Frost&Sullivan

▪中國區負責人

王昕博士擔任沙利文公司全球合伙人兼中國區董事總經理。

王昕博士是北京大學競爭情報專業博士，同時具有經濟學碩士學位；

王昕博士投身於企業發展戰略諮詢領域近二十年，是國內知名的市場營銷專家，為眾多國內外知名企業提供過各類諮詢服務。王昕博士曾長期作為沙利文公司全球項目總協調人，在美國、歐洲及亞太地區從事相關市場的諮詢研究工作，具備深層次的行業洞察力，業已成為國內企業發展戰略諮詢領域的領軍人物之一。

王昕博士還受邀長期作為《彭博財經》、《華爾街日報》、《路透社》等各類知名媒體的特約嘉賓，向全球觀眾、讀者提供專業的市場解讀與判斷。另外，他也經常就行業熱點話題接受《商業周刊》、《第一財經周刊》等主流媒體的採訪。

▪公司發展歷程

沙利文公司於1961年成立於紐約。70年代，沙利文公司在歐洲各地建立辦事處；80年代，成為全球領先行業資料庫出版商並在80年代中期開拓市場諮詢業務；90年代，在中國、日本、新加坡以及印度建立辦事處；90年代後期拓展增長諮詢業務；20世紀，收購技術洞察，成立會議業務部。

1998年進入中國，在北京開設第一個中國地區辦公室。至2013年底，沙利文公司在中國地區已建立了4個辦公室，覆蓋北京、上海、深圳及香港特別行政區。

▪公司目標

沙利文公司以推動客戶成長、攜手客戶創新為最高發展目標。

▪專業領域

截止2014年2月，沙利文公司中國的諮詢業務涵蓋了兩大領域，即工業市場與消費品市場。在工業市場上，沙利文公司中國的研究板塊主要包括了化工與材料、醫療與生命科學、能源與電力系統、工業與機械、冶金礦產、建築材料、測量與測試、信息和通訊技術、汽車與交通、航空航天、環保等眾多領域。在消費品市場上，沙利文公司中國的研究範圍覆蓋了食品與餐飲、服裝服飾、奢侈品與收藏品等各個細分板塊。沙利文公司運用獨有的研究體系與研究方法，幫助各類客戶開展相關市場的研究，挖掘市場新機遇。

▪業務類型

截止2014年2月，沙利文公司中國的業務類型包括兩大類，其一是傳統的企業發展戰略諮詢服務，即幫助來自各個行業領域的客戶企業，開展研究工作，為客戶企業提供從企業內部管理診斷、產品創新、渠道發展、競爭對手研究等一系列的企業發展戰略諮詢服務；其二是新興的企業投融資顧問服務，即幫助來自投融資機構、行業領先企業等在內的客戶，基於沙利文公司的行業研究積累，為客戶提供專業、獨立的行業顧問服務，協助客戶準確定位自身市場地位，彰顯行業及企業優勢，推行企業投融資計劃。

▪客戶對象

沙利文公司長期為全球1000強企業提供企業發展戰略諮詢服務，幫助客戶不斷探索市場新需求，行業發展新趨勢；同時，沙利文公司也擅於協助新興企業客戶挖掘市場發展機會，助力客戶的快速成長。此外，沙利文公司還長期作為各個知名投融資機構的智庫合作夥伴，開展投融資的行業顧問工作以及企業評估工作。

沙利文公司的價值主張是“我們加速增長”。

沙利文公司的合作夥伴關係是基於增長的目的。為了幫助客戶增長，連接和激活全球的專家網路是至關重要的。參與是關鍵。所有客戶公司的相關決策者必須參與進項目，並和沙利文公司的全球團隊進行緊密互動。

截止2014年2月，沙利文公司在全球擁有超過1800名行業顧問、市場研究分析師、技術分析師以及經濟學家。

沙利文公司內部項目管理使用PMC系統。同時還有人力資源管理系統，在這個系統里，員工可以把他們最新的簡歷及時更新進去。每當有新的項目，可以通過該系統看到全球的人力資源配置，為項目找到最合適的人選，公司也能對資源進行最有效的利用。

沙利文公司獨創T.E.A.M.研究方法，確保客戶能得到涉及經濟、市場、技術和增長機會等全方位的信息。

Technical（技術）：已有和新興的影響你所在產業的技術信息以及擁有這些技術的企業信息。

服務：技術見解

Econometric(計量經濟)：對選定國家的特定產業進行數據分析，同時進行按照行業、部門、資源、社會和經濟因素分類的量化的市場測量。

服務：國家產業預測、決策支持資料庫

Applications(應用)：在客戶和沙利文公司代表之間進行互動活動，同時還提供產業戰略見解和產業最佳實踐信息。

服務：互動的客戶理事會、活動、分析師答疑時間、增長研討會

Market(市場)：市場細分研究提供了促進因素和限制因素分析、競爭性和市場份額分析、增長預測分析以及產業挑戰分析。

服務：市場工程研究

▪GIL峰會

自2009年登陸上海至今，沙利文公司主辦的“增長·創新·領導”峰會已連續5年在滬召開，旨在幫助深具遠見卓識的企業CEO們審時度勢，制定好企業發展戰略，把握中國經濟的增長點，為企業創造增長機會。歷屆峰會彙集了優秀的思想者、遠見家和思考領袖，通過分析企業在市場定位、渠道策略、產品研發投入等等方面的綜合評定，評選出在各自領域取得卓越表現及傑出成績的最佳實踐獎，激勵企業採取有效戰略，以創新驅動成長，在行業中獲得領導地位。沙利文公司認為，無論在何種經濟氣候下，企業都有可能開拓新的發展機遇，通過現實的案例、最佳實踐和關鍵戰略來完成企業的增長目標。

增長、創新、領導力是CEO關心的永恆的主題。在GIL峰會中，與會者與行業中的思想領袖能夠進行深入交流，學習行業最佳實踐和發展經驗，在高互動性的論壇中啟發思考，並結識能幫助企業加速增長的夥伴。

▪最佳實踐獎評定

沙利文公司最佳實踐獎是對企業在領導力、技術創新、客戶服務和戰略產品開發等各方面取得的卓越表現以及傑出貢獻的認可。為了評選獎項，行業分析師會比較市場佔有率，並通過深度採訪、數據分析以及範圍廣泛的次級研究來衡量企業的表現。