方液仙

方液仙

方液仙(1893—1940),字傳沆,浙江鎮海(今寧波市鎮海區)人。中華民國時期實業家,化工業的先驅之一,有國貨大王、化工大王之稱。1940年被汪偽76號特務殺害。

人物簡介


方液仙
方液仙
方液仙,字傳沆,浙江鎮海(今寧波市鎮海區)人,1893年出生上海。青少年時代就讀於寧波斐迪中學,后在上海中西書院讀書。在江南製造局兵工學堂,隨德國人竇伯烈習化學,同學中有後來被稱為“味精大王”的吳蘊初。與人合辦鼎豐琺琅廠、龍華製革廠和硫酸廠、橡膠廠等。1911年創辦中國化學工業社,先後開設4個分廠,成為當時中國日用化學工業規模最大的廠家之一。 1912年,方液仙創辦中國化學工業社,生產銷售三星牌牙粉雪花膏、生髮油、花露水等,與洋貨輕工產品相抗衡。
1915年,方液仙集資辦廠,擴大生產三星牌蚊香,以抵制日貨蚊香。1923年,方液仙首先研製成功中國第一代牙膏--三星牙膏。后又研製成功洗衣肥皂等洗滌用品。

人物生平


創辦“中化社”
方液仙
方液仙
方液仙,祖籍浙江鎮海,1893年生於上海。先輩世代經商,在上海、寧波等地廣開錢莊、銀樓,僅錢莊就多達25家。在上海、寧波、杭州、紹興、湖州、南潯、南京、漢口、宜昌、長沙、沙市等地經營錢莊、糖業、沙船、銀樓、絲綢、棉布、藥材、南北貨、典當、漁業、書業、房地產業等。至其父方選青一代時,因經營不善,加之外商傾軋,錢莊紛紛倒閉歇業。方液仙出生時,家中只剩下幾家錢莊。
方液仙少年時曾在上海中西書院就讀,后因有興趣於化學,拜公共租界工部局化驗師、德國人竇伯烈為師鑽研化學。他目睹清政府腐敗無能,頻遭外敵欺凌,國內工業凋落,遂萌生興辦化學工業,以實業救國的心志。他自己出資,在住所設立了化學實驗室,白天聽老師教授,夜間閉門潛心試驗。在此基礎上,他與親友合資開辦了鼎豐琺琅廠、龍華製革廠、硫酸廠及橡膠廠。這些企業,均屬國人首創,只可惜資金薄弱,又因洋貨充斥而銷路滯塞,先後倒閉。
挫折接踵而來,但方液仙仍砥礪奮進。鑒於市場上舶來化妝品傾銷,他考慮再三,決定創辦中國化學工業社(下簡稱“中化社”),試製化妝用品。其父因他接連辦廠敗北,不予撥款。方液仙轉而向母親求援,母親被感動,拿出私蓄1萬元給兒子墊本。1911年,“中化社”在上海圓明園路安仁里掛牌。這年,方液仙才18歲。方液仙與工人、學徒,夜以繼日奮戰在車間。他親自配料、操作,每晚中夜而眠,風雨寒暑不避,終於試製成功了牙粉、雪花膏、生髮油、花露水等產品,並僱人挑著產品穿街走巷叫賣。但由於銷路打不開,虧損頗多,只三四年,1萬元本錢又蝕光了。
親友均勸他停業,他卻回答說:“古往今來,凡成就大業者,絕無不先作犧牲者。”之後,仍想方設法自籌資金,甚至不惜典衣當物,又苦口婆心,以民族大義說動其舅父李雲書等投資。湊滿5萬元,他又繼續生產化妝品,並附帶生產皮鞋油、果子露等,還設置了發行所,僱用推銷員,使情況稍有好轉,但仍年年虧損。至1919年初,“中化社”又面臨資金困境,方液仙不無感慨地說:“我們的產品是香的,生意卻是臭的!”
