穆小勇

天蠍座的穆小勇，性格隨和，“喜歡盯著別人的優點”。從偶然入行到如今盛夏星空傳媒集團COO，以明星為核心產品，向娛樂產業鏈的源頭延伸。他是田亮、陸毅、伊能靜、李倩、馬景濤、蕭薔、林志穎、鍾漢良、孫菲菲等數十位明星的經紀人，是多部著名影視劇策劃人、製作人、製片人，循序漸進地構築著自己的“明星夢工場” 。

盛夏星空傳媒集團COO；

歡瑞世紀影視傳媒股份有限公司電影事業副總裁；

成立歡瑞世紀影視傳媒股份有限公司穆小勇工作室

成立北京永平格致影視文化傳媒有限公司（穆小勇工作室）

天寶華映影業投資(北京)有限公司總經理

華誼兄弟傳媒經紀事業部副總經理

中乾龍德文化發展有限公司副總經理

2005年開始從事經紀行業工作

2014年 《驕陽似我》 總製片人

2009年 《雷鋒》 策劃

2010年《美人心計》策劃

2008年《鎖清秋》總策劃

2008年 《紙醉金迷》 策劃

2007年 《少年訟師紀曉嵐》 策劃

2012 《跑出一片天》製片人

獲獎情況：

第12屆國際兒童電影節“我最喜愛的兒童片”

第四屆英國萬像國際華語電影節展映影片

首屆“紅水晶”國際華語電影節

第十五屆上海國際電影節中國新片電影頻道傳媒大獎入圍影片獎

中國青少年公益電影節“青少年最喜愛的影片獎”

中國青少年公益電影節“青少年最喜愛的男演員”

中國青少年電影學會2012·兒童電影推薦展映活動啟動儀式開幕影片

第二屆北京國際電影節參展影片

北京國際體育電影周重點推送影片推送

紐約國際兒童電影節參賽影片

第30屆米蘭國際體育電影節入圍

入選聖地亞哥國際兒童電影節最佳兒童電影

2010 《日照重慶》 聯合製片人 導演：王小帥；主要演員：范冰冰、王學圻、子義、李菲兒

入圍第63屆戛納國際電影節主競賽單元

獲得中國電影導演協會年度表彰大會“年度導演”獎

獲評《青年電影手冊》2010十佳華語電影

2007 《鳥島》

《大清後宮》

《最後的格格》

《胭脂雪》

《玫瑰江湖》

《虹孕美人》（翁虹孕期保健美容書）

穆小勇，國內著名經紀人，曾歷任明星田亮、陸毅、伊能靜、孟廣美、喬振宇、翁虹、黃維德、李倩、林志穎、蕭薔、鍾漢良、徐錦江、TAE、馬景濤、孫菲菲經紀人。同時也擔任多部著名電影電視劇策劃人、製作人，電影《日照重慶》聯合製片人，電影《時空地道》製片人。

合作藝人

演員

田亮、孫菲菲、葉一茜、常鋮、戚薇、段鈞豪、鮑大志、子義、李菲兒、聶鑫、白柳汐

導演、編劇

王小帥、徐小明工作室、李欣工作室、李遠、瞬間傾城

穆小勇:“明星夢工場”的生存法則

4月13日晚，跳水真人秀節目《中國星跳躍》第二場比賽現場。10米跳台，擔任“明星總教頭”的明星田亮，凌空起跳，乾脆利落，“零水花”入水，周圍響起熱烈的掌聲。

在電視機前看到這一幕的穆小勇有些激動，不禁為田亮完美的“飛燕”絕技鼓掌。“他是我們公司在藝人品牌打造方面最成功的案例。”穆小勇告訴《新營銷》記者，“從田亮26歲開始，我們就一直經營這個品牌。他是我們的驕傲。”

天蠍座的穆小勇，性格隨和，“喜歡盯著別人的優點”。從偶然入行到如今創立穆小勇工作室，以明星為核心產品，向娛樂產業鏈的源頭延伸。他是田亮、陸毅、伊能靜、李倩、馬景濤、蕭薔、林志穎、鍾漢良、孫菲菲等數十位明星的經紀人，是多部著名影視劇策劃人、製作人、製片人，循序漸進地構築著自己的“明星夢工場”。

時光倒回到2005年10月14日。台灣經紀人“鼻祖”夏玉順，找到“北漂”的文藝青年穆小勇。此前，他們相逢在同一個劇組，穆小勇擔任製片，認識了馬景濤的經紀人“夏哥”夏玉順。“我們見面后，夏哥給了我一本粉色的資料，上面有30多個台灣藝人的資料。”從那天開始，穆小勇的人生軌跡悄然發生了改變，成為一名娛樂行業經紀人，負責夏家班旗下台灣藝人的內地經紀事務。

“一開始挺艱苦的，也挺沒頭緒的。我就從報紙上找劇組電話、坐公車去推薦演員開始做起，一個個劇組去跑，一個個副導演去認識。”花了八個月時間，穆小勇幫伊能靜接下《狼煙》、《大瓷商》等作品，讓伊能靜進入了一線電視劇市場。穆小勇逐步形成了自己的打拚法則，從一開始“經紀是藝人的外腦”，上升到“生產加工明星”，以經紀為紐帶，聯結藝人、劇組、媒體、客戶，以不變應萬變，在博弈中多方共贏。

