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- 楚學開拓者之一,代表作《計然篇》
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范蠡
楚學開拓者之一,代表作《計然篇》
范蠡(lǐ),公元前536年—公元前448年,字少伯,華夏族,楚國宛地三戶(今河南淅川縣滔河鄉)人。春秋末期政治家、軍事家、經濟學家和道家學者。曾獻策扶助越王勾踐復國,后隱去。
范蠡為中國早期商業理論家,楚學開拓者之一。被後人尊稱為“商聖”,"南陽五聖"之一。雖出身貧賤,但是博學多才,與楚宛令文種相識、相交甚深。因不滿當時楚國政治黑暗、非貴族不得入仕而一起投奔越國,輔佐越國勾踐。傳說他幫助勾踐興越國,滅吳國,一雪會稽之恥。功成名就之後急流勇退,化名姓為鴟夷子皮,遨遊於七十二峰之間。期間三次經商成巨富,三散家財。后定居於宋國陶丘(今山東省菏澤市定陶區南),自號“陶朱公”。世人譽之:“忠以為國;智以保身;商以致富,成名天下。”後代許多生意人皆供奉他的塑像,尊之為財神。范蠡是范姓始祖范武子的玄孫,並被視為順陽范氏之先祖。著《范蠡》二篇,今佚。被稱為中國商人聖祖。著作有《計然篇》《陶朱公生意經》等
楚惠王四十一年(公元前448年)范蠡卒,時年88歲。
魯昭公二十五年(公元前516年)宛令文種見范蠡。
魯昭公三十一年(公元前511年)范蠡邀文種入越。
魯哀公三年(公元前494年)勾踐兵敗西於會稽山,始重用范蠡、文種等。
魯哀公二年(公元前493年)勾踐、范蠡君臣入吳為奴。
魯哀公五年(公元前490年)勾踐、范蠡君臣離吳返越。
魯哀公九年(公元前486年)勾踐欲起兵伐吳,范蠡勸阻。
魯哀公十一年(公元前484年)吳再次伐齊,占於艾陵,越王君臣朝見吳王,君臣皆有賄賂,進一步麻痹吳人,夫差殺伍子胥。
石刻像
魯哀公十六年(公元前479年)越興師伐吳,兵至於五湖。
魯哀公十七年(公元前478年)三月,越伐吳、吳師還戰於笠澤、雙方夾吳松江而陣、越人大敗吳師。
魯哀公二十年(公元前475年)十一月越圍吳、范蠡採用圍而不攻的戰略,令吳師自潰。
魯哀公二十二年(公元前473年)年底,越滅吳,夫差自殺。
魯哀公二十七年(公元前468年)越王實現霸業,范蠡即泛舟五湖。
楚惠王四十一年(公元前448年)范蠡卒,時年88歲
范蠡
⑵動搖夫差起惻隱之心:按照吳越雙方議和的條件,越國戰敗過了兩年,越王勾踐將要帶著妻子到吳國當奴僕,他想帶文種。范蠡願隨勾踐同行,說:“四封之內,百姓之事……蠡不如種也。四封之外,敵國之制,立斷之事……種亦不如蠡也。”可以看出,范蠡對自己有清醒的認識,且具有敢於擔當的高貴品格。吳王夫差想勸范蠡離開勾踐,到吳國幫助夫差,而范蠡毫不動搖,很坦然說道:“臣聞亡國之臣,不敢語政,敗軍之將,不敢語勇。臣在越不忠不信,今越王不奉大王命號,用兵與大王相持,至令獲罪,君臣俱降,蒙大王鴻恩,得君臣相保,願得入備掃除,出給趨走,臣之願也!”這是范蠡導演、勾踐出演的一出荒誕劇,演出成功對勾踐的前途起了至關重要的變化。經過此事,吳王被深深地感動,對勾踐動了惻隱之心。而在政治當中,摻入了個人私情,註定夫差的結果是悲慘的。
