成長型戰略

一體化戰略是指企業對具有優勢和增長潛力的產品或業務，沿其經營鏈條的縱向或橫向擴大業務的深度和廣度，以擴大經營規模，實現企業增長。

一體化戰略按照業務拓展的方向可以分為縱向一體化和橫向一體化。

縱向一體化戰略是指企業沿著產品或業務鏈向前或向後，延伸和擴展企業現有業務的戰略。縱向一體化會增加企業的內部管理成本，企業規模並不是越大越好。

縱向一體化戰略可以分為前向一體化戰略和後向一體化戰略。

前向一體化戰略的特點：

獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權。

前向一體化戰略的適用條件：

(1)企業現有的銷售商銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業的銷售需要;

(2)企業所在產業的增長潛力較大;

(3)企業具備前向一體化所需要的資金、人力資源等;

(4)銷售環節的利潤率較高。

後向一體化戰略的特點：

獲得供應商的所有權或加強對其控制權。

後向一體化戰略的適用條件：

(1)企業現有的供應商供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業對原材料、零件等的需求;

(2)供應商數量較少而需求方競爭者眾多;

(3)企業所在產業的增長潛力較大;

(4)企業具備後向一體化所需的資金、人力資源等;

(5)供應環節的利潤率較高;

(6)企業產品價格的穩定對企業十分關鍵;

(7)後向一體化有利於控制原材料成本，從而確保產品價格的穩定。

橫向一體化戰略是指企業收購、兼并或聯合競爭企業的戰略。

企業採用橫向一體化戰略的主要目的是減少競爭壓力、實現規模經濟和增強自身實力以獲取競爭優勢。

橫向一體化戰略主要可以通過以下幾種途徑實現：

① 購買，即一家實力佔據優勢的企業購買與之競爭的另一家企業；

② 合併，即兩家相互競爭而實力和規模較為接近的企業合併為一個新的企業；

③ 聯合，即兩個或兩個以上相互競爭的企業在某一業務領域進行聯合投資、開發和經營。

在下列情形，比較適宜採用橫向一體化戰略：

①企業所在產業競爭較為激烈；

②企業所在產業的規模經濟較為顯著；

③企業的橫向一體化符合反壟斷法律法規，能夠在局部地區獲得一定的壟斷地位；

④企業所在產業的增長潛力較大；

⑤企業具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。

多元化戰略是指企業現有產品或業務缺乏增長潛力或者為了避免業務單一風險而進入其他產業的戰略。多元化戰略有兩種基本類型：同心多元化和離心多元化。

同心多元化，也稱為相關多元化，是指企業以現有業務為基礎進入相關產業的戰略。採用同心多元化戰略，有利於企業利用原有產業的產品知識、製造能力和營銷技能優勢獲取融合優勢，也就是兩種業務同時經營的盈利能力大於各自運營不用業務時的盈利能力之和。當企業在產業內具有較強的競爭優勢，而該產業的成長性或吸引力逐漸下降時，比較適宜採用同心多元化戰略。

離心多元化，也稱為不相關多元化，是指企業進入與當前產業不相關的產業的戰略。如果企業當前產業缺乏吸引力，而企業也不具備較強的能力和技能轉向相關產品或服務，較為現實的選擇就是採用離心多元化戰略。採用離心多元化戰略的目標主要不是利用產品、技術、營銷等方面的共性，而是從財務上考慮平衡現金流或者獲取新的利潤增長點。

密集型成長戰略，也稱為加強型成長戰略，是指企業充分利用現有產品或服務的潛力，強化現有產品或服務競爭地位的戰略。密集型成長戰略主要包括三種類型：市場滲透戰略、市場開發戰略和產品開發戰略。

市場滲透戰略是指企業通過更大的市場營銷努力，提高現有產品或服務現有市場份額的戰略。

市場滲透戰略的主要實現途徑包括提高現有顧客的使用頻率、吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現有產品。

實施市場滲透戰略的主要措施包括：增加銷售人員、增加廣告開支、採取多樣化的促銷手段或加強公關宣傳。市場滲透戰略既可單獨採用，也可同其他戰略結合使用。

市場滲透戰略主要適用於以下幾種情況：

①企業產品或服務在現有市場中還未達到飽和；

②現有用戶對產品的使用率還可以顯著提高；

③整個產業的銷售在增長，但主要競爭者的市場份額在下降；

④歷史上銷售額與營銷費用高度相關；

⑤規模擴大能夠帶來明顯的競爭優勢。

市場開發戰略是指將現有產品或服務打入新市場的戰略。市場開發戰略的成本和風險也相對較低。實施市場開發戰略的主要途徑包括開闢其他區域市場和其他細分市場。

市場開發戰略主要適用於以下幾種情況：

①存在未開發或未飽和的市場；

②可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道；

③企業在現有經營領域十分成功；

④企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源；

⑤企業存在過剩的生產能力；

⑥企業的主業屬於正在迅速全球化的產業。

產品開發戰略是通過改進或改變產品或服務以增加產品銷售量的戰略

產品開發戰略的實施途徑包括開發新的產品性能、型號、規格和質量差異。實施產品開發戰略通常需要大量的研究和開發費用。

產品開發戰略適用於以下幾種情況：

①企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度；

②企業所在產業屬於適宜創新的高速發展的高新技術產業；

③企業所在產業正處於高速增長階段；

④企業具有較強的研究和開發能力；

⑤主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品。