華人民共和國境內從事商業特許經營活動，應當遵守本條例。

第三條　本條例所稱商業特許經營（以下簡稱特許經營），是指擁有註冊商標、企業標誌、專利、專有技術等經營資源的企業（以下稱特許人），以合同形式將其擁有的經營資源許可其他經營者（以下稱被特許人）使用，被特許人按照合同約定在統一的經營模式下開展經營，並向特許人支付特許經營費用的經營活動。

企業以外的其他單位和個人不得作為特許人從事特許經營活動。

第四條　從事特許經營活動，應當遵循自願、公平、誠實信用的原則。

第五條　國務院商務主管部門依照本條例規定，負責對全國範圍內的特許經營活動實施監督管理。省、自治區、直轄市人民政府商務主管部門和設區的市級人民政府商務主管部門依照本條例規定，負責對本行政區域內的特許經營活動實施監督管理。

第六條　任何單位或者個人對違反本條例規定的行為，有權向商務主管部門舉報。商務主管部門接到舉報后應當依法及時處理。

第二章　特許經營活動

第七條　特許人從事特許經營活動應當擁有成熟的經營模式，並具備為被特許人持續提供經營指導、技術支持和業務培訓等服務的能力。

特許人從事特許經營活動應當擁有至少2個直營店，並且經營時間超過1年。

第八條　特許人應當自首次訂立特許經營合同之日起15日內，依照本條例的規定向商務主管部門備案。在省、自治區、直轄市範圍內從事特許經營活動的，應當向所在地省、自治區、直轄市人民政府商務主管部門備案；跨省、自治區、直轄市範圍從事特許經營活動的，應當向國務院商務主管部門備案。

特許人向商務主管部門備案，應當提交下列文件、資料：

（一）營業執照複印件或者企業登記（註冊）證書複印件；

（二）特許經營合同樣本；

（三）特許經營操作手冊；

（四）市場計劃書；

（五）表明其符合本條例第七條規定的書面承諾及相關證明材料；

（六）國務院商務主管部門規定的其他文件、資料。

特許經營的產品或者服務，依法應當經批准方可經營的，特許人還應當提交有關批准文件。

第九條　商務主管部門應當自收到特許人提交的符合本條例第八條規定的文件、資料之日起10日內予以備案，並通知特許人。特許人提交的文件、資料不完備的，商務主管部門可以要求其在7日內補充提交文件、資料。

