北京四通利方信息技術有限公司

北京息技術限司

集團投資營科技企業，司底，標創建流軟體企業。初獨研製產、際化改組、施"龍計劃"，司展壯，投資底司創增倍，產品銷售超微軟的中文版"95視窗"而在同類軟體中獨佔鰲頭。巨大業績的取得與以總經理王志東為代表的公司領導層的執著是分不開的。王志東曾就職於北大方正。值得一提的是1997年四通利方獲得了三家國際高科技創業投資集團及四通集團的650萬美元投資，並引進了國外高級管理人才，完成了自己的國際化改組。國際化改組的成功對公司將產生深遠的影響。1998年10月，四通利方與北美最大的中文網站華淵生活資訊網合併，使四通利方公司由一家單純的民營軟體公司，一躍而為國際網際網路領域舉足輕重的跨國公司。12月1日，全球最大的中文門戶網站"新浪網"面世。新公司已提出鮮明的目標，爭取明年在美國Nasdaq上市，成為首家有中文背景的上市公司。四通利方通過國際化走上了"希望的田野"。

創業王志，僅，“星”功業績。廣省莞市庭，畢業北京線系，語績，棄考研留算，北京市北郊乳製品廠擔技術，王選教授領導的“北京大學計算機技術研究所”，參與的項目主要是“中文多窗口圖形支撐環境”的基礎軟體開發工作。1990年6月，他又進入“北大方正”公司負責產品二次開發與新產品的研製工作。1991年6月，王志東依靠自己獨立的開發力量產生了當時國內第一個實用化Windows3.0中文環境——BDWin3.0，是公司1991年的七大成果之一。后因故王志東離開了“北大方正”，隨後開發出使他一舉成名的“中文之星”中文平台軟體。1992年4月他又參與創辦“新天地電子信息技術研究所”，任副總經理兼總工程師。一個很好的技術，加上恰當的時機並迎合了當時市場上用戶的需求，使得新天地的成長非常快。但對王志東個人而言，新天地是一段很沉重的經歷。新天地並沒有給王志東新的天地，使他一展鴻圖，反倒使王志東有一種深深的挫折感。

1993年12月出任四通利方總經理

與其他風險企業不同的是，四通利方是主要依靠四通集團這一家大型企業投入的資金來獲得最初的創業資金的。作為一名經常接觸科技前沿的軟體開發人員，王志東思想比較前衛。在他出任四通利方信息技術有限公司總經理之前，王志東向投資方四通集團提出了4點要求：首先，對新成立公司的投資力度要大，以保證公司起步時在資金上有一定的實力；其次，只做高新技術（後來這一定義又被慢慢縮小，從只做軟體一直到只做中文軟體），除此之外的一律不做；第三，管理上要獨立，所有權和管理權分開，由懂得這一行業的人來運作企業，公司有獨立的人事權和財務管理權，採用總經理負責制，由總經理通過董事會向所有股東負責，必須產權明晰，權責明確；最後，新公司在分配體制方面應有所突破，投資方應給公司的技術人員和管理人員一定的股權。為了得到王志東等人的加盟，四通集團的領導層慨然應諾。

1993年12月18日創建了北京四通利方

香港利方投資有限公司與北京四通集團公司合資創建了北京四通利方信息技術有限公司，王志東、嚴援朝是四通利方最早的核心管理人員。四通利方具有很強的技術背景，王志東、嚴援朝是國內著名的程序設計師，再加上四通集團的背景，這一優勢使得它的融資較為順利。1997年10月四通利方獲得來自美國華登集團、美洲銀行羅世公司及艾芬豪國際集團三家風險投資企業的650萬美元風險投資是國內IT業獲得的第一筆風險投資。

1996年4月29日，四通利方的第一個中文網站的建設啟動，當時由汪延和李嵩波(現任新浪副總裁)創建的新驛多媒體小組融入四通利方，四通利方成立以他們兩位為主的國際網路部，負責建設網站srsnet。

