陳欽鵬

陳欽鵬，17歲從賣小百貨開始涉足商海，隨後進入文具行業。簡簡單單的文件夾，陳欽鵬硬是把它做到了極致。

目前，國內文件夾市場三成份額已歸齊心名下，齊心品牌已成為俄羅斯、伊朗、土耳其等國文件夾最受歡迎的品牌。如今，齊心文具出口60多個國家和地區，去年總收入超過6億元，並連續多年入圍“中國十大文具品牌企業”。陳欽鵬說，品牌創新有時比技術創新更難。因為始終堅持品牌信念，才有齊心公司的今天。

35歲的陳欽鵬愛笑，屬於親和力強的老闆。他的辦公桌後方牆壁上，懸掛著“品牌信念”牌匾。我們的談話從品牌開始。

陳欽鵬說，近年來，原材料大幅上漲，如何消化原材料漲價的壓力，品牌發揮了關鍵作用。同樣的產品，只要加上齊心的商標，售價就能提高15％。“這就是品牌的價值。”他對此頗為自豪。

然而，打造品牌的過程曲折而艱難。陳欽鵬說，品牌建設要注意三點：一要動手早，從企業創立之初就要樹立起品牌

意識；第二是捨得投入；第三是有國際眼光。齊心公司成立初期，陳欽鵬就決定打響自己的品牌。剛建工廠，陳欽鵬便聘請清華大學美術學院畢業的專家進行產品設計，在文件夾的流行色、材質選擇、外觀設計方面不斷推陳出新，大大提高了產品的附加值。嘗到甜頭后，他在1997年不惜花費500萬元從香港聘請國際知名設計師，幫助齊心公司全面建立CIS和VI企業形象標識系統。

將“齊心”培育成世界級品牌，是陳欽鵬的理想。

隨著齊心文具進軍國際市場的步伐加快，“Comix”已在55個國家註冊了商標。在伊朗、馬來西亞、俄羅斯等國，齊心品牌的文件夾銷量穩居榜首。土耳其首都安卡拉最大的百貨大樓里，就有“Comix”形象店。

陳欽鵬17歲單槍匹馬出來闖世界時，曾經賣過毛巾、剪刀、文具等小商品，養成了吃苦耐勞的習慣。後來，他為台灣一家文件夾企業做代理。1993年，陳欽鵬與台商聯合投資500萬元，在汕頭建起一家文件夾生產廠，陳欽鵬佔30％股份，負責銷售。1996年，陳欽鵬購買了台商的全部股份，繼續增加投資，擴大生產規模，並開始品牌與渠道建設之路。

當時，國內文具行業的品牌意識並不強。陳欽鵬在銷售過程中發現，日本和歐洲的文具設計非常新穎，顏色、款式、包裝十分精美，而國內的文具很粗糙。

“我是一個完美主義者，對文化、藝術類的東西很感興趣。我堅信，外國人能做到，中國人同樣做得到。”為此，陳欽鵬帶領齊心公司向中高檔文件夾市場進發。

“對於品牌建設者來說，工業設計投資比固定資產投資還要重要。”陳欽鵬反覆強調工業設計的重要性。他每年拿出銷售收入的5％用於研發，請專業設計人才及工業設計公司為產品做設計，其文具的款式與色彩都是行業標桿。

在渠道建設方面，陳欽鵬率先提出“增值會員店”的營銷模式，全國有6000多家文具店以“齊心”作為店鋪招牌。這不僅增強了品牌號召力，眾多文具店也成為齊心文具物流與分銷的重要渠道，可以更好地服務周圍商圈。

小小的文件夾，陳欽鵬把它作成了一個大產業，只要品牌打響了，就能掘到大塊大塊的真金。但在他眼裡，齊心公司的規模目前還不夠大。

“文具行業是個潛力巨大的產業，國內文具年銷售額高達1000億元，而且以每年10％的速度在增長。”陳欽鵬介紹說，全球500強的企業中，有不少是做文具或辦公用品的。比如，STAPLES年營業額為160億美元，OFFICEDEPOT年銷售140億美元，OFFICEMAX年銷售也有140億美元。

與這些大鱷相比，齊心還是家小公司，但陳欽鵬對它充滿信心。“齊心是我一生的事業，以文件夾為主，在多元化戰略指導下向辦公相關產品及服務擴展。我要讓齊心成為世界級的辦公文具企業。”

目前，文件夾仍是齊心公司的核心產品，公司總收入的60％都來自文件夾。不過，齊心公司開始向綜合辦公文具製造商方向邁進，產品發展到碎紙機、裝訂機、過塑機、CD包、手提電腦包等。

