比率控制法
比率控制法
比率控制法是通過計算幾個營銷數據的相對比率,評估企業營銷計劃的執行情況,來控制企業變動速度,根據評估內容和要求的不同,可分為相關比率、組合比率,動態比率等。
比率控制法是一種相對數控制方法,是通過兩個相關指標的比較及數期變化趨勢分析,來說明事物的本質及規律性。在許多情況下,運用絕對數無法說明問題,但使用具有可比意義的相對數卻能作出有效的比較,進而找出差距和不足。
財務比率控制與預算控制不同,預算控制經常是絕對量(值)指標,而比率控制是相對量指標;相對而言,預算控制通俗淺顯,而財務比率控制更能從深層次反映企業的經營狀況,進而控制企業的經營質量。
財務比率指標是組織中的各種財務報表(資產負債表和損益表)中的一對有意義的數據比較並計算出的百分比或比率。管理者可以利用這些比率作為一種內部控制手段,用它來考查組織在利用其資產、負債、庫存等方面的效率。財務比率控制法是非常有用的控制技術。
(1)償債能力比率
流動比率的計算公式為:流動資金/流動負債。流動資金包括現金、應收債款、庫存等,而流動負債包括應償債務、應付短期票據以及利息等。流動比率表明組織在短期內償還債務的能力。速動比率是用組織的現金和可以立刻變換為現金(如流通證券)的流動資金去比組織現有的負債。速動比率如為1,則表示組織具有足夠的現金償付到期的債務。
資產負債率的計算公式為:總債務/總資產。這一比率既表現了組織的償債能力,又反映了利用借入資本的能力。借入資本多,表明了組織吸引投資的能力較高,應用金融槓桿的意識較強。但借入的資本如果過多,則組織承擔的風險太大。
付息能力比率的計算公式為:毛收入/應付利息,又稱利息倍數。這個比率表明組織直接用毛收入支付利息的能力。
(2)盈利能力比率
投資利潤率的計算公式為:凈利潤/投入資金總額。這一比率反映組織的投資獲利能力。銷售利潤率的計算公式為:凈利潤/銷售總額。這一比率反映組織所得的凈利潤與銷售水平之間的關係,在評價管理在控制可變成本或可控成本的效能方面有實用價值。
(3)經營比率
經營比率分析有助於對組織運營狀況的了解,常用的比例有以下幾種:
①庫存周轉率。其計算公式為:銷售額/平均庫存額。這一比率反映庫存量是否恰當,為保證庫存周轉率處於良好狀態提供必需的控制信息。
②市場佔有率。其計算公式為:銷售額/市場總銷售額。這一比例反映組織在變動著的市場中所佔有的市場份額。如果市場的總銷售額增加10%,而某個組織在該市場的銷售額增長了5%的話,則說明該組織的市場份額正在減少。
③銷售費用比例。其計算公式為:銷售費用/銷售額。這一比例反映了組織銷售職能方面的工作效能。
④投入—產出比例。投入—產出比例在各個組織中表現的方式有許多種類,其中最常用的是投資利潤率。
比率分析是一種極有用的控制手段,但在進行比率分析時應注意處理好下述問題。其一,比率是一個商數,商數的獲得取決於分母和分子兩方面的數額。因此,無論比率值是否發生變動,都必須對分子和分母的數額進行調查,以確定比率值的真實意義。其二,比率應當使用一個時期,形成某個趨勢,才能作出判斷,並使其成為控制過程的重要信息。第三,孤立地看待某個比率可能意義不大。因此,管理者要學會用比率與先進的組織進行比較,從而發現不足,進行改進。