野蠻生長

野蠻生長立足於關注中國民營企業的成長和未來——民營企業如何獲得今天在社會經濟與政治中的地方，它們的未來又將向何處去。這是一個宏大的歷史課題，沒有人能夠給出確切的答案，我們只能夠通過當事人的回顧與陳述中尋找到一些蛛絲馬跡。

資本家的工作崗位，無產階級的社會理想，流氓無產階級的生活習氣，士大夫的精神享受；喜歡坐小車，看小報，聽小曲；崇尚學先進，傍大款，走正道。

一個變革的時代，一群過河的人，一種野蠻生長的力量！一部民營企業和創業人生的心靈史、生死書！地產界思想家、萬通集團董事長馮侖第一次系統梳理出書。著名漫畫家聶峻為此書創作插圖30餘幅。柳傳志、王石等強力推薦。

“地產界的思想家”馮侖縱橫生意江湖20年來，第一次系統梳理出書。

三十年來中國民營企業從前公司時代發展到公司時代，21世紀后又進入創富時代，馮侖是一個親歷者，他所創辦的萬通公司也伴隨著其他民營企業經歷了從無到有、從小到大的過程。也因此，馮侖對民營企業的所謂“原罪”、合伙人制度、管理邏輯以及生死存亡等都有著自己獨到的見解和思考。民營企業家中，有成功者也有失敗者，王石為什麼成功？牟其中為什麼失敗？馮侖通過近距離觀察給出了頗具特色的企業家素描。此外，關於幸福、關於金錢、關於偉大、關於女人……馮侖均用他鮮活麻辣的語言進行了解讀，書中精闢的語言展現了典型的馮式風格：不麻辣、不深刻、不性情，就不是馮侖。

外形頗似狂放不羈的藝術家的思想者

浙江省嘉興人士，專業董事長，十幾年來只任董事長一職

1991年與王功權諸人創辦萬通，起伏跌宕，波瀾有驚，不覺倏已十二載

喜歡的建築：中國民居

喜歡的城市：北京、麗江

喜歡的運動：遠足、越野

喜歡讀的書：《馮氏政論文集》（已印腦海中，2011年出版）

喜歡的藝術：現代派繪畫

難忘的時光：與萬通談戀愛

一項很愛好的體育：打乒乓球

一本很耐人尋味的書：《道德經》

一部很好看的電影：《槍火》

一位很欣賞的明星：阿拉法特

一個很專心的話題：偉大是怎樣熬成的

工作嚮往：做一個有益於社會的工商業者

專業興趣：玩房子、聰明地投資

企業經營的關鍵：平常心、前瞻力

人生信條：給我頂住！

馮言馮語，有情有性，無忌無諱，見仁見智。——柳傳志　聯想控股有限公司總裁

馮侖這個人，聰明絕頂，俠義肝腸。嬉笑色罵皆文章，百計千心萬成通。 ——王石　萬科企業股份有限公司董事長

馮侖用他獨特的經歷、視角和語言為我們描述了一幅企業和社會的眾生相，很值得現代人回味，更值得後來人研究。——寧高寧　中糧集團董事長

大作讀畢，是我看過讀物中最好的！ ——周其仁　著名經濟學家

能用詼諧、幽默、感性的語言表達深邃思想的人不多，馮侖可以說爐火純青。這本書就是例證！它不僅好讀，而且讀後啟發你思考。“商界思想家”這個頭銜，馮侖當之無愧！——張維迎　著名經濟學家

有品、有格、有境界。《野蠻生長》背後的源動力，與其說是一個商業思想家縱橫捭闔直言無忌的滔滔才情，不如說是大轉型時代文人企業家對社會歷史的深沉責任。——秦朔　《第一財經日報》總編輯

馮侖先生是中國企業界的“段子派”掌門，該派堅信所有的商業真相和管理智慧都在“段子”里。讀馮侖的文字，總是能從那些生動、古怪或好笑的“段子”里悟出一個兩個道理來。——吳曉波　著名財經作家

清清白白的湯唯乾乾淨淨地脫（自序）

原罪

原罪是怎樣煉城的

征服：男人愉悅的冒險遊戲

了猶未了與不了了之

歷史的天空

合伙人

江湖聚義

常務董事會

打死不做“太平天國”

