陳克威

事業創立初期

陳克威祖籍普寧大長隴村。

1934年出生於寮國。一家人靠父親做小生意度日。

1952年，17歲的陳克威看到父親剛過40歲就因操勞過度累彎了腰，很不忍心。於是，他放棄了高中學業，開了一家小商店，后又做起木材生意，與父親共同負擔起家庭的重擔。他的父親陳仲卿少年時代便漂洋過海到泰國打工，隨後在寮國定居，靠小本生意過日子。

陳克威一生經歷很坎坷，然而艱難的環境磨練了他的毅力和智慧。為了尋求生活出路，17歲的他再過一年多就高中畢業了。這個做為家中的長子，儘管在學校始終成績都名列前茅，但他看到生活重擔壓彎了父親的脊背，為了弟妹的學業，他毅然決定棄學，開始了經商生涯。

起初，陳克威開了一家雜貨鋪，既當老闆又當夥計，搬運裝卸，出貨送貨，里裡外外一把手，生意在平平淡淡中過了2年。他於是轉營實業，開辦木材廠。寮國中部是橫亘國土的密林，木材資源豐富，他在密林中出沒，與工人一道伐木、鋸木，風餐露宿，一干就13年。接著，他又開辦了輾米廠、味精廠、拖鞋廠等。他說：“所有這些努力，並沒有使我多年的心血白流。”這些努力，為他後來流落法國時，奠定創業的基礎。

1975年，正當陳克威的事業如旭日東升之際，不料風雲突變，寮國陷入了戰爭的動蕩之中。他已經無法在原來的基礎上正當經營，他離開了寮國，進入了一個既美麗又陌生的國度——法國。正因為這樣，法國為他開闢了更加廣闊的天地，他從而開始了人生新的歷程。當然初到巴黎，陳克威也感到對新環境的惘然，表現得心急如焚。一心想創業的他，把華僑、華人具有的勤奮精神和經營才能帶到了法國。他來到了巴黎亞洲人居住最集中的十三區。

經過一年的考察，他們把眼光放在了中國及亞洲食品的進口與批發上。1976年6月的一天，“陳氏兄弟公司”在巴黎12區一條不起眼的街道上開業了。從亞洲進貨運到歐洲路上就需要2個月時間，有的商品到了法國，市場已經不需要了。賠錢的事經常發生。兄弟二人不斷總結經驗，採取了小批量進貨，邊賣邊進的做法，逐漸開通了發展道路。

後期事業的成功

上世紀70年代末，大批東南亞難民到法國定居，帶來了亞洲文化和亞洲飲食習慣，為“陳氏兄弟公司”提供了商機。兄弟倆當即決定，迅速擴大公司的經營規模和經營方式，由只搞批發改為批發和零售並舉。1981年8月15日，巴黎第一家專營亞洲產品的超級市場--陳氏百貨商場在13區正式開業。此後，公司業務穩步發展。到1987年，公司營業額已經達到2.7億法郎，被列入法國大型商業企業行列，成為被列入法國企業名單的首家華人企業。

70年代，巴黎十三區已有“中國城”之稱，中國商店，特別是中國餐館已比比皆是。他在“中國域”找到了創業的靈感，1976年，他和他的弟第陳克光終於作出決策，創建“陳氏兄弟公司”，專營亞洲進口食品的批發。這個公司成了陳克威在法國創業的基礎。

70年代後半葉。由於東南亞難民陸續湧入法國，越來越多的亞洲人聚集到巴黎十三區，亞洲人到法國，也把亞洲的民族風俗、習慣、文化帶來。也帶來了他們的生活需求，一時間，巴黎十三區的亞洲商品售量激增。中國資也十分暢旺。陳克威的公司在朋友們的資助下，順應這一現實，不斷擴大經營面積，生意極為興隆。

到1981年，他經過幾次公司地址遷徙之後，在十三區果斷地租下了2000平方米的車庫，又把車庫開闢為“陳氏百貸商場”，直接向顧客推銷3000多種泰國、中國大陸與台灣、韓國、日本、新加坡等地的食品。“陳氏百貨商場”開業后，川流不息進出商場的顧客，使他感到欣慰，幾年的艱苦奮鬥、苦心經營有了成果，但他對事業不敢有絲毫鬆懈和半點疏忽，他探求著使企業走上一條“經營產品多樣化、企業管理現代化、服務全面化”的科學經營之路，正是這條科學道路，使陳克威經過10多中的奮鬥，每年的年營業額以30%的增長率直線上升，陳克威及其“陳氏兄弟公司”一躍成為法華企業界之首。