從四通集團籌集了500萬港幣的種子資金。由於有強有力的研究開發隊伍和獨創性的產品，公司的資產與收入迅速增加。在第二次籌資前，公司的資產價值已增加到850萬美元。1997年四通利方獲得了由3家國際風險投資公司和四通集團共同投入的第二次風險投資資金650萬美元，完成了國際化改造。1998年10月，四通利方與北美最大的中文網站華淵網合併，一舉成為國際網際網路領域主要的跨國公司之一，同年12月推出了全球最大的中文門戶網站“新浪網”，加速了公司在美國NasDaq上市的步伐，使公司離風險投資的成功兌現只差咫尺之遙。

種子期與創立期的四通利方

四通利方是由四通集團和香港利方投資有限公司於1993年12月共同投資創建的北京中關村一家高速成長的風險投資公司，註冊資本金500萬元港幣，主要從事計算機軟體的開發、生產和銷售。

首先，發展高新技術被公認為“吞金”的事業，在高新技術轉化為現實生產力的各個環節，都需要足夠的資金投入，否則企業難成大氣；其次，高新技術企業的主營業務必須突出，在某一領域有相當的優勢。在世界各國提供風險企業上市的“二板市場”規則中，基本上都要求申請上市的公司必須有主營業務，多類型綜合類企業則不允許上市；再次，風險企業由於其本身具有很大的風險性，其組織結構應符合企業制度，應由具有一定行業知識的專業管理人員經營，實現風險企業產權的明晰化、市場化，使其成為法人實體，在風險企業內部建立以法人治理為核心的領導體制，使所有者、經營者和員工之間通過企業的權力機構、決策和管理機構、監督機構形成各自獨立、權責明確、相互制約的關係；最後，為了吸引優秀的技術人員和管理人員在企業中充分發揮他們的才幹，使他們的個人利益與公司利益緊密聯繫，投資者應該考慮用持有股票或股票優先購買權等方式對其給予補償。承認創業者和技術開發者所擁有無形資產的價值，是風險企業的一大特點。

王志東就嚴格按照國外軟體企業的經營模式來管理公司。從1993年底成立，四通利方經歷了幾個階段：從1993年到1995年8月，四通利方在競爭日益激烈的軟體市場逐漸確立了自己在行業中的地位，並且把開發出的產品轉化為商品，以佔有一定的市場份額來擴大公司的影響力，這個過程是非常艱難的。

微軟推出Windows95操作系統，

是四通利方一個重要的轉折點。1995年下半年，四通利方連續推出32位的RichWin系列軟體。在市場上的OEM戰略也初見成效，包括HP、康柏等廠家也開始使用OEM四通利方的產品，四通利方稱得上是國內第一家採取這一策略的商家。在1996年，該產品佔領了國內微機中文平台預裝軟體市場、零售市場和ISP市場的90%，書寫識別市場的80%和通信硬體廠家的60%。在中國大陸的幾十家大型網上服務提供商和政府部門，以及IBM、惠普、英特爾、摩托羅拉、康柏、聯想和同創等品牌機陸續預裝四通利方的中文環境系統軟體，覆蓋面達到70%以上。

面對國內外蓬勃發展的計算機軟體產業和日益增長的軟體市場的需求，四通利方十分明確自己的發展方向，注重軟體設計的完美性與先進性。四通利方推出的基於Windows95、WindowsNT、IBMOS2WARP等多平台的系統軟體——“利方多元系統支撐環境”（RICHWIN），代表了目前世界上外掛式中文平台系統軟體的最高水平。在這一環境中，四通利方的開發人員採用了系統工程和知識庫等一系列新軟體技術，為普通用戶和專業人員提供了良好的使用環境和開發環境。該“環境”的問世開創了外掛中文平台的新紀元。

四通利方還非常注意吸引了一批國內一流的軟體開發人員，同時與中國科學院數學研究所結成合作夥伴，並聘請了著名數學家、中國科學院院士楊樂、王元、陸啟鏗教授為公司顧問，已故著名數學家陳景潤也曾是公司的特聘顧問。

