彼得·尤伯羅斯

如果顧拜旦可被稱為現代奧運之父，那麼，尤伯羅斯就能被冠以“奧運會企業贊助之父”。

彼得·尤伯羅斯(PeterV.Ueberroth)，1984年，當時年僅45歲的尤伯羅斯，只是好萊塢的一個小型運輸公司的老闆，私人家產只有一百多萬美元。在朋友的極力推舉下，他才很不情願地出任了洛杉磯奧運會組委會的主席。

一個象徵了“資本在奧運會的勝利”的《時代周刊》風雲人物作為美國奧林匹克委員會現任主席。

上任后，尤伯羅斯對奧運會採取了商業化運作。他通過出賣電視轉播權、吸引企業贊助和銷售門票這3種手法賺錢，甚至連火炬接力也成了賺錢的項目之一。這創下了奧運會商業運作的先例，並且為洛杉磯奧運會帶來了2點25億美元的贏利。在尤伯羅斯創造性地推動下，1984年奧運會留給洛杉磯一個眩目的光環——“一個成功的奧運會的典範”(見Olympiccities:lessonslearnedfrommega-eventpolitics；GregAndranovich,MatthewJ.BurbandandCharlesH.Heying)。

從洛杉磯奧運會以後，各國的大都市才開始爭辦奧運會，奧運會不僅成為各國展示形象的舞台，也成了一個巨大的商業機會。這些無疑應該歸功於尤伯羅斯。但是，也有許多人為此指責尤伯羅斯，說他的商業化運作玷污了奧運會的純潔。

今天提起奧運會，所有的城市都會感到興奮。但在上世紀80年代之前，奧運會的影響日漸擴大，但確是個賠錢的大窟窿。而美國人尤伯羅斯卻改變了這一切，他不僅令84年洛杉磯奧運會扭虧為贏，還促進了奧運經濟和體育產業的神奇誕生。84年洛杉礬奧運會創造了一個奧運歷史轉折點，當時出任組委會主席的彼得·尤伯羅斯憑藉天才的商業頭腦和運作手段，使得這屆不依賴政府撥款一分錢的奧運會不僅沒有欠債，反而盈利2.25億美元。

二十年之後的尤伯羅斯又出任新組建的美國奧委會執委會主席。今天提起奧運會，所有的城市都會感到興奮。但在上世紀80年代之前，奧運會的影響日漸擴大，但確是個賠錢的大窟窿。

尤伯羅斯於1980年至1984年任洛杉磯奧運會組委會主席。他首創了奧運會商業運作的“私營模式”，不僅改變了以往奧運會“賠本賺吆喝”的歷史，而且在沒有任何政府資助的情況下，創造了2.25億美元的盈利，把奧運會變成了人見人愛的搖錢樹。

上世紀70年代，尤伯羅斯是北美第二大旅遊公司的老闆，但除了在業界，幾乎沒有人聽說過他。雖然他曾經投票反對把納稅人的款項用於奧運會，不過因為他愛好體育，具有創建、發展和管理大型企業的經驗，並精通全球公關事務，因此被一家名為科恩—費里國際公司的體育經紀公司相中，遊說他參與競爭洛杉磯奧運會組委會主席的職位，並一舉成功。

尤伯羅斯上任之初，沒有人願意租辦公室給奧組委，因為擔心他們付不起房租，他不得不自掏腰包100美元為奧組委開了個賬戶。當時奧組委可謂困難重重，因為洛杉磯市政府禁止動用公共基金，加利福尼亞州又不準發行彩票，而兩者都是奧運會籌款的傳統模式。精於算計的尤伯羅斯於是用上了他所熟悉的種種商業手段：出售奧運會電視轉播權，獲3.6億美元資金；與可口可樂等公司大打心理戰，贏得超出預計的860萬美元贊助費；甩掉只肯出價100萬美元的柯達公司，接受日本富士公司700萬美元的贊助合同，等等。尤伯羅斯的一系列措施，改變了奧運會賠錢的歷史。更重要的是，儘管洛杉磯奧運會受到了蘇聯等國的抵制，尤伯羅斯的努力讓包括羅馬尼亞在內的140多個國家和地區參加了比賽，並為漢城奧運會的成功舉辦奠定了基礎。正是因為尤伯羅斯對現代奧運做出的突出貢獻，1984年他獲得了國際奧委會頒發的傑出奧運組織獎。

