美人香草

作為“真龍”正式進軍細支煙細分領域的首批細支煙規格之一，“真龍（美人香草）”不論是在價類佔位上，還是在品質特點上，又或是在包裝設計上，都有其特別之處。在價類佔位上，“美人香草”所佔位的價位為零售價18元/包價位段，該價位段屬於細支煙潛力價位段，發展潛力大，市場空間廣。在品質特點上，“美人香草”採用一種具有純天然香茅草特徵香味的薄荷涼味濾棒，以突出清爽舒適的口感特性，煙氣柔和淡雅，勁頭小，表香濃郁。在包裝設計上，“美人香草”首創鏡面寫真成像素材包裝，它就像是一面鏡子，讓每個人都能看見最美的自己；具體來看，“美人香草”包裝文字採用手繪美術字、插畫風格，以雕花效果的“蝶戀花”為主構圖；“美人香草”材料採用寫真鏡面成像紙張，具有強烈的水銀鏡面效果，為業內首創；包裝背面充分利用材料成像的特點，僅作歐式畫框包邊的設計，大面積留空成鏡，整個包裝設計不但時尚靚麗，更是光可鑒人。

滿足多元化的消費需求

“美人香草”是薄荷型口味，滿足了消費者對細支煙不同口味類型的差異化、多元化消費需求。細支煙並不等同於“女士煙”，細支煙的核心消費群體除了原來的女性消費人群以外，現在已經逐漸擴大到職場精英、企業高層等男性消費人群，男性消費人群現正在逐漸成為細支煙消費的中堅力量。對於“美人香草”瞄準的核心消費人群，偏女性化氣質的“美人香草”比重傾向於符合女性消費人群的需求，核心消費人群以女性消費人群為主，但這不是絕對的；男性消費人群也可以是“美人香草”的潛在目標受眾，這並沒有嚴格意義上的劃分。

經典與復古

經典與復古，風情與時尚，讓人沉醉，讓人懷念。這份來自1928年的味道，勾起了多少往日的情懷思緒，“真龍（美人香草）”驚醒了一個風花雪月的時代：優雅的探戈，浪漫的爵士樂，伴著呢濃軟語的歌詠……燃燒的是激情，回味的是歲月。不論是“真龍（美人香草）”能夠讓消費者從產品本身體驗到一種特別的懷舊氣息，“蝶戀花”……勾起人們對一個時代的回憶，感悟人生漫漫，但又時間匆匆。

尋找香草美人

“美人香草”，其以“美人香草”為命名，“美人香草”的產品命名自然而然地勾起消費者對美人香草，美人如煙的懷舊遐想，亭亭玉立，煙如其名。奧黛麗赫本，她的美麗無法複製，她被稱為永恆天使、凡間精靈、優雅的公主、千年難覓的瑰寶、是史上最美的女人；張愛玲，她是亂世才女，“張愛玲”這個名字曾一度被世俗遺忘，而今又被世人追憶、追捧，她情路的艱辛和半世流離的凄苦，以及她在文字路上的一路跋涉，讓喜歡她的人永遠愛玲深深；陸小曼，一個出生名門卻清雅脫俗的女子，一個褪去了繁華卻風韻不減的女子，一個經歷了喪夫之痛卻依舊堅忍自愛的女子，這個曾被郁達夫視為“二十世紀二十年代中國文藝界的普羅米修斯”；孟小冬，她是大紅大紫的京劇名伶，色藝雙絕的第一老生，更是個性獨特的藝術名家，無論再過多少年，無論再有多少人，只要研究京劇歷史，都繞不過“孟小冬”這個名字；唐瑛，二三十年代的舊上海，美女明星雲集，這個城市因此無比香芬，而在高端社交場上，風頭最足的名媛，又非唐瑛莫屬；潘素，一代名士張伯駒胸懷坦蕩、博雅脫俗、命運多舛、充滿傳奇多彩，而蘇州女子潘素就是站在他身後的女人；尤敏，她是香港最早的玉女明星，她是第一屆金馬影后的獲得者，一生出演無數膾炙人口的電影，她就是“東方的奧黛麗赫本”；還有被譽為民國美人之鏗鏘玫瑰的黃柳霜，被譽為民國美人之優雅女神的夏夢，被譽為民國美人之天涯歌女的周璇，被譽為民國美人之優雅夫人的宋慶齡，被譽為民國美人之痴情小姐的趙一荻……美人香草，美人如煙，“真龍（美人香草）”這個產品命名本身所勾起的是消費者對最美的女人的美好回憶。

“美人香草”所處的價位段為零售價18元/包價位段，該價位段屬於細支煙潛力價位段，“真龍（美人香草）”在該價位段的競爭對手主要以同價位的“黃鶴樓（嘉禧緣）”、“嬌子（X生肖）”、“泰山（顏悅）”、“鑽石（扁藍時尚）”等為主，這些細支煙規格都是“黃鶴樓”、“嬌子”、“泰山”、“鑽石”等品牌近幾年所推出的新產品，該價位段的市場競爭格局還未成型，異軍突起、後來居上的機會仍然很大。就目前來看，細支煙市場銷量規模最大的主流價位段當屬零售價15元/包價位段，2014年上半年全國細支煙銷量規模超過1萬箱的四款細支煙主流規格中，三款集中在零售價15元/包價位段，即“黃鶴樓（天下名樓）”、“南京（炫赫門）”、“泰山（心悅）”；但不可忽視的是，隨著越來越多捲煙工業企業的主導品牌日益重視在細支煙市場零售價18元/包價位段投放新產品，實現新佔位，該價位段的可供消費者選擇的細支煙品種越來越多，這無疑將有利於該價位段的市場規模擴張。

自2014年“美人香草”成功上市以來，初次切入細支煙細分領域的“真龍”，其正在憑藉著以“美人香草”為代表的細支煙規格的上位，力爭於細支煙市場競爭中佔據著重要的一席之地，並使其以新生代，老情懷的品牌姿態在細支煙市場競爭中發揮出重要的品牌影響力。