陳欽鵬介紹，齊心公司已建立起兩個生產基地，一個在汕頭，主要生產文件夾；一個在深圳觀瀾，生產碎紙機等辦公用品。另有一個新的工業園則選址龍崗，計劃2008年建成投產，主要生產電子辭典、碎紙機、裝訂機、過塑機、指紋考勤機、摺紙機等電子類辦公用品，年生產能力將超過20億元。眼下，陳欽鵬正在籌劃境外上市的事宜。

同樣的產品，只要加上齊心的商標，售價就能提高15％。即便是提高15％，全球500強企業歐迪辦公（Office Depot）、史泰博(Staples)，零售巨頭家樂福、沃爾瑪、麥德龍、樂購等爭相與之牽手。

在中國文具行業，有兩個標桿，一個是晨光集團的董事長陳升明，一個就是齊心的陳欽鵬。前者依靠規模化經營，大搞零售樣板店（3.5萬個）和銷售終端（15萬個），後者則專註於品牌。

對於品牌的經營，陳欽鵬總結了三個關鍵詞：起步要早，品質要好，同時突破口還要小。

起步要早

在國內文具市場上，有品牌意識且肯投入資源做消費品牌的企業寥寥無幾。但陳欽鵬是個例外。

早在1993年，陳欽鵬與台商聯合投資500萬元，在汕頭建文件夾生產廠的時候，他就發現，日本和歐洲的文具設計非常新穎，於是馬上聘請清華美院的專家進行產品設計，在文件夾的流行色、材質選擇、外觀設計方面不斷推陳出新，大大提高了產品附加值。

嘗到甜頭后，陳欽鵬在1997年又不惜花費500萬元從香港聘請國際知名設計師為產品做設計，齊心文具的款式與色彩很快成為行業標桿。

“要打市場，商標先行”，1995年陳欽鵬就在30多個國家註冊了“Comix”商標。當時，齊心文具並未銷售到這些國家。齊心公司在海外對商標、專利等自主知識產權的保護總投入，累計超過1000萬元，這在國內小小的文具行業內開了先河。

截至目前，“Comix”已在55個國家註冊了商標。在土耳其、伊朗、馬來西亞、俄羅斯等國，齊心品牌文件夾的銷量穩居榜首。同樣的產品如果加上齊心商標，售價可以提高15％。

突破口要小

陳欽鵬尤其強調突破口，因為要想從無數商家的包圍中突出來，不可能全線出擊。他為齊心選擇了文件夾。

目前，國內文件夾市場的三成份額已歸齊心名下。另外約40％銷往北美、歐洲、中東等100多個國家和地區。

在俄羅斯、伊朗、土耳其等國，齊心文件夾成為當地最受歡迎的品牌。

品質要好

有品牌，還要保證品質，而保證品質最好的辦法就是拿下最苛刻的客戶。為此，他帶領齊心先後通過全球500強企業歐迪辦公（Office Depot）、史泰博(Staples)的供貨驗證，后又成功打入家樂福、沃爾瑪、麥德龍、樂購等國際大型超市。

牽手巨頭帶來的不僅是品質把關，還是效率挑戰。為此陳欽鵬不得不改變以經銷商為主的營銷模式。

早期，陳欽鵬在華南、華北等地設立了自己的分公司，由分公司負責發展經銷商，但與巨頭們合作后，陳欽鵬發現這種以經銷商為主的營銷模式存在弊端，無法及時了解市場需求和變化，無法滿足國際巨頭的快速配貨需求。

2002年，陳欽鵬大幅變革銷售渠道，以分公司促成銷售渠道扁平化，增強渠道終端的控制力和市場的敏感性，效果很好，如今，分佈在全國各地的20家分公司，成為齊心感知市場的敏捷神經網。

有8個兄弟姐妹的陳欽鵬是家中長子，1971年出生在廣東潮陽，17歲從賣小百貨開始涉足商海。齊心文具IPO過會，使“主角”——“陳氏五兄弟”陳欽鵬、陳欽奇、陳欽發、陳欽徽、陳欽武出現在公眾視野。“陳氏五兄弟”持有公司7433.33萬股，占發行后總股本的59.69％。如果按照16.15元價格計算，“陳氏五兄弟”擁有的齊心文具股票市值可達約12億。而陳欽鵬間接持有齊心文具3138萬股，市值約5億元。

2020年8月，2020年衡昌燒坊·胡潤百富榜發布，陳欽鵬以28億元財富名列第1861位。