⑶鞏固軍事力量,消磨敵方意志:戰爭之後,越國幾乎跌到谷底,且其在復興之時,要慎之又慎,切不能讓吳國有所察覺。范蠡建議勾踐勸農桑,務積穀,不亂民功,不逆天時。先抓經濟,繼而親民,穩定社會。施民所善,去民所惡。協調內部關係,內親群臣,下義百姓。有人生病,勾踐親自去慰問。有人去世,就親自去辦喪事。對家裡有變故的免除徭役。一系列的措施,使百姓得到安定。為了提高軍事力量,范蠡重建國都城。在建城的過程中,范蠡建了兩座城,一座小城,一座大城。小城是建給吳國看的,而大城建得殘缺不全,面對吳國的方向,不築城牆。這樣就迷惑了夫差。重視軍隊訓練,提高士氣,增加戰鬥力,組織了敢死隊,以最高金額獎勵。為了進一步迷惑夫差,范蠡又投其所好,派人送給他最喜好的東西,以討夫差的歡心。還向夫差進獻美女,消磨夫差的意志。
南陽淅川范蠡祠
⑴注意選擇經商環境,把握有利時機,運用市場規律,做事有準備,不盲目。據時而動,得失均衡。范蠡關於把握時機的全面論述很有現代價值。他的待乏原則實際上是要求經營者站在時機的面前,超時以待,就像以網張魚須迎之方能獲獵。
南陽淅川范蠡祠內商聖苑
⑶抓住現時得時無怠,因為時不再來,天予不取,反為之災。其三是從時而追。處於這種境況要講究一個快字,指出從時者,猶救火,追亡人。
⑷銷售理論,貴出賤取。貴出如糞土,當商品價格漲到最高點時,要果斷出手。貴上極則反賤。賤取如珠玉,當商品價格跌落到最低點,要像珠玉一樣買進,賤下極則反貴。
⑸三八價格,農末俱利。范蠡以為“夫,二十病農,九十病末,末病則財不出,農病則草不辟矣。上不過八十,下不減三十,則農末俱利”。商人的利益受到損害,就不會經營糧食商品;農民的利益受到損害,就不會去發展農業生產。商人與農民同時受害,就會影響國家的財政收入。最好的辦法就是由政府把糧食價格控制在八十和三十之間,這樣農民和商人就可以同時獲利。
⑹積著理論。“積著之理,務完物,無息幣。以物相貿易,腐敗而食之貨勿留,無敢居貴。”要合理地貯存商品,加速資金周轉,保證貨物質量。
⑺薄利多銷。范蠡主張逐十一之利,薄利多銷,不求暴利,這種非常人性化的主張,符合中國傳統思想中經商求誠信、求義的原則。
范蠡造像
⑵靈活多變的戰術觀,范蠡在具體的戰爭實踐和戰爭指揮中,所運用的謀略十分靈活多變%他主張’后則用陰,先則用陽;近則用柔,遠則用剛。在戰場上,如果要採取先發制人的戰術就必須堅定不動搖,並要行動迅速,速戰速決,如果要后發制人,則要謹慎周密;當敵人靠近的時候,可以主動示弱,引誘敵人,而後出奇制勝,當敵人距離較遠時,則要以強大的氣勢來震懾敵人。范蠡還主張在合適的時刻,要儘力促成主客的變化,靈活運用主客這一對矛盾來贏得戰爭的勝利。
⑶富國強民的國防觀,范蠡說過,審備則可戰,審備慎守,以待不虞,備設守固,必可應難。要想戰勝別人,首先要經過周密的準備,準備周密#謹慎防守,這樣才能應對未知的挑戰,準備充分才會在面對危險困難時有備無患,這表明他充分認識到了戰爭準備的重要性,在這一主導思想的指導下,他提出了富國強民的國防戰備觀:知斗則修備,時用則知物,二者行,則萬物之情可得而觀已。"要取得戰爭的勝利,就必須搞好戰備物資,然而戰備問題牽扯到方方面面,首先要發展生產,越國在范蠡和文種的主持下,頒布了一系列發展生產的措施,富國強民。
