機械企業網路營銷策略研究報告

機械行業的網路營銷方式大多集中在付費搜索引擎廣告和B2B平台信息發布，低層次的網路推廣競爭造成網路營銷成本越來越高，很多機械企業的網路營銷遇到越來越多的難題。

報告名稱：機械企業網路營銷策略研究報告

頁數：48頁

字數：30千字

報告描述：洞悉機械企業網路營銷的現狀和問題，助您打破網路營銷收益率越來越低的魔咒!

馮英健 電子商務博士，資深網路營銷專家。1998年開始從事網路營銷實踐和系統研究，出版網路營銷著作多部，其中《網路營銷實踐和系統》藝術被眾多高等院校選為教科書或重要參考書籍，在專業媒體或網站發布發表網路營銷理論與方法研究原創文章數千篇，獨立完成多篇有影響力的研究報告。創建於1999的“網路營銷新觀察”是國內最早的網路營銷研究專業網站之一，也是唯一完全原創內容的網路營銷主題網站，到2004年4月網站的訪問量已經突破500萬人次，在電子商務與網路營銷領域具有舉足輕重的影響。發佈於2004年7月的“網路營銷教學網站”同樣成為網路營銷知識傳播的重要網站之一，對網路營銷教學發揮了重要的作用，受到眾多大專院校電子商務相關教師和學生的歡迎和肯定。

機械設備行業中小企業數量眾多，是網路營銷競爭最為激烈的行業之一，機械行業的網路營銷方式大多集中在付費搜索引擎廣告和B2B平台信息發布，低層次的網路推廣競爭造成網路營銷成本越來越高，很多機械企業的網路營銷遇到越來越多的難題。如何才能打破網路營銷收益率越來越低的魔咒？

新競爭力網路營銷管理顧問針對機械設備行業的專題研究《機械企業網路營銷策略研究報告》（2010），全面洞悉機械企業網路營銷的現狀和問題，對典型問題提出了相應的解決建議，為機械企業制定有效的網路營銷策略提供可靠的決策依據，對機械企業提升網路營銷能力、提高網路營銷效果具有重要的參考價值。

《機械企業網路營銷策略研究報告》（2010）是新競爭力網路營銷管理顧問在對機械行業網路營銷進行多年跟蹤研究、以及對110個樣本企業的網路營銷狀況進行詳細調查的基礎上形成的綜合分析報告，是一部在激烈的網路競爭環境中不可或缺的“機械企業網路營銷競爭指南”。主要內容包括：