洛杉磯奧運會後，尤伯羅斯任美國職業棒球聯盟的總管，為期5年。早在洛杉磯奧運會開幕前，棒球聯盟就找到了為奧運會事務忙得四腳朝天的尤伯羅斯。尤伯羅斯提出了許多苛刻條件，如總管的產生只要半數委員而不是2/3通過即可；把總管對球隊和球員的罰款許可權從5萬美元增至25萬美元等。在尤伯羅斯的打理下，到他任期結束時，棒球聯盟的22個球隊全部扭虧為盈。

這些年來，尤伯羅斯一直是美國政壇和體壇的活躍人物。1992年，洛杉磯發生黑人暴亂后，尤伯羅斯應州長威爾遜及洛杉磯市長布萊德利的要求，出任“重建洛杉磯”組織負責人。另外，他還是可口可樂公司等多個商業機構董事會成員。當然，尤伯羅斯最引人注目的舉動當屬2003年競選加州州長。尤伯羅斯作為獨立候選人與施瓦辛格等人競選州長。民調顯示，在135名候選人中，他的支持率一度排名第三。但後來，尤伯羅斯做出了讓所有人感到意外的決定，宣布退出競選。他承認在第一次電視辯論中表現不太好，同時他表示對競選中到處存在的誇誇其談感到不適應和困惑。他說，“我會繼續努力，為加州創造更多的就業機會。”

2004年6月14日，尤伯羅斯當選為美國奧委會主席，之後他便開始為紐約申辦2012年奧運會努力。雅典奧運會期間，他隨美國軍團抵達雅典，為紐約爭辦2012年奧運會遊說。在紐約申奧團里，人們隨時可見尤伯羅斯忙碌的身影。尤伯羅斯是一個時刻充滿自信的人，他在接受採訪時說：“我們知道紐約能獲得2012年奧運會的主辦權。作為世界上最偉大城市之一的紐約，卻從來沒有主辦過奧運會。紐約就像一個奧運村，一個全球性的大家庭。”憑著奧運史上的業績，尤伯羅斯無疑能為紐約掙來不少分。

尤伯羅斯於1937年出生在伊利諾斯州一個房產主的家庭。由於家庭原因，他不斷地變換學校，這讓他能夠迅速地適應新環境，具有一種同齡人所沒有的組織才幹。大學畢業后，尤伯羅斯一直在運輸和旅遊服務業發展。他創辦的旅遊公司成為北美第二大旅遊公司，這使他躋身百萬富翁行列。本來，尤伯羅斯可以平淡而清閑地生活下去，但愛冒險的天性讓他進入了一個全新的領域。

燙手山芋

1978年，美國洛杉磯取得了1984年第23屆奧運會的舉辦權。讓人意外的是，當年申辦第23屆奧運會時全世界僅有洛杉磯一個城市提出申請。因為在這以前，歷屆奧運會舉辦的歷史都證明，對一個國家一個城市來說，舉辦奧運會的確是一種光榮，但同時也是一場災難，一場財政上的災難。

1972年德國慕尼黑奧運會耗費10億美元，虧損6億美元；1976年蒙特利爾奧運會支出20億美元，虧損10億美元，而虧損的這10億美元讓該城市300萬居民背上了20年才能還清的債務；1980年的莫斯科奧運會更是花去了90億美元，但沒有掙回一分錢！

正是由於可怕的巨額虧損，才使得一些城市望而生畏，沒人敢提出舉辦奧運會的申請。洛杉磯取得了這次奧運會的舉辦權后，這件大喜事卻惹得市民上街遊行，他們高呼：不能挪用我們一分一毫的稅金！而且，美國政府也宣布：對洛杉磯奧運會不予經濟援助。

洛杉磯奧運會面臨夭折的危險。鑒於此，國際奧委會召開緊急會議，被迫同意奧運會經費可以不由主辦城市承擔。但是舉辦奧運會需要巨額的經費，國際奧委會沒有錢，美國政府和洛杉磯市不出錢。那經費從哪裡來？

脫穎而出

洛杉磯奧運會籌備小組一籌莫展，最後只好向一家企業管理諮詢公司求援，希望推薦一位能人來擔任奧運會主辦人。

當時，美國奧委會給洛杉磯奧運會組織者設定的選拔標準是：年齡在40歲至50歲之間，在洛杉磯地區生活過，愛好體育，具有從經濟管理到國際事務等多方面的經驗。委員會從幾千名候選人中進行了兩個月的選拔，只剩下了最後6名候選人，尤伯羅斯以商業上的獨特思路顯得卓爾不群。可當時的尤伯羅斯對這一職位一點都不感興趣，不僅如此，他還投票反對把納稅人的款項用於奧運會。

