微電影營銷

對於企業來說，微電影營銷是完全為企業而定的影視營銷。這點與影視植入廣告相同，只不過它沒有採用廣告那生硬的宣傳方式，而是採用了一種更加柔和的，融入故事本身敘事風格中，使觀眾在潛移默化中接受企業品牌。微電影由於受到時間限制，因此微電影以情節制勝，這與商業大片有些類似，而企業可以比較輕鬆而自然地將品牌信息融入到故事情節中，以通過故事主人公的“事與情”達到升華、突出表現或引發關注情感共鳴等。

微電影營銷需要把握幾個重點，營銷的對象是誰？預期的目標是什麼？效果如何監控等等問題。

1、推品牌還是推單品?

如果只是推品牌，如何追求ROI?微電影應該在附合品牌調性的前提下，落地單品銷售！但前提是，電商要重視品牌推廣，品牌力對銷售的驅動力是不可忽視的。因此，應該以推品牌為主。比較流行的做法是牢牢把握住品牌的基因和基調，再將單品嵌入到故事情節當中。總而言之，微電影品牌方通過電影要表達的內容和背後的含義，來跟會員進行溝通的一個手段。

如果公司還處在資金較少，品牌建設不夠成熟的階段，建議大家在考慮效果的情況下選擇淘寶內部的推廣工具直通車、鑽展和淘客進行整合傳播。

2、如何評估微電影的效果?

微電影傳播的評估需要立體地看，不同層面、不同類型的媒體有不同的衡量標準，要根據傳播的目的，媒體的特性，才能合理規劃與衡量傳播的效果。

微電影對品牌產生的效果，除了視頻的播放次數以外，網路上對視頻的大量輿論也可以是衡量的標準之一。另外，為了更加客觀了解傳播效果，調研是比較好的方式。

微電影的效果評估可從三個緯度來測評：1、微電影的播放量和主動傳播的數量，可從播放量和微博轉發數、論壇跟貼數等做統計;2、品脾知名度提升，可從百度指數、淘寶指數等工具來統計;3、淘寶銷售轉化，淘寶熱詞品牌、店鋪名搜索、品牌淘寶整體銷售額增長率、主核心店鋪銷售轉化率、客服關鍵詞中對微博事件買家主動提及次數等。

微電影不同於網路視頻短片，它更偏向商業化，更偏向於影視專業製作。微電影一定是一個故事，不一定是品牌故事，但主要是品牌故事，而且它的背後一定是商業驅動，一定是專業化的製作，一定能夠起到商業電影一樣的視覺與情感享受。

微電影與微博有異曲同工之意。微博是靠一百多字，圖片等有限信息支撐起大眾言論平台，而微電影要想在短短十幾分鐘，甚至幾分鐘內打動觀眾，引發關注，一是靠故事性，二是靠與觀眾的情感共鳴，用戶看完一部微電影后願意轉發和評論，願意分享，甚至願意尋找故事中出現的人和品牌，比如大眾銀行製作的老人環島旅行微電影。好的微電影觸發用戶願意做出相應的動作，這是核心，而不是企業自說自話。

微電影營銷優勢交易成本節約。

微電影營銷能夠節約交易成本，交易成本的節約體現在企業和客戶的兩個方面。對於企業，儘管網際網路需要企業有一定的投資，但是相比其他銷售渠道，交易成本已經大幅降低，降低交易成本主要包括通信成本，促銷成本和採購成本降低。對於客戶，無需銷售人員主動尋找客源，而是讓客戶主動“送上門”，節約了人力資源以及成本。

交易信息的交互性。

網際網路促銷是一對一的，而且是消費者主動了解信息，而不是強制性的，微電影營銷是一種低成本、人性化的推廣，避免推銷員對消費者的干擾，並通過信息和互動的對話和消費者建立長期良好的關係。網路是一個活躍的信息傳輸通道，與存儲傳統的銷售方式的比較，企業可以在網路上發布信息，積極活躍市場或者是發送一封電子郵件廣告，客戶在家裡可以詢價或了解訂購信息，實現雙向互動完整的市場銷售流程。網路互動性也表現在市場推廣活動，市場單方面積極傳播和實現偏轉在網路和客戶溝通和交流的雙向互動，使推廣效果更有效。

