趙長升

趙長升，中國大學生創業教練第一人，第三屆中國青年創業獎獲得者，首屆東亞經濟人物社會貢獻獎獲得者，中國青年企業家常務理事，中國大學生創業網總裁。榮獲2006年第三屆中國青年創業獎，榮獲2007年首屆東亞經濟人物社會貢獻獎。

趙長升自1988年畢業於鄭州大學數學系，畢業後任職於電子工業部第二十七研究所，1994年自主創立河南金鵬電子有限公司，1999年成立河南金鵬實業有限公司，進軍IT行業。現已擁有五家子公司和五個業務事業部，並在有線通信、軟體開發、視頻會議、網路監控、網站運營等方面，積累了豐富的經驗，取得了一個又一個可喜的成果，為企業的可持續發展打下了堅實的基礎，公司於2004年被團中央命名為“全國青年創業實踐基地”，趙長升也於2005年獲得第三屆“河南青年科技創新優秀獎”。

近十年來，趙長升董事長一直以振興河南軟體業為己任，依靠多年的管理經驗，瞄準我國中小企業管理中的問題，吸取2000來國內外先進企業管理理念，融合近萬家企業實踐經驗，組織一流的軟體開發人才，利用先進的網路和開發工具，成功開發出了適應我國中小企業需要的“中小企業績效管理系統”；該系統已於2004年通過省科技廳組織的技術鑒定，一致認為處於國內領先水平，不到半年時間，該軟體產品已經在全國500多家企業使用並深受好評。同時公司剛剛開發出的“客戶關係管理系統”和“人力資源管理系統”也受到國內多家企業諮詢公司的青睞，公司不斷地在與這些諮詢公司合作中，吸取營養拓展開發思路，爭取為解決我國中小企業的管理問題做出更大的貢獻。

趙長升董事長在企業的發展中時刻不忘自己的社會責任，為解決社會就業問題，公司不僅招聘了多名下崗職工，還在公司的農莊成立了培訓中心，並於2004年先後投資近500萬元籌建“大學生創業網”，趙長升董事長認為：創業是當代大學生的歷史使命，政府的大力支持，學校的正確引導，企業家的積極參與，信息時代提供的機遇以及我們社會的就業壓力都不斷堅定他創辦“大學生創業網”的信念，不僅把最先進的網路與視頻技術應用到“大學生創業網”中，而且還準備與多個組織合作成立“大學生網上科技創業圓”和“大學生創業孵化基地”，使黨和國家的政策落到實處，讓當代大學生譜寫更多的青春之歌。

趙長升先生是中國最具社會責任的企業家、中國最具實力的大學生創業教練、中國大學生創業網總裁，擁有23年的創業經歷，多次面臨創業困境處變不驚，從10年前的資產負50萬元，到今天億萬資產的企業掌門人，趙長升先生從不放棄自己的夢想，並且在自己創業的同時，還幫助指導100多名大學生成功創業，其中有一位億萬富翁、5位千萬富翁、17位百萬富翁；趙長升先生的目標是在十年內幫助10000名大學生成功創業、幫助100000名大學生成功就業、幫助1000000名大學生進行人生規劃，趙長升先生還應邀在北京、上海、鄭州、濟南、南昌等20多個城市100多所高校進行演講，震撼人心的演講已形成了巨大的個人品牌魅力。

校園創業：絕不僅僅是為了錢

“在大學期間，我開始了創業，並嘗到了創業的酸甜苦辣。”趙長升說。

趙長升出生在河南省南陽一個偏僻的小山村，1984年考入鄭州大學數學系企業管理專業。為了不讓父母負擔過多的費用，趙長升一直勤工儉學。但他說他做的真正能算得上創業的事情有兩件。

第一件事，是他策劃、籌資印刷了鄭州大學的第一套學校明信片。當時，趙長升收到了中學同學寄來的有展示其他學校形象的明信片，而鄭州大學沒有。他覺得，這是鄭州大學一個很好的宣傳機會，也是一個創業的好點子，就立即開始計劃。他先是動員學校掏錢來印製，他來組織銷售。可是學校沒同意，他就自籌資金把明信片印了出來，結果非常受歡迎。