苦心人，天不負

以上業績的取得，使四通利方作為風險企業其價值大為增加。據評估，此時四通利方公司的總資產已達到800萬美元以上。出於長遠的考慮，四通利方公司的經營者決定抓住時機，啟動了國際化改造的計劃，其在短期內融入資金和獲得戰略投資者，加快了企業的發展，為爭取將來在國際金融市場上市作好準備。回過頭來看，當時四通利方的決策是完全正確的。其決策層在適當的時機，以恰當的方式邁出了公司新的發展步伐。

1995年7月，王志東第二次去美國

就尋找曾經為NEtscape做上市的摩根斯坦利銀行。王志東與該銀行的羅伯森·斯帝文斯公司（RSCO）簽定協議，正式聘請其作為公司的投資顧問，對公司發展戰略與組織結構提出建議並協助實施。根據RSCO公司投資專家的建議，四通利方決定立即擴充其股東結構，和矽谷大多數軟體公司一樣，吸收國際高新技術風險投資銀行為新的股東，為公司的產品進入美國市場，以及進一步發展國際合作，最終實現公司的遠景目標奠定基礎。從1995年底開始，四通利方進入了發展上的第二個階段，經營者充分利用了跟風險投資家和投資銀行專家合作的機會，對四通利方的營業計劃、發展戰略、管理架構和產品戰略等方面進行了全面改組和戰略調整。

1996年初四通利方制定出了第一個商業計劃

努力開發新的業務方向。1996年中四通利方就開始實施Internet戰略，這起源於王志東3次美國之行所目睹的Internet的巨大影響，其中包括Richwin For Internet的產生和利方在線網站的開通，這對公司的未來發生著非常重大的影響。四通利方以其高遠的眼識和戰略性的發展策略，涉足於世人矚目的Internet事業，推出首家Internet中文平台RichWin for Internet，為中國信息高速公路接軌於世界架起了一道通暢之橋，這是四通利方專為網上用戶設計的一個中文平台，其獨具成功的多內碼自動識別實時切換等多項功能大大方便了中國用戶的使用。1996年5月，香港和美國幾家ISP、ICP找到四通利方，希望四通利方提供RichWin簡化版。RichWin完整版對於Internet應用來說顯得不必要，四通利方明智地和這些ISP、ICP簽約，為它們提供RichWin簡化版，放在海外中文站點上，供網友任意下載。四通利方和網易一樣都暗合了Internet上的免費原則。由此可以看到，在Internet上創業，創業者在企業運作之初，免費服務是必由之路。

將技術服務作為最重要的經營原則之一

MakeAny Thing Easy是它對用戶永恆的承諾。四通利方於1996年5月底在國際網際網路上建立了自己的站點WeBSite——SRSNET，從而建立了世界性的網上技術支持，為用戶適時地提供更有效的售後服務。

SRSNET除了具有公司形象的宣傳、售後服務和市場開拓的功能外，還具備更多面向大眾的功能。四通利方最新推出的一系列針對Internet的產品就最具代表性。RiChtalk是四通利方推出的中英文網上檢索器，方便的中文查詢，配合豐富的資源量，使中文檢索同英文一樣方便。而Richtalk是開闢的一個網上實時討論區。它可使若干人在網上同時展開討論，方便且有趣，吸引了大批的網民。用戶還可以在SRSNET的新聞欄目中及時了解到四通利方的最新動態。

獲得863中的Internet/Intranet平台開發項目

並與Sun公司達成協議共建JavA實驗室。此時，投資專家完成了對四通利方進行的包裝與項目推介，投資者在對四通利方近兩年的全面考核中，對其在布局、戰略眼光和發展方向上的敏銳意識、迅速準確的決策和執行能力留下了深刻的印象。8月，經過長期準備與精心挑選，四通利方選定的3家著名的國際高新技術風險投資集團與四通集團、四通利方簽下了投資合同。10月，四通利方終於完成了歷時近兩年的融資，得到了美洲銀行羅世公司、華登國際投資集團、艾芬豪國際集團等3家高新技術風險投資公司的650萬美元新投資。按此合同，這3家投資集團同意四通利方原有資產價值850萬美元的評估值，並向四通利方增加650萬美元的風險投資，使公司有形資產與無形資產總值達到1500萬美元，比1993年底公司創立時的投資增長23倍。