做過製片人，做過經紀人，穆小勇更懂得用立體的眼光看待市場。他分析國內成功的經紀公司擁有的獨特優勢：有的有海外背景，資金實力雄厚；有的有眾多大牌明星，市場號召力強；有的有網點眾多的院線資源，在發行領域領先。穆小勇在心中勾勒出的是一個“大經紀”概念，以“經紀”作為核心出發點，布局整個產業鏈。

目前，中國影視娛樂產業已進入規模化、全產業鏈競爭階段，從明星驅動轉向模式驅動。近年來，穆小勇在擴大旗下一線明星及其作品影響力的同時，將明星品牌化、個性化，並對影視投資深入延展。而且，在保持品質的前提上，穆小勇擴大藝人規模，引入新鮮血液，豐富藝人類型。穆小勇認為，面對市場上一直難以解決的“題材荒”、“劇本荒”等問題，就必須走向“源頭”—創意、題材。因此，穆小勇買下一些暢銷小說的影視劇改編權，與知名導演合作，構建戰略聯盟。“我希望走得更遠，讓公司的產業鏈不斷完善。”他說。

我們的目標是多方共贏

以明星為核心產品

目前我們公司的定位是“生產、銷售、服務”一體化。明星是一個從生產到服務的過程，一方面要策劃、包裝、設計、打造，一方面要銷售、拓展客戶渠道和資源，提供優質的服務。經紀公司實際上是以明星為核心產品的工業流水線的生產、銷售機構。我們要做的是，如何在明星和客戶之間，讓雙方取得利益最大化的雙贏，這是經紀公司生存的秘訣。

無論什麼行業，必須對客戶需求做到準確把握。對於影視娛樂產業而言，觀眾是上帝，我們生產的明星是對未來觀眾審美的一種預估，抓准了，就贏了一大半。歸結起來，就是我們要能打造出優秀的藝人，然後通過理解客戶的真正需求，進而給客戶提供性價比最高的優質產品—也就是我們的藝人，才會受到客戶熱捧。提煉藝人的特點，非常關鍵。藝人的性格、外貌、特長、學識差別非常大，不一而足。我們要深入了解藝人，抓住藝人的最大優勢，然後拿放大鏡把藝人的優勢和魅力放到最大。

我們在不停地研究市場的同時，一方面打造優秀的藝人，一方面尋找客戶，這就要靠公司運作和溝通而建立起來的聯繫，確保在競爭中有優勢。至於如何把這種優勢擴大化，然後以點帶面地像核爆一樣讓公司越來越有戰鬥力，我們公司自創了一種方式—“學徒制”。通過多年摸索，這種學徒制的良性效應越來越明顯，我們公司以此組建了一個反應速度極快的團隊。

學徒制，即一個師傅帶一個徒弟。因為做經紀在相對變幻的外界條件之下，其實有一整套做事的方法和邏輯。所以當一個熟練的經紀人已經摸索、經歷並熟知經紀業務的做事和溝通方式，他便可以手把手地教下一個人，相當於複製一份經驗。當然，在傳授給徒弟時，師傅也要吸收和更新理念，在遇到新的問題時及時調整自己的觀念，然後不停地總結、複製、更新、學習……這樣整個團隊就會有共同的作風和思路，工作中交接和溝通都會變得簡單，可以快速消化和處理第一手信息和緊急情況，並且保持做事風格和步調一致，保持高效率、強溝通性，而且可以迅速擴張。

團隊複製的目的是培養高素質的新人。與很多人喜歡從其他公司挖人不同，我更側重培養新人。

藝人銷售的藝術

在市場開拓方面，我們進行蜘蛛網式結構的拓展，以實現資源共享。在經紀行業，資源和人脈是極其重要的財富。因此，建立自己的人脈關係網是市場開拓的第一步，從自己身邊的朋友開始再發展到他們身邊的朋友及工作夥伴，同時還要不停地接觸新的領域、結交新的關係，這張網才會有生命力，才能越鋪越大，才能承受更多的東西。

藝人的銷售其實跟產品、商品銷售的原理是一樣的，只不過我們銷售的對象變成了藝人。藝人的複雜之處在於，他們不是一成不變的，他們的思想隨時都在變化，藝人更是沒有規格的。如何在千變萬化的狀態之下把握商機，就是我們的工作最有意思的地方。藝人銷售最大的藝術就是怎樣去抓住一個藝人的特點。不管是影視劇還是商業，找出演員和目標對象的共同點，才能更準確、更省力地促成藝人和客戶合作。

我們公司的戚薇以前屬於一個很成功的演唱組合，而她第一部重要的影視作品，就在於我的一次靈機一動。我的導演朋友蔣家駿正在籌備新劇《美女如雲》，邀請田亮的時候告訴我，還有一個類似於“小S”的精明幹練女白領空缺著，希望我推薦。誰適合這個角色，我琢磨了很久。一天早上我正在刷牙，一下子就想到了戚薇。之前戚薇多年留長發，一直是清純可愛的公主形象。她同意剪掉長發，真有點背水一戰的豪氣。定妝照一出來，所有人都忍不住贊。戚薇完美地詮釋了角色“葉柔”幹練的性格，角色和藝人本身都一下子出彩了。戚薇憑藉這個造型有了圈裡獨一無二的定位以及粉絲們對她“7哥”的愛稱。我現在都特喜歡稱呼她“7哥”，特爭氣的“7哥”。如今，她特別的短髮形象無往不利，像《夏家三千金》、《愛情睡醒了》、《愛情自有天意》，她取得的成功超出了我的想象。但她當時拿到第一個角色是很不容易的，對於一個沒有演過這麼重要表演的演員來講，導演在選擇前肯定會擔心和猶豫，當時蔣導就專門給我打過一個電話問：“小勇，戚薇能行嗎？你要擔保。”這個時候，行業中的信譽和口碑，讓導演認為你不會因為賣出一個演員而忽悠他，有了這種擔保，才會有後面的成功和更多的合作。

