外貿網站海外推廣策略研究報告

報告名稱：外貿網站海外推廣策略研究報告

發布時間：2010-10-18

報告定價（RMB）：￥1080

報告描述：專業的外貿網路營銷指南，實用的全球推廣網路資源。

胡寶介，資深網路營銷專家、著

名SEO大師。長期從事外貿網路營銷研究，以及跟蹤研究國內外各種電子商務及網路營銷模式。主要著作有《搜索引擎優化知識完全手冊》、《外貿網路營銷》等，以及《外貿網站海外推廣策略研究報告》等多篇報告。

《外貿網站海外推廣策略研究報告》是網路營銷管理顧問機構新競爭力 針對外貿出口型企業的海

外推廣進行的專題研究項目，針對外貿出口型企業網站的特點及海外採購商（以歐美市場為主）的網路使用習慣，《外貿企業網站推廣策略研究報告》在對外貿出口型企業的網路營銷環境及外貿企業網站的特點進行系統分析的基礎上，對外貿網站推廣行之有效的方法進行了系統分析，對重點海外網路營銷推廣資源和平台給予應用方面的介紹，同時指出了網站海外推廣策略所面臨的常見問題及解決辦法。該報告還將分門別類附上大量高質量的實用海外貿易資源鏈接和免費網路營銷工具。

《外貿網站海外推廣策略研究報告》 將作為國內第一部系統介紹外向型網站海外推廣的網路營銷應用研究項目，為出口商利用網際網路成功拓展國際市場、開展出口貿易提供指導。新競爭力自2005年7月中旬推出《外貿網站海外推廣策略研究報告》，受到眾多外貿營銷人員的關注，通過電話、即時信息、電子郵件等方式諮詢和聯繫購買，成為最有影響力的實用研究報告之一。

2006年7月，外貿網站海外推廣策略研究報告正式發布。《外貿網站海外推廣策略研究報告》(2006修訂版)在保持原有報告的系統實用優勢的基礎上，調整部分內容以緊跟國際網路營銷環境的發展，反映中國企業外貿出口中遇到的新問題和最新實用外貿網路營銷方法（尤其是外貿網站推廣方法），新增部分外貿出口網路營銷熱門實用知識，如外貿網站優化、搜索引擎關鍵詞競價廣告技巧等搜索引擎營銷方法，為外貿營銷人員通過網路推廣有效開拓國際市場提供更好的支持。

《外貿網站海外推廣策略研究報告》約5萬字，共65頁，目錄如下：

第1章 外貿出口企業的網路營銷競爭環境概述

第2章 外貿網站的主要形式和特點

2.1外貿網站的主要形式

2.2外貿網站的特點

第3章 外貿網站海外推廣的主要方法

3.1搜索引擎營銷

3.2搜索引擎優化

3.3關鍵詞競價廣告

3.4 B2B電子商務平台

3.5 分類目錄推廣

3.6 網路黃頁推廣

3.7 許可Email營銷與RSS營銷

3.8 blog營銷

第4章 外貿網站及其推廣策略的主要問題

4.1 外貿網站建設中的問題

4.2外貿網站推廣中的問題

第5章 外貿出口資源大全

5.1 外貿資源的搜集方式

5.2 海外推廣重要資源列表

5.2.1 各國常用搜索引擎/分類目錄

5.2.2 全球B2B電子商務平台

5.2.3 全球各國網路黃頁

5.2.4 其它重要資源

報告的主要特點

1、系統性：現有外貿網站推廣的有效方法都可以在本書找到答案；一些目前還不普及但有著巨大前景的新銳方法也有介紹。

2、實用性：本書以指導實戰為基本出發點，通過本書不僅可以獲得外貿網路營銷的種種實用辦法，還附帶大量經作者本人驗證有效的現成的推廣資源。

3、指導性：由於對每一種方法都進行了優劣比較，以及對重要的推廣資源進行了詳實的分析，本書將對外貿網站進行推廣決策時做相應的參考。

新競爭力網路營銷顧問團隊針對目前外貿企業網站的特點和問題，對外貿網站的共性問題以及開展海外推廣的薄弱環節等進行了系統的歸納總結，在此基礎上提出了外貿網站推廣應採取的有效方法，通過案例分析等方式介紹了外貿網路營銷的經驗和技巧。為了幫助外貿公司的網路營銷人員必須全面了解網路營銷的專業技能，本研究報告系統介紹了常用的外貿網站有效推廣方法，包括搜索引擎營銷、B2B電子商務平台推廣、目錄推廣、網路黃頁推廣、許可性Email營銷、BLOG營銷、SNS營銷等。

