產銷協調

產銷模式的發展趨勢：

1.計劃生產模式：

早期的計劃生產模式是根據企業在一段時間內，大規模的調用公司資源、進行統一生產直接形成產品的模式。這種生產模式可以集中公司資源做大規模製式的產品，但是嚴重製約了銷售途徑，對市場的適應能力比較差，容易造成企業資源的浪費。

2. BTO模式：

BUILD TO ORDER,是根據客戶訂單進行生產排配、物料採購、交貨安排的彈性接單交易模式。在BTO接單方式下，客戶下訂單后才排生產計劃，仍按FORECAST備料，越靠近客戶做最後組裝越有利，其交貨期承諾的關鍵要素在於原物料供應與產能產量爬坡的速度。

3. CTO模式：

CONFIGURATION TO ORDER ,是依據客戶選配訂單有標準半成品起做測試組裝交貨的彈性接單交易模式。CTO是隨著產品多樣少量化的市場趨勢，允許客戶就既定規格進行產品細節上的多樣選擇組態，客戶下單后最終確認組態的技術性后，再根據物料狀況，確定組裝生產計劃，做交貨期承諾。這種生產方式是首先生產半成品模塊，接到訂單後進行組裝，CTO模式屬於一種計劃生產。

4. 多樣化與大量化：

由BTO向CTO的過度過程，是現代競爭的必然的做法，誰能夠將模塊化做得程度越高就會贏得勝利，誰的模塊程度低、交貨期長很可能就失去訂單。與此同時，現在的市場又呈現多樣化、小眾化、客制化，甚至要求獨一無二的發展趨勢。訂單量越來越少，需求產品的種類越來越多。但兩者之間並沒有衝突，因為大同的部分有計劃生產，小異的部分可以千變萬化，大同小異跟獨一無二，其實完全可以完美地結合。

1、減少了資源的浪費，節約企業成本；

2、提升了效率，提升了企業的管理；

3、簡化企業流程、提高管理層對企業管控力。

延展諮詢經過多年的調查發現很多企業有這樣的困惑：市場無法預測，多品種小批量帶來的複雜度，客戶需求個性化，市場淡旺季波動。這些困惑直接制約了企業的進一步發展，在企業內部表現為內部能力和市場需求的有效匹配不足，如採購能力、設備能力、技術能力等；同時外部表現則為交貨延遲或斷貨，導致客戶的大量流失。

延展諮詢根據多年企業流程管理實踐的經驗與企業一起從調整產品結構與內部業務流程協作入手，利用IT手段幫助企業實現管理的現代化。

通過對企業內部進行流程化管理的改造，能夠幫助企業打破部門牆，保證部門間的信息流通。銷售部門的信息能夠及時流轉到技術部門與生產部門，保證了新產品的與時俱進，同時這些信息又幫助生產和技術部門制定下一步的生產計劃，及時購進新的設備及原材料，儲備充足的產能；產品和技術部門則對於在生產過程中產生的信息及時通知銷售部門，避免產品的生產偏離方向、浪費資源，也有助於銷售部門制定銷售計劃，更好的服務於新產品的銷售。銷售部門、技術部門和成產部門互相監督，互相避免“閉門造車”情況的發生，真正的實現企業內部可控的產銷一體化。