因此，在藝人銷售的過程中要膽大心細，要敢想敢做。而且跟其他行業一樣，“信息”是第一位的，你知道的信息越多、越準確，你做出的判斷就越準確，你才知道自己能贏在哪裡。

打造明星品牌

在藝人品牌打造方面的案例，比如我們接手田亮的時候，他剛進入影視圈，是一個新人，事業上處於低谷期，而且田亮跳水的形象太深入人心了，說一個奧運冠軍可以演好戲，很多人都質疑我們。其實，我們給田亮接拍了很多影視劇，不停地磨練演技。田亮在中戲老師的專業指導下潛心學習，成功塑造了雷鋒的新熒幕形象。《雷鋒》之後，田亮便接了越來越多的影視劇作品，和香港導演劉偉強和明星舒淇、劉燁一起拍攝的電影《不再讓你孤單》在全國熱映。現在，越來越多的製片方、電視台和導演認可了田亮。去年，我們為他量身打造了一部親情勵志電影《跑出一片天》，根據田亮的形象和特質設計的角色“大眼仔”是片中小男孩的守護神。電影上映后，田亮可愛親和的形象和深入人心的角色為他吸引了眾多影迷，田亮因此獲得了他演藝生涯的第一個獎“青少年最喜愛的男演員”獎。

回憶起來，田亮26歲時我們開始經營他，雖然他不參加奧運會了，但是在身體素養、觀念思維上都處於人生巔峰，藝不壓身，我們找了中戲的老師培養他，讓他在專業上、表演上不停地提高，和最專業的團隊、最專業的導演合作。電影《不再讓你孤單》拍完之後，導演劉偉強誇我們說：“你們能讓一個奧運冠軍這麼會演戲，那演員在你們手下肯定更厲害！”

一步一步，我們把田亮和雷鋒划等號、把田亮和公益划等號、把田亮和幸福家庭活動划等號，突出田亮的責任感、勵志和陽光潮爸的形象，讓他的社會美譽度不斷上升。從去年開始，田亮獲得了很多影視類、時尚類和公益類獎，也讓他在體育之外有了巨大的影響力。

從今年4月開始，田亮以“明星總教頭”的身份亮相浙江衛視播出的大型公益明星真人秀《中國星跳躍》，田亮為第一次跳水的明星們提供心理和技術指導，鼓勵他們挑戰自我，節目的播出讓大家再次看到狀態極佳的田亮。他是我們藝人品牌打造最成功的案例。

關於品牌代言策略，原則就是：選擇好的合作夥伴，營造好的商業氛圍，注重藝人品牌和企業品牌雙贏。其實主要就是“匹配”。每一個人都有自己的特點，雖然這個特點可能很小、不明顯，或者是他自己沒有發現，我們的工作之一就是發現每一個藝人身上的這些小的特點，肯定他，然後再打造、配合，對他的特點進行無限放大，這樣這個藝人就被區分出來，就會讓人記得住。

所以當客戶選擇自己的形象代言人時，就要考慮這個藝人的公眾形象、市場定位甚至是接下來的作品、檔期安排以及藝人在代言期的發展方向，是否與客戶的品牌、產品契合。企業挑藝人要有眼光，但是因為企業在這些方面不太有經驗，所以要相信專業的經紀公司和有經驗的經紀人，由他們推薦靠譜的藝人。挑好的藝人首先要衡量的一點是：這個藝人是否有可持續發展性。

好的藝人就像一支優秀的潛力股，他可以讓你付出最少的成本，獲得最大的宣傳效益。只要不是專門制定了花錢邀請當紅藝人的推廣計劃，對於客戶來說，性價比最高的品牌代言策略就是找到優秀的潛力股，在他還沒有那麼大影響力的時候，成為優先的合作夥伴，這樣，企業在這位藝人之後的影視劇和商業演出活動中都有優先合作權。用實惠的價錢買到很好的藝人為品牌代言，跟藝人的所有事務進行全方位融合，然後在藝人通過作品累積和形象打造，知名度越來越大，再續約或者再合作時，稍微加一點點形象代言費用，藝人和企業都會欣然接受的。正是基於這樣的原則，我們的廣告業務一直都得到了合作夥伴的肯定。

從產業鏈源頭延伸

在電影娛樂營銷方面，去年我作為製片人拍攝的電影《跑出一片天》是一部公益勵志的兒童電影，由於影片涉及很多運動場景，我們選擇的合作夥伴是休閑運動品牌德爾惠。除了影片中的服裝、造型等常規合作之外，我們想方設法尋找電影精神和客戶產品統一的理念。《跑出一片天》的勵志精神是喚起每個人心中的鬥志，讓人有不怕輸在起跑線上的勇氣和通過奮鬥取勝於終點的決心，而德爾惠運動品牌的理念是在路上、勇敢拼搏，客戶的slogan是“On My Way”，我們找到相通的精神內核后，毫不猶豫地選擇了德爾惠的廣告詞“On My Way”作為電影的英文名。現在看，效果非常好，因為理念高度統一，電影的英文名非常響亮，而且在報批、製作、宣傳和推廣的時候都沒有任何阻礙。