1919年爆發的“五四運動”,給民族工商業帶來了生機。同胞均以買國貨為榮。各商店、攤販紛紛向“中化社”訂購國貨商品,“中化社”發行所里,訂貨批發者紛至沓來,即使加班生產也供不應求。
方液仙
方液仙
“中化社”絕處逢生,方液仙深受鼓舞,立即著手研製新產品,並要求其叔父、上海錢業巨子方季揚投資。方季揚見“中化社”生意興隆,遂投資1.6萬元。方液仙於是將“中化社”改組為股份兩合公司,自任總經理,由方季揚出任董事長。生產發展,利潤增加后,方液仙審時度勢,又建立廠房,雇請技師、工人,專門生產化妝品及牙膏。1923年,續建第二廠,專門製造味精、醬油精,與吳蘊初的天廚味精一起,把日本的“味之素”擠出了中國市場。1928年,方液仙建立第三廠,製造蚊香,附帶生產澱粉等。在方液仙的苦心經營下,“中化社”面貌日新月異。1935年,資金增加到l00萬元,方液仙將其改組為股份有限公司,成立董事會,並自任總經理。3年後,增資為200萬元,遂再建第四廠,製造肥皂、甘油、薄荷油。其設備、規模在當時上海灘均屬首屈一指。
為能配套生產,降低成本,形成原料加工、成品包裝一條龍,方液仙又興建了一批直接為“中化社”服務的工廠,如生產玻璃的晶明玻璃廠、生產牙膏軟管的中國制管廠,以及碳酸鈣廠、鹽酸廠,並設立總管理處,下設六部三室九科,在天津、南京、漢口、青島、重慶、廣州、香港等地設立發行所,還向南洋各埠派出專職推銷員,產品源源運銷全國各地及南洋諸國。至此,“中化社”業務蒸蒸日上,成為舊中國日用化學工業規模最大的公司。
蚊香大戰
20世紀初,日本的野豬牌蚊香獨霸中國市場。早在1915年,方液仙業已著手製造國產蚊香,但當時日商對蚊香製造技術嚴格保密,只知其主要原料為除蟲菊,其他一無所知。方液仙於是以學得的知識驗析蚊香的配料比例,琢磨其製造方法。然後從日本購進少量除蟲菊,請來了一位香燭店老師傅,反覆試驗,終於用手工注壓出了盤型蚊香。點燃后,驅蚊效果尚可,但香體松而脆,極易斷裂,運輸、貯存、使用均不方便。
方液仙決心把日本機制盤型蚊香技術引進國內,便選派得力助手李耀斌東渡日本,通過“中化社”駐日專員郭永康多方活動,入野豬牌蚊香廠充當苦力工人。李耀斌不負重託,悉心揣摩鑽研,終於掌握了全套技術,帶著機器圖樣回國。方液仙撥出專款置辦機器,作機制試驗,終獲成功。隨即批量生產,並命名為“福祿壽三星牌蚊香”。從此,國產蚊香開始躋身市場。
方液仙
方液仙
三星牌蚊香一問世,立即受到野豬牌蚊香的傾軋。日商憑藉資金雄厚、技術先進等優勢,採取降價、送贈品等手段招徠顧客,欲把三星牌蚊香擠垮。面對強敵挑戰,方液仙以“國人愛國貨,請用國產三星牌蚊香”作號召,收到了良好效果。
同時他也在生意經上下工夫,方法一是優待批發,貨先發而後收款。每年5月蚊子出現時,向批發商發貨,待中秋節過後方才結賬收款,且剩貨可退。因見推銷三星牌蚊香有利可圖,一些小本攤販,甚至無業者都來批發。三星牌蚊香銷售網點遍及大街小巷,“國貨三星牌蚊香”的招貼到處可見。方法二,是對推銷員採取分級累計銷售獎勵制,推銷1萬元以上的,給3%獎勵;2萬元以上的給4%;3萬元以上的給5%……以鼓勵多銷多得。方法三,退盒有獎。顧客購買三星牌蚊香后,將盒子退回,可得一份獎品,諸如手帕、毛巾、牙膏等,這既增加了消費者的實惠,又降低了生產成本,更能招攬顧客。
