河北衡水老白乾酒業股份有限公司

衡水老白乾酒業公司的前身是河北衡水老白乾酒廠，於1946年把當時衡水18家傳統私營釀酒作坊收歸國有組建而成的，其主導產品衡水老白乾酒有著悠久的釀造歷史，據文字記載可追溯到漢代（公元104年），知名天下於唐代，正式定名於明代，並以醇香清雅、甘冽豐柔著稱於世。幾十年來，公司把現代化管理與傳統工藝相結合，堅持"以質量求生存，以科技求發展，鑄消費者心中的名牌"的質量方針，在1994年及1995年通過ISO9002產品質量認證和質量體系認證，實現了與國際先進的質量管理標準接軌，使產品質量不斷提高。同時，注重新產品的開發，衡水老白乾酒品種由原來十幾個發展到現在的100餘個，深受廣大消費者的喜愛。

衡水老白乾酒1994年被河北省技術監督局批准為河北省首批免檢產品，1997年被省"質量興省、名牌興企"戰略小組，省經貿委、省技術監督局評為河北名牌產品，居河北"六大名酒"之首。2000年再次被評為河北省重點名牌產品。目前，衡水老白乾酒業分公司優質白酒年生產能力達2萬噸，是國內白酒生產骨幹企業和老白乾香型中生產規模最大的企業。

創立時間:1979年10月31日，含義:“衡水”牌老白乾酒的商標由上方的老橋圖案和下方的“衡水”兩個漢字組成。老橋圖案由藍天、白雲、古橋、河流、城樓、綠樹等組成。河流為流經衡水市區的滏陽河，古橋為橫跨滏陽河的安濟橋，這座古橋始建於明代，是衡水古老歷史的見證與縮影。藍藍的天空飄著三朵白雲，清清的河水從石橋下緩緩流過；高高的城樓下，一片濃濃的綠意，使衡水這座古老而又年輕的城市煥發出昂揚向上的生命力。“衡水”牌老白乾酒的商標標識將富有歷史與文化內涵的古橋美景與衡水地名巧妙組合，更加突出了衡水牌老白乾酒作為衡水特產這一地域文化特色，也更易於廣大消費者認知。

遵守法律法規，誠實守信經營，釀造優質產品，持續改進提高。其含義解釋如下：誠實守信——依照相關法律法規生產經營，依法納稅、依法執行勞動合同和保險。合法經營——員工與員工、員工與領導、公司的相關方與顧客之間誠實守信，誠實做事，信守合同。釀造優質產品——提供安全食品，讓消費者放心；符合環境保護、資源節約的要求、加強清潔生產管理，積極開展節能降耗工作。持續改進提高——通過誠信體系的實施運行，對檢查、評價中的不足採取有效措施，不斷改進，持續提高。發展前景

衡水老白乾主要有衡水老白乾及十八酒坊兩大品牌，她不僅擁有中華老字號、純糧固態發酵等優質品牌基因，擁有誠信經營及與強勢經銷商強強相聯等優秀的營銷品質，而且在常規優質營銷平台及理念基礎上的聚焦策略的更加另類的精確拔粹和到位，多年來一直堅定不移地執行的強勢品牌策略，使得他由一個具有區域優勢的品牌拓展到全國市場。

1、板塊定位強勢化，首先立足衡水板塊，牢牢佔領本土市場，2001～2003年，衡水老白乾在衡水實現突破1個億銷量，基本完成了對衡水市的強勢佔領。衡水老白乾於2002年上市，在其也和其它強勢地方品牌也成為地頭蛇的前提下，卻提出了自己的大市場推廣策略，即“河北全面為王，全國點狀擴張”。全國點狀擴張不僅僅是長期可持續性的發展目標，也是市場全國化的原則性指導思想。