第十條　商務主管部門應當將備案的特許人名單在政府網站上公布，並及時更新。

第十一條　從事特許經營活動，特許人和被特許人應當採用書面形式訂立特許經營合同。

特許經營合同應當包括下列主要內容：

（一）特許人、被特許人的基本情況；

（二）特許經營的內容、期限；

（三）特許經營費用的種類、金額及其支付方式；

（四）經營指導、技術支持以及業務培訓等服務的具體內容和提供方式；

（五）產品或者服務的質量、標準要求和保證措施；

（六）產品或者服務的促銷與廣告宣傳；

（七）特許經營中的消費者權益保護和賠償責任的承擔；

（八）特許經營合同的變更、解除和終止；

（九）違約責任；

（十）爭議的解決方式；

（十一）特許人與被特許人約定的其他事項。

第十二條　特許人和被特許人應當在特許經營合同中約定，被特許人在特許經營合同訂立后一定期限內，可以單方解除合同。

第十三條　特許經營合同約定的特許經營期限應當不少於3年。但是，被特許人同意的除外。

特許人和被特許人續簽特許經營合同的，不適用前款規定。

第十四條　特許人應當向被特許人提供特許經營操作手冊，並按照約定的內容和方式為被特許人持續提供經營指導、技術支持、業務培訓等服務。

第十五條　特許經營的產品或者服務的質量、標準應當符合法律、行政法規和國家有關規定的要求。

第十六條　特許人要求被特許人在訂立特許經營合同前支付費用的，應當以書面形式向被特許人說明該部分費用的用途以及退還的條件、方式。

第十七條　特許人向被特許人收取的推廣、宣傳費用，應當按照合同約定的用途使用。推廣、宣傳費用的使用情況應當及時向被特許人披露。

特許人在推廣、宣傳活動中，不得有欺騙、誤導的行為，其發布的廣告中不得含有宣傳被特許人從事特許經營活動收益的內容。

第十八條　未經特許人同意，被特許人不得向他人轉讓特許經營權。

被特許人不得向他人泄露或者允許他人使用其所掌握的特許人的商業秘密。

第十九條　特許人應當在每年第一季度將其上一年度訂立特許經營合同的情況向商務主管部門報告。

第三章　信息披露

第二十條　特許人應當依照國務院商務主管部門的規定，建立並實行完備的信息披露制度。

第二十一條　特許人應當在訂立特許經營合同之日前至少30日，以書面形式向被特許人提供本條例第二十二條規定的信息，並提供特許經營合同文本。

第二十二條　特許人應當向被特許人提供以下信息：

（一）特許人的名稱、住所、法定代表人、註冊資本額、經營範圍以及從事特許經營活動的基本情況；

（二）特許人的註冊商標、企業標誌、專利、專有技術和經營模式的基本情況；

（三）特許經營費用的種類、金額和支付方式（包括是否收取保證金以及保證金的返還條件和返還方式）；

（四）向被特許人提供產品、服務、設備的價格和條件；

（五）為被特許人持續提供經營指導、技術支持、業務培訓等服務的具體內容、提供方式和實施計劃；

（六）對被特許人的經營活動進行指導、監督的具體辦法；

（七）特許經營網點投資預算；

（八）在中國境內現有的被特許人的數量、分佈地域以及經營狀況評估；

（九）最-近2年的經會計師事務所審計的財務會計報告摘要和審計報告摘要；

（十）最-近5年內與特許經營相關的訴訟和仲裁情況；

（十一）特許人及其法定代表人是否有重大違法經營記錄；

（十二）國務院商務主管部門規定的其他信息。

第二十三條　特許人向被特許人提供的信息應當真實、準確、完整，不得隱瞞有關信息，或者提供虛假信息。

特許人向被特許人提供的信息發生重大變更的，應當及時通知被特許人。

特許人隱瞞有關信息或者提供虛假信息的，被特許人可以解除特許經營合同。

第四章　法律責任

第二十四條　特許人不具備本條例第七條第二款規定的條件，從事特許經營活動的，由商務主管部門責令改正，沒收違法所得，處10萬元以上50萬元以下的罰款，並予以公告。

企業以外的其他單位和個人作為特許人從事特許經營活動的，由商務主管部門責令停止非法經營活動，沒收違法所得，並處10萬元以上50萬元以下的罰款。

第二十五條　特許人未依照本條例第八條的規定向商務主管部門備案的，由商務主管部門責令限期備案，處1萬元以上5萬元以下的罰款；逾期仍不備案的，處5萬元以上10萬元以下的罰款，並予以公告。

第二十六條　特許人違反本條例第十六條、第十九條規定的，由商務主管部門責令改正，可以處1萬元以下的罰款；情節嚴重的，處1萬元以上5萬元以下的罰款，並予以公告。

第二十七條　特許人違反本條例第十七條第二款規定的，由工商行政管理部門責令改正，處3萬元以上10萬元以下的罰款；情節嚴重的，處10萬元以上30萬元以下的罰款，並予以公告；構成犯罪的，依法追究刑事責任。

特許人利用廣告實施欺騙、誤導行為的，依照廣告法的有關規定予以處罰。

第二十八條　特許人違反本條例第二十一條、第二十三條規定，被特許人向商務主管部門舉報並經查實的，由商務主管部門責令改正，處1萬元以上5萬元以下的罰款；情節嚴重的，處5萬元以上10萬元以下的罰款，並予以公告。

第二十九條　以特許經營名義騙取他人財物，構成犯罪的，依法追究刑事責任；尚不構成犯罪的，由公安機關依照《中華人民共和國治安管理處罰法》的規定予以處罰。

以特許經營名義從事傳銷行為的，依照《禁止傳銷條例》的有關規定予以處罰。

第三十條　商務主管部門的工作人員濫用職權、玩忽職守、徇私舞弊，構成犯罪的，依法追究刑事責任；尚不構成犯罪的，依法給予處分。

第五章　附　則

第三十一條　特許經營活動中涉及商標許可、專利許可的，依照有關商標、專利的法律、行政法規的規定辦理。

第三十二條　有關協會組織在國務院商務主管部門指導下，依照本條例的規定製定特許經營活動規範，加強行業自律，為特許經營活動當事人提供相關服務。

第三十三條　本條例施行前已經從事特許經營活動的特許人，應當自本條例施行之日起1年內，依照本條例的規定向商務主管部門備案；逾期不備案的，依照本條例第二十五條的規定處罰。