“On my way”這條slogan植入是天作之和，觀眾很容易接受，這個名字跟隨電影《跑出一片天》參加各個國家的電影節，電影的英文名極其響亮，已然成為一個勵志口號，幫客戶打響了名聲和品牌。與德爾惠合作，除了最大化體現客戶的價值和宣傳非常成功之外，更是為以後和福建運動品牌打下了良好的基礎。福建的客戶都知道我們拍了一部電影並非常有效地進行了產品和理念的雙重植入，完全達到了客戶想要的效果，而這一切在電影中都體現得非常自然，沒有引起觀眾不適或者反感。其實電影和電視劇娛樂營銷有異曲同工之處，所以我們馬上開機的同類型運動電視劇《驕陽似我》還會繼續發揮娛樂營銷的優勢。

在產業整合（延伸）方面，我們的目標是從源頭梳理，主要包括圖書版權經紀、融資、影視劇製作、明星藝人經紀、娛樂營銷、宣傳發行、電視台和電影院線合作。這是一個工業流水線，要不停地延伸、拓展、合作、打通。

人生就像龜兔賽跑，成功的都是烏龜，烏龜始終方向沒變，始終一步一步沖著他的方向努力和前進，跑得快的兔子自然到前面大樹底下睡覺去了。我們還在路上，還在努力。我們有遠大的理想，必須腳踏實地。只有堅持下去，“烏龜”才會勝利。

瘋狂的電影年：電影巨頭的傳媒集團衝動

中國電影正在進入一個瘋狂的年份。從去年末開始的國產電影票房狂潮正在變得常態化，隨便一部電影票房都能超過兩億，《101次求婚》票房2億元，《北京遇上西雅圖》票房超過5億，《廚子戲子痞子》票房逼近3億票房。對比去年上半年的慘淡年景，你甚至會懷疑這還是不是同一塊市場。

同樣瘋狂的是電影公司的財報。4月22日，光線傳媒公布今年一季報，由於《人再囧途之泰囧》、《廚子戲子痞子》的熱映，報告期內公司營業收入2.12億元，同比增長94.8%；而歸屬於公司股東的凈利潤高達8227萬元，同比增長高達317.3%。截止4月22日收盤，光線傳媒的總市值為119.67億元，逼近同日華誼兄弟的總市值為121億元。

受益於《十二生肖》和《西遊降魔篇》，華誼兄弟的2013年一季報成就更加驚人，報告期內營業收入13.86億元，同比增長124.8%；營業利潤2.15億元，同比增長514.47%。

瘋狂的增長下是電影行業日益膨脹的野心。“這個行業熱嗎？下一步還會更熱！”在歡瑞世紀電影事業部副總裁穆小勇看來，一系列因素正在助推電影投資進入持續增長時期：電影市場整體的向好；房地產收緊和好萊塢資金進入帶動的投資熱錢；《泰囧》為代表的小成本電影的高票房進一步刺激著資本的投機心理。

從2012年開始，完成了原始積累的電影行業一次洗牌已是勢在必行。“未來的電影行業洗牌中，博納肯定會成為六大或八大之一。”2012年在成功同默多克新聞集團合作后，博納影業董事長於東這樣說。

在過去的2012年，各大巨頭紛紛開始產業布局。他們毫不例外的瞄準了全產業鏈。從藝人經紀、劇本創作、影片製作、發行、院線，貫通整條產業鏈，每一個影業巨頭都在夢想著成為娛樂傳媒集團。

正在籌劃IPO的萬達院線，依然將自己從傳統的院線業務延伸向上游的發行甚至電影製作。其中的邏輯似乎也成立，2012年，我國城市影院已達3442家，票房超過500萬的有939家，影院經理實際上成為電影產品離觀眾距離最近的一線經銷者，他們天然具有發行優勢，同時對於觀眾的了解也能夠對電影製作環節具有不小的指導。

但是這種想當然的邏輯是否成立依然有待驗證。2012年“七夕”檔的《Hold住愛》就是萬達影業首次製作的影片，同時也是聯合發行方之一。為了保障票房，萬達院線付出了不小的代價，多地影院在“七夕”當天不惜犧牲收益，只排了這一部片子。但隨後幾天影片幾乎無人問津，最終4000萬的票房算不得多成功。這也造就了奇特的電影“一日游”，——影片第一天票房佔據總票房一半以上，院線進軍發行及製作的不成熟由此可見一斑。

另一個定位全產業的是華誼兄弟，這家以影片製作、藝人經紀起家的電影業大哥大卻開始向下游的電影院線和影視基地、主題公園等進發。目前華誼已在全國9個城市投資建成了13家電影院，預計2013年末開業的影院總數量達到15家。但由於影院的回報周期長，以及規模因素，華誼的影院業務自投資以來還未走出虧損的局面。2012年這一業務的虧損超過3000萬元。

同時，華誼正在把輕資產的電影行業變得越來越重。華誼兄弟先後投資了四個文化地產項目，分別在上海、海口、深圳、蘇州，涵蓋文化旅遊和主題公園。如此重資產的投資無疑是一場冒險，僅僅十年的電影內容沉澱就足夠支撐華誼兄弟建成一個迪斯尼那樣的主題公園么？在國家叫停主題公園投資的形勢下有該何去何從？

華誼兄弟的傳媒集團布局並不只限於電影領域，根據其2012年報，華誼兄弟投資了14個項目，其中通過子公司設立經營NOWPOP TV頻道，進入電視頻道運營領域；收購GDC Technology（上游數字放映解決方案提供商）約9%股權；獲得多米音樂5.17%的股權，進軍網路音樂。

