市場營銷策劃

市場營銷策劃

作者：陳玲 閔海波

定價：34元

出版日期：2018.01.01

印刷日期：2017.12.28

《市場營銷策劃》以高職高專教育的定位和人才培養目標為依據，吸取了本專業各院校多年來的教學實踐經驗，從市場營銷策劃的實際需要出發，系統地闡述了市場營銷策劃的基本理論和基本操作技能。在內容上力求創新，引進了一些新理論、新知識，具有前沿性。為了方便教學和實踐，還結合每個項目的內容，精心設計了知識結構圖、擴展閱讀、同步測試、項目實訓等環節，使學習與實踐緊密結合，既有利於學生綜合素質的培養和職業技能的提高，也有利於滿足學生就業和企業用人的實際要求。

圖書目錄

項目一市場營銷策劃概論 1

1.1策劃與市場營銷策劃 2

1.1.1策劃 2

1.1.2市場營銷策劃 3

1.2市場營銷策劃的內容 4

1.3市場營銷策劃學科的特點 6

1.3.1創新性 6

1.3.2系統性 6

1.3.3複雜性 6

1.3.4專業性 7

1.3.5客觀性 7

1.4市場營銷策劃發展階段 7

1.4.1萌芽階段 7

1.4.2發展階段 7

1.4.3成熟階段 8

1.5市場營銷策劃的作用 8

1.5.1有助於企業營銷活動的目的得到

進一步的明確 8

1.5.2可以增強企業營銷活動的

計劃性 8

1.5.3實現企業營銷活動的個性化和

差異化 8

1.5.4提高企業產品 8

項目實訓 13

項目二市場營銷策劃的基本流程 15

2.1營銷策劃步驟 17

2.1.1營銷策劃準備 17

2.1.2制定營銷策劃方案 19

2.1.3營銷策劃實施與評估 21

2.2營銷策劃方案制定 22

2.2.1營銷策劃類型 22

2.2.2營銷策劃書內容與格式 23

2.2.3營銷策劃書寫作技巧 26

項目實訓 37

項目三企業戰略策劃 38

3.1企業戰略策劃概述 38

3.1.1企業戰略策劃的概念和特點 39

3.1.2企業戰略策劃的層次和作用 40

3.1.3企業戰略策劃的要素 42

3.1.4企業戰略策劃的過程 42

3.2企業經營基本戰略 48

3.2.1成本領先戰略 49

3.2.2差異化戰略 51

3.2.3集中化戰略 52

項目實訓 58

項目四目標市場策劃 60

4.1市場細分 61

4.1.1市場細分概念 61

4.1.2市場細分原則 61

4.1.3市場細分標準 62

4.1.4市場細分方法 65

4.2目標市場選擇 66

4.2.1目標市場評估 66

4.2.2目標市場選擇模式 66

4.2.3目標市場策略 68

4.2.4目標市場選擇影響因素 69

4.3市場定位 70

4.3.1市場定位的內涵 70

4.3.2市場定位策略 72

4.3.3市場定位工具與步驟 73

4.3.4市場定位方式 76

項目實訓 85

項目五產品策劃 86

5.1產品與產品組合策劃 89

5.1.1產品整體概念 89

5.1.2產品組合策劃 90

5.1.3產品生命周期 94

5.2品牌策劃 98

5.2.1品牌概念 98

5.2.2品牌策略 98

5.2.3品牌設計 100

5.3包裝策劃 101

5.3.1包裝內涵 101

5.3.2包裝策劃 101

5.4新產品開發 103

5.4.1新產品開發概念 103

5.4.2新產品開發策略 103

5.4.3新產品開發程序 104

項目實訓 110

項目六價格策劃 111

6.1價格策劃概述 112

6.1.1價格策劃的含義 112

6.1.2價格策劃的重要性 112

6.1.3價格策劃的基本要求 112

6.2價格制定的策劃 113

6.2.1價格制定的影響因素 113

6.2.2價格制定的策劃程序 115

6.3價格修訂的策劃 118

6.3.1新產品定價策略 118

6.3.2心理定價策略 120

6.3.3折扣定價策略 121

6.3.4歧視定價策略 123

6.3.5地理定價策略 124

6.4價格變動的策劃 125

6.4.1主動價格變動的策劃 125

6.4.2競爭性價格變動的策劃 126

6.4.3消費者對價格變動的反應 127

6.4.4競爭者對價格變動的反應 127

項目實訓 134

項目七促銷策劃 136

7.1廣告策劃 137

7.1.1廣告策劃的含義 137

7.1.2廣告策劃的特徵與類型 138

7.1.3廣告策劃的程序 138

7.2公共關係策劃 146

7.2.1公共關係策劃的含義 146

7.2.2公共關係策劃的基本要素 146

7.2.3公共關係策劃的步驟 147

7.3營業推廣策劃 151

7.3.1營業推廣策劃的含義 151

7.3.2營業推廣策劃的內容 151

7.3.3營業推廣策劃的流程 151

7.3.4營業推廣策劃的方式 152

7.4人員推銷策劃 154

7.4.1人員推銷策劃的含義 154

7.4.2人員推銷的形式 154

7.4.3人員推銷策劃的內容 155

項目實訓 165

項目八分銷渠道策劃 167

8.1分銷渠道策劃概述 168

8.1.1分銷渠道的含義 168

8.1.2分銷渠道的功能 168

8.1.3分銷渠道的類型 169

8.1.4分銷渠道成員組成 172

8.1.5分銷渠道的模式 173

8.2分銷渠道策劃的方法 175

8.2.1分銷渠道策劃的步驟 175

8.2.2分銷渠道策劃的策略 176

8.2.3分銷渠道策劃的技巧 177

8.3分銷渠道管理 177

8.3.1激勵渠道成員 178

8.3.2評估渠道成員 179

8.3.3調整分銷渠道 179

項目實訓 185

參考文獻 187