怎樣與狼共舞：從百事仲裁看與外商打交道
怎樣與狼共舞：從百事仲裁看與外商打交道
作 者：白慶祥 編
出 版 社：法律出版社
ISBN： 9787503682490
出版時間： 2008-06-01
版 次： 1
頁 數： 363
裝 幀：平裝
開 本： 16開
所屬分類：圖書>法律>國際法
《怎樣與狼共舞：從百事仲裁看與外商打交道》以中國入世第一起國際仲裁案——美國百事與四川百事的國際仲裁案為例，研討了與跨國資本的合資、合作中的一些問題。內容包括：招商引資的策略、與外商有原則的和平共處、怎樣與外商周旋、清醒地與外商打交道、怎樣與外商打官司、與外商打交道的經驗和教訓六大章。 《怎樣與狼共舞：從百事仲裁看與外商打交道》以被稱為“中國‘入世’后第一國際仲裁案”——美國百事與四川百事的國際仲裁案為例，研討了與跨國資本的合資、合作中的一些問題。如我們怎樣應對跨國資本強大的合作與吞併？中國企業應該如何在與跨國公司、跨國品牌、跨國資本的共舞中既不失本國的經濟主權，又做到雙贏？等。書本重點分析了如何與外資的擁有者——外商的共舞共樂的技巧問題，闡述在這個大“舞池”中如何預防和應對黑洞與陷阱的方法。對“共舞”的每一個步驟應注意的事項進行理論分析、政策分析、實質性論證，如談判、協議簽訂、協議內容、經營管理、解決矛盾、應對訴訟、應對勝利和失敗等。在經濟相關相融領域如何同外商打交道？怎樣發展自己？怎樣符合國際慣例？《怎樣與狼共舞：從百事仲裁看與外商打交道》詮釋了一系列的解決這些問題和難題的實戰技巧和方法。目的是用科學發展觀指導與跨國公司、跨國品牌、跨國資本的合資、合作，真正做到在合作中不丟失本土經濟利益，維護本國經濟主權，又遵守世貿組織遊戲規則，做到經濟一體化中的雙贏，同時也處理好國際間的經濟糾紛。
前言l
題記/1
第一章 學會引狼入室——招商引資的策略一知己知彼——與外商談判的背景把握/3
[百事案例]
[參考範例]
娃哈哈的四項原則與三個“堅持”/3
哈默到蘇聯做世上最大的鉛筆生意/5
[陳詞論語]
外商投資與改革開放/5
二 誠信守諾一與外商談判的道德基礎/8
[百事案例]
四川人為百事突破中央禁令/8
[參考範例]
是中國允諾？還是美國違約？/10
哈默與列寧坦誠談判/11
過分的誠信遭失敗/13
[陳詞論語]
與上帝談判：違約意味毀滅/J3
三 討價還價——與外商談判的常用方式/16
[百事案例]
百事一攬子計劃換市場/16
[參考範例]
七輪談判：中美紡織品問題談妥了/18
國際級的討價還價：中歐貿易爭端/18
討價還價也錯過良機/22
[陳詞論語]
要習慣和學會跟人吵架/23
四 嫻熟技藝——與外商談判的要領掌控/25
[百事案例]
四川人與百事8年的談判/25
[參考範例]
一場500萬美元的合資談判/27
[陳詞論語]
談判是門藝術/31
五 互利互惠——與外商合作的一貫宗旨/35
[百事案例]
百事與四川廣電公司的一份補充合同/35
[參考範例]
過時的美國式談判/36
不公平的標準：美國與墨西哥的天然氣談判/37
[陳詞論語]
雙贏互利是明智的選擇/38
六 依法簽約——與外商合作的法律範疇/40
[百事案例]
四川人與百事依法簽約/40
[參考範例]
一紙在仲裁地布下陷阱的合同/41
美國總統尼克松與日本首相佐藤的失敗談判/44
[陳詞論語]
早知今日，也必當初/45
第二章 與狼共舞——與外商有原則地和平共處一創造雙贏——努力開創中外文化相融的新局面/49
[百事案例]
四川百事用業績說話/49
[參考範例]
斯米克現象/50
[陳詞論語]
張瑞敏說：要與狼共生共贏52
二 尊重外商——兢兢業業維護外商品牌形象/54
[百事案例]
百事仲裁中的“七喜事件”/54
[參考範例]
可口可樂危機中維護自己的品牌/58
[陳詞論語]
燒了工廠拿出秘方又怎樣？/59
三 顧全大局——包容中要有憂患意識/60
[百事案例]