事實上，每一個全產業鏈布局都有說的通的商業邏輯：成本的節約，影片從劇本到播放一以貫之的掌控權，對高票房更好的把握。但各個環節之間的矛盾也並不小。上市之初的華誼兄弟核心業務是影視劇和藝人經紀，將影視製作和藝人經紀打通曾是華誼兄弟董事長王中軍的夢想。而華誼的藝人經紀也的確曾盛極一時，周迅、李冰冰、范冰冰、黃曉明等100多位明星都被其攬入麾下。但最終卻是華誼藝人經紀的分崩離析，大牌紛紛離開。

其中的重要原因就是因為電影製作環節同藝人經紀的天然矛盾：前者期望後者提供低價的大牌藝人出演，而後者永遠期望前者多推出自己的新人。“雙方都要完成業績指標，左右手是沒辦法協調的，最終只能由老闆拍腦門，依然是人情而不是商業和市場。”穆小勇這樣認為。

造星 金牌經紀人的自我修養

2005年10月14日，這是穆小勇的歷史時刻。與宋文善同為台灣第一代經紀人的夏玉順交給他一個小冊子，上面是伊能靜、馬景濤、蕭薔、林志穎、鍾漢良等藝人的資料。因為腦子靈光，腿腳勤快，穆小勇被夏玉順欽點為其在內地經紀公司的總經理，從此走上經紀人的道路，從報紙上找劇組電話、坐公交車去推薦演員開始做起。“我當年就是挨罵過來的。當時別人都跟我說，夏哥那兒是咆哮山莊，他是咆哮莊主。其實他的人特別好，但就是脾氣急。”

伊能靜主演的電視劇《大瓷商》曾在央視八套黃金時段熱播，而當初開拍時定下的女一號是蔣勤勤，伊能靜在開機前變成了女一號，這與穆小勇在劇組上上下下的斡旋、疏通工作分不開。“經紀人就是中介，周旋在藝人、劇組、媒體、客戶中間，必須要懂得多方博弈。”穆小勇把經紀人定義為藝人的“外腦”—藝人只是從自己的角度出發看待問題，有些東西他看不見、聽不見、想不到，那我就能希望做他的“外腦”，這正是藝人需要經紀人的地方。

“我是這麼形容娛樂圈的，就像北京的交通一樣。分內環，外環，燕郊。最核心的，是最乾淨的。我們就是花了很多年才走到核心的圈子裡來的。越到外面，越亂，成本越高。反而越往裡走，成本越低，也沒有亂七八糟的問題，也沒有城管。”在穆小勇看來，娛樂圈是被放大鏡看著的行業。譬如出現有一兩個敗類，羊群里跑出幾頭騾子，這類現象肯定會有，而且永遠存在，但一定不是大趨勢。

2009年1月1日，穆小勇在北京成立天寶華映文化經紀有限公司，簽下了一批藝人、導演、編劇后，他還瞄準出版領域，走向“源頭”，破解“題材荒”、“劇本荒”的問題，並慢慢勾勒出一個“大經紀”的概念。穆小勇現在努力培養著新人，“在藝人的梳理和調整上，我覺得越從小抓起，可能他的價值觀、思維和邏輯就會可能與經紀人更加保持一致。”

穆小勇：有耐心的人才可能成功

我原來是山東電視台文藝部的記者，2001年辭了公職來北京。平時喜歡看電影電視劇，總覺得前面有夢想還沒實現，呵呵，當時覺得北京遍地是黃金，彎腰就撿。特別清晰的記得當時開著桑塔納，進入北京東二環的時候，心裡波瀾壯闊的，好像《北京人在紐約》的王啟明進了紐約一樣傻“嗨”。

穆小勇：想做一個偉大的明星，首先是做一個偉大的人，需要有過人的智商、情商、學識、修養、才華，有過硬的學習能力和心理承受能力。

想做一個偉大的明星，首先是做一個偉大的人，需要有過人的智商、情商、學識、修養、才華，有過硬的學習能力和心理承受能力。

授業於夏玉順

開始還迷迷糊糊的，不到一年，我們一起來北京創業的項目就折了戟沉了沙，然後我就背起背包四處找工作。在北京台干過三個禮拜，中央台成立西部頻道，在那兒做過兩個半月，有一次甚至拿著報紙上的應聘廣告跑到了牙科醫院，還沒見到招聘官呢，我就跑走了……在天安門廣場人民英雄紀念碑底下，我拿著一份娛樂信報，看著往來旅遊的人群，心裡就想明白了，揚長避短、發揮優勢，有學習和提高空間的天地才是我應該找尋的去處。

通過網路應聘，我到了音樂人蘇越老師的公司。特別感謝蘇總，帶我入門。在那裡，幹了三年，做項目、策劃、編導mv，之後做製片開始進入了電視劇行業，拍了一部戲與馬景濤合作。馬景濤當時的經紀人是夏玉順，是台灣經紀人鼻祖，大家都親切地喊他“夏哥”。夏哥經紀做了40年，資歷太深了，當年台灣影視業最發達的時候，他一個人在台灣就帶了七八十個一二線藝人，好像今天內地的“華誼”。他對我說，我40年沒培養過一個學生，我好好教你，你要認真學。雖然沒有拜師儀式，但在我心中，夏哥就是我的授業老師。夏哥人脈廣、口碑好、為人善、有智慧，他最擅長的就是對明星心理的把握、對機會的判斷、對藝人的愛護，影視是門合作的藝術，把所有環節上的人都調動到最佳狀態，是藝術、也是學問，跟夏哥兩年的學習讓我領悟開竅並且受益終生。