2006修訂版新增信息

《外貿網站海外推廣策略研究報告》（2006修訂版）是新競爭力網路營銷管理顧問針對外貿出口營銷員推出的外貿網站推廣研究報告，對外貿網站推廣的有效方法進行了系統介紹和分析，對重點海外推廣資源和國際營銷平台給予應用方面的介紹，同時指出出口企業網站海外推廣策略面臨的常見問題及解決辦法。另附高質量實用海外貿易資源和工具，可作為外貿人員不可多得的營銷類外貿電子書籍。

2006修訂版《外貿網站海外推廣策略研究報告》在保持原有報告的系統實用優勢的基礎上，調整部分內容以緊跟國際網路營銷潮流和變化趨勢，新增部分熱門實用知識，如外貿網站優化、關鍵詞競價廣告技巧等，是海外推廣人員的好幫手。

報告特色

系統全面：現有外貿網站推廣的有效方法都可以在本報告找到答案；一些目前還不普及但有著巨大前景的新銳外貿推廣方法也有介紹。

實戰指導：本書以指導實戰為基本出發點，通過本書不僅可以獲得外貿網路營銷的種種實用辦法，還附帶大量經作者本人驗證有效的現成的海外推廣資源。啟迪思維：對每一種海外推廣方法都進行了優劣比較，對重要的外貿推廣資源進行了詳實的分析，本書不僅有助於外貿網站推廣決策做參考，還能啟發網路營銷思維，達到舉一反三的效果。

可獲得什麼？

更多海外潛在客戶訪問您的網站;

更多有效客戶、高質量海外買家前來詢單;

獲知更多性價比高的國際營銷推廣資源;

舉一反三，提升外貿網路營銷知識及水平，成為一個精明的外貿網路營銷高手!

內容摘要

本報告系統介紹了常用的外貿網站有效推廣方法。包括搜索引擎營銷、B2B電子商務平台推廣、目錄推廣、網路黃頁推廣、許可性Email營銷、BLOG營銷等。報告對每一種網站推廣手段及重點平台的使用進行了介紹，如搜索引擎廣告的Adwords和Overture，B2B電子商務平台的阿里巴巴和環球資源，分類目錄推廣中的Yahoo!和Dmoz，網路黃頁推廣中的歐洲黃頁和美國黃頁等。側重對這些方法在利用優勢和應用中出現的各種問題進行深度剖析，同時提出有效解決辦法。

報告還專門總結了海外推廣策略中的主要問題，包括網站建設

中的問題和網站推廣中的問題。這些問題有：網站建設中缺乏搜索引擎優化意識、忽視網站可用度和可信度建設、網站更新不足、中英文版混為一站；對單一渠道尤其是B2B平台依賴過度、片面理解搜索引擎優化、過度依賴免費及低層次網站推廣、缺乏對網路營銷效果進行監測和管理、沒有網路品牌營銷意識等。國際營銷的成功是建立在對各種資源的合理利用上，報告最後對海外信息查找和海外推廣資源的搜集方式進行了詳細介紹，並總結了大量高效的海外推廣資源供出口營銷人做參考。

《外貿網站海外推廣策略研究報告》作者胡寶介小姐有多年從事進出口貿易工作實踐經驗，其中2年時間專職利用網路營銷開拓海外市場，曾取得顯著成效，也積累了不少國際營銷的經驗和教訓。本次以其一貫的務實謹慎作風和深度分析視覺，對外貿網站海外營銷推廣進行了一次系統、全面的研究和總結。對所有試圖通過網際網路進行海外推廣的外貿企業網站來說，本報告可達到海外推廣培訓教材和啟迪網路營銷思維的雙重效果。

