牛根生創業人生

《牛根生創業人生》由中國民主法制出版社出版。

《贏在中國》是一檔尋找商業領袖的節目，也是一個讓具備商業才能的英才橫空出世的平台。在這個平台上，機會均等——你的年齡、學歷、性別、籍貫，都不是你被選中的必要條件，條件只有一個：才能。

在雄心、能力、情商的PK台上，你將面臨無數競爭對手的挑戰，以及評委苛刻的目光。如果你一路過關斬將，那麼，等待你的，是國際風險投資機構豐厚的創業資金。

創業和成功的夢想隱藏在我們每個人心中，但它需要智慧和勇氣。即使沒有登上最高峰，一路上也還有眾多小型基金對你夾道歡迎；更重要的是，你可以提前和眾多成功的企業家面對面，分享其寶貴的創業經驗和人生智慧。

牛根生，現任內蒙古蒙牛乳業（集團）股份有限公司董事長兼總裁，1958年生，內蒙古人。1983年，任內蒙古伊利集團（原呼和浩特回民奶食品廠）廠長。1992年，擔任內蒙古伊利集團生產經營副總裁。1999年，創辦內蒙古蒙牛乳業（集團）股份有限公司並擔任董事長兼總裁。至今從事乳業30餘年。

成名營銷手段，湖南衛視的媒體廣告，是他一夜之間成名。

1 創業啟蒙

老牛創業故事：

創業其實沒有什麼，你就憑自己的力量去做成功一件事就行

傻瓜敲一個點也比聰明人到處砸坑要深得多

2 商業競爭

老牛創業故事：

對於追求成功的大智者來說，每一個危難其實都是一個巨大的機遇

空隙在哪裡，機會就在哪裡

競爭夥伴不能稱之為對手，應該稱之為競爭隊友

率先挺進無競爭領域是弱勢企業迅速

製造相對強勢的不二法門

不要把你的競爭對手逼到絕路，也不要輕易激怒他……損人一千，自耗八百

競爭是可以雙贏的，甚至是多贏的

3 戰略決策

老牛創業故事：

不謀萬事，不足謀一事；不謀全局，不足謀一域

對別人有利的，才是對自己有利的

直接去舉一千斤的人，笨蛋；四兩撥千斤的人，聰明思路決定出路

誰最善於聚焦，誰就最善於崛起

4 市場開拓

老牛創業故事：

自己不會練兵，永遠別想打仗

磨練越大，福氣越大

市場是消費者創造的，也是生產者創造的

5 營銷攻略

老牛創業故事

營銷就是營心

你不僅要做正確的事，還要把事做正確

只要思想不滑坡，辦法總比問題多

提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行

6 品牌建設

老牛創業故事

大品牌就得負大責任

臨門一腳只是程序上的關鍵，並非內容上的關鍵，開端設計才能從根本上 決定企業和產品的命運

一個產品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心

“背會”不等於“體會”，“知道”不等於

“得到”，“會說”不等於“會做”

7 資本運營

老牛創業故事：

這個世界不是屬於有權人的，也不是屬於有錢人的，而是屬於有心人的，因為有心，才能創造財富，積聚權力

只有真正駕馭企業，才能使外資為我所用，

而不是把企業拱手讓給外資企業，成為外資企業在中國賺錢的工具

風險投資是一批烈馬，烈馬的特點是，你行的時候，你指揮它，你不行的時候，它指揮你

首先“為自己負責”，然後才能“為別人負責”

8 人力資源

老牛創業故事：

使用就是最大的培養

所謂人才，就是合適時間合適地點的合適人選，即最適合崗位的人員

關心你的下級、下級的下級、下級的下級的下級

醫治企業從家庭防禦著手；關注員工，更關愛站在他們背後的家屬

9 團隊構建

老牛創業故事：

財散人聚，財聚人散

企業應該在不同的階段使用

適合該階段的人才

請來綿羊，一千頭也不行；請來獅子，一頭就管用

舉賢避親，不讓自己的親屬進入自己的企業，即使他賢能也不行

10 領導魅力

老牛創業故事：

干企業就得“對自己狠點”