成就自己的只能是自己

我和陸毅結識，是在他第二次蓄勢待發的時候。我們當時是在中乾龍德經紀公司，現在他隨公司已經合併到華誼，然後我出來了。陸毅憑《永不瞑目》走紅，很多人覺得他是一炮走紅、一夜成名，其實不是，他從四歲就開始演戲了，也演了小二十年才走紅，一夜成名是故事，不是生活。我經常和新人們說，不給自己十五年時間，在哪個行業都無法立足。我是2007年3月1號進的中乾龍德，特別希望通過經紀工作能幫助他東山再起，於是就和他反覆了解、溝通、熟悉。當時我得到了趙寶剛導演要拍《夜幕下的哈爾濱》的消息，但我跟寶剛導演並不熟悉，我請前老闆劉韜一起去拜訪趙導。原來《夜幕下的哈爾濱》開始定的是孫紅雷，但正好《梅蘭芳》也在邀請孫紅雷，兩個作品時間撞期了。趙導當時見過面后沒有表態，隔一個禮拜來電話說，讓小陸來演《夜幕》。先有了《夜幕》，再接下來是《三國》，我本人是三國迷，諸葛亮那個角色我前後努力了三年半，這個項目幾易其手，換一個資方，我又重新從頭跑一次。一個男演員一生能出演這麼一個優質的角色，雖然自己不是演員，但也特為陸毅高興和自豪。

想做一個偉大的明星，首先是做一個偉大的人，需要有過人的智商、情商、學識、修養、才華，有過硬的學習能力和心理承受能力。經紀團隊只能幫你一把，最終成就自己的人還是自己。行業競爭很激烈，逆水行舟，不進則退。如果你看到誰還在走紅，有誰逐漸不紅，一定都有他們本人的原因。.這個原因可能是他們本人不夠勤奮，也可能是業務不靈、戲不好。也有些人成功之後，頭腦發熱、缺乏思考力和判斷力，分析判斷選擇錯誤造成的。

只要自己心裡安靜，這個行業就不會浮躁。娛樂圈我待了五年，有些朋友說我有讀心術，其實我只是了解了人的需求，人對名利的需求、對尊嚴的需求，都是正常的需求。我們經紀人、明星，甚至包括你，其實內心都是一樣的，期待成名的心情往往是焦慮的，只有不停地調節心態才能保持鬥志、勇往直前。

摸索新經紀方式

現在我對公司經紀人的培養還是師傅帶徒弟的方式，一點一點地帶，教他們怎麼掌握火候，錯了就要找原因。我們團隊有一套自檢系統，不停自檢揚長避短。我用的比較多的一個詞是熟能生巧，我覺得任何一個行業都是熟能生巧。

我不知道你說的兩代經紀人的概念是不是準確，時代一樣又不一樣。雖然是記者出身，可能受的基礎教育會稍微紮實完整一些，但處理問題還是要憑藉判斷力和經驗。當一個事情遇到困難和障礙的時候，當別人比我們做得好的時候，我們需要冷靜思考、反思自己。整個大形勢是瞬息萬變的，我們必須要保持變化，不變肯定是死路一條。

我們都還在摸著石頭過河，每天都會遭遇新的挑戰。早期演員和明星之間是沒有區別的，明星是慢慢變成稀缺資源的，很早以前拍戲每月120塊錢，有名沒名大家收入一樣。當時最紅的六小齡童、賈寶玉都是赫赫有名的大明星，但在經濟條件上、待遇上沒有什麼區別。後來從月收入變成按集收酬勞，一集一萬塊錢，發現市場可以接受，下次一集再翻五倍，價格是這麼要上去，翻了何止一百倍。而我們以前在蘇越老師的公司，要接待邁克爾．傑克遜，拿到合約一看，他對酒店馬桶的高度，馬桶圈的尺寸都有要求。不　同時期，市場對明星的需求不同，開始所有公司都沒有明星概念，今天大家很清楚地知道了明星是行業金字塔裡面的塔尖，擁有明星是娛樂公司最重要的一個牌。

今年我們天寶華映公司簽了差不多十個藝人吧，有田亮、葉一茜、孫菲菲、李菲兒、子義、林家川、王瀾、何晟銘、李玲玉等人，每一個藝人也有不同的定位。我們剛剛起步，但我們雄心勃勃，在這個領域裡一定可以有大的建樹。我們的藝人都很優秀，相互類型都不撞。

現在演員市場上缺能打的男演員，李連杰如今以做慈善為主了，成龍年紀大了，甄子丹一人在挑大樑，而內地沒有知名打星。我剛簽下田亮時，就準備把他往打星方向去培養，畢竟田亮在體育方面有紮實的功底。

內地經紀從CAA，華誼，橙天，鑫寶源，海潤，任何一個公司內部的經紀其實都是不一樣的。目前因為經紀這個行業太特殊，每一個公司的流程機制都不同，說明我們的經紀行業還是在一個戰國時期，大家都是在摸索。我現在正在思考如何從源頭抓起，以求從根本上改變經紀的被動局面。我們現在在經紀導演、經紀編劇、經紀演員，同時我們經紀出版社。今年我們給出版社賣出了八部作品，都是明年的項目。我現在還擔當很多電視劇和電影的策劃，我們進入到前期項目的籌備階段。我現在提出的口號叫拿“麵包換石油”，我們要拿題材去換機會。