春秋末年,范蠡提出的"農末俱利"的思想有重要意義。這表現在:首先,他提出了“谷賤傷民、谷貴傷末”的問題,通過把價格調整到一定範圍內而作到"農末俱利"。這樣既可以促進農業發展,又有利於工商業的發展,使國民經濟各部門能夠協調發展。其次,他明確提出了商品價格對生產與流通的作用,尤其是恰當地處理好谷價與其他商品價格的關係對生產與流通的作用。范蠡試圖通過調整價格促進生產和流通,這都是通過經濟手段而不是通過行政命令。這也是值得肯定的。再次,怎樣把物價控制在一定範圍內呢?范蠡主張用"平"的辦法,這就需要豐收年國家把糧收購儲藏起來,在歉收年缺糧時國家再把糧食平價出,這樣才能起到平定糧食和其他物價的作用,這就叫做"平齊物"。所以"平"是范蠡首先提出來的,戰國時李悝推行平法和漢代設"常平倉"都是這一思想的發展與實踐。因此,"平"思想的重要性也不可忽略。
范蠡有治國理財的實際經驗,他提出的"農末俱利"的價格政策和"平齊物"的經濟主張有重要的理論意義和實踐意義。“勸農桑,務積穀”、“農末兼營”、“務完物、無息幣”、“平各物,關市不乏,治國之道也。”、“夏則資皮、冬則資絺、旱則資舟、水則資車,以待乏也。”等至今對現代的經濟建設也有積極的現實意義。
范蠡從實踐中總結出來的經商思想和較為完整的經商理論,無論是對他的同代人,還是後代人,都有很大的影響。無論是過去,還是現在,無論是經商的,還是為官的,都在他的思想庫中汲取健康的營養,為商為政服務。在受范蠡經商思想、理論影響之最大者,當數越王勾踐本身。越王採納范氫之“商賈”興國之策,是從自身的國情出發,深知范之道能振興國家,完成報仇雪恥的任務。勾踐經勵精圖治,“治牧江南,七年而擒吳”,建立霸業,全仗“商賈”興國。
戰國時期,白圭受范蠢薄利多銷的影響,從實踐中總結出“欲長錢,取下谷”的經驗。他在經營“下谷”之類的生活必需品,利潤雖不高,在豐年收糧時,其價高於一般市場;在歉收年出售時低於一般市場。這樣加速周轉,薄利多銷,也獲得“積著率歲倍”的大利。白圭又受范蓋天時變化的“時斷”與選擇貿易對象的“智斷”相結合中取利的影響,也認為農業收成與氣候有關,並提出:天時有循環,豐歉也有循環的“農業經濟循環論”。利用豐年與歉年的價格差異中可以得到成倍的收益。范蠢離越去陶后,有一魯國窮士椅頓聞陶朱公甚富,往而問術。范暴答曰:“子欲速富,當畜五稼(指母馬、母牛、母羊、母豬、母狗)。”椅頓依計,十年之間其息不可計,從此馳名天下。
范蠢的經商思想,不僅影響春秋列國,而且一直延續到後代及至今日。范蠡對物價漲跌應有一個合理幅度的主張及由此而提出由國家規定糧食價格的政策,被漢宣帝所仿效採用。因為這種由國家調控糧食價格的政策,有助於“農末俱利”,起到了穩定糧食價格、穩定人心、安定社會的作用。今天,在社會主義商品經濟的大潮中,我們的許多經商者,不管是國營的,還是私營的,或是別的其它形式的,仍然在效仿他的經商理論。為了穩定和鼓勵農業生產,現在國家實行了糧棉油預定價格的政策,這無疑是起到發展農業生產,保障糧食供給,穩定民心、社會的作用。在有關副食品供應上,特別是肉類、蛋類等,實行了最高限價的政策,這樣既照顧到生產者和消費者的利益,又照顧到經營者的利益,促進了生產和經營的共同發展。捕捉信息,開發產品,優質服務,無不是為了在商戰中取勝。在商品的生產和經營中,提倡名牌戰略,目的是在吸引消費者的需求,以質取勝,達到獲利的目標。許多商場、賓館、酒樓,打折迎客戶,除了客觀因素外,也是一種“薄利多銷”的戰略。