這一項，趙長升掙了近2000元。

“那時兩千元錢是很大一筆錢了，我大學畢業時的月工資才87元錢。在學校花自己掙的錢，那感覺真好。”趙長升說。

第二件事是，當時，鄭州大學有一個化工廠，但是化工廠生產的植物生長激素賣不出去。一位老師動員趙長升試著去賣，他就組織了幾個學生，開始在鄭州郊區跑銷售。結果發現市場還可以。後來，他發動班裡、系裡的同學加入進來跑銷售。

他說，當初在校園搞銷售的經驗對我以後的事業很有幫助。

機關創業：隨波逐流，這一生就完了

1988年，趙長升大學畢業，被分配到了一個軍工研究所剛剛成立的經營開發部。

一開始的企業生活並不像他想像的那麼完美。由於部里的領導以前專心搞科研，不知道怎麼搞經營，向他提出的要求是：不幹活，不花錢，不出事。

趙長升說：“半年以後，在研究所討論為什麼這個經營開發部門不能發展時，我說，按照領導給我提的不幹活，不花錢，不犯錯的要求，這個部是不可能發展的！今天我提出來，要麼調離這個部門，要麼調離這個單位！”

當時，研究所正在籌建一個石英晶體廠，就把趙長升調了過去。可工廠建成后，負責引進設備的港商卻在拿到最後一筆貨款后，撕毀產品包銷協議。由於廠里沒有銷售科，內銷、外銷渠道一個也沒有，趙長升就自告奮勇承擔起了推銷產品這一重任。

電話推銷不行，寫信推銷沒有迴音，1992年8月11日，趙長升隻身一人踏上了鄭州至廣州的列車，準備在珠江三角洲上門推銷打開缺口。結果，在廣州的第一個晚上，他包里的1000多元錢就被盜了，僅剩下衣兜里的600元錢。

帶著憤怒和無奈，趙長升來到深圳，開始一家家工廠登門推銷。10天的時間，他走訪了100多家電子工廠。但是他都沒能拿到一個訂單。600元錢眼看就要花完了，他只好帶著懊惱和失望又回到了鄭州。

初戰不利，趙長升認識到，上門推銷並不適合廠里的銷售。在研究分析之後，他開始轉而向那些在晶體市場中具有影響力的代理商展開攻勢。

思路一變天地寬。趙長升找到了一家經營晶體規模最大的公司的葉經理。由於兩人談得很融洽，葉經理很爽快地給了趙長升5萬隻晶體的訂單。

“這筆生意的成交，使我深深體會到，作為一名推銷員，首先應該推銷自己，如果雙方能產生心靈上的共鳴，那麼你根本用不著再去推銷你的產品了。”自此，先交朋友，后做生意，成了趙長升的行動準則。

經過近兩年的辛勤耕耘，趙長升使企業的銷售連上台階：1992年銷售額為480萬元，1993年上升到1000多萬元；1994年僅一季度就達到260萬元。

半夢半醒笑品紅塵

一生一世智慧功德

真俗相容化解生死

三教歸元運籌乾坤

金鵬人

黃河滔滔流不盡

炎黃二帝民族根

太行巍巍生豪傑

諸子百家中華魂

創業中國金鵬人

血性鐵肩擔大任

網路中原多志士

互聯九州皆才俊

凝聚智慧金鵬人

出類拔萃共創新

搏擊長空建偉業

綻放潛能精氣神

建功立德金鵬人

真俗相融平常心

道法自然存大愛

擁舞生命渡埃塵

自由自信金鵬人

自尊自愛金鵬人

自律自省金鵬人

自立自強金鵬人

金鵬關於行為規範的“三大紀律八項注意”

金鵬人啊個個要牢記，三大紀律八項注意；

第一一切行動聽指揮，步調一致才能得勝利；

第二不要指責和抱怨，創造價值人人都喜歡；

第三隻為成功找出路，合作共贏一心求發展。

三大紀律我們要做到，八項注意切莫忘記了；

第一說話態度要和好，外圓內方不卑也不驕；

第二制度面前要公平，自覺遵守不許逞霸道；

第三一切成功靠行動，過程結果同樣都重要。

第四言出必行守承諾，違犯紀律“贊助”主動交；

第五晨會夕會要分享，相互激勵大家共提高；

第六揚長避短多讚美，會上會下處處注意到；

第七能力大小要忠誠，態度不對堅決要除掉；

第八不離不棄要團結，互助互愛幸福不會少；

遵守紀律人人要自覺，互相監督切莫違犯了；

金鵬紀律條條要記清，愛與自由才能享受好；

智慧功德金鵬永向前，幸福人生一定能實現！