我曾在電影學院讀過導演班，很推崇好萊塢的流程數據化和專業化的操作模式。“比如，一個電影故事90分鐘，人的心理需求是在三分之一的時候有一個大高潮，在三分之二的時候有一個頂尖高潮，最後收場的時候是慢下來。然後把這三段再切成三段，前三分之一處，也就是在前五分鐘時必須做出一個小高潮，讓觀眾有繼續看下去的願望，然後讓人緩緩勁再有一個小高潮。”我真是非常感慨，夢工廠把一個藝術創作，進行了規律化的研究總結，而這種模式，什麼時候能在我們國內進行推廣呢？（完）

[金牌經紀人]穆小勇：做藝人的“外腦”

金牌經紀人穆小勇，真正開始做經紀人的工作也就是最近四五年的事情，在那之前，他還在老家山東做一名普通的電視台記者。2001年選擇到北京，他的人生軌跡悄然發生著改變，2005年因結識台灣經紀人的“鼻祖”夏玉順，從白手起家到如今的天寶華映文化經紀有限公司總經理，他不斷在經紀人道路上學 習總結，歸納出自己的博弈原則，在他的打拚法則中，他把經紀人定義為藝人的“外腦”，並努力在事業中用“麵包換取石油”。

穆小勇真正開始做經紀人的工作也就是2005年開始的事情，在那之前，他還在老家山東做一名普通的電視台記者。2001年選擇到北京，他的人生軌跡悄然發生著改變，2005年因結識台灣經紀人的“鼻祖”夏玉順，穆小勇這才真正走上經紀人的道路。

放棄老家安穩的生活來北京發展，穆小勇先是做電視台記者、編導、策劃，然後是執行製片人、製片人。2005年為一部電視劇擔任製片時，穆小勇通過演員馬景濤結識了台灣經紀人的“鼻祖”夏玉順，並被其招致麾下，擔任“金采國際”的經紀總監，負責伊能靜、蕭薔、林志穎、鍾漢良等藝人的內地經紀事務，后又歷任中乾龍德、華誼經紀的副總。

從報紙上找劇組電話、坐公車去推薦演員開始做起。穆小勇白手起家、從零做起，帶著一批穩定的藝人和經紀人隊伍一起奮鬥。總結這幾年的工作經驗，穆小勇說“經紀人就是中介，周旋在藝人、劇組、媒體、客戶中間，你必須要懂得多方博弈。”

與劇組的博弈：上下疏通 爭取第一手信息

“越大的製作，選角越是一個複雜的過程，其中涉及到資方、製片人、導演、副導演……沒有一個人有決定權，但任何一個人，包括一個化妝師、攝影師都可以有否定權，任何一個角色都是一個多方博弈的結果。所以我在組裡上下的關係都是非常好的，我要保證每一個人都可以站在我們的立場上。”與劇組的博弈中，穆小勇自有一套為人處世的法則。

伊能靜主演的電視劇《大瓷商》正在央視八套黃金時段熱播，而當初開拍時定下的女一號卻是蔣勤勤，伊能靜卻在開機前變成了女一號，這是為什麼呢？這與穆小勇在劇組上上下下的斡旋、疏通工作分不開。

穆小勇原本是為伊能靜談《大瓷商》的女一號，片方最終卻挑中了蔣勤勤。得知消息后，伊能靜立即從香港機場打電話給穆小勇，一下子難於接受這個事實。穆小勇分析說，當時在電視劇市場，蔣勤勤前有《喬家大院》的巨大成功和即將播出的《四世同堂》，對片商和電視台都有更大的吸引力，加上蔣勤勤產後急於復出，關注度又高，這麼一比較，片方自然是挑了蔣勤勤。穆小勇與伊能靜一合計，每年的大製作屈指可數，競爭何其激烈，如果選擇降低片酬和硬磕到底來競爭都不是最好的選擇，只能等待時機。

時機來了，已經簽約的蔣勤勤定妝出現了意外狀況，組裡的“線人”立刻就給穆小勇打電話了。得到第一手消息，穆小勇迅速帶著伊能靜搶先其他幾位有可能的候選女一號回到劇組，重新談判，“當時分析來，分析去，唯一擔心的是伊能靜年紀比較大，演十幾歲的小姑娘能不能演？結果試妝一出來效果非常好，伊能靜本來就是baby face(娃娃臉)啊。”終於拿下了這個角色。

“想要談成功任何案子，信息是最重要的環節，你能比別人第一時間拿到信息你就可以作出正確判斷。”

《大瓷商》在江西省景德鎮召開新聞發布會，向媒體宣布伊能靜為女一號。穆小勇仍清楚地記得開完發布會當晚聚餐的情景，“有小100桌，光領導層就有7桌，70號人，中央電視台的、各個製作公司的、江西省政府的……看著這一堆一堆人，我就和伊能靜說，是這裡的所有人都選擇了你，所有人都認可你、都覺得你能行，這一個角色爭取下來，我們過關斬將，這就是市場競爭啊!”

