零售營銷

作者：理查德·泰德羅

出版社：人民大學出版社

出版年:2007-12

頁數:365

定價:66.00元

叢書：湛廬文化·營銷智慧

ISBN:9787300086712

《零售營銷：變化中的實戰對策》主要內容：哈佛商學院著名教授權威著作！美國零售營銷的百年成功發展史！《財富》雜誌強烈推薦的必讀書！銷售行為學家、暢銷書《用腦拿訂單》作者孫路弘專文推薦！通過《零售營銷：變化中的實戰對策》，中國讀者最應該學習的是營銷規劃——如何從控制大眾市場向控制細分市場發展，如何從應對競爭到自我競爭的發展，如何在激烈市場競爭中制定有遠見的營銷策略，如何把握消費者快速變化的消費行為。在這個提示下，請讀者結合自己的企業營銷，慎重掂量如下五個問題：如何判斷低價競爭的最佳時機？對於低價競爭的相關持續性的步驟，應該思考哪些關鍵要點？如何有效地修改消費者採購產品時的參考規則？如何建立預防競爭者進入的最佳壁壘？中長期市場營銷規劃的要點有哪些？帶著這些問題閱讀《零售營銷：變化中的實戰對策》，您將會有意想不到的收穫！

第1章 空前消費的世紀：

鑄造美國的商業中心/1

第2章 可樂大戰：

可口可樂與百事可樂/19

第3章 將美國放在車輪上的公司：

福特與通用汽車/110

第4章 美國食品的儲藏室：

A&P公司的興衰/177

第5章 將大眾市場帶給千家萬戶：西爾斯一羅巴克

公司、蒙哥馬利一沃德百貨和其他新興的

競爭對手/246

第6章 成功的秘訣：

用歷史的觀點解讀現代市場營銷/322

附錄A 連鎖食品店和獨立食品店營業狀況的對比/352

附錄B 1930年邁克爾·庫倫寫給克羅格

公司總裁信的摘錄/356

湛廬文化·營銷智慧 (共19冊), 這套叢書還有 《圖解用腦拿訂單·兵法篇》,《汽車銷售的第一本書》,《高技術產品的營銷》,《銷售中的心理學》,《大衛·奧格威自傳》 等。