出口營銷策略

作　者：黃泰山，馮斌　著

出 版 社：中國海關出版社

出版時間： 2008-5-1

版　次： 1

頁　數： 221

開　本： 16開

I S B N ： 9787801654595

包　裝：平裝

第一本《出口營銷實戰》受到了讀者的歡迎，作者強烈地感覺到，這並不是自己的書有多麼出色，而是國內確實太缺乏針對出口企業的營銷書籍了。如同我8年前進入出口型企業開始工作的時候，開始苦苦尋找出口營銷方面的書籍，但一直沒有發現。如果用嚴謹的眼光看，《出口營銷實戰》還談不上精品。但從實用的角度看，我還是認為其有價值，甚至我和別人開玩笑，單單是使用其附錄，也已經物超所值了。

這本書也是如此，作者的初衷，就是能夠為出口企業提供價值，讓讀者購買它，一定是值得的。

這本書出版在目前一個出口外部環境比較惡劣的時期，而且幾乎可以肯定，目前出口導向型企業中的50%會在2008—2011年中消亡，因為缺乏對當前經濟環境的深刻認識，缺乏應對的措施，也缺乏響應的戰略，或者說缺乏“居安思危”的考慮。

目前的出口營銷環境的確很惡劣，根本的原因是出口企業利潤空間兩頭受擠壓，客戶的挑剔和節省成本的要求，供應商的硬性成本上升，而同時很多目標市場的技術壁壘也層出不窮，很多企業還沒有準備好。

黃泰山，畢業於中國科技大學，獲得數學與經濟管理雙學士學位和“省優秀畢業生”稱號：現任上海戈絡寶營銷管理諮詢有限公司首席諮詢顧問，多家出口企業營銷顧問；國際營銷傳播網的創辦人；24歲時就擔任年產值過億元的出口型企業總經理，積累了近10年的出口營銷實戰、管理經驗；獲得國際職業培訓師和國際註冊管理諮詢師雙認證；原創的4類關鍵詞搜索技能、贏在起點銷售方法、6度客戶關係管理模型等深受學員和客戶推崇；

著有《出口營銷實戰》，自出版后數次脫銷。

擅長領域：競爭情報、網路營銷、出口營銷培訓和管理諮詢。

第一章　現在的出口環境

一、宏觀經濟在發生巨大變化

二、消費在發生變化

三、銷售渠道在發生巨大變化

四、企業的贏利方式在發生變化

五、技術對商業的影響

總結：現在不比以前的環境更差

第二章　出口營銷關鍵成功因素

一、出口營銷成功的關鍵

二、一般企業成功的關鍵

三、關鍵成功因素的形成背景分析

四、優化我們的出口關鍵成功因素

第三章　出口企業的策略選擇

一、針對提高領導人素質和能力的策略選擇

二、針對市場推廣的策略選擇

三、針對產品改進和研發能力的策略選擇

四、針對產品競爭力和價格的策略選擇

五、提高客戶服務水平的策略選擇

六、針對市場規劃和客戶管理的策略選擇

七、針對整體運營的策略選擇

八、針對部門經理的策略選擇

九、針對客戶溝通能力的策略選擇

十、針對信息情報的策略選擇

第四章　AIDA：銷售漏斗策略

第五章　USP：獨特賣點策略

一、什麼是USP

二、如何發現獨特賣點

三、如何創造獨特賣點

四、如何運用獨特賣點

五、把獨特賣點當作企業戰略

第六章　網際網路策略

一、發現和重視網際網路

二、發揮網際網路的價值

第七章　如何制定年度營銷計劃

一、年度營銷計劃的作用

二、年度營銷計劃主要包括哪些內容

三、制定年度營銷計劃的難點

總結

第八章　銷售與團隊管理

一、客戶與銷售機會管理方法

二、業務員與銷售活動管理方法

三、團隊管理方法

附錄　全球最大的家零售企業