與藝人的博弈：做藝人的外腦 想人所未想

穆小勇努力培養著新人，“在藝人的梳理和調整上，我覺得越從小抓起，可能他的價值觀、思維和邏輯就會可能與經紀人更加保持一致。”而對於成名的明星，則需要更多的溝通，與藝人的博弈，穆小勇舉了一個形象的比喻——外腦。

“經紀就是中介，我們是站在劇組和演員中間來做協調，我們必須要能夠看到事情的各個方面。首先你的立場，你要比藝人看的更全面。藝人只是從自己的角度出發看待問題，有些東西他看不見、聽不見、想不到，那我就能希望幫他做到一個他的“外腦”，這也是藝人需要經紀人的地方。”

穆小勇曾帶過一名叫李倩的女演員，因為身高不足1米6，總會遇到導演對她的個頭提出異議，穆小勇便留心收集起資料來。“很多的天皇巨星都不足1米6，小甜甜布萊妮、克莉絲蒂娜、麥當娜、濱崎步、宋慧喬、李玟、周迅……，號稱‘世界上第一美腿’的凱莉·米洛還不到1.55米，身高不是問題，比例才是王道”，一番詳實的數據把挑剔的導演打敗了，穆小勇總結道，“你要能夠想到別人還沒想到的，你要有招比他高，你就可以說服他，大多數的導演都會聽你認真的分析，這也能贏得他們的尊重。”

以藝人為例，伊能靜來內地發展的頭幾年演的都是港台戲，發展勢頭很好，穆小勇卻讓她一定要演內地主流導演的主流戲，這樣才能進入主流文化。“前幾年港台文化流行，大家是追逐、崇拜港台文化的，但是港台文化畢竟沒有結實的後勁，現在真正主流的都是內地導演的影視劇作品。所以演內地作品能夠慢慢淡化港台身份，要讓觀眾感覺不到她是香港人還是台灣人，就是中國人。”所以，穆小勇陸續幫伊能靜接下《狼煙》、《大瓷商》等作品，讓伊能靜逐漸成為大眾接受的主流女演員。

與市場博弈：找准優勢 用麵包換石油

做過製片，做過經紀人，穆小勇更懂得用立體的眼光看待市場。在他看來，國內每一個成功的經紀公司都有自己獨特的優勢所在，“橙天在打他們的海外背景、資金實力，華誼在打他的明星牌，星美在打他的院線牌，保利在打他的發行牌……”早在金采國際的時候，穆小勇就主張對外合作，後來進入中乾龍德，穆小勇仍在積極地做對外銷售，中乾與華誼、橙天、保利等的多次談判，他都參與其中。隨中乾龍德進入華誼后，他對公司上下說了一句話：“人進華誼，應該功夫用在華誼外，華誼多了一個中乾龍德，希望中乾龍德幫著華誼如虎添翼，說白了我們的共同需要就是開拓對外的市場。”

穆小勇心中慢慢勾勒出一個“大經紀”的概念，在華誼待了三個月，他決定自己出來創業，2009年1月1日，天寶華映文化經紀有限公司在北京成立，穆小勇擔任總經理，簽下了一批藝人、導演、編劇后，他又瞄準了一個新的領域——出版。穆小勇主動聊起2009年的賀歲檔電影，“《三槍》、《刺陵》、《風雲》、《花木蘭》……題材非常的單一化，全都是古裝武俠、帝王將相，街上可能流行水煮魚，所有的飯店都在上水煮魚，這菜再好吃可口，但吃了三年，一定也會乏味的。”穆小勇看準了市場上一直面臨有“題材荒”“劇本荒”這一問題，他想走得更遠，走向“源頭”，那就是是創意、是題材。穆小勇上半年操作買下了包括《誅仙》、《做單》在內的八本小說的影視改編版權，並積極同內地的五大導演接洽著，“我們要佔領這個市場上的先機，我提了一個口號，就叫‘用麵包換石油’。”

與人生博弈：堅持到最後的烏龜是勝者

穆小勇23歲就做了父親，這讓他把每一個藝人，不管年紀是比他大還是小，都看做自己的孩子一樣。黃維德拍《大唐遊俠傳》的時候，正值8月份，黃維德穿著皮襖、帶著盔甲，還要吊鋼絲，五秒鐘那個汗就全能把全身濕透了。孫菲菲今年夏天在河南淮陽河邊拍電影《人皇伏羲》，40多度的高溫把所有人都放在了一個蒸籠里，就像“蒸饅頭”一樣。每當這個時候，穆小勇在一邊看、就一邊忍不住紅了眼圈，回來就經常和同事們說，“我們夏天在這吹著空調開會的時候，我們的演員穿著皮襖在吊鋼絲；冬天我們在這抱著火爐的時候，我們的演員在橫店跳冰河。我們有選擇，演員沒選擇，演員是一個超越常人的職業，我們要給他們更多的呵護和關愛。”

田亮拍《雷鋒》，穆小勇怕他應付不來劇組的複雜環境，陪他一塊進組。劇組駐紮在牡丹江一個偏僻的 雪鄉，3月份還有一人高的大雪蓋山，住在農民家，沒水洗澡，馬桶還要自己倒。田亮的雙眼皮太漂亮，看著不像憨厚的雷鋒，所以要把雙眼皮貼成單眼皮，每天不停的用膠水粘眼睛，揭下來再粘，揭下來再粘，眼皮都腫了，不拍戲的時候就得拿著熱毛巾輕輕的哈著。一天下戲以後，兩人結伴去鎮上唯一的澡堂洗澡，“洗著洗著過來一人，把田亮上上下下，前前後後轉了一圈看，看了半天說：“你是田亮吧?”這還光著呢，窘到不行。

“時常有新人來找我說，小勇哥，我什麼苦都能吃。我覺得用嘴巴說說是很容易的，但真正堅持下來的人寥寥無幾。”穆小勇一直和自己的演員們說，人生的事業就是龜兔賽跑，“人生成功的都是烏龜，他始終方向沒變，始終一步一步的沖著他的方向努力和前進，跑得快的兔子自然到前面大樹底下睡覺去了。娛樂圈不是複雜的環境，也是和大眾的人生一樣，只有堅持下來的的烏龜會勝利。”