生產三星牌蚊香的主要原料除蟲菊,初時均向日本購買。方液仙認為不應向日人進口原料,遂召回了常駐日本的採購員,改向美國進口除蟲菊,以解決抵制日貨與原料供應的矛盾。不料從美國運來的除蟲菊里,發現有日文說明書,經問詢得悉,美國也不生產除蟲菊,只能購自日本後轉手賣給中國。方液仙認為:日本與中國地理位置相同,彼能種植,我亦應能種植,遂在上海蘇州河畔的安浪渡和虞姬墩創設種植場,聘請農學專家俞成如負責試種。試種成功后,又在浙江溫州、臨平,江蘇南通、海門的農村推廣種植。考慮到菊農缺乏資金及擔心賠本,他主動借給錢款,又通過銀行向他們提供免息貸款,還與他們訂立契約,除蟲菊價以米價折算,以不使他們因貨幣貶值而吃虧。為使多產多收多賣,方液仙又請來技師,去菊農處作指導。菊農因此積極性倍增,種者請求擴種,未種者要求種植,種植面積不斷擴大,產量不斷增加,終於使原料完全自給,不再向日本進口。
幾經努力,三星牌蚊香終於站穩了腳跟,原處於壟斷地位的野豬牌蚊香每況愈下,至1925年“五卅運動”爆發后,幾乎已在中國市場上絕跡。
重視廣告和推銷
方液仙的成功之道中,除了對產品質量的嚴格把關和對人才的培養和使用,他也非常重視廣告和推銷。比如規定每年從營業額中提取0.3%作為廣告費,又高薪聘請資深媒體人朱惺公為廣告科長,專門為三星牌產品撰寫報刊廣告文稿。朱惺文專門為三星牙膏設計了獎券廣告,並起名叫做“玻璃管里的秘密”。在牙膏管內放一個小玻璃管,管內放三種彩券,分別面值1元、5元、10元。更引人注目的是,還設有“福祿壽”三星獎,湊齊“福祿壽”三星的幸運消費者便中頭獎,可以獲贈一所住房。這樣一來,購買三星牙膏的消費者更多了,不少人還會一直堅持用這個牌子。
中化社還專門組織“國貨廣告旅行團”,長年奔波,從上海到西安、四川,甚至到雲南,每到一處,都樹立中化的路牌廣告。中化社的各類產品真正做到了婦孺皆知。
廣告出奇招
方液仙除了對產品質量嚴格把關、推銷有道,還非常重視做廣告。比如規定每年從營業額中提取0.3%作為廣告費,又高薪聘請資深媒體人專門為三星牌產品撰寫報刊廣告文稿,還特設“福祿壽”三星獎——湊齊“福祿壽”三星的幸運消費者算中頭獎,可以獲贈一所住房。
方液仙
方液仙
另外,“中化社”還專門組織“國貨廣告旅行團”,從上海到西安、四川,甚至到雲南,每到一處,都豎立“中化”的路牌廣告。
上世紀30年代初,音樂家劉雪庵創作了一首探戈舞曲。1937年2月,上海藝華影業公司受“中化社”資助拍攝故事片《三星伴月》,導演方沛霖請劉雪庵寫片中插曲,劉雪庵就將5年前創作的曲子交給了導演,並由編劇貝林(筆名)填詞,於是就有了這首膾炙人口的《何日君再來》。
這部電影講述實業救國、開辦化工廠的實業家與女歌星的相愛故事,劇中女主角的飾演者是大名鼎鼎的“金嗓子”周璇。在周璇的演繹之下,這首歌紅遍上海灘,而嵌入片名中的“三星”產品名也深入人心,成為絕妙的廣告。
國貨臨時聯合商場
“九·一八”事變后,日本侵略者強佔了我東北三省,全國人民的抗日情緒高漲,抵制日貨、提倡國貨運動席捲全國。方液仙與上海的黃炎培胡厥文、蔡聲白、蕢延芳等素有交往,他們常聚會一堂,議論時局,探索振興實業、救我中華的途徑。為進一步打開國貨廠商產品的銷路,反擊日本侵略,方液仙採納“中化社”總務科長李康年的建議,決定集合部分國貨工廠專售國貨。他聯絡了勝德織造廠、中華琺琅廠、美亞織綢廠、中華第一針織廠、三友實業社、五和織造廠、華福帽廠、一心牙刷廠,連同“中化社”共9家上海較大的國貨工廠,在原綺華公司舊址舉辦“國貨臨時聯合商場”。