但在1979年秋天的某個下午，體育經紀公司的伯樂諾姆·羅伯茨走進了尤伯羅斯董事長的辦公室。羅伯茨說：“你想不想當洛杉磯奧運會組委會主席候選人？”

“我沒有興趣。”尤伯羅斯一想起自己曾經的投票，便覺得自己要出任奧運會組委會主席未免有些滑稽。

“但我們覺得你合適。”羅伯茨又強調了一次。

也許是上帝的安排，尤伯羅斯最終接受了這個職位。尤伯羅斯接到邀請書後，心想：如果出山，成功則名滿天下，酬金也不薄；但萬一失敗了，那可是身敗名裂的下場。

安營紮寨

尤伯羅斯上班第一天就意識到，他的這項開創性工作會遇到多大的障礙。當時，組委會在世紀城大廈租了一間小辦公室，但上班時工作人員卻打不開鎖。原來房東後悔了，不想與什麼奧運會組委會產生瓜葛，便悄悄換了鎖。即便組委會提出先付一年的租金，房東也一口回絕。

當時，在美國人的耳朵里，聽到的是蒙特利爾奧運會的債款至今都在蠶食著納銳人的腰包。

藉助朋友的幫忙，尤伯羅斯和他的屬下總算找到了一處工作場所。尤伯羅斯用自己的100美元開了個銀行戶頭，但僅此而已。他不能用一個空帳戶去維持組委會的工作，他必須找到籌錢之道。

籌備奧運會通常有3個資金來源：政府資助、彩票和捐款。然而，加州禁止動用公共基金舉辦奧運會，發行彩票在加州是非法的，也不能與美國奧委會和慈善機構爭搶捐款。

“怎樣才能在短時間內集聚天文數字的金錢呢？我有什麼法寶？”在接下來很長的時間內，尤伯羅斯一直在絞盡腦汁思考這個問題。

胸有成竹

一次很偶然的機會，他看到了這樣一則趣聞：1941年日本偷襲珍珠港，迫使美國捲入了第二次世界大戰。就在前方戰事吃緊的時候，美國國內各大媒體忽然出現了這樣的大幅廣告：“各位不妨閉上眼睛想想看，在烈日當空、汗如雨下的環境中執行戰鬥任務，喉嚨幹得要冒火的戰士們，此時最渴望、最需要的是什麼東西？不用說，當然是他們以前喝過的清涼可口的‘可口可樂’。”

原來，這是“可口可樂”公司的一個廣告宣傳。在此之前，美國可口可樂公司的經營正如戰爭一樣陷入了困境，公司前景岌岌可危。萬般無奈中，公司負責宣傳的人想出並策劃了這樣一個經營策略：如果前方的軍人都喝“可口可樂”，那當地的老百姓自然也就可以喝到這種飲料了。所以，把“可口可樂”搭在海外征戰的美軍官兵的“戰車”上，就極有可能打開海外市場。

沒想到廣告播出后深得人心，許多父母在給前方打仗的孩子寄送物品時，總不忘加寄一兩箱“可口可樂”，甚至在給前方打電話時，也會提醒自己的孩子“多喝點‘可口可樂’”，而前方喝慣了可口可樂的戰士常常給長官抱怨說“不夠喝”。最後，軍方只好開始大批量定購“可口可樂”飲料運到前方。就這樣，在二戰期間，美國可口可樂公司成功地搭上美國大兵的這部“便車”，使產品迅速地走向了全世界。

這種搭“便車”的成功營銷策略一下子點燃了尤伯羅斯的智慧火花，他立即意識到“搭牌子”就是他的斂財之寶。搭什麼牌子？就搭奧運會這塊牌子——一塊空的但又“舉世矚目”的牌子。1979年，經過深思熟慮的尤伯羅斯語出驚人：“奧運會不但不會虧本，還會有可觀的利潤。”