百事總裁恩瑞克來華道歉/60
[參考範例]
一代名飲——天府可樂的悲劇/61
[陳詞論語]
原天府可樂集團老總李培全的憂患/66
四 著眼未來——為長遠利益而另闢蹊徑/68
[百事案例]
四川韻律曾欲結緣維珍可樂/68
[參考範例]
一美元賣掉合資企業/69
[陳詞論語]
天府可樂同可口可樂競爭的轉移策略/70
五 恪守原則——堅持雙贏下的自主創新/72
[百事案例]
四川百事開發民族品牌飲料引起衝突/72
一份來自百事中國內部的調查提綱/76
一份來自百事中國內部的報告/77
一份來自百事中國內部的建議/80
[參考範例]
安玻在自主開發中崛起/85
[陳詞論語]
有了外資，更要自主創新/86
六 遵紀守法一遵守東道國政府的政策法規/90
[百事案例]
四川百事依法遵規與事業單位脫鉤/90
[參考範例]
媒體曝光：33家跨國公司在華成污染大戶/93
[陳詞論語]
看，這些“特等”公民們!/95
第三章 同室操戈乎？——怎樣與外商周旋有理有節一與外商旁側迂迴的合作策略/99
[百事案例]
《華爾街日報》負面新聞：《汽水和傻瓜》/99
《華爾街日報》負面新聞：《灑在飲料土地上的壞血》/102
《華爾街日報》發表百事高官道歉文章：《一瓶百事和一個微笑》/106
[參考範例]
溫州人到美國協商打火機市場/107
[陳詞論語]
一篇沒面世的文章：《百事危機》/108
二 有內有外——聯合與獨立的遊戲規則/111
[百事案例]
是鬧獨立？還是四川百事密謀造反？/111
[參考範例]
亞星事件：合資的後遺症/112
[陳詞論語]
謹防合資與併購的陷阱/114
三 有勇有謀——合資合作企業的傳媒策略/115
[百事案例]
四川百事創新應對記者的特別範式/115
[參考範例]
雀巢想“擺平”新聞單位/117
[陳詞論語]
記者怎樣把握跨國公司的報道準則/118
四 有膽有識——適時識勢地回擊外商侵犯/123
[百事案例]
四川百事回擊《華盛頓郵報》的信：《充滿謊言的“百事離婚”理由》/123
[參考範例]
中國“樂凱”妙擊日本“富士”走私/129
一份給商務部領導的參閱件/131
[陳詞論語]
包容不是放棄原則/141
五 有剛有柔——對外商的進退策略/142
[百事案例]
一封內部的公開信/142
[參考範例]
“熊貓”與“寶潔”的牽手與分手/152
[陳詞論語]
以駁促和和為貴/152
六 有先有后——外商挑釁時的應對策略/155
[百事案例]
保安崗事件/155
電話門事件/156
[參考範例]
業內人士對百事與四川百事衝突的認識/157
娃哈哈面對達能的挑釁/161
[陳詞論語]
由百事仲裁風波和達能對娃哈哈的強購細節看應對策略/165
第四章 狼視眈眈——與外商發生衝突時怎麼辦？狼性難移警惕外商掠奪市場/169
[百事案例]
四川百事受非法協會打壓/169
[參考範例]
民企挑戰外企不正當競爭第一案/170
[陳詞論語]
新華社記者對百事訴訟案的追蹤與反思/172
二 把政府當羊皮——小心外商的搞人策略/177
[百事案例]
怒髮衝冠的李之俠/177
“我是外商的110”——言者已在獄中/179
[參考範例]
少數跨國公司人員在華行賄/181
[陳詞論語]
搞人還是為了單贏/181
三 狼要吃得更飽——看清外方用品牌攫取市場的真面目/183
[百事案例]
百事一紙配方成強企/183
[參考範例]
印度高院最後通牒可口可樂四周公開秘方/184
看，這就是可口可樂的秘方/184
[陳詞論語]
警惕跨國資本濫用知識產權牟取單邊利益/188
品牌與市場孰強孰弱/192
四 狼並不健忘——注意外商的責任弱化/193
[百事案例]
百事在華爭端不斷/193
[參考範例]
安玻事件：日商從責任弱化到偷襲市場/194
[陳詞論語]
官方報告：一些跨國公司在華責任弱化/196
五 狡黠的狼——慎對外商的高談闊論/198
[百事案例]