江湖方式進入，商人方式退出

流變

小倒爺與大企業家

商販、工匠與流寇

匯流與融合

築夢踏實

投資

玩時間於股掌之中

當人成為投資品的時候

站在未來投資今天

管理

和尚與廟

五大悖論

人的管理與管理的人

特種部隊與基地組織

金錢

什麼是錢？

錢的是非

人一生中的三個錢包

人心與錢心

錢心跟著人心走

老錢與新錢

花錢的藝術

政商關係

“離不開，靠不住”

世貿重建的美國故事

虞洽卿與辜振甫

“混搭”是王

認養“立法委員”

關係

什麼是面子？

“成本”與“收入”

熟人的成本

忠誠的代價

關係網的經濟規模

偉大

志大才必高

偉大的狀態

偉大的基因

偉大是管理自己

偉大的力量

偉大的魅力

企業公民

責任邊界

企業公民與公司治理

阿拉善的故事

企業家（上）王石

不當老闆

一招鮮，吃遍天

大公有私

君子三態

永遠做自己的管理者

企業家（下）牟其中

擦肩而過

范哈兒與張少傑

倒飛機與放衛星

“錢是無限的”

“一生愛錯放你的手”

你不懂什麼是飢餓

歷史

偉大的陰面

歷史現場

鐫刻人生

歷史的基因和密碼

幸福

幸福和慾望

幸福和自由

幸福和道德

幸福和信仰

女人

內當家與合伙人

貪官的泡妞模式

死亡

公司的四種死法

與死亡為友

死亡的困境

救援機制

生命鑽石

在這本書里，作者根據自己的思考和感悟論述了作為一名企業家應該如何去管理自己和領導別人。所謂企業家精神，固然有天性的成分，但更多的是在生活中不斷審視自己，以他人、以過往為鑒，修鍊自己的心性和品質。

這本書還探討了企業的社會責任。一方面，企業是營利性組織，獲利是其最終目的；同時企業也是社會機構，它所承擔的責任和樹立的形象深刻的影響著其未來的發展。

馮侖與“萬通六君子”的成長史可說是中國十幾年來民營企業與企業家的典型之一

在位於萬通集團的辦公室兼書房裡，馮侖輕描淡寫地談著當年的傳奇經歷，沒有太多的遮遮掩掩。

當然，在交談的過程中，你也會偶爾感覺他性格中的複雜：溫厚中夾雜了尖刻，睿智中透露出誠實，風趣中略帶著狡猾，成熟里顯現了天真……在時代與歲月的激蕩與衝刺中，每個人都是矛盾與複雜的。馮侖身上凸顯著他那個時代創業者們的特點與共性。

他曾經是一位在國家機關搞研究，寫文章的“體制文人”，而後成為下海商人，經歷了飢餓、流浪、折騰、成功……他所創辦的萬通集團走到今天已經16年，馮侖把自己16年的創業史，寫成了一本名叫《野蠻生長》的書。他說：“這是一本反映中國民營企業家的心靈史的作品。”

馮侖下海的16年，也正是中國企業家群體迅速更替與分化的年代。十多年間，群雄並起，聚散離合。王石，牛根生，黃宏生，李東生，顧雛軍等人分別代表了那一代企業家不同的臉譜與命運。

馮侖、王功權、潘石屹、易小迪、王啟富和劉軍，這幾位號稱“萬通六君子”的人生際遇與命運，也在這十幾年間發生著巨大的變化，他們從貧窮到富有、從呼嘯聚義，到各為諸侯，最終都成為了商業江湖中的風雲人物。

個人命運，不過是大時代的微小縮影。

歷史沒有真相

馮大哥、京城大俠、地產大亨、梟雄、小諸葛、地產理論家、學者、博士……疊加在馮侖身上的這些雅號讓人有些眼花繚亂。

曾經有人問馮侖：“如果你要是寫作自己的回憶錄，你第一句話會怎麼說？”

“這個人不是一個人，也不是一個神。他是一個哺乳類動物，是個被人攪亂成似是而非的哺乳類動物。”這是他的回答。

馮侖說在很多寫他的文章中，沒有一個像他的，但是他也寫不出自己。所謂人在江湖，真的假的有時也難以辨別。

他屬於五十年代人，父親是一個企業工會的領導，從小教會了他寫文章和畫畫。上初中的時候，馮侖就開始看《大邏輯》、《小邏輯》之類的書，家庭背景又讓他在文革期間，能憑一紙介紹信在資料館翻閱了大量“供批判用”的禁書，諸如《尼赫魯傳》、《基辛格傳》、《光榮與夢想》……

