東方猶太人

溫州在中國的版圖上，是一個極不起眼的小地方。其人多地少、資源匱乏。改革開放前，交通不暢（三面環水、背靠大山），若想走出去只有水路一條（溫州方言中“水”“死”同音，在文革末期溫州老百姓戲稱溫州只有死〈水〉路一條）。依靠民營經濟的推動，通過社會化分工和專業化協作，全市相繼建成了“中國鞋都”、“中國電器之都”、“中國汽摩配之都”等30多個全國性的生產基地，獲得170多個個中國馳名商標、50多個中國名牌產品和100多個國家免檢產品，品牌總量位居全國同類城市首位。

今天的溫州絕不可小視。從1978年到2007年，GDP從13.2億元增加到2157億元，年均遞增17.4%；農民人均純收入從1978年113.5元增加到2007年的8591元，年均遞增15.6%；城市居民人均可支配收入從1981年的423元，增加到2007年的24002元，年均遞增19.21%。改革開放使溫州人完成了從“生存命題”到“發展命題”的跨越。同過去相比，溫州的城市變大了，變高了，變美了。改革開放前，溫州市區面積僅有20平方公里，如今發展到200多平方公里。

溫州是在被外界長期爭論的環境下發展起來的。有關溫州的爭論自20世紀80年代以來，一直沒有停止過，爭論時起時伏。開始，爭論圍繞“姓社”還是“姓資”，後來爭論的焦點是“姓公”還是“姓私”。儘管爭論沒有因溫州的經濟發展而罷休，但溫州的發展也沒有因爭論而停滯不前。30年來，溫州始終堅持在外界爭論中強行，在內部不爭論中發展，經濟發展速度不論客觀環境如何，一直居於中國發展最快的地區行列。

“溫州現象”、“溫州模式”吸引著越來越多的眼球。多年來，學習溫州、考察溫州的人絡繹不絕。以“中國民營之都”著稱的溫州，成了人們觀察的對象、研究的課題、教學的案例。當然，大家更關心的不僅僅是溫州的歷史，而是，溫州能否保持增長的勢頭？學溫州到底學什麼？作為凸顯中國特色社會主義市場經濟現象的溫州，是否代表了中國民營經濟，乃至中國市場經濟未來發展的方向？

在很多人眼裡，迄今為止，溫州依然那麼神秘。無論是溫州現象，還是溫州模式；無論是新溫州現象，還是新溫州模式，似乎都不能準確地概括溫州，描述溫州。作為一種真正具有中國特色社會主義市場經濟現象的溫州，她的確不是“舶來品”，但她不拒絕西方的真正有效益的理念、管理，她不盲從。溫州的確還有許許多多深層的東西未被經濟界、學界、媒體所讀懂，如溫州為什麼創造了一個又一個的“全國第一”？為什麼敢向傳統理論、傳統制度發起一次次衝擊，並為民營經濟贏得了一席又一席之地？為什麼有那麼多溫州人活躍在世界各地？等等。這在其他地區是無法理解的，用溫州現象、溫州模式也沒有找到令人滿意的答案。

可以和猶太人商人比肩

“世界的錢裝在美國人的口袋裡；而美國人的錢卻裝在猶太人的口袋裡”，有“上帝選民”之稱的猶太人改變了世界的經濟格局。溫州人被各界稱為“東方的猶太人”，他們用創富的行動證明自己不僅要學習猶太人，還要超過猶太人。據說，在法國，溫商獨有的做人、做事方法逐漸將猶太人擠出了市場，天下第一的猶太商人驚呼：居然還有比我們更會做生意的人！

財富積累速度最快

在20世紀五六十年代，日本曾經創造了經濟“奇迹”，其年平均經濟增長速度為8.6%，八十年代以來，中國成為世界上經濟增長速度最快的國家，在過去20多年的時間裡，保持了年均9.4%的高速度，超越了日本，刷新了世界紀錄，創造了新的經濟奇迹。與此同時，溫州市的城鎮居民人均可支配收入更是以15%至20%的速度遞增，“溫州速度”成了專有名詞。

1984年，南存輝創建的正泰集團是一家註冊資金僅5萬元、產值僅1萬元的家庭作坊式企業，到2004年，正泰在冊員工為14500人，總資產為42億元，銷售額為119億元。從1997年到2001年間的年銷售收入水平與總資產的年平均增長率分別為39.46%和32.23%，遠遠高於國內同類企業平均水平的9.7%和6.5%。2005年的統計數據顯示，正泰集團在未來幾年仍將保持著50%～60%的高速增長率。在世界各地，和南存輝一樣的溫商比比皆是。

