市場佔有率預測
市場佔有率預測
市場佔有率預測是指在一定市場範圍內,對本企業的商品銷售量或銷售額佔市場銷售總量或銷售總額的比例的變動趨勢預測。
市場佔有率預測,是對一定市場範圍未來某時期內,企業市場佔有變動趨向做出估計。
市場佔有率預測一般採用企業銷售預測與市場需求預測相對比的辦法。
企業不僅應該預測本身產品的市場佔有率以及其變化趨勢,還應該對同類產品、替代產品的市場佔有狀況及其變化趨勢進行預測。
step1:進行市場調查(目的:調查統計出現有的市場佔有率分佈情況以及顧客的消費傾向)
1)目前的市場佔有情況;(用向量形式表示)
2)查清顧客的流動情況.(用矩陣形式表示)
設:
初始市場佔有率分佈為(P1,P2,P3),n個月( n個周期)以後的市場佔有率為[P1(n),P2(n),P3(n)],轉移概率矩陣為P,則預測模型為:
S(n) = [P1(n),P2(n),P3(n)] = (P1,P2,P3)Pn = S(0)Pn
Step3:進行預測.