縱橫捭闔

尤伯羅斯開始啟動他的融資計劃，去各大公司遊說，進行奧運會的商業化運作。

按照計劃，尤伯羅斯的第一個商業創意就是電視轉播權的招標。奧組委規定，有意參加競標的電視公司需首先交納75萬美元的保證金。很快，美國著名的五大電視機構往指定賬戶上各打入了所要求的保證金。讓工作人員偷著樂的是，375萬美元打入銀行的賬號后，每天竟有1000美元的利息，而這些利息也就成為組委會淘得的“第一桶金”，所需的辦公經費立即有了著落，著實讓尤伯羅斯長噓了一口氣。後來，組委會又採用同樣的方法，把海外實況轉播權賣給了外國公司。這樣，僅電視轉播權的拍賣，他就籌集到了2.8億美元。

尤伯羅斯又推出第二招，他宣布：“本屆奧運會正式贊助單位只有30家，每個行業選擇一家。贊助者可以得到本屆奧運會某項商品的獨家供應權。條件是，每家至少贊助400萬美元。”許多企業心動了，贊助奧運會既能擴大知名度，又能通過壟斷奧運會商品供應賺到一大筆錢，不能把這個巨大的商機白白送人啊！

曾經受過可口可樂公司營銷方式啟發的尤伯羅斯很想“感恩”可口可樂公司。於是，他就直接派人去與公司代表談判，希望可口可樂公司在飲料供應方面“有所作為”。起先，對方代表漫不經心，並不在意。於是尤伯羅斯聲東擊西，親自給對方代表說：“夥計，你們可以再考慮兩天，想好了再通知我。我現在暫時不能陪你們了，我還得趕回去與‘百事可樂‘的律師代表談判。”沒想到，可口可樂的代表一聽“百事可樂”的名字，心裡著急了，立刻認真對待起來。幾經周折，可口可樂公司最後竟然報出了1260萬美元的“天價”來競標奧運會！

他回憶道：“我疾速掃視著那些高深莫測的條文，恨不得一口氣就看到最後一行。八位數——12，600，000元！這麼多的圓圈——好傢夥！這不正是我喜愛的圓圈嗎？這些圓圈好像從紙里蹦了出來，我竭力掩飾住內心的狂喜。”

但是後來，尤伯羅斯與柯達公司代表談判時卻變成了另外一副樣子。柯達公司在過去一直是奧運會和美國代表團的主要贊助商，這次在美國本土舉辦奧運會，柯達公司想當然地認為尤伯羅斯會來“求”他們，到時乘機殺殺價。於是，在談判會上，柯達公司堅持只出100萬美元，連規定要求的底價400萬美元的一半還不到。尤伯羅斯看出了對方的意圖，就什麼話也沒說，走了。直到最後期限到來時，柯達公司還沒有再次來接洽。尤伯羅斯大手一揮，指示工作人員立即與垂涎多日的日本富士公司簽約，而富士公司給的報價是700萬美元！消息傳出后，柯達公司後悔莫及。他們怎麼也沒想到，正是由於自己的“輕狂“，竟然給自己扶起了一個對手。而富士公司正是成功地藉助了這屆奧運會，使自己的產品衝進了美國，走向了全世界。

尤伯羅斯對奧運會的商業貢獻還在於把火炬接力也變成了“印鈔機”。當他首先提出把奧運火種從希臘運至紐約，再橫貫大陸進行接力跑時，組委會炸鍋了。管人事的說，這會佔用太多的人力；管財務的說，這開銷實在太大；管安全的則說，要是有個瘋子往火炬手身上潑汽油或一個狂人在山坡上放冷槍，該怎麼辦？投票結果，尤伯羅斯以1：7慘敗。

尤伯羅斯堅信，大多數人反對的就是正確的事情。一周后，尤伯羅斯召開了一次會議，“我們得組織一次橫穿全國的火炬接力。”底下沒有人反對，他們太了解尤伯羅斯的脾氣了，他們知道即使反對也無濟於事。

組委會先接洽被美國反壟斷法激怒的美國電報電話公司，成功地物色到了主贊助商。然後尤伯羅斯開始實施自己的創意，讓每個火炬手向當地慈善機構捐款3000美元，用於在當地建設體育設施、推廣體育活動、培養體育人才。他強調，這不是“商業化”，並說服了起初持反對態度的薩馬蘭奇，薩馬蘭奇反過來又說服了同樣持異議的希臘人，火炬接力最後取得了圓滿成功。

柳暗花明

籌備奧運會過程中，尤伯羅斯雖然嘗到了成功的喜悅，但經歷更多的則是受挫后的沮喪。蘇聯抵制洛杉磯奧運會給了尤伯羅斯重重的一擊，此前付出的萬般努力頃刻間化成泡影。聽到“噩耗”后，尤伯羅斯當即派兩名得力助手弗蘭克和查爾斯·李分別訪問東德和中國。弗蘭克帶回的依舊是尤伯羅斯最不願聽到的消息，東德很渴望參加奧運會，但在前蘇聯的壓力下屈服了。