方液仙特地選擇1932年“九·一八”一周年紀念日,作為國貨商場的開幕日,意在喚醒民眾毋忘國恥。
9廠國貨商場廉價銷售18種名牌國貨,如繡花手帕、人造牙筷、美味觀音粉(味精)、香皂、被單、襪子、衛生衫、牙刷、高等呢帽、面盆、純絲雙縐織物等等。由於提倡國貨、抵制日貨的宣傳及國貨商品的質量能與日貨抗衡,因而顧客盈門,原定廉價銷售7天,根據廣大消費者要求,延期一天,以酬答愛用國貨同胞。為向民眾表明,國貨商場並非只為賺錢,而是心在國家民族利益,經方液仙提議,9廠一致同意,把營業額總數的5%提出,由顧客投票決定,捐獻於某項公益事業,如慰勞前方抗日將士、創辦傷兵醫院、賑濟難民等。
8天廉價售賣后,按原價銷售,依然購者踴躍。9廠國貨臨時聯合商場雖然只開辦了兩個月,卻給各國貨工廠銷售了不少國貨,更大的意義在於:這是一次收效巨大的抵制日貨、提倡國貨的宣傳活動,上海人都知南京路有個國貨商場,無不以親臨遊覽購貨為快事。
9廠國貨臨時聯合商場的興旺景象,使方液仙看到,國貨市場前途無量,遂萌生了開設永久性國貨商場的念頭。經多方奔走接洽,由“中化社”、美亞織綢廠、五和織造廠、鴻新布廠、華生電器廠、中華琺琅廠等國貨廠家集資10萬元,租借南京路大陸商場為公司營業處。
1933年2月9日,正是元宵佳節時,上海中國國貨公司在震耳欲聾的爆竹聲中隆重開幕。總經理方液仙滿面春風,向各界來賓及觀禮民眾致歡迎辭:提倡國貨,這口號雖已喊了一二十年,然進口洋貨卻是年增一年,為何抵制洋貨功效甚微?是因為沒有結合的團體,沒有銷售的機關,所以國人對國貨了解淺微,不識國貨與洋貨之分別……他的講話,引得全場掌聲雷動。剪綵過後,人流蜂擁而入,國貨櫃前參觀購貨者熙熙攘攘。
方液仙在上海各大報連續刊登中國國貨公司開業公告,以“國人應用國貨”相號召,並將營業宗旨8條公之於眾。
為使中國國貨公司成為名副其實的“國貨總庫”,方液仙打出了“推廣中國國貨,運銷各地土產”的響亮旗號,派出精幹的採購隊伍,奔赴全國各省區,選購當地的土特產品。公司商場中,陳列有各國貨廠家的名優產品及各地特產,可謂琳琅滿目,薈萃精華。當時流行的名牌商品、著名土特產品,只要顧客能點出的,就能買到。
方液仙特彆強調營業員的服務質量,規定營業員上櫃時,一律佩戴印有編號的公司徽章,以便接受顧客監督;對顧客笑臉相迎,有問必答,即使生意不成,也應點頭微笑目送;必須熟悉各種商品的產地、特性乃至食用、使用方法,以便隨時備問。公司還開設了方便顧客的服務項目,如郵售代寄、送貨上門、發行禮券、代送婚嫁禮品且免收車費……
由於中國國貨公司商品繁多、服務優質,又採取廉價銷售、薄利多銷等方針,使供需雙方各得益處,且人心嚮往愛國,無不視購買國貨為愛國行動,故而貨如輪轉,產銷兩旺。
為了向外地擴展國貨業務,方液仙聯絡吳鼎昌、蔡聲白、吳蘊初、王志莘等工商界知名人士,於1937年5月在上海創辦中國國貨聯營公司,向各省區推銷各國貨廠家產品,先後在南京、鄭州、西安、青島、鎮江、重慶、昆明、貴陽、長沙、桂林、漢口、成都等大中城市設立了中國國貨公司。這不僅為弱小的民族工業廠商提供了銷路,還推動了全國各地抵制洋貨、振興國貨運動的發展。由於方液仙在國貨運動中的作用和影響,他被社會各界譽為“國貨大王”。
