劉波

守住“糧倉”

“在我們內部看來並不是下滑，這叫戰前調整。”劉波在回答OPPO市場份額波動時如此回應。

在他看來，OPPO在4G轉5G的策略與早年2G轉3G、3G轉4G時相同，戰前調整一般會把老一代產品故意做低做少，為大戰準備。他坦言，今年的疫情確實對大戰有耽擱，但接下來外界會在Reno 4系列的表現、以及暑期和下半年的產品中看到OPPO的戰果。

劉波表示，OPPO今年在5G上的策略是堅決轉身，目前OPPO在2000-6000元價位段的產品都是5G產品，很快也會在中低端機全部上5G產品。“從現在開始OPPO在中國市場不會再有4G新產品上市。”

目前手機廠商們已經在中低端5G手機上打起了價格戰，價格甚至下探至1599元。但劉波表示，OPPO不會故意打價格戰，要讓消費者在用到5G的同時，又不能在別的功能上做妥協。“我們的中低端5G手機要滿足用戶在包括外觀設計上可以符合2000元以下產品的訴求，而不是簡簡單單做便宜。做便宜是一方面，但做到用戶很喜歡價格又不是很高，這是我們現在擁有的一種能力。”他說。

劉波認為，OPPO在營銷上的變與不變都是圍繞用戶、特別是年輕用戶進行。年輕用戶喜歡的、覺得有趣的和有價值的，就是OPPO未來營銷的方向。“大家表面上看的東西是變的，你的營銷，用的人群，去到的地方，這些感覺都在變。但其實我們背後抓的年輕用戶是沒有變的。”

在渠道上，劉波也認為OPPO要加強傳統的線下渠道優勢。在他看來，線下代理商和經銷商是OPPO非常重要的陣地，在他們遇到社會變化、房租增高、人工費用增長等困難時，OPPO要考慮這些合作夥伴的利益，加大他們的利潤空間。“這個本質說好說，做是非常困難的，因為你是真金白銀給到他們，讓大家生存。”

除了加強與線下合作夥伴的互利共贏之外，劉波還提出了線下渠道的兩個方向。一是在中高線城市向Shopping Mall、專賣店這類人群集聚的方向發展，目前OPPO在全國已經擁有超過600家Shopping Mall店；二是繼續加強在低線城市的投入，這也是OPPO過去的優勢。比如提升門店形象、讓用戶更方便的體驗和購買等。

“過去強能力的地方可能要做得更強，就是加強我們渠道的縱深優勢，讓長板更長，以及我們一直很擅長的營銷領域。”劉波總結道。

加快布局晶元深水區及IoT新興業務

劉波用電視的案例來說明OPPO做IoT產品的思路。在一次新入職員工的訪談活動上，他調研出的結果是，只有很小一部分比例在場員工日常看電視；但他當問及如果把電視內容換為抖音、B站、遊戲互動等內容時，絕大多數的在場員工都表示會考慮看電視。

“這就是我現在看到的趨勢，很多硬體產品的核心地位認知是非常好的，只是需要有一些變化，需要手機網際網路化的內容和帶來的便利，比如導航、購物。這些功能能不能在其他終端和設備上快速反應。”

劉波認為，過去OPPO的手機和IoT業務分為了兩個體系，但未來一定要融合發展，無論是產品規劃，還是營銷策略和零售終端，都要全線拉通。這些變化很快就會被外界看到。

此外，晶元技術也被劉波視為OPPO不得不研究的深水區，這對於手機和IoT業務都十分重要。

“OPPO做不做晶元現在很難說，但我們必須要搞透這項技術，必須能夠研究到深水區，讓技術成為我們未來發展最重要的核心驅動力。”劉波說。

他認為，OPPO要與高通、三星和聯發科這幾家供應鏈企業合作時，也必須掌握和理解晶元相關的技術，才能把自己對消費者需求的洞察注入其中，才有機會做出讓消費者心動的產品。

“這裡面有著很多的不確定性，但有一種確定性是我們要研究透徹這個技術，要自己掌握這種專利技術，讓用戶感受到我們能做出跟別人不一樣的產品。至於跟供應商一起合作或者其他方式做，這是未來的事情，並不是現在我們能回答的。”

劉波舉了一個自己做IoT產品時的例子。OPPO的IoT產品用到一顆藍牙晶元，而這家供應商做的藍牙晶元功耗只有原來傳統晶元的10%-15%，背後的原因就是客戶提出了這樣的需求，這顆晶元在產品和技術上進行革新最終做到了。

徠他透露，OPPO目前已經有產品應用了這款藍牙晶元，未來的產品中也會繼續使用。“明年我們再推手錶時大家可以看一下我們的產品和功耗，它就跟行業里不一樣了。”