P2C模式

P2C 即 production to consumer

隨著網際網路金融業的不斷發展，各類型的投資平台也開始層出不窮，但是最終能夠真正讓投資者受益的卻少之又少，這是因為國內現存的網際網路金融平台多數沒有控制風險的合理措施，投資者在通過它們進行投資時，無法確保擁有穩定的收益。

另一方面，從企業的角度來看，我國目前超過有數千萬的企業正在受到資金短缺問題的困擾，這不僅阻礙了企業自身的進步，也嚴重影響國家經濟的發展。而P2C網路借貸平台正是將企業和個人的需求有機結合起來，打破傳統網際網路金融平台的投資形式，讓企業和投資者各取所需，這也是網際網路金融領域的巨大創新。

首先消費者在網上選購自己需要的商品，然後提交訂單，此訂單的信息同時發往物流公司和生產企業。物流公司接到訂單后以最快的速度從倉庫中取出商品發往消費者手中。

每天結束的時候，這一天的訂單信息和出貨信息，缺貨信息等都會匯總到生產企業，然後生產企業依據訂單和物流公司提供的倉儲情況，決定明天（或下一周）的生產數量。這個數量既要滿足不同地區應該保有的存貨量，還要為突然到來的銷售高峰提前做準備，同時還要依據不同產品的銷售速度和退還貨情況，調整產品結構。消費者所購物品如果出現故障，可以到生產企業在全國布置得維修站點去維修或調換，而維修信息也會反饋到生產企業，然後企業在依據實際情況對產品的不足或缺陷進行改進。

這個商品的流轉過程中沒有了代理商，批發商，零售商等商品流轉的中間商，將商品的物流成本（消費者的購買價格減去商品的出場價）降到最低限度，節約社會資源。企業和消費者都能得到實惠。所以P2C才是未來產品銷售的終極形式。

1、需要一個務實的網路服務平台：

A、企業、個人及用戶能夠很容易的設計、管理、更新自己的門戶網站，真正實現平民建站；

B、多個網路聯盟及社區，完全實現跨站點、跨域、跨服務商的信息發布；

C、系統平台操作簡單、免維護等。

2、企業物流配送能力：

物流配送是企業首先要解決的問題，只有當網路銷售實現規模化的時候物流成本才能夠降下來，降到使企業可以進行全國零售的水平。

3、售後服務網點：

企業建立起全國性的售後服務網點，使消費者消除對產品的後顧之憂。前期投資巨大，目前只有極少數的企業有這個能力。

4、網站和ERP的結合：

建立起完備的信息管理體系，實現企業管理的信息化。企業的整個管理都要圍繞著信息化來展開，產品的生產、銷售、倉儲、物流以及售後服務都要納入信息管理系統。這不光是產品管理流程的轉變，而是對公司現有管理模式的徹底變革，難度相當大。目前採用erp的企業還很少，成功地就更少了。也就是說，企業賴以提高生產效率，對市場變化做出快速反應的信息流轉系統還沒有建立。

5、支付方案：

P2C是企業和個人之間的直接關係，至少有一方應該是可信的，隨著網民數量繼續增加、個人信用體系建立、網上支付安全性得到改善、越來越多的人開始習慣網上購物。這些都是P2C實現的基本前提，目前在中國這個方面還有不少的路要走。

P2C作為現今網際網路金融領域主流平台，它有效的克服了P2P平台出現的非法吸收公眾存款、中介機構擔保能力低且存在資本金抽離現象、以及日常監管缺失等情況，讓投資者苦不堪言。而P2C為了杜絕以上的現象，在風險防控方面做了全面保障，它以提供足值抵押質押物擔保代替以往的信用擔保，同時，P2C還成功引用了第三方擔保機構，將風險降到最低。而且現今有些具有實力的P2C平台，在風險防控方面還特別增加了如本金保障計劃等風控措施，例如國內知名主流貸P2C平台，就提出了“風險備付金賬戶”規則，也就是為所服務的所有投資人的共同利益考慮，以主流貸名義單獨開設並由其管理的一個專款專用賬戶，服務於主流貸平台的本金保障計劃。

P2C作為網際網路金融借貸平台，它的任何投資程序都是在網上完成，不需要佔用投資者過多時間，為上班族提供了巨大便利條件。具體操作程序是，投資者首先要選擇一個行業內權威的P2C平台，在選擇好平台後進行註冊成為該平台的會員，並通過認證，然後就可以自由選擇項目，進而完成投資。它的操作程序簡單便捷，可以大幅度提升投資效率。

由於P2C的融資對象都是企業，這些企業擁有可靠的還款能力，並且他們以有實物的抵押貸款為主，可以很好的降低投資人的風險。但是作為投資者，在投資時也要明確，由於國內P2C平台處於發展階段，一些P2C平台中的融資企業都屬於中小企業，他們相較於大企業具有還款能力明顯不足的特點。因此，投資者在選擇P2C平台時應以大中型企業作為參考標準，例如主流貸的融資客戶就以資產規模上億元的大中型企業為主，在還款能力方面有很好的保障。

P2C平台的出現彌補了以往網際網路金融平台的主要缺陷，有效結合了當前經濟特點，真正滿足了企業和個人的需要。通過這個創新型的平台，將資金引流到社會真正需要的地方，實現資金價值與社會價值的高度統一，讓廣大投資者共同分享企業成長紅利，從而保障國內經濟的穩定發展。

1、P2C與目前的B2C、B2B和C2C相比，可以大大降低資源的浪費：

A、對於B2C：

首先是網站採購，然後通過與物流公司的合作，將產品以郵寄或者是速遞的方式銷售售出，網站在其中擔當的其實就是一個網路“大超市”的作用，它本身就是一個經銷商，必然要謀求自己的利益，這樣產品的價格就增加了一層。資源浪費的原因還在於信息資源不能有效溝通，銷售終端的信息不能夠有效傳遞到生產第一線，生產的盲目性依然很強。那麼在產品銷售過程中由於商品積壓造成損失的風險必然計算在商品的價格之中，一方面是生產企業加進去的成本，另一方面是網站加進去的成本（採購后風險轉移到網站本身）。

這裡我談的僅僅是針對於直接從生產企業採購的B2C網站，對於從其他經銷商或代理商那裡採購的情況，浪費就更加嚴重了。

B、對於C2C：

產品的銷售方通常是個人，在商業經濟中個人是一個弱勢群體，他們通常是從市場上選購一些比較有特色的產品放到網上去賣。購買價格更是在小零售商的基礎上又加了一層。所以C2C至對於小規模的個性商品，二手商品等比較合適。它甚至與B2C都不在一個層次上，它在社會化分配當中起到的作用是相當有限的。

C、對於B2B：

在企業層次上看未來電子商務，其實B2B是一個非常高效的商業形式，在企業信息交流方面，阿里巴巴已經做得相當出色了。不過目前網站上的虛假信息太多了，誠信方面的改進有待與網站自身機制的制約和國家信用體系的建立。

2、快速實現大型零售商與生產企業的協作：