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王海峰
晉商
王海峰,山西蒲州商人。
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山西蒲州(今永濟)位於南北縱貫晉陝峽谷的黃河折轉東流之處,這裡土陋人稠,歷來挾資本走四方者十之九。由於經商之利倍於農,故外出經商之人多能以富歸里。這些商人雖然走南闖北,到過五方都會,但是其富多由切切計刀錐之利而成,並沒有什麼稀奇之處。明代山西蒲州人王海峰雖然也和其他商人一樣外出經商,但他的經營方式卻與眾不同。
明代,蒲人外出經商大多是西到秦隴,東到淮浙,西南到蜀。王海峰一開始也是去了上述地方,但經過一段時間,他認為這些地方經商盈利不太多,便東走青滄。青是指青州,在今山東益都;滄是指滄州,即今河北滄州。這兩個地方是明代的長蘆鹽區,鹽行北直隸和河南之彰德、衛輝二府。由於官僚顯貴、勢豪奸紳上下勾結,這一鹽區的運銷不能正常進行,商人紛紛離去。但是王海峰認為,這裡是春秋時齊國管仲收魚鹽之利的地方,陶朱公也是據此富致干金。
經商就要人棄我取,人去我就。因此,這裡正是可以大幹一場的地方。他到滄州后,先熟悉該鹽區鹽政,了解該鹽區的運銷歷史,從中找出經驗教訓,然後向政府提出了整頓鹽制、嚴禁走私的建議。後來,長蘆鹽區經過整頓,鹽的運銷又繁榮起來,鹽商又蜂擁而至,長蘆鹽區的鹽稅收入比過去增加三倍多,王海峰也成為這一鹽區著名的富商。明代大學士張四維說他動輒萬金毫不在意,其資產之雄厚就可想而知了。
儘管史料上關於王海峰的經商活動記載十分簡略,但他的人棄我取、人去我就的做法,對於我們今天的商業工作者來說,仍是值得借鑒的經商經驗。