方小東

方小東，男，漢族，1979年8月生於中華葯都安徽省亳州市，曾任黑龍江珍寶島葯業股份有限公司總裁、黨委書記，現任太陽升醫藥（集團）股份有限公司董事長。北京大學EMBA經濟管理專業碩士，就讀於長江商學院EMBA碩士班。中國醫藥精英俱樂部副理事長；中國中醫藥行業發展促進會副會長；中國中藥協會藥物經濟學專業委員會成員；健康未來企業家協會理事；北京大學全國醫藥行業高級研修班專家委員會主任委員；瀋陽軍區哈爾濱預備役炮兵旅副參謀長；黑龍江省品牌協會副會長；黑龍江省第十一屆政協委員；中國十大醫藥精英；哈爾濱市第三十五屆勞動模範。

1999年，方小東加入珍寶島葯業，憑藉勤奮的學習態度和努力鑽研業務的執著精神，由一名普通員工快速成長成為企業的中層管理者。2002年，方小東被公司任命為銷售部部長，2003年任第一事業部總經理，步入企業高層管理幹部團隊。2006年珍寶島葯業醫貿公司成立，方小東任總經理。2010年，方小東被任命為集團公司副總裁，主管營銷與研發工作，2012年，方小東升任總裁，主持集團公司全面工作。在主持企業營銷工作的10年中，方小東帶領他的團隊深入鑽研醫藥市場規律，堅持以市場為導向、以客戶為核心、以服務為宗旨，創造了核心品種從千萬元至幾十億元的銷售奇迹，珍寶島醫藥營銷模式連續四次入選中國醫藥營銷“十大經典案例”金獎。方小東榮獲“中國十大醫藥精英人物”稱號，方小東被譽為醫藥行業新時期的“領銜少帥”風雲人物。

語錄之一

“作為企業的決策者必須具備把握大形勢的胸懷，看清大趨勢的眼光，掌握新態勢的實力，並善於從戰略全局上謀划企業發展”。

語錄之二

高層領導幹部必須要具備“抓住關鍵點、解決矛盾點”的能力，善於運用“系統性考慮、結構性分析、全局性統籌、綜合性評估”經營管理基本法則。

語錄之三

管理簡單地說就是“簡單的管，有效地理”，要想使管理工作變得簡單，必須按照“一思四想”（一思，即要思考為什麼要做、怎麼做；四想，一想領導要做什麼、二想自己要做什麼、三想下屬應該做什麼、四想同事及相關部門要做什麼）的方式進行統籌性考慮。

語錄之四

作為21世紀的現代化企業管理者，要善於運用國際化視野和前瞻性的戰略思維，堅持把“資本+產業、資本+研發、資本+戰略”的經營理念，持續滲透到企業經營管理的全過程。

語錄之五

提高企業的核心競爭力，必須首先從“抓人才”開始。人力資源管理的本質就是心與心的“融和”。融：融思想、融共識、融行動；和：和氣、和睦、和諧，把融和的理念滲透到企業全體員工心中。

語錄之六

高管領導力提升“三四五”法則。即“三個好要求”，全面統籌好，相互協調好，個人發揮好；“四項原則”，思想要有高度，胸懷要有寬度，管理要有深度，檢查要有力度；“五有方針”，思想要有戰略性，思考要有前瞻性，考慮要有全面性，反饋要有及時性，做事要有原則性。

語錄之七

未來中國醫藥行業發展的關鍵詞，必將是“資源整合、強者更強、品牌立世、制度科學、全球融合、中國特色”。

銷量見證奇迹

在市場營銷十幾年的博弈中，方小東始終堅持把握趨勢，運籌帷幄，帶領珍寶島葯業營銷團隊，創立了獨具珍寶島特色的營銷管理模式和“十大營銷案例”，為醫藥行業發展創造了寶貴的理論及實踐財富。