前款規定的特許人，不適用本條例第七條第二款的規定。

第三十四條　本條例自2007年5月1日起施行。

1．合同應詳細列明特許者提供服務的項目

2．有無隱藏不可預見的費用？

1． 期限長短有無明確？

2． 期限是否和租約配合？

1． 期滿后可否續約？

2． 續約有無條件？若有，條件為何？是否詳細明列？

加盟金、權利金及其他款項

1． 加盟金到底包含哪些項目？

2． 其包括開張時的存貨或新貨嗎？

3． 多少自備款可開始營業？

4． 是否須繳納定期權利金？如何計算？如何給付？

5． 特許者是否提供記帳、報稅等服務？如有，是否須額外繳交費用？

6． 是否必須加入合作廣告計劃？其費用的分攤如何計算？特許者提供哪些產品或促銷服務？

商圈保護

1． 合同有無授予獨佔區域？

2． 獨佔區域是否在有些目的或營業額達到某種標準即終止？

採購生財器具

1． 是否所有的生財器具都必須向特許者購買？其價格及條件是否合理？

2． 特許者是否提供貸款？

選擇地點

1． 特許者是否協助選擇地點？

2． 誰對地點的選擇作最後決定？

3． 裝修藍圖是否由特許者提供？

4． 有無定期重新裝潢及翻新的要求？

5． 如須申請更改建築使用執照，誰負責提出申請及負擔起費用？

6． 租約條款約束？

教育訓練

1． 特許者是否要求加盟者參加訓練課程？

2． 有無繼續教育及協助？

3． 是否持續性的提供加盟者員工訓練的配合?

4． 是否要付費用？費用多少？

財務協助

1． 特許者是否提供財務協助或協助尋找貸款？

2． 如有提供財務協助或貸款，其條件是否合理？

3． 特許者是否提供緩期付款的優惠？

4． 有無抵押？

採購對象限制

1． 合同是否要加盟者只能向特許者購買所需的貨品？或只能向特許者指定的廠商購買？

2． 如有，其價格及條件是否合理？

限制營業範圍及販賣之物品

1． 合同是否對所購賣物品的項目有所限制？

2． 限制是否合理？如須賣其他物品，有無須特許者同意的申請步驟及程序？

1． 合同是否限制加盟者在約滿或轉讓后，不得從事同類型的商業行為？

2． 如有，其期限及區域是否合理？

會計作業要求

1． 特許者是否提供薄記及會計的服務？

2． 如有，是否需額外收費？其收費是否合理？

客戶限制

1． 有無限制客戶對象？

廣告促銷計劃的配合

1． 廣告是地區性或全國性？其費用支付方法？

2． 如地區性促銷是加盟者自理，特許者是否提供過去經驗與協助規劃的服務？

3． 特許者是否提供各種推廣促銷的材料、室內展示海報及文宣品等？有無另外收費？

4． 加盟者是否可自行策劃區域的促銷？如何取得特許者的同意？

違約條款

1． 何種狀況視為違約？

2． 違約項目是否屬加盟者能力範圍所能控制的？

3． 其訂定項目與核實標準是否合理？

通知條款

1． 若違約，特許者是否有義務以書面通知加盟者延期並更正？

2． 其期間有多長？是否足夠？

違約後果

1． 違約時，特許者採取何種方式因應？

2． 特許者是否可以直接取消該連鎖加盟契約？

3． 有無違約金條款？金額多少？

合同終止的處理

1． 特許者是否有義務購買加盟者的生財器具、門店租約及其資產？

2． 處理費用如何歸屬？

3． 處理期間多少？是否足夠？

加盟者轉讓的權利

1． 加盟者是否可於契約轉賣門店資產？

2． 加盟者是否可於轉賣時，同時轉讓加盟合同？或特許者有義務與承買者簽訂新合同？

3． 特許者是否有權核准或拒絕轉賣，其權利是否合理？

4． 租約可否轉讓？

5． 特許者是否有權核定承買者的資格？其資格如何認定？

6． 是否須付給特許者部分轉讓費？

特許者的優先承購權

1． 合同中有無明示何種情況下特許者可承購？

2． 其承購價格由誰評估？商譽及凈值是否列入考慮？

3． 加盟者求售時是否有義務先向特許者求售？

加盟者生病或死亡

1． 合同是否直接由繼承人承接？

2． 合同是否由遺產管理人承接？

3． 合同者如長期失能，是否必須轉讓？

促裁訴訟處理

1． 是否由總部促裁解決所有爭議糾紛？

2． 促裁是否比訴訟省時、省錢？

訴訟管轄地

1． 特許者指定的訴訟管轄地是否為其總部所在地？

2． 是否考慮改為加盟店的所在地對加盟者較為有利？

加盟者親自經營的要求

1． 合同是否要求加盟者每日親自經營？

2． 合同是否禁止加盟者維持其他職業？