京東噹噹價格戰
京東噹噹價格戰
圖價源，據京商城劉強(微博)透露“圖供商京封殺”，京宣布圖“價降零”。隨宣布斥資、百貨、圖產品幅降價，京則宣布展元促銷。
京輪融資，投資今日資本，投資金額為1000萬元；第二輪融資發生在2008年年底，共獲得今日資本、雄牛資本、亞洲著名投資銀行家梁伯韜私人公司共計2100萬美元的聯合注資；第三輪融資發生在2011年，包括俄羅斯投資者數字天空科技公司(DST)、老虎基金、高瓴資本、紅杉中國等機構，融資金額高達15億美元。
運營8年、虧損8年，IPO無果，以逐利為本性的風投資本們，急切尋找一個突破口。而據媒體報道，依然差錢 的劉強東正欲啟動第四輪融資，金額達10億美元，並委託美銀美林、摩根大通為其物色，但尚未達成任何交易。此前的那些風投們，似乎無意再繼續追加投資。
對於風投來說，7年就已經是投資時間的上限了，“上市遙遙無期，三輪融資后依然虧損，風投除了焦慮之外，很可能選擇止損，不再追加投資。那麼，京東就很可能成為資本的棄兒。”如此背景下，陷入融資—虧損—融資的劉強東無疑也會感受到資本的焦慮。選擇背水一戰，通過價格戰極速提高市場佔有率的選擇，就不難理解了。
2010年12月，在噹噹網剛剛赴美上市之後，京東CEO劉強東就在其微博發文稱京東新興起的圖書業務遭噹噹“封殺”，並率先降價促銷，挑起價格戰。噹噹網隨後號稱斥資上千萬展開促銷用以反擊，雙方正式開打價格大戰，后因新聞出版總署介入而終止。
2011年3月第二輪價格戰再起，業內專家、科技訊創始人李忠存認為，京東商城希望拓展新業務，動了噹噹起家的圖書大本營，自然會遭到報復性還擊。同時，也有分析認為，京東不斷挑起和上市公司噹噹的價格戰，是為自己赴美上市做鋪墊，引起美國投資界的關注。
京東商城與噹噹網的圖書價格大戰再次升級。“如果你們三年內給公司賺了一分錢的毛利或者五年內賺了一分錢的凈利，我都會把你們整個部門人員全部開除！”昨天，京東商城CEO劉強東在自己的新浪實名微博上放“狠話”，不允許公司的圖書部門盈利，以對抗老牌圖書電子商務上市公司噹噹網的低價策略。
2011年3月14日，噹噹網CEO李國慶對外表態，噹噹網將進行一場力度空前的圖書返利大促銷。讓利消費者的同時，也是為了報復之前與噹噹網火拚圖書價格戰的競爭對手。當時李國慶曾放言：“如果和噹噹網拼低價，噹噹網一定會報復性還擊！”噹噹網3月15日即宣布，自即日凌晨起的48小時內，圖書/音響全場滿200元，將享受返還100元的待遇。很快，競爭對手京東商城則推出“滿100返50、滿200返100”的策略來應對。
對於此次圖書價格戰，李國慶還表示，“價格戰仍是中國電子商務競爭的主要手段”，噹噹網不僅要打，還要“繼續打三年”。而京東商城CEO劉強東也毫不示弱稱“要打就要來狠的”，禁止圖書部門五年內盈利。劉強東表示，京東跟所有競爭對手的老闆私下關係都很熟，經常一起聊天、喝酒，作為企業來講商業上的競爭夥伴不代表就一定是仇人，所以這次圖書大戰京東和噹噹的關係也不會改變。
劉強東以微博為言論陣地發起的這場價格戰，成為微博業內人士熱議的對象。資深網際網路人士曲曉東認為，京東發起的是一場典型的柔道戰。
“京東只有20多萬種圖書，而噹噹是60多萬種；圖書只是京東的副業，卻是噹噹的主業。所以打起價格戰來，噹噹的成本將數倍於京東。京東不必豐富圖書種類，噹噹卻必須品種齊全。所以打下去，是噹噹的代價更大。 ”曲曉東(微博)在微博上說。
《創業家》雜誌社執行主編申音(微博)則評價，京東噹噹大戰其實是一個現實版的“三國官渡之戰”。
“打到今天，勝負已分。劉強東有霸氣有膽略，經此一役，已可雄踞一方。除了淘寶，國內電商同業再無可以對撼京東者。至於噹噹，雖佔據天時地利，一手好牌卻出得毫無章法，干大事而惜身，見小利而忘命，這是三國志里對袁紹的評價！ ”申音說。
知名博客陸建國(微博)則評論說，“光腳的也怕穿鞋的，因為光腳的想穿鞋，穿鞋的提高了門檻，那麼光腳的可能失去穿鞋的希望。”他進一步指出，噹噹、京東開打，噹噹股價受影響，但是京東上市受影響。“所以，開打，噹噹自損八百，京東損兵三千。噹噹無懼，京東堪憂。”
湛廬文化創始人陳曉輝則在回復曲曉東微博時認為京東的圖書價格戰“持續不了多久”。理由是出版商已經經歷過噹噹和卓越當年的價格戰，所以這一次出奇的一致。“京東根本就沒有做好銷售圖書的系統和物流準備，匆忙的價格戰使得自己的購物體驗大打折扣。得不償失。”
值得注意點是，這場B2C行業的價格戰，不是由京東擅長的3C類產品開始，而是以圖書為契機。在其發起圖書價格戰後，不僅是噹噹網進行了促銷反擊，連長期低調的卓越亞馬遜也宣布將斥資1億掀起最大力度促銷。
京東為什麼要賣圖書？為什麼要在圖書發起價格戰？微博里普遍認同的一個觀點是，京東希望通過此舉對外表態其向綜合性平台發力的野心。
“京東為什麼賣圖書？我覺得一是做綜合類平台的一個垂直品類擴張，滿足消費者需求；二是對於圖書這種規整的小件商品來說，在配送一單3C產品同時，多加兩本書對物流不會造成更大壓力，是邊際成本；三是增加購物頻次，提升黏度，畢竟你一年可能在京東上買一台彩電，但是買書可以買4次，看噹噹報表就知道了”《IT經理世界》雜誌助理總編輯、資深媒體人李黎(微博)在微博里說。
悅讀紀文化公司韓志HZ(微博)則認為，“京東醉翁之意不在酒。明知道賣書不是最賺錢的，何況自己全國物流平台尚未啟動，幹嘛著急做賠本買賣扮弱者賺吆喝？連特價書都進貨充品種。京東的目標應是狙擊噹噹發力百貨和電器吧。長期看這樣才有勝算。”
事實上當京東在圖書上開打價格戰時，噹噹則將戰火延至圖書、3C、百貨全線產品，這也引發了後來幾家公司分別宣布斥資數千萬元進行大促銷。如果噹噹開始拿3C產品作戰，京東會如何呢？
網際網路人士遠之山(微博)認為“吃虧的還是噹噹”。他的理由是圖書市場是一個相對完全競爭的市場，市場集中度比較低，很難形成價格聯盟。但3C市場顯然是一個類似寡頭壟斷的市場，市場集中度相對較高，市場參與者很容易達成某種價格“默契”。
