捭闔

捭闔（北方引申話：掰合）

bǎi hé

[manoeuvre] 開合，指運用手段使聯合或分開。本為戰國時縱橫家分化、拉攏的遊說之術。后亦泛指分化、拉攏。

《鬼谷子·捭闔》：“捭闔者，以變動陰陽四時開閉，以化物縱橫……此天地陰陽之道，而說人之法也。”

《舊唐書·張濬傳》：“學鬼谷縱橫之術，欲以捭闔取貴仕。”

宋 陸遊 《南唐書·烈祖紀》：“有 徐玠 者，事 溫 為 金陵 行軍司馬，工揣摩捭闔。”

宋 文瑩《 玉壺清話》卷五：“﹝劉樞密昌言﹞捷給詼詭，善揣摩捭闔以迎主意。”

宋·李文叔《書戰國策后》：“戰國策所載；大抵皆縱橫捭闔譎誑相輕傾奪之說也。”

明李東陽《合縱連橫論》：“捭闔張弛，惟其所命，其為變也不已極乎！”

清龔自珍《己亥雜詩》之二六九：“美人捭闔計頻仍，我佩《陰符》亦可憑。”

在與人交談時，或者撥動遊說，或者閉藏觀變。遊說時撥動對方，即捭之，是為了讓對方實力和計謀全部暴露出來，以便正確的估量和判斷對方，了解實情，據以說理而服之；有時要適當閉藏，即闔之，這是為進一步說服對方而施展的手段。

捭闔：時而捭闔，時半時伴；有時而捭，有時而闔；固及穩而生，故 捭闔牧道！捭：即開、陽、行動等等；闔：即沉默、關、閉、陰、暗等等；新義研究分享：捭即行動，加之時間與空間，闔即反省，加之時間與空間；定能合乎道，即：捭來有時，闔來有間；捭有間時，闔即時來；

在這裡我僅談我個人的經驗和歷史血的教訓；

第一，解釋一下領導這個詞，所謂的領導，就是領袖+導師，領袖制定命令（政策確定，可以搞一些民主，但意見要集中，毛主席講過可以搞民主，但一點要集中統一，這裡換位思考，時間上面的問題等等，都要作預算；其中要注意方法，並做好引導工作，另外獎懲方面也來一點，雖慮但很有必要，適當時要落實獎罰，這些方面都應該納入到政策中所要考慮的）；導師=教別人如何執行，同時要有所引導，不要天真理想化，適時制度監管機制；

第二，溝通能力，好的政策也要有會溝通的人，引導下屬，充分溝通后，參於流程，適時解決錯誤思想。所以有了高層－中層－基層；高層的命令，中層不能一股腦的往下發布，這時中層就要學習搞懂了才能開會下髮指令，如何溝通才能讓基層幹部明白，基層明白了，那如何又能讓員工明白，這都要溝通。

大會小會都是會語言不同效果不同，毛主席開大會和開小會的語音組織都是不同的，國民黨當時大會小會資料史你可以查閱一下，我認為失敗是正常的，更是必然的，沒有笨的兵，只是孬的將，會帶兵會下命令的人，一定是很會溝通的領導。中層領導明白大意，不能將政策轉化為可行的方案，轉化后，總結可行方案，用自己的語言去溝通並執行。

現在中層領導幾乎他娘的沒事幹，來命令不搞明白就下發，搞的比老大清閑，這也是政策到執行的偏差原因之所在，是中國企業的一大通病。基層領導拿到原文，讀了一半就死搬，不分期分量執行，就一個字“亂”。打仗只會列隊敲鼓進攻，那就一個字 傻！

第三，執行能力就不用說吧，在溝通中以解決。

第四，分享一個我自己的總結的個人文化：捭闔，三元思維；如何參潤武道：力從地上起，拳從心中發；節節能發勁、攻守寸位間！沖沖···打仗只會列隊敲鼓進攻，那就一個字 傻！古云：破之有處，通於萬物，潤則水道，滲則世態。不悟者一個字蠢，悟，時捭時闔，時半時伴；有時而捭，有時而闔；固及穩而生，故捭闔康徰！

可以搞民主，但意見一定要統一，政策與命令本來就不可能讓每個人都舒服，不理解沒事，執行下去，不知道你看《亮劍》了沒有，說的是細品，中層幹部不理解也不明白，懷疑等情緒，那就要CEO強執。

好東西用了才知道，實施時沒有困難那就體現不了它的功能性。另外，有時要行動中思考與定位，有時要合二為一去反省成功與失敗的原因。怎麼樣建立的問題，那就得講策略，講戰術，正所謂戰略上蔑視敵人，戰術上要重視敵人。這句話用這。

談到信仰與格局：信仰道家儒家——中庸 之道即捭闔、陰陽

信仰佛教——靜悟即靜忍超脫成仙家

格局放大一點，繁而為簡，簡而不陋唯有愛，一個有心的愛，這就是眾教之精髓，為什麼，道家只提出化為一，而不能總結為全而不全的一字呢？所以我們中國人大多有點墨水的人都是中庸之人；在這裡不一一列出，有興趣可以從各教的發源地開始了解；‘’

三元思維即詭變之功：一個有愛+心的太極=極好——中庸——極壞=愛，歸一時即是愛，正如國學大師翟老爺子說的，一顆陰暗的心，托不起一張燦爛笑容的臉，一個格局低的講不起大氣和高深的話來。道家的捭闔？也正如這意思，她是教我們如何行動與反省，即開即關，開時行而有速，速而有效，關時省而適時，時而不過；明知有愛卻不能歸結為愛。一切皆自然。格局放大，歸一所信，捭而適時，闔而有序。