2、塊中塊強勢化：“河北為王”是第一戰略板塊，可要實現這第一目標戰略，也需要分時間分階段務實推廣。但板塊的設置必須要在考慮到可行性的同時，更要慎密度量板塊間點與點間的勢能能否達到最大的增值彈性的共鳴效應。通過對河北全省分板塊的縱向與橫向對比分析，公司將靠近大本營衡水的南部劃為第一塊中塊重點市場，也就是河北省南部市場，即石家莊、邢台、衡水、邯鄲四個地市。這四個市以三角形構成區域板塊，石家莊向南與邢台、邯鄲連為一線，一線正東是衡水為點，三點一線與衡水合為三角形互為邊際效應板塊，於是將這一塊中塊打造成強勢第一品牌就成了其第一步局策略。

3、局部竟爭強勢化：在現代戰爭中，站在國際舞台上的強者往往是首先能打贏局部戰爭者，局部戰爭成功數量最多者就足以可以證明其有在板塊範圍內的話語權，也是全面彰顯其國力的標識。衡水老白乾將現代戰爭遊戲規則與中國的太極文化思想融為一體，也就是不僅要打贏局部，還是道可道非常道地形成可持續性發展慣性態勢，確立了聚焦太極中心（省會）石家莊和太極衛星城市邢台，順勢打贏邯鄲的局部戰術推廣思想。

4、局部強勢數字化：什麼是強勢？最優質的戰略戰術交織在一起形成可持續性發展的強勢要領定位就是能成為自己的根據地，名符其實根據地的質量標準必需是橫向比中排行第一；而就目前中國地級市場的行政劃分來看，一個地級市及所轄區及縣總人口只要達到150萬，就白酒而言，突破1個億是一個可行性的強勢門檻。衡水老白乾通過對石家莊，邢台及邯鄲的運作，石家莊和邢台單個市場2007年已突破1個億。邯鄲8000多萬，2008年突破1個億已成定局。正是在這種數字化標準的努力下，目前衡水老白乾在河北市場突破1個億的市場已有3個，4000萬的5個，其它各地級市皆在1000萬以上。目前，按年度聚焦重點的梯級性發展，整個河北省的總銷量正奔著15億分步強勢數字化邁進。這也就道出了2007年衡水老白乾10個多億的銷售業績中為什麼河北就佔80%以上的秘密。

至2007年，衡水老白乾在銷量上已經是真正意義上的“河北王”，但其真正的目標是“河北全面為王”，這裡包含著點與面的全面強勢。2008年，在繼續加大冀南的縱深發展與全面覆蓋的同時，開始全面啟動以唐山為核心的冀東板塊。同時，通過近兩年對省外市場的網點建設與排查，也開始導入“省外點狀強勢發展”以便最終形成強勢板塊的布局戰略。

5、品牌拓展全國化，衡水老白乾在2011年便確定了“環河北”策略，其中更是聚焦在河南、天津和山東市場。從2013年來看，這種策略已經初步結出碩果。2013年銷售亮點是：高端酒整體推進上實現了網點的有效擴張；保定市場探索出新的銷售模式；石家莊等區域在縣級市場開發上探索出了新的經驗。就拿縣級市場開拓來說，2013年石家莊縣區500萬人口實現了2億元銷售額，進展很快。以前衡水老白乾主要是在大城市作戰，過去的兩年企業營銷重心開始向下沉，盡量實施扁平化，取得的效果非常好。石家莊大區負責人張毅超副總經理說，“到農村去，不僅僅是制定出銷售政策，關鍵是組織也要過去，去年我要求全員下基層，每個管理人員要拜訪10家終端”。

省外市場有兩個省突破億元，即河南和山東，在渠道上地級市基本布局完畢。值得一提的是河南市場，去年十八酒坊突破了7000萬元，這個產品只是在2011年才開始導入河南市場，可見成長之快。