2003年，在華進會和陳氏公司的召集下，近千位旅法華人再次來到諾萊特華工墓園舉行公祭活動。

從1978年起，陳氏公司先後投資700萬法郎購置了美國IBM電腦系統。在他的弟弟陳克光的支持下，實行了帳目、發票、文書工作電腦化以及法文、中文並用的程序。實行電腦化管理后，陳氏公司的業務經營更是突飛猛進，效率倍增，信息靈通，管理水平跨入現代化企業的先進行列。

1991年公司營業額超過7億法郎，在法國批發及進口業“龍虎榜”中名列第122位，被公認為法國及至歐洲最大的華人企業。

到2000年，公司的營業額已超過10億法郎。陳克威分別被法國具有權威性的經濟雜誌《新經濟學人》和《擴張》列為法國商位排名第152位，大巴黎地區各行業排行第359位，從而躋身法國著名大企業家的行列。

10多年來，在法國經濟發展緩慢的背景下，陳氏公司保持了穩定的發展勢頭，營業額以每年近5%的幅度增長，超過同期法國經濟的平均增長率。到2000年，公司的營業額已超過10億法郎。

陳氏兄弟的業務能飛速發展，主要是因為他們堅持“為顧客的需要著想”和“薄利多銷”的經營原則。在主要服務於亞洲移民的同時，他們特別注意滿足土生土長的法國人在飲食上的消費習慣。為提供法國食客需要的餐飲酒，陳氏公司專門聘請法國釀酒師，研製出一種適合法國人口味的葡萄酒——“中國之夜”，受到法國人的青睞。在新世紀到來之際，“陳氏兄弟公司”制訂了新的發展戰略，決定擴大公司的經營範圍，調整投資方向。從1990年起，公司開始向科技、運輸和傳媒等領域投資，如今已完成了把中國中央電視台國際頻道的節目引入法國、在中國河北唐山建立“豪門”啤酒生產基地等項目。“陳氏兄弟公司”的非凡業績得到了法國社會的認可。1991年10月，以促進法、中經貿合作關係為宗旨的法中委員會正式吸收它為會員。該委員會共有會員100餘家，“陳氏兄弟公司”是它成立以來吸收的第一家華人企業會員。

2019年11月11日，雲南省委台辦張燦副主任與台灣中華青年企業家陳克威一行交流座談。

沒有任何背景的陳克威，為何能在短短的20多年時間裡，在異國他鄉成長為當今西歐最大的華商企業？儘管有歷史的機遇，但當時在法國經商的華人無以數計，為何就他們能獲得如此非凡的成就？透過陳氏商場的成功，不難破譯出他們的成功密碼。

銳意進取

1975年，陳克威到法國尋求發展。經過一年的考察，他陳氏兄弟把眼光放在了中國及亞洲食品的進口與批發上。1976年6月的一天，“陳氏兄弟公司”在巴黎13區一條不起眼的街道上開業了。剛開始，由於對法國市場不甚了解，也沒有固定的客戶，一切都在摸索中進行。從亞洲進貨運到歐洲，路上就需要2個月時間，有的商品到了法國，市場已經不需要了。賠錢的事經常發生。可兄弟二人不言失敗，不斷總結經驗，採取小批量進貨，邊賣邊進的做法，逐漸開通了發展道路。2003年10月份，陳氏公司總經理陳克光在接受《世界新聞報》記者獨家專訪時說：“當年他們倆兄弟開創事業時，並沒有想到會有今天的成就。人生只有幾十年的光陰，任何人、做什麼事情都要勇於嘗試。今天的年輕人有幹勁，更要勇於嘗試。敢拼就能改變自己的命運，就可以改變歷史。”