突破時間和空間的限制。

因為網際網路已經超越時間和空間限制的約束信息交換特性，因此，從時間和空間的限制是一個交易，企業可以有更多的時間和更多的空間用於市場營銷。物流的快速發展也促進了微電影營銷的發展，企業與消費者之間的距離更加“貼近”，打破了傳統的空間限制，因為有的企業銷售網路並未發展得很完善，部分地區還沒有銷售企業的產品；或者是企業的最新產品在宣傳推廣期，即可在網上預售，這樣消費者也可以提前在網上購買，而不是一定要等到市場正式的發售日期。

微電影之所以火，就是中國廣告業發達，受眾傳播越來越依靠網路渠道，同時就是廣告主對廣告效應的追求，尤其在投入與效益比上，更加對微電影情有獨鍾。微電影營銷具有以下明顯優勢：

1. 更具吸引力。每個人都可能僅僅因為對微電影內容的好奇而播放、欣賞，而普通的企業廣告宣傳片卻無法吸引不相關觀眾的目光。

2. 更具親和力。普通的企業宣傳片純粹以宣傳自身為目的，容易引起觀眾的抵觸情緒，而企業微電影的劇情、內容更容易讓人接受。

3. 更具可看性。劇情賦予了企業微電影更豐富的表現形式，相對於千篇一律的企業宣傳片，企業微電影可以包含更豐富的創意元素。

4. 更具傳播力。好的微電影作品能夠將企業品牌融於故事情節，與觀眾情感共鳴，因而觀眾的參與深度更有利於傳播。

微電影的逐步興起，對苦於找不到新營銷手段的廣告公司而言，也是一次重要的機遇，不僅重新打開了他們的營銷創意視野，而且還讓他們有了整合上游影視娛樂閑置資源的機會。據了解，影視製作方有大量的資本和人力資源都處於閑置或者半閑置狀態，急需要新的產業平台對其進行盤活。

當我們對網頁跳出的廣告熟視無睹，對視頻放映前的廣告植入心存憤懣……網路營銷的硬廣告時代正在漸行漸遠；當月月姐的火爆引來世俗的抨擊、鳳姐的炒作遭受世人的鄙棄，網路惡俗炒作也隨之引來爭議。至此，企業主們面對傳統的網路營銷模式，營銷投入開始變得躊躇。

由於微電影的興起，引發了眾多鞋企也戀上“微電影”。奧康就是其中之一。對於奧康拍“微電影”，奧康品牌推广部負責人表示，她更願意把這種視頻看做是“病毒視頻”，它的最大特點是富有一定的情感訴求，能在短時間內激發人們積極的情感並達到一種共鳴。“我們不推廣產品本身，只是傳達一種精神一種理念，詮釋我們的品牌文化。”這種視頻主要是針對年輕群體，因為他們更能接受這種營銷形式，品牌可以以此達到品牌營銷的目的。除此之外，知名鞋企匹克體育的微電影《灌籃高手三分扭轉杯具》剛剛上線，便引起業內轟動，單是在優酷網上，2天內就被點播了16萬屢次，據了解，這已經是匹克第二次用輕片子這種新興的法子來進行品牌營銷了。其第一次嘗試的《跑過死神的快遞員》，屆時在網路上的點播量累計超越了800萬次。而在多個月前，特陶衛浴的《馬桶編年史》在短短10多天就有100萬次的播放量。

這一個個成功範例正在告訴著我們，繼硬廣告、惡俗炒作之後，網路營銷即將迎來一新的紀元——微電影營銷時代！

“今晚，跟我一起駕車遊走吧！”微電影《為愛衝動》中桂綸鎂清純俏皮的表情令人難忘。mg品牌的廣告代理公司為全新mg3所制定的整個上市傳播策略，緊緊圍繞著“為愛衝動”這一主題展開。其不僅邀請到了亞洲炙手可熱的人氣偶像趙又廷、桂綸鎂擔當代言人，更請到知名導演張恆泰拍攝mg3電視廣告與微電影。還有，以《老男孩》為代表的科魯茲“11度青春”系列電影，收穫了超過1億的網路點擊量；以《父親》為代表的科魯茲“青春感恩記”，則是一組關於“感謝”的深情表達。這部圍繞父子、父女之間的故事，寫下了70、80后與父親之間那種始終難以出口的愛，在影片及主題曲結束之際，雪佛蘭科魯茲logo及“未來為我而來”幾個字出現，毫無做作痕迹，自然過渡，卻深入人心，企業品牌在故事情節中得到升華。

一個企業能講好故事，就可以花很少的錢達到更好的營銷效果。而真正能講好一個故事，源於一個好的劇本。當億萬網民為一部部微電影情節津津樂道時，最令人感激的應該是幕後的創作者。是他們日夜苦思創作，讓我們看到這麼好的作品。也因為一部部經典微電影亮相，讓梁三百這樣的微電影幕後創作人被大家所熟知。

