人脈管理

2009年陳海春所著的圖書

人脈通常是指人際關係,或指由人與人之間相互聯繫而構成的網路,縱橫交錯。人脈管理顧名思義就是將人脈進行有效管理,使人脈朝我們預期的方向發展,以利於人生目標的達成。

人脈管理日益受到現代人的普遍關注和重視。越來越多的專家、教授、學者對人脈管理這一課題開展了深入研究,從而將其總結成為一門專門課程。並且還開發出了人脈管理方面的軟體工具。

研究人脈管理方面的代表人物,國外的有人際關係大師——哈維·麥凱,國內的有陳海春教授。人脈管理軟體主要有佳盟個人信息管理軟體、智玥小秘書、高效E人、成功助理等

講師介紹


陳海春
陳海春
陳海春:華中科技大學公共管理學院教授,人稱“紅色牧師”,中國式卡耐基人民網第一紅人博客。聰明的人未必是智慧的人,有智慧的人一定要懂得經營人脈。人脈決定人生的成敗。陳教授的課幽默詼諧,哲理性深,操作性強,曾在百所企業演講,被譽為講政治理論課都能贏得掌聲的人。《人脈管理》讓你懂得知人曉事,成功地經營你一生的人脈。
陳海春,男,1956年3月3日生,河北定州人氏,華中科技大學發展規劃辦公室副主任(中層正職),華中科技大學公共管理學院教授、現代領導科學與藝術研究中心主任。
陳海春,自喻為“紅色牧師”和“四化”教授,即學術問題通俗化、嚴肅話題生活化、複雜問題簡單化和海龜理論土鱉化。
陳海春,撰寫了一批既有應用價值又有學術價值的文章,參與了《中共中央國務院關於進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》的調研和起草工作。研究方向為:從業者的職業素養、大學生髮展的理論與實踐、現代領導科學與領導藝術等。他曾受邀為中國電信、中國移動、武商集團武鋼、深圳招商證券等單位做過近百場精彩演講。
長期在高等學校任職,也曾借調在國家教育部和“武漢·中國光谷”領導小組辦公室任職。

編輯推薦


人脈即人際關係、人際網路、體現人的人緣、社會關係。根據辭典里的說法,人脈的解釋為“經由人際關係而形成的人際脈絡”,經常用於政治或商業的領域,但其實不論做什麼行業,人人都會使用人脈。
人脈只是說明你認識對方,對方也認識你,只算是認識,人脈永遠比關係低級,關係才是人脈的升華。
斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告,結論指出:一個人賺的錢,12.5%來自知識,87.5%來自關係。這個數據是否令你震驚?
好萊塢,流行一句話:“一個人能否成功,不在於你知道什麼(what you know),而是在於你認識誰(whom you know)。”卡耐基訓練區負責人黑幼龍指出,這句話並不是叫人不要培養專業知識,而是強調:“人脈是一個人通往財富、成功的入門票。”
因此,也出現了一些善於使用人脈、經營人脈的群體(man keep)。man keep譯為“人脈經營”,我們稱之為“脈客”。在台灣證券投資界,楊耀宇就是個將人脈競爭力發揮到極致的脈客。他曾是統一投資顧問的副總,某一年前退出職場,為朋友擔任財務顧問,並擔任五家電子公司的董事。根據推算,他的身價應該有近億元(台幣)之高。為什麼憑他一名從台灣南部北上打拚的鄉下小孩,能夠快速積累財富?“有時候,一通電話抵得上十份研究報告。”楊耀宇說,“我的人脈網路遍及各個領域,上千、上萬條,數也數不清。”
人脈如同金錢一般,也需要管理、儲蓄和增值。人人都可以成為善於人脈經營的脈客。

內容概要


第一集 做有用又可親的人
第二集 三大領域的人脈準則
第三集 人際吸引力的源頭
第四集 與人結緣的基礎
第五集 寬容的形式重於內容
第六集 不要太在乎對手
第七集 人脈是聽出來的
第八集 順應大勢發揮優勢
第九集 在變化中求人脈
第十集 在平衡中求人脈
第十一集 在開放中求人脈
第十二集 人脈管理的套路