經營具專業性

陳克威公司向中國災區人民捐款

70年代，巴黎十三區已有“中國城”之稱。70年代後半葉，東南亞難民陸續湧入法國，越來越多的亞洲人聚集到巴黎十三區。他們背井離鄉，來到了一個完全陌生的環境，對法國的飲食習慣非常不適應，亞洲商品需求量激增。於是，陳氏兄弟決定進口一些亞洲食品搞批發，賺到了第一桶金。1981年，陳氏公司成立了自己的商場。當時，家樂福的規模已經很大，但是陳氏不和它直接競爭。家樂福賣大眾的東西，陳氏賣得比較專。陳氏商場主要經營的是食品加工和進出口，面對的是特定的消費群體——亞洲移民。陳氏公司董事長陳克威說：“100個家樂福的顧客中可能只有兩個亞洲人，而陳氏100個客戶中可能就有50個以上的亞洲人。在這一點上，陳氏公司具有不可替代的優勢。”

雖然陳氏商場比家樂福規模小，但很多食品，比如肉、菜，都比家樂福做得很好。這緣於陳氏商場靈活的經營風格。因為大的連鎖店通常都要和供應商定一年的計劃，陳氏既不太大也不太小，也就是說陳氏既有靈活性又有購買的力量，所以供應商很重視陳氏，比如青菜、水果，陳氏都是當天跟供應商訂最便宜、最新鮮的。家樂福按年前預定的計劃採購，有時候可能拿不到最便宜和最好的。陳氏始終堅持自己獨特的專業性和靈活性，保證了效率高一點，品質領先一點。這樣，陳氏商場得到了快速的發展。

薄利多銷

用陳氏自己的話說：“利薄自然多銷，多銷不愁利薄，這是半個世紀前家父的經商之道。”陳氏家父陳仲卿少年時代便漂洋過海到泰國打工，隨後在寮國定居，靠小本生意過日子。生意雖小，但“薄利多銷”的經營理念在那個時代可非同一般，對陳氏的創業產生了深遠的影響。陳氏兄弟自走上創業之路，特別是在法國創業，他就—直堅持著“薄利多銷”這條經營原則，從而也博得了廣大顧客的信賴，並且奠定了他們事業發展的基礎。

信譽至尊

陳克威始終堅持以信譽為重，尊崇商業美德、維護公司信譽已成為陳氏公司的最高信條。陳氏公司董事長陳克威說：“就貨真價實而言，我們購進的肉、菜、水果等，一定要保持新鮮度，如若稍有變質，寧可丟掉，也決不以次充好，矇騙顧客。如遇到資源充足或者奇缺，也決不隨意變動價格。買要通，賣也要通，這是保證市場穩定和自己發展的要素。”

經營不忘人情味

陳氏公司在經營中充滿了人情昧，把顧客當成真正的上帝。陳克威認為“員工要為顧客著想，以誠相待，使顧客感到賓至如歸”。

實行電腦化管理

在商場實行電腦化管理是必不可少的，但在20多年前，陳氏百貨商場重視電腦的應用也是陳克威成功的另一個重要因素。陳克威認為：“一個企業能否逐漸得到擴大，關鍵在於會不會科學管理。置身於法國這樣一個發達的國度，要想開拓自己的事業，不樹立這個觀念，不考慮辦事效率和程序，是無法發展自己事業的。”於是陳氏公司先後投資700萬法郎購置了IBM電腦系統，實行帳目、發票、文書工作的電腦化以及法文、中文並用的程序。實行電腦化管理后，陳氏公司的效率倍增，管理水平跨入現代化企業的先進行列。每一批貨物到岸前，上萬種商品的發貨單經過電腦處理后，商品名稱、運費、衛生檢疫、關稅率、貨幣牌價、匯率、批發零售價格和利潤率均有精確的計算，一目了然。

注重廣告

爭取以多種廣告形式來招攬顧客，也是陳氏百貨商場成功的又一個原因。陳克威經常利用巴黎的幾家中文報紙，以廣告形式來介紹商場的新商品。陳氏還利用百貨商場開業之際，不借重金從萬里之遙的泰國，空運來兩輛獨特的三輪車，放置在商場的入口處以吸引顧客光臨。在廣告作宣傳的問題上，陳氏期獨到之處，這種獨到之處使陳氏百貨商場幾乎天天顧客盈門。