最會賺錢的商人

上蒼給了溫州一個貧窮的起點，20年前，“平陽討飯，文成人販，永嘉逃難，洞頭靠貸款吃飯”，溫州的空氣里充滿了貧窮與飢荒的信息。20年後，“十萬元是貧困戶，百萬元才起步，千萬元才算富。”溫州人“窮得只剩下錢了”。“溫州商人在浙江乃至全中國都以他們強大的資本動員能力而聞名。他們具有敏銳的經商嗅覺，在商機把握上總是能先行一步，只要跟隨溫州商人選擇投資方向，賺錢的大門就向你敞開。”這段出自《韓國經濟》雜誌，被《環球時報》轉載的話印證了溫商的賺錢能力。

最活躍的商人群體

2003年溫州市統計年鑒表明，共有40多萬溫州人活躍在全球的87個國家和地區。據美國《世界日報》報道：紐約法拉盛人氣最旺的超市，老闆幾乎是清一色的溫州人。有人戲言，溫州打個噴嚏，全球都要感冒，雖然有點誇張，但是，“走出去”的溫州人，正在“無孔不入”地影響著世界。“目前在美國約有24萬溫州人，他們以經營小商品、開餐館等行業起家，投資領域已涉及貿易、房地產開發、服裝製造及銷售，對美國經濟有無法代替的推動作用。”美國浙江溫州工商總會名譽會長朱海風介紹。

最能創業的群體

創業過程中最常見的問題有三點：1.資金問題。2.信息資源。3.管理能力。這些問題，在溫商面前很自然地不成問題。他們通過“以資金為紐帶聯合打拚”、“借雞生蛋”、“虛擬經營”等經商法則輕鬆地解決了資金問題；他們憑藉無處不在的商會網路及時地獲取最新的商業信息；人才是挖掘不盡的寶藏，他們通過自身不斷的學習和外部人才的引入強化了組織的管理能力。

著名經濟學家董輔礽指出，溫州模式的最可貴之處在於溫州人強烈的致富慾望和創業精神。溫商的創業精神有三方面的內涵：一是敢於冒險，二是善於變通，三是勇於創新。在創業成功路上起決定性作用的是創業精神，溫商各方面的成功經驗是可以模仿的，其創業精神不可模仿。

最會算計的商人

在人際交往上，他們精於人情世故，主張堂堂正正的精明。在金錢應用上，他們主張把錢花在刀刃上，對於經營成本，他們錙銖必較，住最廉價的房子、吃最便宜的飯菜。另一方面，他們看準一個項目之後，能以迅雷不及掩耳之勢將大量的鈔票“砸”下去，溫州人投資買房的舉措可稱得上是獨一無二。另外，溫商十分熱衷慈善事業，幾百萬、幾千萬的捐助他們都認為是理所應當。

最善於創新的商人

溫州人的模仿能力是十分驚人的，他們把打火機、眼鏡、低壓電器等商品拆開再重裝，然後，就能製造出一模一樣的產品了。在模仿的基礎上，溫商不斷地學習、求新、求變，進而鞏固自己差異化的競爭優勢。

2006年5月，在溫州市自主創新大會上，溫州市委書記王建滿說：“創新，是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。創新是溫州發展最鮮明的特徵，也是溫州發展最有力的支撐。溫州的發展之路，就是一條改革創新之路。過去溫州靠創新贏得先發優勢，將來還要依靠創新引領爭先。”

最敢於冒險的商人

“平安二字值千金，冒險半生為萬貫”的觀念使溫州人“敢為天下先”、敢於第一個吃螃蟹。他們膽大包“天”、膽大包“海”、膽大包“地”，由此創造了市場經濟的先發優勢。他們認為：頭道湯的味道最好，先人一步的生意最賺錢。事實證明：一分耕耘，一分收穫；一分冒險，一分成就。溫商的成功經驗證實了一句話：惟冒險者生存。

最懂得人脈的商人

在關係取向的商業社會裡，個人擁有的社會關係逐漸演變成了一種十分重要的資源，一種寶貴的資本。有企業家在《英才》雜誌的採訪中稱：“花20萬元認識一個對自己有利的圈子很值得。”溫州人信奉朋友就是財富，有義就有利。他們和朋友間的利益並不是直接金錢的交往，而是互相幫助。藉助政策和政府的公關需求，鞏固企業的根基，已經成了溫州商人的“共識”，善於利用關係資源的溫州人，站在巨人的肩膀上，可以輕鬆地眺望廣闊的商業獵場。