三大途徑


熟人介紹

熟人介紹是一種事半功倍的人脈資源擴展方法,它具有倍增的力量。一個人的能力再強,但是他的精力和時間是固定的、有限的。一位營銷人員,要想在短時間內開發出大量的客戶資源,只有利用轉介紹的機制,才能產生一生二,二生三,三生萬物的幾何指數的倍增效應。人脈資源的拓展也是如此。一個推銷員拜訪一個成功人士,問他:“您為什麼取得如此輝煌的成就呢?”成功人士回答:“因為我知道一句神奇的格言。”推銷員說:“您能說給我聽嗎?”成功人士說:“這句格言是:我需要你的幫助!”推銷員不解地問:“你需要他們幫助你什麼呢?”成功人士答:“每當遇到我的客戶時,我都向他們說:我需要您的幫助,請您給我介紹3個您的朋友的名字,好嗎?很多人答應幫忙,因為這對他們來說只是舉手之?數年之後,他的客戶群像滾雪球一樣越滾越大,通過真誠的交往和不懈的努力,他終於成為美國歷史上第一位一年內銷售超過10億美元壽險的成功人士,他就是享譽美國的壽險推銷大師甘道夫。熟人介紹加快了與人信任的速度,提高了合作成功的概率,降低了交往成本,確實是一種人脈資源積累的捷徑。所以,在商務活動中,我們要養成一些習慣性的話語,例如:“如果有合適的客戶或對象麻煩介紹給我,謝謝!”、“如果有需要這方面產品或服務的人,麻煩您告訴我。”、“我們今晚有活動,你可以帶一些朋友一起過來。”、“您有這方面的朋友嗎?是否介紹給我讓我們認識一下。”等,這樣的話多說幾次之後,對方也會形成一種習慣性的思維,如果真有合適的客戶或對象,他就會想起你說過的話。

參與社團

參與社團可在自然狀態下與他人互動建立關係,從中學習服務人群進而創造商機並擴展自己的人脈網路。在人際交往中,我們也許會遇到這一現象:平常太主動親近陌生人時,容易遭受拒絕,但是參與社團時,人與人的交往在“自然”的情況下將更順利。為什麼強調自然?因為人與人的交往、互動,最好在自然的情況下發生,有助於建立情感和信任。透過社團裡面的公益活動、休閑活動,產生人際互動和聯繫。當然,別忘了,如果你參加了某個社團,你最好能謀到一個組織者的角色,當然,理事長、會長、秘書長更好,求其次也要當一個幹事之類,因為,這樣你就得到了一個服務他人的機會,在為他人服務的過程中,自然你就增加了與他人聯繫、交流、了解的時間,你的人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。一個民營企業老闆參加了全國性、區域性、行業性的社團組織足有近十個,每一個社團他至少參加一次活動,每一個社團里,他至少也有三四個關係密切的朋友。他說:“我企業里70%以上企業外部的事情,都是依靠這些朋友的幫助和支持來順利完成的,沒有他們的鼎力相助,至少要有50%的事情我沒辦法實現。參加社團有時候費點錢,費點時間和精力,可是帶來的效率和效果卻是巨大的!”有些人本能地厭惡或害怕參加鬧鬧哄哄的聚會,認為這些活動純粹是在浪費時間和精力。自然,你若是想做一個獨善其身的人,這些活動的確是浪費時間和生命。而你如果想擴展你的職業和事業,這些活動對你來說絕對必不可少,你需要做的是,分辨出哪些該參加,哪些該拒絕參加。一旦決定參加,你就肩負一項任務,就是你為什麼參加這次活動?你必須從這次活動中有所收穫,那就是有利於豐富你的人脈資源。

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IU人脈關懷
.簡介:
功能
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iU關懷 全稱 iU人脈關懷,是北京玄天和創科技有限公司出品的人脈管理App。是當前中國首款致力於促進人脈關係深度的工具,且基於手機,方便隨時使用。
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