物流策劃

針對涉及物流的事物，在考慮現有資源的情況下，通過分析和研究，激發創意，制定出具體實施計劃方案的思維及創意實施、以求最佳效果的創造性策劃活動。

物流策劃是一個過程，它是為實現某一目標，在對現實和潛在資源充分把握的基礎上，將各種最優資源有機地整合在一起，為決策者提供、最好的利潤和最佳方案，創造出最佳效益。

職業定義：從事物流行業的市場調研、方案策劃、投資管理、產品營銷和項目運營等工作。它的主要工作內容有以下幾項：（1）物流項目的市場調研和諮詢策劃；（2）整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；（3）物流項目的產品營銷工作；（4）物流項目的運營和管理工作。

物流策劃人與物流界朋友，同業、同根、同心、同行，心脈相連！攜手共建！真正每一個項目的策劃大師是這個項目的投資決策人，物流策劃人既是這個項目的“軍師”，還是帶投資決策人一直游泳到對岸的“教練”、並將他扶上岸的“救生員”，達到為項目實體注入活力和為這個特定的項目系統成功地延伸或至可持續發展目標的能力。

由於目前中國物流的發展仍處於起步階段，存在比較多得問題需要解決，於是物流策劃業也隨之誕生。

物流策劃的出現，是時代的產物，是物流事業發展的必然，是經濟發展的需要，是物流業實現跨越式發展的保障，是策劃業健康發展的趨勢。

一是投資的物流項目越來越多，行業也會越來越細分，

二是人才緊缺，國內物流人才的需求缺口達到了600萬， 80%的企業急需策劃人員，但95%求賢若渴的企業招聘不到優秀的策劃人才，具有物流與策劃的專業知識人才更是寥寥無幾。

三是企業自己培養的策劃人才需要漫長的過程和大量的費用，較短時間難以做到。

四是企業不可能吸引一些高智力實用型人才，只能借用“外腦”，一則成本低，二則風險小。

五是大多數物流項目的投資商認為，做一千個方案不如有一個成功案例，專業的物流策劃機構不僅具有專業知識和誠信的原則，關鍵是有許多成功的案例，既有理論知識，又有豐富的實踐經驗，引導物流項目企業少走彎路。

基於此，投資商便會選擇外部支持，這也是物流策劃機構生存的基礎。物流策劃機構的出現，對物流行業來說如虎添翼，投資商可以通過物流策劃機構獲得信息，提高競爭力，最主要是減少錯誤產生，規避風險，物流策劃業為目前困亂的物流市場指點迷津，使中國物流業更加健康、快速地發展。

作者：李芏巍

出 版 社：中國物資出版社

出版時間：2010-2-1

I S B N：978 750 473 2644

《物流策劃》是一本系統闡述物流策劃的專業書籍，內容豐富，其所論及的一系列實踐模型及其價值研析，對物流園區、物流企業、物流從業者具有較大的借鑒作用，全書在大量經典案例及廣泛實證研究的基礎上，從系統論角度及多個維度對途途物流策劃進行了專業化的梳理和理論建構作者所提出的物流策劃創新性理論框架，將為學術界和企業界在相關領域開展工作提供良好的指導。

李芏巍（建設），中共黨員、經濟學研究生、研究員、客座教授、著名物流專家、中國物流研究應用領域實戰派領軍人物、中國物流策劃創始人、享譽業內的物流策劃大師。中國物流策劃研究院副院長兼物流策劃專家委員會主席、途途物流（北京）工程技術研究院副院長、廣東省物流行業協會副秘書長、李芏巍物流策劃機構首席執行、廣州大學物流與運輸研究中心副主任、英國（國際）物流規劃設計研究院高級顧問。擔任眾多大型物流企業、物流園區以及政府的顧問，被譽為“中國物流策劃泰斗”、“中國物流策劃第一人”，是第一位登上博鰲亞洲論壇會場做報告的物流策劃人。

1 物流策劃導論

1.1 物流概述

1.2 物流策劃概述

1.3 物流策劃學概論

2 物流策劃的商業化及其基本原則

2.1 物流策劃的商業化運作

2.2 物流策劃的基本原則

3 物流策劃方法論

3.1 方法與物流策劃方法

3.2 立體式物流策劃方法

3.3 物流策劃創意的思維方法

4 物流策劃的運作過程

4.1 策劃過程的幾種階段劃分

4.2 物流策劃的基本程序

5 物流發展戰略策劃

5.1 物流發展戰略策劃概述

5.2 企業物流的發展戰略策劃

5.3 物流產業發展環境策劃

6 物流園區策劃

6.1 物流園區的定義、特點、作用、功能

6.2 物流園區策劃的定義與原則

6.3 物流園區策劃的方法與步驟

6.4 物流園區的區位選擇

6.5 途途物流園區的建設與運作模式

7 物流品牌策劃

7.1 品牌策劃與中國現代物流業的發展

7.2 物流品牌策劃的定義與特徵

7.3 物流品牌策劃的基本內容

7.4 物流品牌定位策劃

8 物流形象策劃

8.1 物流形象策劃概述

8.2 物流企業形象的表現形式

8.3 物流廣告策劃

8.4 物流公關策劃

8.5 物流標識命名策劃

8.6 物流商標的設計

8.7 物流商標的維護

9 物流營銷策劃

9.1 物流與市場營銷的關係

9.2 市場營銷物流戰略

9.3 物流營銷策劃的作用與原則

9.4 物流營銷策劃的策略

9.5 物流企業的促銷策略

10 物流招商與招標策劃

10.1 物流招商策劃概述

10.2 物流招商策劃的程序

10.3 物流招商的途徑與方法

10.4 物流招商談判策略

10.5 物流園區招商策劃

10.6 物流招標策劃

11 物流活動與會展策劃

11.1 物流活動概述

11.2 物流活動策劃的特點、內容和步驟

11.3 物流活動策劃的模式

11.4 物流活動策劃的方法與技巧

1.建立並經常更新自己的網站。

b2b平台有一定的局限性，建立自己的網站更加自由，更容易展示企業更多信息，更容易推廣自己的形象，使用戶信任。經常多更新自己的網站，用戶就會感到公司的實力，企業網站，每個月更新一次文章也是非常容易的。

2.精選網站關鍵詞。

了解用戶的搜索習慣，設想用戶會通過什麼詞語尋找你的產品，設定這些詞語為競價排名或者網站seo的目標關鍵詞。增加地域性描述，可以降低競價和seo的難度，又更有針對性。比如相對“網路營銷”而言，“北京網路營銷”目標更精確，競爭度更小。

3.優化到達頁面，使其更可信。

競價排名關鍵詞選擇好之後，不要忘記優化到達頁面，讓客戶更直接明白你的服務。

4.永遠不要忘記增加自己網站的信任度。

銷售的第一步就是相互信任，增加信任度的方式包括：

(1)添加詳細的聯繫方式和公司地址，添加企業工商證明

(2)添加企業實景照片，

(3)寫好服務流程和服務案例。

5.建立自己行業的資訊網站來宣傳企業

建立自己行業的資訊網站，或者給網站增加一個行業資訊欄目，如果你是提供機械維修服務的企業，可以建議一個關於如何保養，維修機械的資訊網站，如果你是醫院，可以建立一個保健的網站，提供更多服務給自己的客戶，永遠沒有錯。