“微電影營銷，完全可以讓企業，花幾萬達到幾十萬、幾百萬、甚至幾千萬的廣告效果。”梁三百的信心，讓我們看到微電影未來，也讓中小企業低成本營銷看到了希望。 “在如今廣告滿天飛的網路環境中，僅僅一篇廣告視頻、一段宣傳文字已經遠遠不能吸引網民的注意，唯有以獨到的創意展現內容的新奇，才能夠吸引受眾的眼球，讓其駐足圍觀。”微電影知名創作人梁三百表示。

前段時間火及一時的“杜蕾斯套鞋防雨”事件，有誰會想到在雨天把杜蕾斯套在鞋子上來防雨呢？於是這樣一條新浪微博狀態一經發布，迅速被轉發數萬次，並榮登熱點話題榜首位置，為杜蕾斯帶來巨大的宣傳效應。而新浪微博的“4D微互動電影”——《李娜大戰鵝地神》則以“網友參與電影情節發展”的新穎方式成功吸引了數百萬網友參與其中。

商業性太濃，很容易遭受受眾的心理排斥，而微電影則是以一種娛樂休閑的方式進入網民的視野，達到讓受眾從中享受到輕鬆愉悅的感覺，從而打破這層心理屏障。如下面的漫畫：借眾網民喜愛的漫畫形象，同時融入幽默風趣的場景設計，讓受眾感覺很有意思，從而樂於接受並形成自主傳播，如在“自從有了它”版面融入產品信息，則可達到很好的品牌傳播效果。而“一件衣服可以換一瓶BUDLIGHT啤酒”微電影視頻一改傳統廣告商業性濃的特點，以其娛樂休閑性廣為網民所喜愛。

微電影之所以有別於其他網路廣告形式，就在於其互動性，內容必須能夠充分吊起網民的參與熱情，使全民參與收藏、分享、討論甚至是二次創作，進而釋放微電影的影響力。

在這方面運用自如的最數杜蕾斯。有30多萬粉絲的草根名微博“作業本”發表一條惡搞微博“今晚一點前睡覺的人，懷孕”，杜蕾斯回復以“有我，沒事”引得眾網友轉發7000多次；而當網友惡搞篡改益達廣告語“兄弟，油加滿……你的杜蕾斯也滿了。”時，杜蕾斯則回復以“杜蕾斯無糖避孕套，關愛牙齒，更關心你”引得眾網友捧腹，進而為杜蕾斯帶來巨大的宣傳效應。

如今，越來越多的微電影頻頻跳入網民視線，並成功演變為眾網民樂於互動的話題。輕廣告正在以不可阻擋之勢，搶奪網路營銷手法之冠。

每個成功的微電影背後都有一個堅定的廣告主，微電影已經成為他們的營銷標配，而且越來越多的企業都在嘗試微電影營銷。微電影的“投放精準、渠道精細、互動傳播”特點與傳統電視廣告的“粗放式廣撒網、強制覆蓋”特點相比較，更容易告訴廣告主，“你的廣告費花在哪裡了”，“是誰在看你的廣告”。這將改變廣告主的一些投放價值取向。

2011年，微電影熱潮席捲網路，在這個信息泛濫的時代，微電影以獨特的方式吸引了網民的高度關注。這讓在積極探尋創新傳播方法的企業看到了希望的曙光，只因利用微電影進行營銷為商家帶來了前所未有的商機。2011年各行各業均有企業進行了微電影營銷，利用微電影進行有效傳播，不僅打破傳統的營銷模式，而且進行營銷模式的創新。這種模式對於企業本身和行業的營銷觀念都將有著深遠的影響。

微電影是指以網際網路、手機、移動視頻瀏覽器等這類“新媒體平台”為主要播放渠道，具有完整故事情節，超小規模投資的“類”電影視頻。

第一部被稱為微電影的影片:吳彥祖《一觸即發》（2010年底）

微電影:

校園優秀作品 《原來你也在這裡》 導演黃山恆

驚悚微電影《鏡中迷魂》

凱迪拉克《66號公路》(莫文蔚)