抗擊日寇
拒不合作1932年,在“九一八”事變周年紀念日,方液仙聯合華生電器廠、美亞織綢廠等在南京路舉辦“九廠國貨臨時聯合商場”。1933年1月,在南京路慈淑大樓,投資設立中國國貨公司,為著名國貨設專櫃展銷商品。方液仙任董事長,兼總經理。1937年5月,又聯合吳蘊初等創辦中國國貨聯營公司,成立聯銷機構,先後在南京、寧波、漢口等10餘處設立分支機構,銷售國貨。方液仙聲望日高,被社會各界譽為“國貨大王”。
1932年,在“一·二八”淞滬抗戰中,方液仙大力支持我十九路軍,在化學工業社廠區辦起了傷兵醫院,救護傷員。1937年爆發“八一三”抗戰,方液仙義無反顧,再次出資創辦傷兵醫院,並聘請著名外科專家為傷兵診療。
1937年,日本帝國主義發動全面侵華戰爭,方液仙不畏強暴,與吳鼎昌、蔡聲白等在上海創辦中國國貨聯營公司,繼續抵制日貨,贏得國人普遍的讚許與尊重。
“八一三”事變后,上海淪陷。1940年,方液仙身兼健華化學製藥廠董事長、開成造酸公司董事長等一系列職務,在上海是商界領袖人物之一,舉足輕重。汪偽政府也想拉攏他加盟。方家鎮海同鄉、時任上海特別市長的傅筱庵前來遊說,希望方與偽政府合作,並許以實業部長一職,方表示只會經商,不懂政治,一口回絕傅筱庵,勸告傅筱庵:“不要與日本人同流合污,不要當漢奸,當漢奸絕無好下場,要遺臭萬年!”
秘密綁架
慘遭殺害1940年7月24日晚,方液仙突然接到一個熟人的電話。此人在電話中說:“南洋來的一位大商人要和你洽談生意,你見不見面?”方液仙問明生意項目,答應見面。約定次日上午在國際飯店見面。7月25日清晨,方液仙如約出門。詎料,這一去就再也沒回來。
原來,這是一個騙局。那個談“南洋”生意的電話是汪偽特務設下的毒計。這天早上,綁匪們埋伏在上海星加坡路(今餘姚路)方宅門邊,方液仙的轎車一出院門,眾綁匪一擁而上,擋住轎車去路。方液仙的保鏢立即掏槍,被綁匪頭目顧寶林連開7槍當場打死。擁進車內的綁匪挾住方液仙,逼迫司機朝西開。
方液仙被綁時的喊叫,被方宅和周邊居民聽見,幾個僕人及租界安南巡捕聞聲舉槍衝來。情急之下,綁匪將司機一腳踹到車下,自己開車掉頭往東,一路疾馳而去。
綁走方液仙,顧寶林看到租界巡捕追來,把車開到景雲里22號特務組織的又一據點。顧寶林給方液仙打了一針麻醉劑,致其再度昏迷,再悄悄運到“76號”交給吳世寶
吳世寶,原名吳四寶,是李士群手下的得力幹將,他用暗殺、爆炸、綁架等手段殘殺抗日誌士、愛國人士,為當時上海一霸。吳世寶為什麼要綁架方液仙?一來方在政治上不與日偽合作;二來方是鉅賈,在他身上可以大撈一票。
“肉票”到手,吳世寶對蘇醒過來的方液仙說:“你是因為和重慶蔣介石方面有聯繫才‘被捕’的,現在趕快‘認罪’。”吳世寶露出真面目,要方液仙寫信回家,叫家裡拿錢贖人。不料,方液仙不吃這一套,他嚴詞拒絕其一切無理要求,並痛罵吳世寶:“我與重慶方面根本無來往。你們綁票我強加罪名,你們是土匪強盜!”吳世寶惱羞成怒,抓起皮帶朝方液仙劈頭蓋臉拚命抽打,又拿水管從方液仙鼻子里給他灌了一肚皮涼水。本來就槍傷在身、失血過多的方液仙經受如此折磨,頓時奄奄一息,被轉移出“76號”,不幾天就含恨停止了呼吸。