百事在華虧損論/198
[參考範例]
窩囊並快樂著：飛利浦的尷尬/200
[陳詞論語]
四傢夥伴質疑百事：為什麼要說謊/202
六 防患於未然——預案外商的突然襲擊/206
[百事案例]
百事致信四川高層狀告四川百事/206
四川百事的澄清信/213
四川百事給百事的回應函/220
百事到中央黨校找李之俠要求撤胡奉憲/221
[參考範例]
格蘭仕出奇制勝防覆沒/222
[陳詞論語]
全國“兩會”鈕小明代表給中國企業預警/224
第五章 狼張開血口時——怎樣與外商打官司
一 狹路相逢——要勇敢面對外商訴訟/227
[百事案例]
“該來的終於來了”/227
[參考範例]
中國缺席的知識產權仲裁案/231
[陳詞論語]
借鑒國際經驗維護中方利益/233
二 狼非等閑之輩——對外商訴訟的心理準備/237
[百事案例]
百事仲裁中方主帥胡奉憲的理念與心態/237
[參考範例]
美國鋼鐵保障措施案/241
廣東“珠江橋”牌醬油國際訴訟案/243
[陳詞論語]
國際訴訟的幾點啟示/246
三 莫學黔驢之技——對外商訴訟的技術準備/247
[百事案例]
選好仲裁員/247
選好律師/248
[參考範例]
做好證據準備/250
杭州彈簧墊圈廠應訴反傾銷國內找不到律師/251
[陳詞論語]
要打有準備之仗/252
附：掌握好反傾銷的技術/253
四 打洋官司的代價——對外商訴訟的資金準備/257
[百事案例]
百事國際仲裁案四川百事耗損知多少？/257
[參考範例]
“花多少錢我們認了!”——這是誰說的？/258
[陳詞論語]
負重幾何：聽業內人士怎麼說/260
五 做狼的陪練——對外商訴訟的時間準備/266
[百事案例]
百事國際仲裁案花費多少精力？/266
[參考範例]
四年時間：“我們要討回中國人的尊嚴!”/271
四年後的答辯/272
[陳詞論語]
時間與尊嚴孰重孰輕/274
六 與狼博弈之道——對外商訴訟的法律準備/276
[百事案例]
四川百事程序戰的勝利/276
四川百事國內提請被退回/281
[參考範例]
從不戰自退到大獲全勝：美國大蒜反傾銷案/286
[陳詞論語]
附：解決國際經濟糾紛的幾種形式/289
第六章 被狼咬傷之痛——與外商打交道的經驗和教訓一駝進羊出，狼進羊亡——預警招商引資的黑洞/301
[百事案例]
四川百事被迫停產/301
[參考範例]
杯酒釋兵權/303
[陳詞論語]
外商怎樣做死中方品牌？/305
二 狼當上了外婆——小心誤入跨國資本的神話歧途/307
[百事案例]
狼要給女兒改嫁/307
[參考範例]
中國民企挫敗洋對手——chemnet．eom的跨國爭奪戰/309
[陳詞論語]
一篇悲歌檄文：藍色的罌粟花在燃燒/311
不要迷信跨國資本/315
三 追蹤狼道——與外資合作本土要和諧一致/316
[百事案例]
百事多事？可樂不樂？/316
[參考範例]
“就怕企業競價的惡性競爭”/320
[陳詞論語]
一場背對背的辯論/321
四 亡羊補牢豈晚乎？——警惕走人崇洋媚富的誤區/330
[百事案例]
中方有人在百事資本打壓下屈尊/330
[參考範例]
崇洋媚外的“回報”/331
奇怪的“B超現象”/332
[陳詞論語]
馬克思對此早有評說/333
五 對狼的理性判斷——以法、以理、以約打洋官司/335
[百事案例]
四川百事對裁決說不/335
[參考範例]
一份聯合聲明/336
[陳詞論語]
我們為什麼不能對跨國公司說不/338
六 與狼共舞共贏——與跨國資本不流血的戰爭/339
[百事案例]
百事仲裁案成為不同層面的經典/339
[參考範例]
清朝洋煙在華傾銷遭慘敗/346
中國企業在反傾銷中的損失/347
外資企業在華巨額偷稅避稅/348
與跨國資本無窮期的軟戰爭/350
[陳詞論語]
一場不流血的廝殺/357
結束語/359
人們呵，誡之哉——現在還不是歡呼勝利的時候/361
後記/363