彭祖勝

彭祖勝

彭祖勝,男,1965年12月出生於仙桃市沙湖鎮中幫村,1987年7月大學畢業,分配在政府部門工作,歷時10年。

正文


創業檔案:彭祖勝出生於仙桃市沙湖鎮中幫村,1987年7月大學畢業,分配在政府部門工作,歷時10年。
1996年3月加入壽險營銷行列,開始做基層保險業務員
1998年8月加盟泰康人壽,成功籌建泰康人壽宜昌中心支公司,當年業績全國第一;2001年12月領銜籌建泰康人壽雲南分公司,短短一年間,籌建了昆明本部、玉溪大理紅河、景洪四家中心支公司,業績位居泰康系統第三。
2004年4月赴任泰康人壽廣東分公司總經理至今,保費規模連續大幅度增長,其執行力和行動力之迅速,堪稱中國壽險發展史上之“奇人”。
初見彭祖勝,自信與激情真實地寫在他的臉上,陽光而富有朝氣,他個性鮮明,卻又如此本色。
當他告訴你,“奔跑是我最大的快樂,奔跑是一種氣質,永遠在路上,奔跑……”時,他純樸的鄉音和睿智的目光里,流露出王者之氣。
他,從不言敗;他,永遠前行。保險業內,人們習慣稱他為“彭大將軍”。
“沒有比頭更高的山,沒有比腳更長的路”,是他欣賞的一句話。正是憑著這份勇氣和執著,讓他在創造價值,實現自我的里程中,一路超越,書寫了一個又一個動人的篇章。
從初涉保險“小試牛刀”,繼而成為“保險奇人”,彭祖勝用了黃金10年。
保險,讓我們尊重生命。彭祖勝,活出了人生的精彩。
窗外的一縷陽光映照著彭祖勝眉宇間的一股英氣,也讓我們看到了“勇者無懼”的激情歲月。
為夢追尋,創業是世界上最好的工作
1996年5月3日,是彭祖勝保險生涯里無法遺忘的日子。
那天,他簽回了年交73600元的百萬保額大單。那時,距離他辭去武漢市青山區政協工作的“鐵飯碗”,投身平安保險還不到兩個月時間。
離開了工作10年的公務員崗位,在兩個熱情的業務員介紹下戲劇性地幹上保險,彭祖勝是以歸零的心態進入保險行業的。
他深知——“萬丈高樓平地起”。為了證明自己的選擇是正確的,他給自己定了一個目標,每月必須要有5000元的凈收入,也就是每天必須賺200元。為了完成與200元收入相應的保費額度,彭祖勝堅持每天拜訪10個客戶以上,並恪守一條自定的原則:不完成任務,在晚上10點前決不回家!
堅守,必有收穫。正是因為彭祖勝勤奮且誠實守信,加上之前在政府部門工作所積累的人脈,他很快就在保險業嶄露頭角。入行不到一年,彭祖勝在平安所率領的團隊一直都保持著人均保費一萬元的記錄,個人業績和團隊業績都相當高。
選擇泰康,續寫成功
激情是一種力量,它可以融化一切。彭祖勝,懷著對未來的無限憧憬與對自己的又一次挑戰,選擇泰康成為他人生的第二次鳳凰涅 ……
1998年,泰康人壽在武漢市場的第一次亮相就震動業內。為了尋找更大、更適合自己的發展平台,彭祖勝決定放棄每月幾萬元的收入加盟到泰康人壽。但當時的泰康堅決不要一個同業者,在壽險精英於文博的幫助下,彭祖勝順利地成為泰康引進同業的第一人。彭祖勝懷著一顆感恩之心,在泰康武漢分公司表現出色。三個月便晉陞為營銷服務部經理,漸漸顯露出了他的管理才能,成為武漢泰康“四大金剛”之一。
家庭教育中的誠信坦蕩和人格魅力,使彭祖勝擁有著良好的口碑和人脈。在武漢,夢天湖的老闆鄧散心是另外一個極力支持他事業的人。
彭祖勝在政府工作時就與鄧散心相識,當得知他在做保險,鄧散心非常驚訝。像鄧散心這樣一個資產千萬的老闆已被無數的保險業務員“掃描”過,但她依然不為此所動。而彭祖勝為鄧散心推薦了一套保險方案,保費高達50萬,沒想到鄧散心欣然接受了。
原來,他得知鄧散心的女兒收養了一個孤兒,便為這個孩子量身定做了一個保險計劃,鄧散心果然很爽快地買了5份保險。保險的意義讓鄧散心略有體會,並鼓動她旗下的服務員們都為自己的孩子買保險,一時間保單紛紛向彭祖勝“砸”來。鄧散心全家都是彭祖勝的客戶,年繳保費高達二三十萬。
鄧散心曾對他說:“小彭,像你這樣農村出來的孩子靠自己闖到今天真是不容易。別人說你把保險賣給我從中謀取了很多利潤,你看你整天辛苦地在外頭跑,不賺錢的話幹嗎去做這行呢?就像來我這裡消費的每位客人一樣,我不賺你的錢,為什麼要為你服務呢?” 鄧散心的大義與睿智讓彭祖勝敬佩不已,她的慷慨也讓彭祖勝大為感動,他深有體會地說:“很多客戶買保險,並不是他完全相信保險,而是信任賣保險的這個人。所以,我很感謝她對我的這份信任。” 彭祖勝將這份恩情銘記於心,每每談起鄧散心總是心懷感慨萬千。