2013年白酒行業整體業績下滑，而衡水老白乾2013年較上年上浮7%，這取決於企業的快速應變，從2013年4月開始，衡水老白乾僅僅用一個月的時間就推出了8個系列的大眾酒，僅用一個月的時間就完成了全省布局。正如衡水老白乾酒業股份公司總經理王占剛所言，“要不是走得快一些，大眾酒一個多億的回款不會從天上掉下來”。其實，王總還有一句話沒有說，快速布局也為企業搶到了更多優質經銷商，很多流通型的經銷商已經被衡水老白乾優先佔據了。如何走出省外，這是區域企業長期的願望。從遍地撒網，到做“點”市場，再到“環河北”，衡水老白乾的策略變遷頗有代表性，毫無疑問，這種變遷是和企業實力相匹配的。2014年衡水老白乾提出了全國布局、重點突破、強化執行、持續提升的整體思路，相信，未來全國性舞台上一定不會少了衡水老白乾。

企業主要產品不僅暢銷國內，在國外也有強有力的銷售市場，產品出口香港、澳門地區及美國、韓國、衣索比亞等國家，每年約100噸白酒，收入人民幣150萬元左右。

1945年，衡水解放。1946年，黨和政府為繼承和發揚衡水老白乾酒這一民族文化遺產，將當時城區內十八家傳統私營釀酒作坊收歸國有，組建了“冀南行署地方國營衡水制酒廠”。衡水制酒廠在以後的企業發展中，由於隸屬關係的改變，曾多次更名。1950年新建時為“華北酒業專賣事業公司河北分公司衡水專賣處衡水制酒總廠”；1952年產銷分開，為“河北省人民政府工業廳酒業生產管理局衡水制酒總廠”；1958年改為“河北省石家莊專員公署衡水縣工業局制酒廠”；1959年下放到石家莊專署工業局為“河北省石家莊專員公署輕工業局衡水制酒廠”；1963年衡水專署恢復后，為“河北省衡水專員公署工業局衡水制酒廠”；1983年為“河北省衡水地區輕工業總公司衡水地區制酒廠”；1988年為“河北省衡水地區輕紡工業局衡水地區制酒廠”；1993年為“河北衡水老白乾酒廠”；1996年衡水建市后，為“河北衡水老白乾釀酒（集團）有限公司”；2000年以來，歸入由衡水老白乾釀酒集團為主發起人設立的上市公司—--河北裕豐實業股份有限公司，並於2002年10月在上海證券交易所掛牌上市。2007年5月21日上市公司更名為河北衡水老白乾酒業股份有限公司。