太陽光大，父母恩大，君子量大，小人氣大人，不要擔心地位不尊貴，而要擔心道德不高尚；不要恥於待遇不豐厚，而要恥於知識不淵博

世界上還有很多事情，只要你把它做透了，做成專家，你就能夠為自己創造成功 的機會

11 管理創新

老牛創業故事：

管理是嚴肅的愛

培訓是最大的福利

能弄制度弄制度，沒有制度弄規定，沒有規定弄說法

12 企業文化

老牛創業故事：

小勝憑智，大勝靠德

只有誠心，才能換來誠信。誠信既是世界觀，也是方法論，“大誠信”其實就是“大智慧”

與自己較勁

資源的98%是整合，品牌的98%的是文化，經營的98%是人性，矛盾的98%是誤會

以蒙牛事業為己任，不以蒙牛利益為己有

13 成功啟迪

老牛創業故事：

責任有多大舞台就有多大

做企業，永遠需要動，永遠需要激情，

永遠需要創造、創造、再創造

附錄：牛根生演講錄

心態決定狀態——牛根生在“第六屆學習型中國論壇”上的講話

別人睡覺的時候，我們得走著——牛根生哈佛演講有感

牛根生簡介

編后

《贏在中國》第三賽季大決賽即將結束時，我和我的團隊充滿了感激之情：從2006年春天到現在，歷時兩年半，《贏在中國》沒有間斷地舉辦了三屆。三個賽季中，共有383000多人報名，最大的70多歲，最小的18歲，選手來自五湖四海。我們想對每一位參賽選手說，因為有了您的參加，才使這三場比賽跌宕起伏，充滿生機。

三個賽季中，先後有幾百名企業家和風險投資家曾在比賽的各個階段，擔任《贏在中國》的評委。尤其是我們台上的這些評委，他們花費了大量的時間精力，正是他們的精彩點評以及與選手近距離的交流，讓我們許多即便沒能走到最後的選手，也能在過程中獲益非淺，而這，恰恰是我們那些付出過辛勞的評委們所感到欣慰的。

我特別想說的是，因為我們的總冠名商中國聯通、我們的戰略合作夥伴蒙牛乳業、匯源果汁、阿里巴巴、IDG風險投資的持續的鼎立的支持，才使《贏在中國》這個舞台得以搭建。我相信，我們的觀眾朋友和參賽選手們今後無論在哪裡，看到這幾家企業的名字和標識時，一定會像我一樣倍感親切。

《贏在中國》有一首主題歌叫《在路上》，這兩年多來，每當我聽到這熟悉的旋律在許多場合響起時，我在想，其實，創業的精神就是一種奮鬥精神，這種精神原本就蟄伏在成千上萬人心底，我們只是用《贏在中國》這個舞台應合了這種心聲，找到了一種集體共鳴。所以，是你們，是我們的忠實觀眾，是那些在艱難中奮進的人、在順境中自我加壓的人，在心智上不斷升華人的，成就了《贏在中國》。

作為一檔勵志型創業大賽《贏在中國》節目中所體現出來的創業熱情已經讓許多人走在了創業路上。但創業需要的是持久的熱情，需要的是無數細節的合成、需要的是年復一年、日復一日的含辛茹苦。今天，在這個本該表達一些激情的大決賽結尾，我又提起了腳踏實地這樣的老生常談，原因是我們真心希望有更多的創業者能夠長大、做強，那樣的話，當我們這個多災多難的國家需要時，我們的創業者就能夠像我們台上的這些評委，以及那些沒有來到這裡、但為本次地震災區做出過巨大貢獻的民營企業家一樣站出來，而且，是有力量地站出來。

所以，最後我想對創業者說：在未來的某一天，因為創業，因為成功，我們能夠惠及我們的同胞，能夠帶給我們這個國家核心競爭力時，那才是我們創業者真正的榮光