人脈管理

陳海春：華中科技大學公共管理學院教授，人稱“紅色牧師”，中國式卡耐基，人民網第一紅人博客。聰明的人未必是智慧的人，有智慧的人一定要懂得經營人脈。人脈決定人生的成敗。陳教授的課幽默詼諧，哲理性深，操作性強，曾在百所企業演講，被譽為講政治理論課都能贏得掌聲的人。《人脈管理》讓你懂得知人曉事，成功地經營你一生的人脈。

陳海春，男，1956年3月3日生，河北定州人氏，華中科技大學發展規劃辦公室副主任（中層正職），華中科技大學公共管理學院教授、現代領導科學與藝術研究中心主任。

陳海春，自喻為“紅色牧師”和“四化”教授，即學術問題通俗化、嚴肅話題生活化、複雜問題簡單化和海龜理論土鱉化。

陳海春，撰寫了一批既有應用價值又有學術價值的文章，參與了《中共中央國務院關於進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》的調研和起草工作。研究方向為：從業者的職業素養、大學生髮展的理論與實踐、現代領導科學與領導藝術等。他曾受邀為中國電信、中國移動、武商集團、武鋼、深圳招商證券等單位做過近百場精彩演講。

長期在高等學校任職，也曾借調在國家教育部和“武漢·中國光谷”領導小組辦公室任職。

人脈即人際關係、人際網路、體現人的人緣、社會關係。根據辭典里的說法，人脈的解釋為“經由人際關係而形成的人際脈絡”，經常用於政治或商業的領域，但其實不論做什麼行業，人人都會使用人脈。

人脈只是說明你認識對方，對方也認識你，只算是認識，人脈永遠比關係低級，關係才是人脈的升華。

斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關係。這個數據是否令你震驚？

在好萊塢，流行一句話：“一個人能否成功，不在於你知道什麼(what you know)，而是在於你認識誰(whom you know)。”卡耐基訓練區負責人黑幼龍指出，這句話並不是叫人不要培養專業知識，而是強調：“人脈是一個人通往財富、成功的入門票。”

因此，也出現了一些善於使用人脈、經營人脈的群體(man keep)。man keep譯為“人脈經營”，我們稱之為“脈客”。在台灣證券投資界，楊耀宇就是個將人脈競爭力發揮到極致的脈客。他曾是統一投資顧問的副總，某一年前退出職場，為朋友擔任財務顧問，並擔任五家電子公司的董事。根據推算，他的身價應該有近億元(台幣)之高。為什麼憑他一名從台灣南部北上打拚的鄉下小孩，能夠快速積累財富?“有時候，一通電話抵得上十份研究報告。”楊耀宇說，“我的人脈網路遍及各個領域，上千、上萬條，數也數不清。”

人脈如同金錢一般，也需要管理、儲蓄和增值。人人都可以成為善於人脈經營的脈客。

第一集 做有用又可親的人

第二集 三大領域的人脈準則

第三集 人際吸引力的源頭

第四集 與人結緣的基礎

第五集 寬容的形式重於內容

第六集 不要太在乎對手

第七集 人脈是聽出來的

第八集 順應大勢發揮優勢

第九集 在變化中求人脈

第十集 在平衡中求人脈

第十一集 在開放中求人脈

第十二集 人脈管理的套路

熟人介紹是一種事半功倍的人脈資源擴展方法，它具有倍增的力量。一個人的能力再強，但是他的精力和時間是固定的、有限的。一位營銷人員，要想在短時間內開發出大量的客戶資源，只有利用轉介紹的機制，才能產生一生二，二生三，三生萬物的幾何指數的倍增效應。人脈資源的拓展也是如此。一個推銷員拜訪一個成功人士，問他：“您為什麼取得如此輝煌的成就呢？”成功人士回答：“因為我知道一句神奇的格言。”推銷員說：“您能說給我聽嗎？”成功人士說：“這句格言是：我需要你的幫助！”推銷員不解地問：“你需要他們幫助你什麼呢？”成功人士答：“每當遇到我的客戶時，我都向他們說：我需要您的幫助，請您給我介紹3個您的朋友的名字，好嗎？很多人答應幫忙，因為這對他們來說只是舉手之？數年之後，他的客戶群像滾雪球一樣越滾越大，通過真誠的交往和不懈的努力，他終於成為美國歷史上第一位一年內銷售超過10億美元壽險的成功人士，他就是享譽美國的壽險推銷大師甘道夫。熟人介紹加快了與人信任的速度，提高了合作成功的概率，降低了交往成本，確實是一種人脈資源積累的捷徑。所以，在商務活動中，我們要養成一些習慣性的話語，例如：“如果有合適的客戶或對象麻煩介紹給我，謝謝！”、“如果有需要這方面產品或服務的人，麻煩您告訴我。”、“我們今晚有活動，你可以帶一些朋友一起過來。”、“您有這方面的朋友嗎？是否介紹給我讓我們認識一下。”等，這樣的話多說幾次之後，對方也會形成一種習慣性的思維，如果真有合適的客戶或對象，他就會想起你說過的話。

參與社團可在自然狀態下與他人互動建立關係，從中學習服務人群進而創造商機並擴展自己的人脈網路。在人際交往中，我們也許會遇到這一現象：平常太主動親近陌生人時，容易遭受拒絕，但是參與社團時，人與人的交往在“自然”的情況下將更順利。為什麼強調自然？因為人與人的交往、互動，最好在自然的情況下發生，有助於建立情感和信任。透過社團裡面的公益活動、休閑活動，產生人際互動和聯繫。當然，別忘了，如果你參加了某個社團，你最好能謀到一個組織者的角色，當然，理事長、會長、秘書長更好，求其次也要當一個幹事之類，因為，這樣你就得到了一個服務他人的機會，在為他人服務的過程中，自然你就增加了與他人聯繫、交流、了解的時間，你的人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。一個民營企業老闆參加了全國性、區域性、行業性的社團組織足有近十個，每一個社團他至少參加一次活動，每一個社團里，他至少也有三四個關係密切的朋友。他說：“我企業里70%以上企業外部的事情，都是依靠這些朋友的幫助和支持來順利完成的，沒有他們的鼎力相助，至少要有50%的事情我沒辦法實現。參加社團有時候費點錢，費點時間和精力，可是帶來的效率和效果卻是巨大的！”有些人本能地厭惡或害怕參加鬧鬧哄哄的聚會，認為這些活動純粹是在浪費時間和精力。自然，你若是想做一個獨善其身的人，這些活動的確是浪費時間和生命。而你如果想擴展你的職業和事業，這些活動對你來說絕對必不可少，你需要做的是，分辨出哪些該參加，哪些該拒絕參加。一旦決定參加，你就肩負一項任務，就是你為什麼參加這次活動？你必須從這次活動中有所收穫，那就是有利於豐富你的人脈資源。

IU人脈關懷

．簡介：

iU關懷 全稱 iU人脈關懷，是北京玄天和創科技有限公司出品的人脈管理App。是當前中國首款致力於促進人脈關係深度的工具，且基於手機，方便隨時使用。

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