大市場營銷
大市場營銷
大市場營銷(Mega Marketing)，指為了進入特定市場，並在那裡從事業務經營，在戰略上協調使用經濟的、心理的、政治的和公共關係等手段，以獲得各有關方面如經銷商、供應商、消費者、市場營銷研究機構、有關政府人員、各利益集團及宣傳媒介等合作及支持。這裡所講的特定市場，主要是指貿易壁壘很高的封閉型或保護型的市場。在這種市場上，已經存在的參與者和批准者往往會設置種種障礙，使得那些能夠提供類似產品，甚至能夠提供更好的產品和服務的企業也難以進入，無法開展經營業務。
大市場營銷是對傳統市場營銷組合戰略的不斷發展，是在一般市場營銷基礎上發展的，但大市場營銷又具有與一般市場營銷不同的特點和作用。
大市場營銷發展了市場營銷觀念和社會營銷觀念，一是在企業與外部環境關係上，突破了被動適應的觀念，認為企業不僅可以通過自身的努力來影響，而且可以控制和改變某些外部因素，使之向有利於自己的方向轉化；二是在企業與市場和目標顧客的關係上，突破了過去那種簡單發現、單純適應與滿足的作法，認為應該打開產品通道，積極引導市場和消費，創造目標顧客需要；三是在市場營銷手段和策略上，在原有的市場營銷組合中，又加進了政治權利（power）和公共關係（public relations）兩種重要手段，從而更好地保證市場營銷活動的有效性。
大市場營銷
大市場營銷不同於傳統的市場營銷戰略，具體表現在以下幾個方面：
在一般的市場營銷情況下，對某一產品來說，市場已經存在，消費者了解這種產品，只是在不同品牌和不同供應商之間做選擇。進入市場的公司要明確目標需求或消費群體，設計出適當的產品，建立分銷網路，並要制訂市場營銷信息傳遞方案。而大市場營銷者所面臨的首要問題是如何打進市場，如果產品是新產品，他們還必須通過宣傳教育來啟發消費者新的需求和改變消費習慣。這與單純地滿足現有的需求相比，企業還要具備更多的技能，花費更多的時間。
大市場營銷包括一般市場營銷組合（4P）外，還包括另外兩個P：權力和公共關係。
大市場營銷
營銷人員應著重學會誘導方式，用來說服有關方面給予合作，爭取讓有關方面都能給對方提供足夠的利益來鼓勵自願的交換。
然而，大市場營銷人員往往認為常規的誘導方式是不夠的，對方如果提出超出合理範圍的要求，或者根本不接受任何積極的誘導，那麼公司可能不得不支出額外的付款，以加速對方的批准過程。公司也可以採取威脅手段，比如揚言要撤銷給對方的援助，或者動員一批反對其他集團。
大多數產品的引進時期只有幾年時間。但大市場營銷戰略的實施往往需要更長的時間，因為需要打開的大門太多了，而且，如果產品對公眾來說是新產品的話，還需要做大量工作來對目標市場的消費進行指導和教育。
由於大市場營銷的開拓工作需要很長時間的支持，而且需要支付額外款項以得各方的配合，因此投入的成本很高。
市場營銷問題一般是由產品經理處理，他憑藉廣告專家、市場研究人員及其他專業人員提供的服務來開展工作。但要處理大市場營銷的問題就需要公司內外更多的專業人員參與其中，包括最高管理人員、律師、公共關係和公共事務的專業人員等。大市場營銷的計劃及其實施需要更多的人員參加，同時也需要進行更多的協調工作。
公司運用大市場營銷戰略有三種基本方式：
①提供報酬：給予回扣；在協議中提供優惠條款；提供專業知識或信息；
②利用合法權和聲望；
③商業強制與非商業強制。
一般說來，公司運用大市場營銷戰略要通過以下三個步驟進行：
經營者必須首先了解目標市場的權力結構。權力結構主要有三種類型：
1. 金字塔結構。權力集中於統治階層，它可以是一個人、一個家族、一家公司、一個行業或一個派系，中層是貫徹統治階層意圖的，下層是執行者。
2. 派系權力結構。這是指在目標地區中有兩個以上的集團（權力集團、施加壓力的集團、特殊利益集團）勾心鬥角。在這種環境下，公司必須決定與其中哪些集團合作。而一旦與某些集團結成聯盟，往往會影響與其他派別的友好關係。
3.聯合權力結構。各權力集團組成臨時聯盟，公司必須通過與聯盟合作才能達到目標，或者另組成一個對應的聯盟來支持公司。
大市場營銷
在進入一個封閉型市場時，公司必須先了解到各集團中的反對者、中立者和同盟者。可供選擇的總體戰略有：
1.補償反對者所受損失，使之保持中立。應把對受害者的補償包括在總成本內。
2.將支持者組成一個聯盟，以壯大自身的力量。
3.把中立者變為同盟者。這需要對中立者施加影響和提供報酬。
另外，設計總體戰略往往是與運用政府機構的權力聯繫起來的。
實施方案規定由誰負責哪些工作、何時完成、在哪裡完成以及怎樣完成。這些活動的順序可按兩種方式排列：線性排列法和多線性排列法。
大市場營銷戰略的核心來自於傳統的營銷觀念，是對常規營銷的拓展和發揚。應用大市場營銷戰略對於企業、營銷人員及營銷研究機構都是新的問題。大市場營銷注重的用動態的觀念來面對不斷變化的市場、不斷理性和強調個性的消費者、對資源的綜合運用。它具有以下現實意義。
(1)大市場營銷觀念，可以使企業全面認識企業市場營銷與外部環境之間的複雜關係。它引導企業以更積極的態度來對待多變的外部環境，特別是在國際營銷領域，企業不僅要主動適應外部環境，還應發揮主觀能動作用，積極影響與改變不良外部環境，為實現企業目標服務。
(2)大市場營銷觀念，可以使企業認識到處理好與各種不同組織與公眾關係的重要性。它要求企業重視樹立和維護企業形象和產品形象
(3)大市場營銷觀念，可以使企業正確認識到市場營銷與需求之間的辯證關係。企業不僅要積極發現與滿足市場需求，還能夠激勵其主動出擊，開拓新市場。
(4)大市場營銷觀念，有助予營銷人員開闊視野，豐富其營銷方法與手段，使企業增強實力與競爭能力。
《大市場營銷:11PS》
圖書簡介
大市場營銷
第一章市場營銷概述：第一節市場營銷的概念，第二節市場營銷的演進，第三節市場營銷的內涵，第四節市場營銷的應用；
第二章企業營銷調研：第一節營銷調研的意義，第二節營銷調研的內容，第三節營銷調研的程序，第四節營銷調研的技巧；
第三章企業市場細分：第一節市場細分的作用，第二節市場細分的標準，第三節市場細分的步驟，第四節市場細分的要求，第五節市場機會的尋找；
第四章企業目標市場：第一節目標市場的概念，第二節目標市場的選擇，第三節目標市場的策略；
第五章企業市場定位：第一節企業定位，第二節產品定位，第三節競爭定位。