南陽淅川范蠡祠商聖苑
從《史記·貨殖列傳》《越絕書》《吳越春秋》《文子》等典籍的材料看,計然繼承了老子的思想,並在實踐中對老子的道論、自然無為的思想和治國治身的理論有所發揮和運用。特別是計然提出了關於天地陰陽刑德吉凶的理論和時變因循的理論,是對老子道家學說的重要發展,這些理論為范蠡所承襲並進一步運用發揮,後來成為戰國時期以《黃帝四經》和《管子》等為代表的道家黃老之學的重要內容。從計然到范蠡,在長期的政治、軍事和實業活動中對老子思想加以運用和創新發展,終於形成了道家思想成功指導社會實踐的新局面,開闢了道家學說理論發展的新領域和新方向。
南陽淅川商聖苑
根據《史記》等史書的記載,范蠡在輔佐越王勾踐滅吳霸越之後,急流勇退,“浮海入齊”,定居於陶(今山東定陶),開始了後半生的實業生涯,成為遠近聞名的“陶朱公”。他所傳承的老子道家思想也隨著他在實業上的成功而在齊國傳播,並最終發展成為道家學派的重要學派——黃老之學。由此我們就可以解釋《國語·越語下》同《黃帝四經》《管子》等戰國黃老作品為什麼有那麼密切的思想聯繫,也就可以清楚地勾畫出一條從春秋戰國之際南方的原始道家到戰國的北方黃老之學之間流傳演變的清晰線索。
關係 | 姓名 | 備註 |
始祖 | 范士會(約前660年-前583年) | 范姓始祖,即范武子(隨武子),春秋時期晉國大夫,士蒍之孫。 |
妻子 | 西施(有爭議) | 西施本名施夷光,春秋末期出生於浙江諸暨薴蘿村,中國古代四大美女之一。 |
南陽商聖范蠡畫像
周敬王二十四年(公元前496年),吳國和越國發生了槜李之戰(今浙江嘉興),導致吳王闔閭陣亡,從此兩國結怨,連年戰亂不休。周敬王二十六年(公元前494年),闔閭之子夫差為報父仇與越國在夫椒(今無錫太湖馬山)決戰,越王勾踐大敗,僅剩5000兵卒逃入會稽山。范蠡遂於勾踐窮途末路之際投奔越國,他向勾踐慨述“越必興、吳必敗”之斷言,進諫:“屈身以事吳王,徐圖轉機。”被拜為上大夫后,他陪同勾踐夫婦在吳國為奴三年,“忍以持志,因而礪堅,君后勿悲,臣與共勉!”
三年後歸國,他與文種擬定興越滅吳九術,是越國“十年生聚,十年教訓”的策劃者和組織者。為了實施滅吳戰略,也是九術之一的“美人計”,范蠡親自跋山涉水,終於在薴蘿山浣紗河訪到德才貌兼備的巾幗奇女——西施,在歷史上譜寫了西施深明大義獻身吳王,裡應外合興越滅吳的傳奇篇章。范蠡事越王勾踐二十餘年,苦身戮力,卒於滅吳,成就越王霸業,被尊為上將軍。
胭脂湖
范蠡輾轉來到齊國,變姓名為鴟夷子皮,在海邊結廬而居。戮力耕作,兼營副業(捕漁、曬鹽),很快積累了數千萬家產。范蠡仗義疏財,施善鄉梓,他的賢明能幹被齊人賞識,齊王把他請進國都臨淄,拜為主持政務的相國。他喟然感嘆:“居官致於卿相,治家能致千金;對於一個白手起家的布衣來講,已經到了極點。久受尊名,恐怕不是吉祥的徵兆。”於是,才三年,他再次急流勇退,向齊王歸還了相印,散盡家財給知交和老鄉。一身布衣,范蠡第三次遷徙至宋國陶邑(今菏澤定陶區南),在這個居於“天下之中”的宋國最佳經商之地,操計然之術以治產,沒出幾年,經商積資又成巨富,遂自號陶朱公。