系統改變格局

結合企業的發展實際，方小東堅持把創新作為驅動企業發展的核心動力。“建機制、行體制；大數據、雲計算、網際網路；資源整合、信息共享”構成了方小東治理企業的關鍵詞和線路圖。在方小東的主持和倡導之下，企業構建了集團化的管控體系，堅持以全面預算管理為核心，形成頂層抓戰略、中層抓管理、基層抓執行、全員抓落實的良好運營局面。

內外無縫鏈接

在市場營銷方面，方小東強調“市場是企業的生命線”。營銷工作的本質是把市場與企業進行無縫鏈接。通過營銷管理的頂層設計，形成市場內部化、內部市場化營銷管理新格局。在他的主導和策劃下，公司提出了營銷管理B2B網路經營模式，率先構建了基於大數據理念的營銷全過程可視化分析系統。

資本就是力量

在資源整合方面，方小東指出“資本經營既是手段也是目的”。作為21世紀的現代化企業管理者，方小東善於運用國際化視野和前瞻性的戰略思維，堅持把“資本+產業、資本+研發、資本+戰略”的經營理念持續滲透到企業經營管理的全過程，依託資本市場的力量，深化企業體制機制改革，積極構建國際化的科技研發平台。

優化團隊性格

在團隊建設方面，方小東堅持用經營型的理念統領企業人才隊伍建設的全局。通過引進先進的人才理念與團隊建設經驗，積極開展企業商學院的培訓活動，堅持用“態度、體力、激情、忠誠、廉潔”全面考察激勵團隊，要求新進企業人員降低姿態、優化性格，持續為企業發展打造一支“三專三業”人才隊伍。

善解政策趨勢

在政策對接方面，方小東積極洞察醫藥市場新趨勢，充分解讀國家“兩票制”“三醫聯動”等產業政策，依靠大數據、雲平台、網際網路，實現對產品營銷的頂層設計和精準策劃。深化企業商務改革，創造性地提出“商務自控精細化招商模式”，為企業營銷創新奠定堅實基礎。

指標激活競爭

團隊是管理的核心。方小東認為有競爭的團隊才會有活力和激情，才能夠源源不斷地激發出創造力。壓力來源於危機，動力來源於壓力。企業要合理配置競爭和危機，讓員工個個奮勇向前，在自我激勵中走向完善。提高企業的核心競爭力，必須首先從抓人才開始。要盯住指標抓落實。方小東提出，指標就是目標，指標就是方向，指標就是結果導向。

創新助推發展

未來中國醫藥行業發展的關鍵詞，必將是“資源整合、強者更強、品牌立世、制度科學、全球融合、中國特色”。要用市場的方法解決疑難問題。方小東認為市場是企業的最好學校，只有努力鑽研醫藥市場的內在規律，才能善於藉助國家醫藥政策的變化調整時機，借力打力，努力在競爭中求生存、求發展、求進步。

方小東作為醫藥健康領域的新生代典型代表人物，有著豐富的實戰經驗與理論基礎，對於新常態、新時期的企業經營與管理，方小東首先把企業發展競爭力聚焦在“人力”和“智力”兩大核心層面，並率先提出“引導力、供應鏈”的指導原則，堅持以“增質減量”為抓手，強調“質”的提升與“量”的優化，進而提高工作效率並降低企業管理成本，通過狠抓人才隊伍建設統領企業發展全局。

方小東推崇“融與合”的管理理念，就是要打造一種和諧的文化氛圍，在經營管理上給客戶和員工創造最舒服的發展與工作環境，使每個人實現自己的個人價值，企業的發展核心是要依靠顧客和員工，不斷增強企業的凝聚力和感召力。方小東講，讓顧客和員工舒服了，企業也就舒服了。

方小東十分注重對國家醫藥政策研究與解讀，他指出企業管理者要有國際化的戰略視野，不斷加大企業經營管理創新，善於洞察趨勢，把握未來，以不變應萬變。並強調，適應是最好的改變，從經營產品到經營品牌，再到經營趨勢，始終站在時代發展的潮頭。