（1）機械企業網站基本要素的基礎優化狀況及建議：機械企業網站總體專業水平、企業網站自身的主要問題及後果等；

（2）機械企業網站的搜索引擎優化效果及分析建議：搜索引擎收錄數量及質量、關鍵詞搜索搜索結果、內部鏈接及外部鏈接的應用、如何提高搜索引擎可見度等；

（3）機械企業搜索引擎關鍵詞廣告競爭度分析：總體競爭水平、投放廣告的平台選擇、廣告數量和價格、機械企業投放關鍵詞廣告的建議等；

（4）機械企業網站常用網路推廣方法調查及建議：包括B2B電子商務平台、博客營銷、企業微博、百科詞條、網路公關等。

此外，在報告附錄中還詳盡地提供了各類適用於機械企業網路推廣的網站資源列表，以及各種網路推廣方式的應用技巧等資料，供機械企業網路營銷人員開展網路推廣參考。

內容框架圖：

《機械企業網路營銷策略研究報告》約3萬字，共48頁。

1.研究背景和研究方法

2.機械企業網站優化狀況調查分析

2.1 機械企業網站基礎要素調查分析

2.2 機械企業網站內部鏈接錯誤率調查分析

2.3 機械企業網站即時通訊在線客服工具調查分析

2.4 機械企業網站基礎優化問題與改進建議

3 機械企業網站搜索引擎優化狀況調查

3.1機械企業網站PR值調查分析

3.2搜索引擎收錄網頁數量調查分析

3.3搜索引擎收錄網頁質量調查分析

3.4機械企業網站外部鏈接數量調查分析

3.5企業網站的搜索引擎可見度調查分析

4.機械行業搜索引擎廣告調查分析

4.1 機械行業搜索引擎廣告狀況調查分析

4.2 機械企業投放搜索引擎廣告的平台

4.3 機械企業搜索引擎廣告成本調查

4.4 關於機械企業搜索引擎廣告的建議

5.機械企業其它網路推廣方式調查

5.1 機械企業的其他網路推廣方式調查

5.2 機械企業利用B2B平台推廣的建議

5.3對百度百科網路推廣的建議

5.4關於博客營銷和微博營銷的分析和建議

6.機械企業網路推廣應用案例

附錄A：機械企業網路推廣資源及應用技巧

A1.B2B平台推廣資源和技巧

A2.百科詞條（WIKI）推廣資源與技巧

A3.博客營銷平台技巧

A4.問答社區（ASK）推廣資源及技巧A5.網路社區（SNS、BBS、貼吧等）推廣資源及技巧

A6.微博營銷推廣資源及技巧

在網際網路的今天，不管人們從事何種職業都已經離不開網際網路的支持，人們對網際網路的依賴性越來越大。機械行業對網際網路的依賴性也是越來越大，平時人們在機械中遇到的問題都會通過網際網路進行搜索。

通過市場調查發現很多機械用戶在進行網路營銷方式的選擇往往是比較單一的。但是我們也不能說單一的方式就是錯誤的，新競爭力網路營銷顧問經過調查發現，機械行業的客戶一般選擇的主要營銷方式有兩種：一種是投放關鍵詞，另一種是行業平台購買旺鋪。

1.投放關鍵詞廣告。通過關鍵詞廣告增加最快的應該是說網站的排名，誰的價格高誰就能排在前幾位，所以他們比的不是網站的效果而是價格，再者來說，及時我們將自己企業的網站排排到前幾位，瀏覽網站大多是一些同行業競爭者。而且企業的排名都只是暫時的，付費到期以後網站的排名會有明顯的下降趨勢。新競爭力網路營銷顧問在提出網站優化設計思想時提到，網站優化應掌握的原則之一就是：網站優化不僅僅是搜索引擎優化，應堅持用戶導向而不是搜索引擎導向。

2.行業平台購買旺鋪。通過最近幾年的發展行業平台也越來越多，我們單一的選擇一個行業平台就會導致我們的推廣局限，而且訪問行業平台的用戶大部分是商家，所以客戶的轉化率並不是很高。我們如果了解網路營銷就知道推廣的方式有很多中，我們我們不管是選擇關鍵詞還是行業平台的旺鋪，都容易造成我們推廣的局限，這樣客戶的覆蓋面也遠遠達不到企業的需求。

新競爭力網路營銷顧問通過對機械行業的調查，分析特點解決企業問題，並提出效益型網路服務。

1.客戶的搜索量大，轉化率小。不管是商家還是用戶在遇到問題時常常通過網路進行解決，所以客戶對網路的依賴性比較大。所以新競爭力網路營銷顧問針對網站進行全面的分析總結，調查行業裡面每個關鍵詞的曝光度。分析行業關鍵詞，使得客戶的轉化率也大大提高。

2.企業的產品多，推廣單一。機械類的網站僅僅靠單一的方式已經完全不能滿足需求，需要多樣化的推廣。新競爭力網路營銷顧問依靠多元化的推廣方式，使得企業網站的覆蓋面更廣，曝光度更高，不管是行業平台還是搜索引擎都能得到覆蓋。

3.網站上線時間長，效果不理想。一般機械類的網站都很少注意自己的設計問題，所以導致了網站的收錄不理想，用戶很難瀏覽到企業的網站。企業都想用最少的人力物力去解決企業的難題，所以新競爭力網路營銷顧問從前期的策劃到後期的推廣都由專業的人員負責，這樣不但節省了企業的成本，也節約了企業的時間。

4.費用高。不管是投放關鍵詞還是行業平台，花費的資金都是相當的巨大，在機械行業有些關鍵詞的競爭度大，這也就導致了點擊費用的昂貴。行業平台由於推廣的局限，使得很多客戶都不能得到詳細的信息，同樣也流失掉了很多客戶。從事過網路營銷的都了解，網路營銷是一個累積的過程，效果也會在累積中不斷的展現，所以新競爭力網路營銷顧問推出了三個月免費服務，這樣就使得網站在累積的過程中不再去浪費企業的資金，達到效果才付費，我們這不僅僅是機械行業，這個也是任何行業所希望看到的。