范蠡墓位於山東省菏澤市定陶區往東北,就到了一個叫崔庄的小村落。2013年被列為山東省級文物保護單位。墓地封土南北長70米,東西寬100米,最高處2米。墓項呈橢圓形,佔地面積700平方米。墓地及其周圍有大量春秋戰國時期的陶器殘片。據《史記》載,范蠡輔越滅吳后,棄官經商,先到齊國,后定居於陶,自稱陶朱公,曾三致千金。死後葬於此地。
范蠡祠共有四處,浙江諸暨范蠡祠,山東肥城范蠡祠,浙江德清范蠡祠,湖南沅江市赤山島有范蠡祠。
浙江諸暨范蠡祠
浙江諸暨范蠡祠范蠡墓碑
湖南沅江市赤山島范蠡祠
范蠡舊宅
赤山在唐天寶年間曾改名“蠡山”,就是因為傳說范蠡曾在此隱居。島上還有“香爐山”、“蠡施村”等地名也佐證了這些傳說。
蠡湖夜色
蠡湖,1934年,無錫的著名民族工商業家榮德生六十壽辰,以壽資辦慈善事業,造寶界橋。橋長375米,60孔。從此一橋卧波,架通南北。1993年,榮德生之孫即榮毅仁之子智健又捐資造新的寶界橋。新橋21跨,長390.7米,寬18.5米,新老兩橋,稱“寶界雙虹”。北堍樹碑建亭,由書法家啟功書寫碑文,記述兩橋歷史滄桑。1991年,五里湖又建成犢山防洪工程,梅園與黿頭渚之間有了第二通道。
《論范蠡張良之謀國處身》:故夫智謀之士,處困阨之時,能忍辱以伸其志;當事幾之會,能決斷以收其功;功成名遂,能高舉遠引以全其身,微二子,吾誰與歸?
《太平廣記·神仙傳》:在越為范蠡,在齊為鴟夷子,在吳為陶朱公。
《呂氏春秋》:霸諸侯功名傳於後世。
漢史學家司馬遷:范蠡三遷皆有榮名,名垂後世,臣主若此,欲毋顯得乎?與時逐而不責於人。
漢史學家褚少孫:夫月滿則虧,物盛則衰,天地之常也。知進而不知退,久乘富貴,禍積文祟。故范蠡之去越,辭不受官位,名傳後世,萬歲不忘,豈可及哉!後進者慎戒之。
西漢文學家劉向:箕子棄國而徉狂,范蠡去越而易名,智過去君,弟而更姓,皆見達識微而仁能去富,勢以避萌生之禍者也。
北宋文學家蘇軾:春秋以來用舍進退未有如范蠡之全者。
宋黃震:春秋戰國近五百年,以功名始終者惟范蠡一人。
唐詩人高適:天地庄生馬,江湖范蠡舟。逍遙堪自樂,浩蕩盪憂。去此從黃綬,歸歟任白頭。風塵與霄漢,瞻望日悠悠。
宋羅大經:范蠡霸越之後,脫屣富貴,扁舟五湖,可謂一塵不染矣。
明文學家王世貞:五湖淼淼煙波闊,何處黃金鑄范蠡?
世人譽之:忠以為國;智以保身;商以致富,成名天下
唐文學家韓愈:為人謀而不忠者,范蠡其近之矣。
北宋文學家蘇軾:以吾相蠡,蠡亦鳥喙也。
宋林亦之:范蠡之去似可全身,然卒使後世君臣猜忌百出,無一日相安者,其患自范蠡始也。
明黃道周:兵者兇器,戰者逆德。勾踐犯之,故遭天責。棲保會稽,已當死厄。厚禮卑辭,蠡之善策。使種請成,初猶不測。既賄貪讒,乃許歸國。嘗膽卧薪,仇填肝膈。二十餘年,報猶不得。至吳北盟,南師方迫。吳使請成,難援前跡。君縱哀憐,臣則赫赫。天與不承,死乃自賊。功成去之,有如行客。三致千金,三散豈嗇。如此高人,千秋生色。