青春期2《青春失樂園》

姜文微電影：《看球記》讓愛再飛一會兒

感人微電影《懺悔》導演張鵬

楚石微電影《警服》

畢業微電影:《外面的世界》

純愛微電影《愛未央》編導：丁惟

讓你依靠篇明道宋紀妍

微電影:《來信》

微電影：《代·家》 導演：上官浩民

微電影:《青春期》

CF微電影《集結密令》

《眼睛渴了》

網易微電影李冰冰：閨蜜

愛情微電影：《最美》編劇導演：練星

愛情微電影：《保留》唐嫣、黃義達

微電影《雛》，導演：遲海

夢想微電影《我的電影夢》張禹

創意微電影《有妖氣》胡文傑

古裝微電影《楚漢微電影》

1.《洞藏酒的那些事兒》 廣州注意力公關出品

2.《諾亞方舟》

3.《田埂上的夢》

4.《坡》 尚客影視出品

5.《看得見的幸福更出色》

6.《愛，從未離開》

7.《希望樹》

8.《巴斯的草原》

9.《微笑無敵》

10.《神秘來電》系列微電影 導演/編劇：鮮光劍遵醫電影工作室出品

11.愛情微電影《再見了愛的人》

12.親情微電影《大山父親》

13.愛情微電影《威雅戀情》

14.正能量微電影《扶正》

15.愛情微電影《這些年 你好嗎》

16.愛情微電影《愛畢業后》 網上重慶旗下 大世界工作室製作 56視頻出品

大愛微電影《摩天輪下的愛》

勵志溫情微電影《逼近》

校園微電影《我要進前十》

職場微電影《女人公敵》

治癒系微電影《零元招租》

黨教微電影《春潮》

房產微電影《幸福的屌絲》

飲料微電影《幸福的味道》

偵探微電影《謎案風雲之密室》

勵志微電影《城中鳥》

紅色旅遊微電影《追尋。生命的底色》

黨教微電影《崮上花開》

親情微電影《信。心》

黨教微電影《龍河灣的笑聲》

1.

大愛微電影《摩天輪下的愛》

2.

勵志溫情微電影《逼近》

3.

校園微電影《我要進前十》

4.

職場微電影《女人公敵》

5.

治癒系微電影《零元招租》

6.

黨教微電影《春潮》

7.

房產微電影《幸福的屌絲》

8.

飲料微電影《幸福的味道》

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偵探微電影《謎案風雲之密室》

10.

勵志微電影《城中鳥》

11.

紅色旅遊微電影《追尋。生命的底色》

12.

黨教微電影《崮上花開》

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親情微電影《信。心》

14.

黨教微電影《龍河灣的笑聲》

正能量公益微電影《時間都去哪兒了》

公路微電影《途鳥》

職場微電影《歸宿》

1.

正能量公益微電影《時間都去哪兒了》

2.

公路微電影《途鳥》

3.

職場微電影《歸宿》

北京地區：北京新樂影視（影視推廣製作） HK微電影 中視晨光 北京麥田映畫工作室 勢能公關 滴水之道傳媒 夏宇電影工作室 北影光電 亞天盛世

內蒙地區：呼和浩特市坐標映畫文化傳媒有限公司

深圳地區：帝尊嘉禾影業,微電影聯盟，永之禾影視廣告製作公司（微電影製作）

天津地區：芭尚文化傳媒（天津）有限公司 天津博士達營銷諮詢有限公司 尚客影視策劃

上海地區：上海立畫文化傳播有限公司（業內人稱：立畫病毒視頻）夏威傳播 若般微電影工作室

杭州地區：杭州東耕傳媒 杭州夢點傳媒

湖北地區：錦瑟華年影視，零創映畫

南京地區：風瀚策劃團

蘇州地區：蘇州微電影協會 蘇州六號傳媒

廣州地區：四目工作室 簡單人 環星光影 廣州影道 廣州注意力公關顧問機構

瀋陽地區：視龍影視

河南地區：河南省宸易文化傳播有限公司 侯卓微電影工作室 左右映畫

四川地區：MIKO.V米可微電影(MIKO.V FILM) 1899個人電影廠 四三零文化傳媒 三中影視 家易微享微電影

山東地區：青島奧坤國際影視文化 帝帕客文化傳媒有限公司（DPUK）星影傳媒

山西地區：山西旗開得勝文化傳媒有限公司

臨沂地區：傻哥文化策劃工作室（微電影製作營銷）

重慶地區：大世界工作室（網上重慶旗下）品香傳媒

湖南地區：木偶傳媒

福建地區：皇品微電影 優業組合影視傳媒

長春地區：長春潮流映像影視工作室

陝西地區：西安芳和文化傳播有限公司（微電影製作）

雲南地區：銘澤影視

橫店地區：新樂影視（影視推廣製作）