溫商

可以和猶太商人比肩

“世界的錢裝在美國人的口袋裡；而美國人的錢卻裝在猶太人的口袋裡”，有“上帝選民”之稱的猶太人改變了世界的經濟格局。溫州人被各界稱為“東方的猶太人”，他們用創富的行動證明自己不僅要學習猶太人，還要超過猶太人。據說，在法國，溫商獨有的做人、做事方法逐漸將猶太人擠出了市場，天下第一的猶太商人驚呼：居然還有比我們更會做生意的人！

財富積累速度最快

在20世紀五六十年代，日本曾經創造了經濟“奇迹”，其年平均經濟增長速度為8.6%，八十年代以來，中國成為世界上經濟增長速度最快的國家，在過去20多年的時間裡，保持了年均9.4%的高速度，超越了日本，刷新了世界紀錄，創造了新的經濟奇迹。與此同時，溫州市的城鎮居民人均可支配收入更是以15%至20%的速度遞增，“溫州速度”成了專有名詞。

1984年，南存輝創建的正泰集團是一家註冊資金僅5萬元、產值僅1萬元的家庭作坊式企業，到2004年，正泰在冊員工為14500人，總資產為42億元，銷售額為119億元。從1997年到2001年間的年銷售收入水平與總資產的年平均增長率分別為39.46%和32.23%，遠遠高於國內同類企業平均水平的9.7%和6.5%。2005年的統計數據顯示，正泰集團在未來幾年仍將保持著50%～60%的高速增長率。在世界各地，和南存輝一樣的溫商比比皆是。

最會賺錢的商人

上蒼給了溫州一個貧窮的起點，20年前，“平陽討飯，文成人販，永嘉逃難，洞頭靠貸款吃飯”,溫州的空氣里充滿了貧窮與飢荒的信息。20年後，“十萬元是貧困戶，百萬元才起步，千萬元才算富。”溫州人“窮得只剩下錢了”。“溫州商人在浙江乃至全中國都以他們強大的資本動員能力而聞名。他們具有敏銳的經商嗅覺，在商機把握上總是能先行一步，只要跟隨溫州商人選擇投資方向，賺錢的大門就向你敞開。”這段出自《韓國經濟》雜誌，被《環球時報》轉載的話印證了溫商的賺錢能力。

最活躍的商人群體

2003年溫州市統計年鑒表明，共有40多萬溫州人活躍在全球的87個國家和地區。據美國《世界日報》報道：紐約法拉盛人氣最旺的超市，老闆幾乎是清一色的溫州人。有人戲言，溫州打個噴嚏，全球都要感冒，雖然有點誇張，但是，“走出去”的溫州人，正在“無孔不入”地影響著世界。“目前在美國約有24萬溫州人，他們以經營小商品、開餐館等行業起家，投資領域已涉及貿易、房地產開發、服裝製造及銷售，對美國經濟有無法代替的推動作用。”美國浙江溫州工商總會名譽會長朱海風介紹。

最能創業的群體

創業過程中最常見的問題有三點：1.資金問題。2.信息資源。3.管理能力。這些問題，在溫商面前很自然地不成問題。他們通過“以資金為紐帶聯合打拚”、“借雞生蛋”、“虛擬經營”等經商法則輕鬆地解決了資金問題；他們憑藉無處不在的商會網路及時地獲取最新的商業信息；人才是挖掘不盡的寶藏，他們通過自身不斷的學習和外部人才的引入強化了組織的管理能力。

著名經濟學家董輔礽指出，溫州模式的最可貴之處在於溫州人強烈的致富慾望和創業精神。溫商的創業精神有三方面的內涵：一是敢於冒險，二是善於變通，三是勇於創新。在創業成功路上起決定性作用的是創業精神，溫商各方面的成功經驗是可以模仿的，其創業精神不可模仿。

最會算計的商人

在人際交往上，他們精於人情世故，主張堂堂正正的精明。在金錢應用上，他們主張把錢花在刀刃上，對於經營成本，他們錙銖必較，住最廉價的房子、吃最便宜的飯菜。另一方面，他們看準一個項目之後，能以迅雷不及掩耳之勢將大量的鈔票“砸”下去，溫州人投資買房的舉措可稱得上是獨一無二。另外，溫商十分熱衷慈善事業，幾百萬、幾千萬的捐助他們都認為是理所應當。