彭祖勝“不以物喜,不以己悲”的淡泊心態,贏得了尊重與相信。在壓力不斷的競爭中,彭祖勝多了幾分從容和韌勁。他說,如果一個人充滿信心地朝他的理想邁進,並且努力去過他想要的生活,他常常會有意想不到的成功。
亮劍廣東,攻城拔寨
2000年7月,一紙調令,彭祖勝奔赴宜昌,開始了泰康人壽第一家中心支公司的籌備。
2001年4月8日,泰康人壽宜昌中心支公司開業了,當時武漢分公司給宜昌中心支公司的任務是全年780萬元保費,彭祖勝開業后一個月就做了500多萬,一年後的宜昌泰康,成就了壽險業的一個奇迹:完成保費2500多萬元。
“是金子總會閃光”, 2001年12月,總公司決定派彭祖勝去組建泰康人壽雲南分公司,僅一年時間,他籌建了昆明本部及四家中心支公司,當年雲南在泰康同期籌建12家分公司裡面遙遙領先的成為第一名,2003年在全國整個泰康系統位居第三位,2004年4月19日,歷史的使命又將他推向了另一個更加艱巨更具挑戰的市場——廣東。
也許,是男兒,就註定要選擇遠方;是能者,就註定要兼濟天下。
與內地相比而言,廣州保險市場開放較早,競爭主體較多,是一個比較成熟的市場,市民的保險意識比較強。但是,相對於香港、台灣等地區,還是一個比較初級的市場,市場潛力特別大,競爭的激烈程度也遠遠不夠。
“新建一個市場易,改造一個市場難。”這是保險界人人都知曉的道理。很多人都認為彭祖勝是天方夜譚,痴人說夢。更多人認為他自不量力,“一個內地人憑什麼來領導我們廣東?……在廣東幹不了一年就要滾蛋!……彭祖勝來廣東就是要換掉所有的人……”流言蜚語滿天飛,在很多人不了解的情況下,原廣州泰康的隊伍紛紛自動解體。
面對一個團隊人員迅速流失,市場環境如此特殊的局面和壓力,彭祖勝思想備受煎熬,徹夜輾轉難眠,他處在了一個從未有過的混亂狀態。對於空穴來風的謠言,他選擇了沉默,從不做任何解釋,一心只想著怎樣把大廣東這個市場做大做強,如何整合團隊的思想,如何讓泰康的文化在廣東這個市場里得到傳承。彭祖勝作出了一個很絕對但又不得不做的決定——“回歸培訓”。
歷時兩個多月,一共辦了28期回歸培訓班,每一個班的開訓,每一個班的第一堂課全部是彭祖勝親自授課,強調業務發展、解決大家的思想問題。那是他最辛苦的一段時間,兩個月跑了幾千公里的路,經常上車就呼呼大睡,下車就打起十分精神講課,穿著汗水透濕的衣衫又趕到下一個地點繼續講課,嗓子講啞了也依然堅持著……
人們常說:“一隻獅子帶領的一群綿羊可以打敗一群綿羊率領的一群獅子。” 彭祖勝無疑是只強勢的“獅子”。在“回歸培訓”結束的當月就做出了標準保費1800多萬的業績,業績佔了廣東上半年的一半多,彭祖勝再接再厲第二個月又做了1000多萬,此後,廣東泰康實現“三級跳”,從2004年的8個多億,到2008年已達到33億元。整個廣東團隊的士氣得到了極大的提振。
彭祖勝告訴我們,外貌、才智、金錢、職業、名望等對一個人的一生來說,都不算重要。因為這些因素只是給人設了一個起點,但他將走向什麼樣的終點,決定性的力量卻不全在這裡。
農民的兒子,真誠的情懷
任花開花落、雲捲雲舒,彭祖勝那勝似閑庭信步的保險之路,有著水鄉兒女不屈的意志和堅韌的毅力。
彭祖勝的童年是在沙湖鎮中幫村度過的。那時候家裡窮,對於童年最深的記憶,就是“肚子餓”。有時餓得受不了,母親便關起門來,抱著他們兄妹5個大哭一場。
在沙湖中學讀書時,彭祖勝每天凌晨兩點前不睡覺,5點前必須起床,每天只睡兩三個小時。“因為家裡是借錢給我在讀書,我必須努力。”每個星期天,彭祖勝就回家背一袋子米到學校,拿一罐鹹菜作為一星期的菜。
艱苦的環境磨鍊了他的意志,多年以後,當他回憶起那一幕幕時,他說:人的意志力可以改變很多看似不可逾越的障礙。艱辛的童年生活讓我珍惜以後的每一個崗位,在每一個崗位上都努力地工作。他說:“我是農民的兒子,農民的孩子都會有一種深層的自卑感。這種自卑感會驅使自己不斷地努力,不斷地用成績證明自己。”
成功了的彭祖勝時刻沒有忘記家鄉的父老鄉親——捐資修路、為五保老人獻愛心,每年出資支持家鄉的建設等等,為他的“大善”添上可圈可點的每一筆。
仙桃走到武漢,從武漢到雲南、廣東,彭祖勝一路披荊斬棘,其中有過困惑,但他憑著純樸、真誠、誠實、堅定、善良的人格魅力,創造了他人生的輝煌。未來,他還會帶著這些與生俱來的素質攀上更高的人生之巔。(記者程麗萍)

獲得榮譽


2004年10月,入選由新華網和當地權威媒體組織的“2004雲南財經風雲人物”評選活動,是2004年度保險業的唯一候選人。