王志東總結

“風險資金的引入使得四通利方的抗風險能力極大增強，公司更有條件做戰略發展規劃，而不用太顧慮現金流量，可以將資金用在有巨大潛力的新產品開發和市場推廣上。高新技術與風險投資相結合才能推動中國的軟體發展步入全新的高度。”而此時，王志東仍保持著工程技術人員和創業者的風格，對媒介動態度保持低調，沒有私車，辦公地點選擇在北京中關村的一所小學里。

確定了方向，從基金、內部機制、合作夥伴

隨著國內網際網路公司的增多，對四通利方而言快速成長成為關鍵。此時的公司已具有了相當的基礎，且確定了方向，從基金、內部機制、合作夥伴和技術設施方面的改造都一應具備，公司步入快速發展期，急需考慮的就是公司下一步該如何發展。從1997年到1998年，王志東連續3次去了美國，通過華登銀行的茅道臨見了20多家軟體公司、硬體公司、網際網路公司等各式各樣的公司。1998年8月，王志東第一次看到北美最大的中文網站華淵生活資訊網SRSNet時，留下了非常深刻的印象。

與利方在線很相似，華淵網只做中文網站

建在美國加利福尼亞的“矽谷”的華淵資訊，在我國台灣設有分公司。1995年初，由斯坦福大學的3位學生創辦“華淵網”，同年夏天，該網站的日點擊次數突破25萬，造成校園網路阻塞。在與四通利方合併前華淵已成為美國最大的華人網，日頁面訪問量突破100萬人次，註冊網員19萬人。在引入風險投資、進行股權轉讓之後，由姜豐年（DanielChiang）出任總裁。姜豐年曾在為大公司提供伺服器殺毒軟體的Trend Micro Inc擔任過總裁，1996年6月出任華淵網的首席執行官，很快即為華淵帶來了收益。美國老牌網站ExcitE作為華淵網的全文檔查詢引擎合作夥伴，而華淵網取得其廣告收入的提成。華淵通過發展與各方的合作關係，極大地提高了自身地位，成為美國、我國台灣地區最大的華人網站。姜豐年在美國時，就聽說王志東和SUN公司合作，運用JAVA開發中文軟體。

作為此次併購牽線人的華登國際投資集團，

1974年創建於美國舊金山，管理的基金超過12億美元，專門對新興的但有高成長潛力的企業進行風險投資。華登在亞洲投資的成功案例包括：世界最大的多媒體計算機製造公司——新加坡創新科技公司，世界最大的數據機製造商——台灣致福公司等。華登（中國）創業投資公司成立於1994年，股東包括美國摩根銀行、世界銀行所屬的國際金融公司、新加坡達利銀行等，在中國的投資項目包括廣東科龍、無錫小天鵝等。四通利方最早引進的650萬美元的風險投資，主要就是由該公司引進的。

1998年9月下旬，姜豐年來到北京，王志東租車來到飯店，專門去看望姜。兩人見面后，彼此介紹了自己公司的經營業務，姜豐年意識到利方不僅有很好的產品，而且還有一個訪問量這麼大的站點。如果華淵與四通利方合作，可以實現雙方在國內國際業務上的互補。王志東與姜豐年一見如故的默契在其中起了很重要的作用，他們在很短的時間內建立起相互間的信任。在交談中，姜已萌生聯合之意。當進一步談到當今網際網路的發展狀況時，兩人交換各自的公司理念，發現真是英雄所見略同：他們都以開拓中文網路作為發展方向。於是，一項震動全球華人網的併購計劃已經打下了伏筆。第二天，姜豐年應邀到四通利方公司，見到軟體開發專家嚴援朝以及從美國來的財務專家馬克。隨後退掉回美國的機票，轉道香港，和華登集團副總裁茅道臨見面，因為華登集團同時擔當著四通利方與華淵資訊的融資公司。茅道臨聽了姜豐年的想法，表示非常願意努力促成這件事情。