最善於創新的商人

溫州人的模仿能力是十分驚人的，他們把打火機、眼鏡、低壓電器等商品拆開再重裝，然後，就能製造出一模一樣的產品了。在模仿的基礎上，溫商不斷地學習、求新、求變，進而鞏固自己差異化的競爭優勢。

2006年5月，在溫州市自主創新大會上，溫州市委書記王建滿說：“創新，是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。創新是溫州發展最鮮明的特徵，也是溫州發展最有力的支撐。溫州的發展之路，就是一條改革創新之路。過去溫州靠創新贏得先發優勢，將來還要依靠創新引領爭先。”

最敢於冒險的商人

“平安二字值千金，冒險半生為萬貫”的觀念使溫州人“敢為天下先”、敢於第一個吃螃蟹。他們膽大包“天”、膽大包“海”、膽大包“地”，由此創造了市場經濟的先發優勢。他們認為：頭道湯的味道最好，先人一步的生意最賺錢。事實證明：一分耕耘，一分收穫；一分冒險，一分成就。溫商的成功經驗證實了一句話：惟冒險者生存。

最懂得人脈的商人

在關係取向的商業社會裡，個人擁有的社會關係逐漸演變成了一種十分重要的資源，一種寶貴的資本。有企業家在《英才》雜誌的採訪中稱：“花20萬元認識一個對自己有利的圈子很值得。”溫州人信奉朋友就是財富，有義就有利。他們和朋友間的利益並不是直接金錢的交往，而是互相幫助。藉助政策和政府的公關需求，鞏固企業的根基，已經成了溫州商人的“共識”，善於利用關係資源的溫州人，站在巨人的肩膀上，可以輕鬆地眺望廣闊的商業獵場。

有這樣一句話：“人們應當為所經受的苦難而自豪，任何苦難都能成為成功者幸福的回憶。”溫商是那種窮時能吃苦，富了也能吃苦；打工能吃苦，當老闆也能吃苦的人，他們把苦難和失敗看作人生的導師，在面對挫折時，不是怨天尤人，而是保持冷靜的頭腦笑對失敗，他們甚至渴望苦難，因為苦難的背後是財富的源泉。

溫州籍企業家多從經商起步，而溫州商人，又常涉足企業，因此概念上不是很明確。又因為這個群體名氣頗大，人們已經習慣統稱其為"溫商"。

近兩年，因為工作關係，結識了一些不同年齡、性格，不同業界的溫州籍商人和企業家，參加了他們的一些商會活動。特別是先後在威海、上海、溫州和樂清等充滿活力的城市，又近距離地接觸了那些活力四射的溫商們。

有人做過這樣的描述，"窮人若要改變自己的境遇、命運，真要汲取富人身上的一些'狼性'：敢於冒險、充滿自信、獨具個性。"我對此頗為認同。然而，與一些媒體渲染的溫商的狡黠和功利等看法不同，我所結識的一些在各地各領域實幹與奮鬥的溫州企業家、經營者們大多真誠、質樸、活躍而熱情，他們中不少人具有很強的經營能力和社會責任感。

2011年，在溫州地區，因金融債務危機以及經營與管理不善諸因素，一些中小企業遇到了重創，財富的泡沫破滅，高利貸迫使少數溫商"跑路"甚至"跳樓"。而這一部分地區、部分溫商中所發生的悲劇，所產生的影響使其整體形象急跌，一時大眾輿論更趨向其負面報導。不過，我仍然走不出與那些溫商接觸中產生的欣賞與讚賞的感覺。

他們不是"富人"，而是"富有活力的人"。他們幾乎都是從弱勢甚至苦難中靠拼搏，靠勤奮走出來，並且常常令人震撼地走向成功。

其實，越是發生髮現了問題，越是有利於解決問題。

在當前全國上下一致認真面對和積極出手救助的大形勢下，我相信那些跌倒的溫商們，一定會重新站起來，走向成功。

認識來源於實踐，而本文對於溫商的認識，也正是源於對這些實實在在為今日中國經濟做出貢獻的一些優秀企業家、經營者們的接觸和感悟。