報告目錄

第1章 出口企業的網路營銷競爭環境概述 4

第2章 外貿網站的主要形式和特點 5

2.1 外貿網站的主要形式 6

2.2 外貿網站的特點 7

第3章 外貿網站海外推廣的主要方法 8

3.1 搜索引擎營銷 8

3.1.1 搜索引擎優化 9

3.1.2 關鍵詞競價廣告 12

3.2 B2B電子商務平台 22

3.2.1收費B2B平台的選擇 23

3.2.2 B2B電子商務平台推廣的誤區 25

3.2.3 典型B2B電子商務平台推廣27

3.3 分類目錄推廣 29

3.3.1 搜索引擎分類目錄 30

3.3.2 商業分類目錄 31

3.3.3 其它分類目錄 32

3.4 網路黃頁推廣 33

3.4.1 歐洲黃頁 34

3.4.2 美國黃頁 35

3.5 許可EMAIL營銷 36

3.5.1 獲得潛在客戶郵件列表資源的方法 36

3.5.2 外貿推廣中的Email郵件內容 38

3.5.3 影響海外Email營銷效果的問題及解決辦法 38

3.6 BLOG營銷 40

3.6.1 Blog營銷工具的利用價值 40

3.6.2 Blog託管網站的選擇 41

3.6.3 Blog的內容寫作和推廣 42

第4章 外貿網站及其推廣策略的主要問題 43

4.1 外貿網站建設中的問題 43

4.2 外貿網站推廣中的問題 46

第5章 國際營銷網路營銷資源大全 48

5.1 國際營銷資源的搜集方式 48

5.2 海外推廣重要利用資源列表 51

5.2.1 各國常用搜索引擎/目錄 51

5.2.2 全球B2B電子商務平台 52

5.2.3 全球各國網路黃頁 52

5.2.4 其它重要資源 53

《外貿網站海外推廣策略研究報告》是新競爭力網路營銷管理顧問為中小型外貿企業有效開展全球網路推廣而推出的專題研究報告之一。目前，網路營銷已經成為外貿出口企業最重要的經營手段之一，尤其在經歷近年全球金融危機之後，中小型外貿企業面臨更加嚴峻的產業競爭環境，專業的網路營銷也就顯得日益重要。

新競爭力網路營銷管理顧問自2005年7月中旬首次發布《外貿網站海外推廣策略研究報告》之後，受到眾多外貿營銷人員的關注，通過電話、即時信息、電子郵件等方式諮詢和聯繫購買，成為新競爭力網路營銷管理顧問最有影響力的實用研究報告之一。《外貿網站海外推廣策略研究報告》后經不斷修訂完善，對外貿企業網路營銷發揮了長期價值。

外貿B2B電子商務平台

B2B電子商務平台本質上是一個貿易信息發布與管理的平台，對於沒有任何知名度的中小出口企業，藉助這樣的平台可以快速將產品信息和公司信息發布到全球，因此外貿B2B非常適合中小企業做網上推廣。常見的外貿B2B網站類型根據平台性質和側重的功能，可大致分為供求信息發布平台和B2B黃頁目錄。

B2B供求信息發布平台均以純網際網路平台為依託，以亞洲資深的alibaba、made-in-china、EC21

等網站為代表，適應這些國家製造商雲集、出口需求旺盛的特點。為了向付費供應商創造更多訂單機會，增強平台的競爭性，近年來這些B2B外貿網站紛紛參加線下的全球展會。

而B2B黃頁目錄網站多以歐美資深的傳統工業目錄起家，為適應網際網路的全球化發展，推出網路版，形式上仍延續目錄簡明的特色。歐美的kellysearch、kompass等網站均屬於這一類型。與B2B供求平台不同的是，黃頁目錄廣告的優勢依然在其傳統印刷目錄上而非網路平台。

外貿B2B平台以其經年累計的海量產品資料庫及企業資料庫為依託，推出以下類型的服務：站內搜索關鍵詞排名、海外買家直郵、網路廣告等。

外貿B2B平台擁有以下獨特優勢：潛在買家集中，購買目的明確；操作簡單；配套增值服務完善等。

但B2B供求平台也存在以下方面不足：供應商競爭激烈，買家忠誠度不高；缺少高質量買家；推廣效果局限於平台本身的網路營銷能力。