然後，真正影響到馮侖人生的，卻是他在中央黨校讀研究生時的導師——馬鴻模，這也是一個具有傳奇色彩的人物。他大家出身，性格強悍，鬧過學運，組織過武工隊，出生入死，最終官拜解放軍正師職，分配到中央黨校。馮侖當時是中央黨校最年輕的學員，他們第一次見面就是在黨校。當時馬鴻模留著光頭，身著黑衣，抽著根很粗的雪茄。後來馮侖拜馬鴻模為乾爹。

乾爹成了馮侖的精神教父，在他的身上，很多地方都折射出馬老爺子的影子——一種既有知識分子的邏輯與理性，又混雜著土匪氣質的複雜人格。“我老了會很像他(乾爹)，我根本不會退休，就是要折騰。”馮侖說。在他的錢夾里，放著兩個故去男人的照片。一個是阿拉法特，另一個是他的乾爹。

在中央黨校，馮侖讀了很多書，比如馬列原著，不僅讀德文版，也讀英文版，不同的版本對照著讀，連標點和註釋都互相比對。

“我們以前受了很多正統教育，實際上是一種比較封閉的教育方式。在毛主席去世的時候，我看到很多人哭得很厲害，傷心欲絕；後來我到中央黨校的港台閱覽室看到了一本畫冊，有一張蔣介石死時的圖片，上面台灣民眾也哭得很厲害。蔣介石不是被咱們宣傳成壞人嗎，壞人怎麼可能有那麼多人哭呢。於是，我便發覺所謂的是非並不是我們想象中的是非。”

他說自己的閱讀習慣，是不單方面地相信一種資料來源，在讀歷史書的時候，他也經常同時拿幾個版本來讀。相比那些所謂“正史”，他更傾向於讀“野史”。他甚至認為：“歷史永遠沒有真相。”

事實上，不僅大歷史如此，個人歷史也不例外。“當時我們萬通公司創業的六個人，雖然共同經歷了十五年，但對細節的回憶，大家又都不太一樣。我今天講的故事，只是為了給今天的人看。所有的歷史都是‘當代史’，寫來都是給當代人看的。”

江湖規則

1991年6月，王功權與馮侖、劉軍等人在海南成立了海南農業高科技投資公司(萬通前身)。成立之初，王功權是法人代表、總經理，馮侖和劉軍是副董事長，王啟富是辦公室主任，易小迪則是總經理助理，後來的潘石屹主管財務中心。

這六個人中，馮侖與王功權的經歷相似，都在體制里呆過。馮為人謙和，以兄長待人，而且他腦子活絡，有政治眼光；王功權曾任吉林省委機關的一名宣傳幹部，性格有些反叛，善於危機處理；潘石屹年輕一些，在個人的興趣和愛好上，較為海派，做事目的明確，咄咄逼人；易小迪具有出世的智慧，不愛爭搶，舉重若輕，扮演著任勞任怨的實幹家的角色；王啟富則愛憎分明，講義氣，真性情；劉軍性格直率，在萬通分家之際，他是惟一敢坐在桌子上，指著馮侖鼻子對他咆哮的人。

就是這六個性格鮮明，各有所長的男人，共聚一堂，呼嘯聚義，在海南開始了披荊斬棘的江湖征戰。

從1988年海南建省起，中央給予了海南這個特區超乎想象的優惠政策，這給海南帶去了機遇和瘋狂，大量資金湧進這裡，甚至出現了“十萬大軍下海南”的盛況。

但當時那是一個沒有現代商業規則的地方。馮侖他們去跟人談生意、談合作，很多時候生意都是在夜總會裡談成的。他們還經歷過在夜總會裡被人用槍指著腦袋，逼迫撕毀合同的事。萬通公司就是在這樣一種環境中成長起來的。那個時候中國的民營企業遵循的是一種江湖規則。

“每一個創業者都積累了很多解決複雜問題的經驗，但中國變化太快，很多經驗不具有普遍性。但是偶爾有這麼一兩條原則可能還有用，比如說按商業規則而不是按照江湖規則來遊戲。以前，我看到在海南有很多朋友之間是砍砍殺殺的，這是江湖規則，這都是要過去的。”