1998年10月，和姜豐年、茅道臨會談合併事宜

12月，雙方簽定協議

協議簽完的最後一天，姜豐年徵求王志東的意見，雙方合併后的新站點該叫什麼名字？華淵的英文名是SINA，姜豐年的策劃人提出新網站的中文名用“賽諾王”，但姜豐年一直覺得字面沒有含義，不到位。次日，王志東建議取名為新浪，新浪網由此而誕生了。對於高新技術型的網路公司來說，通過國際合作能提高企業在國際市場的競爭力和信譽，得以建立廣泛的技術合作，增加了逐步發展成為實力雄厚的跨國公司的可能。

新浪網的成立

王志東在新浪網的成立宣言中宣布：“新公司將設立名為‘新浪網’的中文網際網路站，在北京、上海、台北、香港、舊金山等地設立分公司或辦事處，並開通相應的地方版網站，組建中文Internet門戶、虛擬社區和其他最新的IntErnet網路內容，大力發展中文IntErnet軟體技術，全面提供軟體、新聞、信息和網上服務等功能，力爭成為全球最大的中文網站。”

與瀛海威當年在全國迅速鋪開的做法非常類似，在全國8個城市設立節點，規模擴大，異地經營。而當時網路界正出了個爆炸性新聞：中國第一網路公司瀛海威總裁張樹新離職后，15名高級員工又集體辭職。曾在全國鋪天蓋地做廣告的瀛海威，被許多人看作是代表著中國的“未來之路”。現在，瀛海威的經營每況愈下，又遭此沉痛打擊，是否標誌著中國的網際網路已走到了盡頭，這不得不讓人擔憂。而茅道臨作為兩家公司的融資者、牽線人，對此很慎重地作了分析，主要有以下兩點：

首先，新浪網的經營將是開放式的，

入網完全免費，和瀛海威的“美國在線”模式完全不同。新浪網的設計基於全球網路發展的兩大背景：其一，微軟與網景之爭使網路瀏覽器成為網路發展熱點，新浪沒有隨波逐流，而是很理性地避開，選擇了中文網路開發的方向；其二，雅虎中文站點的設置，正式拉開了新一輪競爭的帳幕，同時也培育了市場，對於新浪既有壓力，也有益處。目前國內有很多辦得好的中文站點，有的在新聞發布上有優勢；有的在提供分類信息上有優勢：有的在網上中文站點搜尋上有優勢。新浪將考慮設置一些欄目，專門提供給各大媒介的知名記者編輯，使之成為一個有吸引力的網上社區。

其次董事會與經營者之間的理念是一致的

這也是風險投資的一個重要前提。瀛海威在發展的過程中，有過經營理念上的爭議，其中是經營成“商務網路”還是“平民網路”，曾困擾著決策層和經營層。新浪雖由兩家網路公司合併而成，但是雙方的目標非常一致，雙方負責人彼此高度信任。即使在合併的過程中，也沒有請中介公司評估各自資產，而是充分相信對方提供的數據。同時，兩家公司的業務具有高度的互補性，如今，雙方的優勢技術已應用於新網中。

購併后的企業實力倍增

新公司由姜豐年擔任董事長，王志東擔任總裁，嚴援朝擔任總工程師，馬克擔任財務總監。經過半年的磨合，新浪網取得了很大的成功。四通利方公司與華淵合作后，後者主要提供海外華人與台灣地區的背景知識，提供更大的用戶群。華淵公司發揮地處矽谷的優勢，把矽谷的新技術以最快的速度傳遞給四通利方，而華淵的管理經驗對正在努力發展成為國際化公司的四通利方也會有很大的幫助。

茅道林被聘為新浪網常務副總裁

1999年1月28日，茅道林被聘為新浪網常務副總裁，在茅道林任華登集團副總裁期間，負責在中國內地投資，管理著1億美元資金。在中國投資的主要項目包括科龍電器、小天鵝、創新未來等。1997年四通利方首次引入650萬美元風險資金，主要即由華登引進。此次利方與華淵的合併計劃，便是茅道林積極撮合的結果。後來，茅道林辭去了在華登集團的職務，出任新浪網常務副總裁，掌管新浪網的營運方針。