公司擁有衡水老白乾和十八酒坊兩大品牌，產品涵蓋從39度—67度高、中、低檔不同規格的老白乾香型系列白酒。十八酒坊和衡水老白乾雖為不同品牌，但和老白乾一脈相承，息息相關，她是秉承衡水老白乾數百年的釀酒工藝，經釀酒大師和國家白酒評委嘔心瀝血精心組合而成。“十八酒坊”是一款傳統與現代相結合的品牌，它來源於歷史，又融合於現代，它的誕生使老白乾的內涵更加豐富。衡水老白乾有1000多年的歷史，和她相關的故事有很多。1、衡水老橋商標——老白乾的象徵衡水滏陽河上的老橋，於明、清兩代三度重建，如今的安濟橋，是清乾隆30年（公元1665年），皇帝撥銀金四萬七千六百餘兩，派各地工匠修建而成，建成之日，欽賜名安濟橋。安濟橋從此歷經三百餘載，至今仍安然屹立於滏陽河上，安濟橋已成為衡水歷史發展的最好見證。在古老的滏陽河東西兩岸，商賈雲集，來往船隻，帆檣如林；衡水石橋，長虹卧波，晉魯通衢，車馬輻輳。文人墨客、才子佳人們登上高高的城牆角樓瞭望，寬寬的河面上，百舸爭流、白帆棹影，石橋橫卧，車水馬龍，酒肆樓閣，青瓦鱗鱗，酒坊林立，炊煙裊裊......好一幅繁華美麗的風景畫！環形的河面，酷似一條晶瑩透剔的玉帶繞過城郊，讀書人將此比喻為考試中舉、金榜題名后，身著官服，腰間跨的“玉帶”，朝見天子的絕妙好徵兆，此處確是一派風水寶地！安濟橋的建成，更加促進了衡水經濟的繁榮，衡水酒業由此更加興旺發達，酒店生意日益興隆。來衡水販酒的外地商人，印象最深的就是安濟橋。久而久之，外地人一看到衡水老白乾，就不由想起安濟橋，一看到安濟橋，又會自然而然想起衡水老白乾。所以衡水老橋後來成為衡水老白乾酒註冊商標圖案的原型，並成為衡水老白乾酒的象徵，衡水老白乾則是衡水的一張靚麗的名片。2、十八酒坊清代前、中期，酒稅較低，釀酒業發展很快。衡水出現多家私營酒坊，素有“十八酒坊”之稱。所謂十八家酒坊，有的從明代起始，絕大多數創業於清代，至清中葉就已如數開業，只是有的是此閉彼開，而十八家的數額卻能經久夠數。上世紀30年代，十八家酒坊包括：通商街的德聚、廣聚、天成、信大、德昌、記興；木廠街的福興隆、興源祥、恆聚成；篦子市的誠興號、慶畲增；菜市街的恆德成、天豐號；問津街的義慶隆、福聚興；河西街的恆盛號、元盛號、德源涌。衡水老白乾酒的聲譽是十八家酒坊的共有之譽，但具體到各家，又各有千秋。製作工藝與用料也各不相同。以用水為例，有的用井水製作，有的使河水燒成，有的取坑水釀造。“十八酒坊”數百年從未停業，並因其質量優良而口口相傳，產銷量大增，知名度不斷擴大，逐漸成為地域特產。3、米高揚稱讚老白乾1945年，衡水解放。1946年１月，黨和政府將十八酒坊收歸國有，組建“冀南行署地方國營衡水制酒廠”，是新中國第一家國營制酒廠。衡水老白乾建廠后，隨著產品質量的不斷提升和產量的不斷攀升，衡水老白乾酒的知名度、美譽度和影響力也在不斷提高。在七、八十年代，時常有趕集的老漢賣完自己的土特產，油、鹽、醬、醋且不買，先打二兩“老白乾”。更有甚者，不就下酒菜，就迫不及待的一飲而盡，滿意的轉身趕車而去，只留下愜意的小曲。這些為衡水老白乾酒增添了更多的時代氣息。

名字來源

明代天順年間，衡水滏陽河上架起了木製“衡水老橋”。老橋的建成，水路、陸路交通的便利，極大地促進了衡水商業的繁榮，酒的銷路更廣，衡水酒供不應求。於是滏陽河東西兩岸，燒酒作坊如雨後春筍般先後開張營業，使衡水酒的釀造及銷售很快躍入一個高峰期，從而出現了“古桃城，雖不大，燒鍋卻有十八家”的盛況。明嘉靖32年（公元1553年），滏陽河上建造石橋，工匠們常常到附近的“德源涌”酒店聚飲，不斷稱讚該店白酒“真、潔、好、干”，后經廣泛傳頌，衡水白酒遂起名為“老白乾”酒。“老”指衡水酒的釀造歷史悠久，“白”指酒體清澈透明，“干”指酒度高，燃燒后不留水份。“老白乾”這一美名就是從這個時候開始叫響的，它標誌著衡水酒在釀造和蒸餾技術上已經達到領先水平。“老白乾”三個字是對源遠流長、技藝精湛、質量優良、風格獨特的衡水酒特色的高度凝練和讚美，是對衡水釀酒人的熱情謳歌與頌揚！“老白乾”三個字從此與衡水密不可分，衡水老白乾酒成為衡水的地方特產而聲名遠播。