馮侖把他們“萬通六君子”的結合統稱“梁山模式”。多年之後他看了不少研究水滸、太平天國以及民國土匪的書，某種程度上，也是和他親歷的江湖故事有關。

君子分家

在“萬通六君子”還沒出現分歧的時候，兄弟幾個曾去拜訪萬科集團老總王石，王石觀點明確地認為：“馮侖幾個雖然是熱血青年，但是今後面臨到利益衝突，一定會出問題。”兄弟六人沒把王石的提醒放在心上，甚至還很惱火，認為這低估了他們兄弟之間的情義。

可沒想到王石的預言成為了現實，“萬通六君子”最終還是因為理念等方面的不同出現分歧，最終分崩離析，各立門戶。潘石屹帶著他的“SOHO”系列成了地產新貴，王功權轉行創辦“鼎暉創投”，易小迪也搞起了陽光100集團，王啟富成為了“海帝地板”的總裁，劉軍重歸農業高科技投資，在四川從事農業項目，做著果蔬保鮮、儲藏加工和營銷的買賣。只有馮侖一直留在萬通集團。

今天看來，六人的分歧代表著不同的價值面向，或者說背後還有決定這種價值選擇的性格差異。

好在“萬通六君子”分開后，雖然大多數仍還留在房地產業，但彼此之間並沒有成為市場上絕對的敵人。潘石屹的SOHO中國、易小迪的陽光100都曾是萬通的“敵人”，可多年過去，他們都和平共處，甚至在行業發展的關鍵時刻共進退。

談到在處理痛苦的人際關係時，馮侖又拿出了他在中國傳統哲學中的那一套：“在我很困難的時候，我讀得最多的是《道德經》。《道德經》對我的世界觀有很大的改變。比如說我覺得自己是萬通的董事長，把它背在身上，我就讓自己變小了。如果我沒有什麼角色，就擁有自由，就會變得強大。這便是老莊的‘虛無’……”

也許，正因為從傳統中吸納的知識，可以讓一個外表斯文、內心柔弱的讀書人，變得豁達、堅硬。而他在體制內工作所積累的政治和社會資源，更成為他的企業長期發展的養分。而這些，其實也都是轉型期民營企業家必不可少的力量。

文化印記

回首往事，馮侖感慨：歷史就是要委屈一些人，它讓你死，你就死了，這就是歷史的代價。

馮侖與“六君子”的成長史可說是中國十幾年來民營企業與企業家的典型之一，他們體會了中國商業秩序逐漸生長的過程。他們沒有“死”。

馮侖在自己寫的那本《野蠻生長》中，只提到兩個中國企業家代表，一位是失敗者牟其中，另一位則是成功者王石——這兩個人都在馮侖的創業中扮演了重要角色——牟其中是他在萬通公司之前的老闆，馮侖曾是牟其中第一幕僚；王石則兼是馮侖的老師與好友。

馮侖這樣評價自己的前老闆牟其中，“他的商業邏輯是對的，但他的社會邏輯卻是錯的，但任何一個優秀的企業家都必須注意這兩者的配合。”

馮侖和王石有著不同的個性和人格，但又彼此欣賞。一方面，王石可以說是馮侖在生意場上的學習榜樣，凡是公司有什麼事情不清楚，馮侖就打發下面的人看看萬科怎麼解決的，馮侖為此還曾寫了篇名叫《學習萬科好榜樣》的文章。但另一方面，他們的性格又的確太不相同，馮侖說：“我不登頂，能不登頂就不登頂，他(王石)是以登頂為目的，我以不登頂為取捨。”

在寫完《野蠻生長》這本書後，馮侖想寫《歷史現場讀大歷史》,“走遵義、走延安、走廬山、重讀中共黨史，研究微觀的細節，尋找現場親歷的感覺。”或者，他想以此洗掉身上的江湖習氣和草莽精神，回歸到文人本分。

“除了商人，我最想當的是知名文化人。當文人有三種選擇，一種叫反對文人，他們最終可能成為正義的象徵與真理的守護者，但這種人容易掉腦袋；第二種叫走狗文人，他們的任務是拍馬屁，這種文人生活得可能不錯，但內心苦惱；第三種叫流氓文人，寫點鴛鴦蝴蝶，文人騷客的東西。”

“我分析了一下自己：最早從國家文職人員開始，到後來的下崗、流浪、打工，到自己辦公司，走進江湖，開始一種狂放不羈的表達，這個過程正好是從走狗文人開始，沒留神成為反對文人，最後成為流氓文人。”而文人情結，其實是那一代企業家身上共同的印記。