林加平

1997年，畢業於江蘇師範大學音樂系，經過短暫的教師生涯后開始下海經商。白手起家，以18平米的店面年銷售鋼琴300多台完成第一個100萬的資本原始積累。后投身IT業，是中國網際網路業的第一批創業者。

2000年，開始專註於投資經營，先後投資過數十家創業型公司。由於酷愛古箏，林氏於2003年介入古箏行業的投資與研究，先後給古箏行業十餘家公司注入發展基金。

2007年，為了進一步研究古箏培訓業的大規模經營模式，林加平先生於2007年6月親自擔任王小平古箏藝術中心營銷總監。創造了地級市單個校區15個月招800多名古箏學員的行業佳績，並成為音樂培訓行業單專業招生的教科書式案例。同時，林加平先生還注資推動了國內第一套古箏基礎教學法——《1+1古箏基礎教學法》的誕生與發展。

2008年，林加平先生決定以個人名義給古箏行業門戶網站——中國古箏網每年無償提供100萬元發展基金。今天的中國古箏網已經成為年使用人數超過200萬（學箏人數共計約300萬人）的行業第一媒體。

2009年，林加平先生結合自身的經營特長，針對整個市場的經營短板，開始為琴行及藝術培訓經營者作經營專題講座。30多場講座，改變了2000多名經營者的經營狀況，給行業帶來了數以億計的市場增量。林加平先生也因此被認為是“影響器樂行業發展的關鍵人物”。

2011年，受邀擔任百家箏鳴古箏藝術中心全國連鎖項目營銷總監（已經擁有150多家分校），並已啟動創業板上市程序。林加平先生還擔任了多家公司尤其是多家古箏類公司的發展顧問。

2012年，創立箏贏通服務平台，這是琴行及藝術培訓領域唯一的學習、交流和造富平台。

· 創造了17個月拓展100家百家箏鳴連鎖分校的紀錄，並以此為藍本撰寫了1100多頁的培訓經營手冊

· 創造了18平米的琴行一年零售350台鋼琴的紀錄（揚州市區）

· 創造了單個校區15個月招生800多名少兒古箏學員（年贏利突破100萬）的紀錄（揚州市區）

· 創造了2小時出經營診斷報告，為單個培訓學校多創造年利潤130多萬的效率紀錄（武漢金音藝校）

· 注資推動了《1+1古箏基礎教學法》的創立與發展，其教材年使用量位列行業第一

· 全額資助中國古箏網，用戶幾乎覆蓋所有箏友，鑄就了古箏行業第一媒體。目前正在資助打造鋼琴行業門戶網站

· 創造了器樂行業唯一的全產業鏈（古箏的生產、銷售、培訓、媒體、科研、演藝）。

一、寫招生簡章，要能讓消費者在1秒鐘內看懂你的中心思想並對其產生吸引力，在2分鐘內能夠讀完簡章的所有內容。如果直接跟消費者講，最多在3分鐘內要能跟客戶講清楚。我就沒有見過幾張合格的招生簡章。

二、學生在自己的培訓中心買箏是天經地義的，而且一個學生通常需要2－4台古箏，銷售是服務，不是推銷，需要推銷的銷售都是失敗的。

三、學費定價最低的培訓中心通常學生都是最少的，任何打價格戰的培訓中心都是愚蠢的。請牢記：在一定範圍內，價格越高，學生數量越多。

四、一名對工作認真負責且充滿激情的老師抵得上一群被動完成任務的老師，“管理人”是最重要的經營環節，如何在合理的薪酬制度下，讓老師充滿激情至關重要。

五、我想知道有多少培訓中心在學生畢業后，還每年給學生和當年陪學的家長發信息祝他們生日快樂的？答案讓我感覺到了意料之中的失望。

六、有太多太多的培訓中心老闆問我：“留不住老師怎麼辦？”問我的人有一大半就是從別的培訓中心跳槽出來……

七、請大家重視網路，誰不重視誰將失去未來。

八、市場競爭在加劇。不超過三年，大部分地區的培訓中心都要遵循28法則，即80%的學生必將集中到20%的培訓中心中去。

九、培訓中心選擇前台接待人員的標準很重要，一個能拿高薪的前台可以給你創造高額的回報，而低薪的前台只會浪費你的招生宣傳。

十、培訓中心競爭三要素，依次為選址、價格、品牌。如何選址至關重要，選址的三個主要依據是學習動機、方便程度、氣場。