四通利方總裁王志東在談到茅道林的加盟時說，目前信息產業界的競爭很大程度上是人才的競爭，而且，人才的競爭日趨國際化。既然微軟能來中國搶人才，我們就敢到國際上爭高下。他表示，公司近期還將有國際高級管理人才進入。

早在1997年1月，四通利方便成為聘用美國人作財務總監的第一家中關村企業。羅伯森·史蒂文斯公司（RSCO）的代表馬克先生在與四通利方進行談判后，深為四通利方的企業文化所吸引，“跳槽”過來出任利方的財務總監。目前負責新浪網中國區建設的副總經理汪延也是在與利方探討合作的過程中被吸引過來的。這些都讓人們不得不以全新的目光審視四通利方的人才機制。目前，四通利方公司已根據人才的不同層次，建立了不同的人才機制。

獲得了2500萬美元的新一批風險投資

中國網際網路新聞信息中心於1999年7月公布的中文網站排行榜中，新浪網排行第一位。中國的上網人數從1997年底的60多萬到1998底的210萬，後來又超過400萬，許多樂觀人士預測到2000年會超過2000萬，以這樣的速度發展，中國在Internet方面的進展肯定會給每個人以驚喜。當然，在這一過程中，還有許多障礙需要克服，比如這一領域的投資結構還存在一些問題：一方面整體投資力度不夠；另一方面，有限的投資在投資結構上不盡合理而導致了許多的浪費，大大小小、數目眾多的ISP就是比較典型的例子。另外一件危險的事情是企業界許多公司對於如何去運用Internet並沒有清晰的認識，只是一味地停留在炒作階段。而四通利方的王志東卻是一個非常注重自己品牌的人，以扎紮實實做事作為原則，四通利方的發展正體現了王志東的這種精神。風險投資使四通利方有可能成為中國IT行業的成功典範。

四通利方是一家非常成功的風險企業。我們能發現：

四通利方在成立之初

作為創業者的王志東和投資方四通集團便奠定了良好的合作基礎。王志東在加盟四通時向四通總裁段永基提出了如此苛刻的“四條”，正是“矽谷”大多數接受投資的風險企業所遵循的風險投資原則，開始的“約法三章”給了創業者很大的自由度和激勵，這從根本上保證了四通利方建立在良好價值上的快速發展。

2．創業者一定要完成從程序員向經營者的轉變　對如四通利方這樣的以技術起家的軟體企業，其創業者一定要完成從程序員向經營者的轉變。對程序員來說，更多的人不會去關心應用，他們往往只對創造性的技術感興趣。這樣在經營上存在一種認識上的誤區，認為只要憑單純技術就能敲開市場。對於公司這樣的商業組織來說，“技術主義”是一種危險的信仰，創業者必須完成自己對自己的改造。新浪的王志東、金山的雷軍、方正的肖建國、陽振坤都經歷了這樣的醒悟。否則，以技術主導而不是以商業運營為主導是肯定要失敗的。

在我國高新技術企業融資的渠道非常有限

近期建立供這類企業上市的第二板市場可能性很小。因此，國內大多數都把到海外上市看作風險企業運營取得成功的一個主要標誌，四通利方這樣國內背景比較濃厚的企業認識到了這一點，迅速完成國際化改造。通過獲得外國投資者的介入、與外國公司的合作或購併以及依照國際慣例對企業進行改造，才能加速企業邁向國際化的步伐，使企業的生存空間大為擴展。

IT行業最大的魅力在於機會永遠存在

任何時候都有創造的機會，也有不同的成功方式，重要的是要冷靜地看待這些機會，不能盲從，在選擇創業機會時，不可一味地模仿誰或者希望重演別人的故事，在每做一件事情時經過自己的獨立思考，選擇出適合自己的路子。四通利方在發展的過程中，其主營業務從外掛式中文平台軟體向提供網際網路軟體和服務的轉變，是其能迅速在眾多IT企業中脫穎而出的根本原因。做高科技企業，不僅要有自己的主打產品，更重要的是要常變常新。