就在尤伯羅斯幾近絕望時，喜從天降，組委會的魯本斯坦給尤伯羅斯打來了電話，說李從北京打來電話，中國決定參加奧運會。“我們能公布嗎？”李說，“他們想發表一個聲明。”“是今天嗎？”“我不知道。”“那我今天就宣布！”尤伯羅斯等不及了，他太需要這個好消息去鼓舞大家的士氣了。接著，中國奧委會主席鍾師統發表聲明，宣布中國參加洛杉磯奧運會。

中國的聲明打破了僵局，因受蘇聯影響而持觀望態度的廣大國家紛紛參加。

第二天，尤伯羅斯走進辦公室拿起報紙看見通欄大標題是“捷克和寮國加入抵制”，而小標題寫著“中國正式宣布參加夏季奧運會。”他說：“我詛咒全世界的大標題的作者。”

大功告成

就這樣，尤伯羅斯憑藉他的智慧，在第23屆奧運會上掀起了波瀾壯闊的商業運作行動。藉助企業贊助，尤伯羅斯把財政赤字變成了巨額收入，把奧運會變成了一個巨大的商場。前後有43家企業被授予銷售“奧運指定產品”的特權，9家企業獲得了“指定贊助者”的稱號，共籌得資金3.85億美元，這還不包括銷售門票等傳統方式的收入。

當洛杉磯奧運會結束時，全世界都驚呼：尤伯羅斯為奧運會的經濟運作，創造了一個歷史奇迹！是尤伯羅斯創造了這樣一個奧運歷史轉折點——此前承辦者惟恐賠本賺吆喝，此後大家都把舉辦奧運會視為搖錢樹，引發一輪又一輪申辦大戰。

如果說顧拜旦復興了奧林匹克精神，那麼彼得·尤伯羅斯則創造了奧林匹克精神在現代社會得以發揚光大的支柱——商業化運營模式。如果顧拜旦可被稱為現代奧運之父，那麼，尤伯羅斯就能被冠以“奧運會企業贊助之父”；從這個意義上說，洛杉磯奧運會的盈餘挽救的不但是人們對奧運會健康發展的信心，而且還有奧林匹克和奧林匹克精神本身。

助力北京

1984年洛杉磯奧運會是一次值得紀念的盛會。對中國而言，它代表著中國自1932年後第一次步入奧運會會場；對中國體育健兒而言，它代表著中國奧運史上的第一塊金牌。

尤伯羅斯不會忘記，在奧運會遭到抵制而令他陷入絕望的時候，正是中國的挺身而出確保了奧運會給予了的成功舉行。尤伯羅斯對此心存感激，也因此對北京申奧並舉辦2008年奧運會大力支持。在接受中國邀請，為2008年北京奧運會如何削減成本出謀劃策時，尤伯羅斯認為，提高大眾參與率與節約支出是奧運會盈利的兩個關鍵問題。他建議，為了避免以往奧運比賽門票價格太高，人們無法負擔的問題，北京奧組委可以結合中國本地的情況，考慮降低門票價格，特別是降低本地居民購買門票的價格，以此提高民眾觀看奧運比賽的熱情。在他看來，民眾參與奧運熱情高了，企業才有可能出大錢在奧運期間大搞廣告，而幾個企業的贊助費，就可以遠遠超過門票收入。他還說過，奧運會前的公益廣告也有不可忽視的潛在價值。因為它直接喚起了民眾的奧運熱情，熱情越高，關注的精力越多，商家才能投入越多，奧運也就越能賺錢。

在節約支出方面，尤伯羅斯表示，要從細節入手注意降低成本。他說，在1984年洛杉磯奧運會上，組委會嚴格控制用車，對豪華車的使用有嚴格的規定，組委會的成員都乘坐自己的私車，甚至幾個人共享一輛以儘可能減少費用。不過，他表示，奧組委在節約支出的同時，應該合理安排志願者的費用，照顧他們的食宿，以保持志願者長期的工作熱情……

如今，彼得·尤伯羅斯不僅成為美國人心目中開拓者的代表形象，而且全世界的人們也不會忘記他為世界奧運史所作的開創性的貢獻。