黃楚九

黃楚九（1872—1931），名承乾，號磋玖，晚年自署知足廬主人。浙江餘姚人，早年隨母學習家傳中醫眼科醫術，后在上海開設診所，取名頤壽室。1890年放棄中醫，改營西藥，開辦中法藥房。1907年與夏粹芳合辦五洲大藥房。1912年在上海開設新舞台。1915年創辦大昌煙公司。次年中法藥房改組成股份有限公司，任董事長。1917年建成大世界遊藝場。1918年獨資辦中華電影公司。1919年開辦日夜銀行。次年冬與葉山濤等開辦“上海夜市物券交易所”，任理事長。1923年盤進中西藥房，任總經理。1924年創辦中華電影公司。1927年任上海新同葯業公會主席。晚年由於進行投機活動，負債纍纍。

1887年，黃楚九父親去世，隨母來滬，入清心書院讀書。后不願讀書，隨母行醫賣葯。1890年（光緒十六年）在法大馬路（今金陵東路）創設中法藥房。製造銷售“艾羅補腦汁”引起轟動、暢銷，獲巨額利潤。研製“龍虎人丹”獲利豐厚。

黃楚九以中法藥房為基業，於1912年創辦新新舞台，1913年創設“樓外樓”屋頂花園。同時又合資成立新業公司，租地建造“新世界”遊樂場（今南京西路、西藏中路口）。“新世界”拆股后，又於1917年集資創辦中國最大的“大世界”遊樂場。1918年又獨資創辦中華電影公司，1919年開辦日夜銀行，1920年合夥開辦“上海日夜物券交易所”等文化、金融企業。此外，黃還投資三星地產公司、福昌煙公司、九星煙公司、大昌煙廠、溫泉浴室、浴德池、蘿春閣茶館、黃隆泰茶葉店、九福堂箋扇庄、九福南貨店、麥司凱糖果店等大小工商企業100多家。1927年前後建造九福製藥廠，中法藥房製藥廠，在龍門路開設黃楚九醫院，向貧民施診舍葯。

1927年後遭黃金榮、杜月笙等人打擊，急恨交加，從此重病加身。1931年1月19日病逝，享年五十九歲。

黃楚九是中國西藥業的先驅，中國娛樂業的先驅，一生創業橫跨諸多領域，時人稱他為“百家經理”。他敢為人先，故創下多個第一：中國第一家民族資本製藥企業——龍虎公司（中華製藥公司）；中國第一家屋頂花園——樓外樓；中國第一家綜合娛樂場——新世界；遠東第一大遊樂場——大世界；中國第一家發行量最大的娛樂企業報——《大世界報》；中國第一個醫藥“托拉斯”——擁有21個醫藥工商企業的黃氏醫藥“集團”……

他運用的新穎多樣的廣告手段，是中國廣告史中重要而精彩的一頁；他表現出的超前的品牌意識，是中國企業經營史上具有前瞻意義的理念；他歷經的多次維護企業權益的官司，給中國司法史上留下了有價值的案例……

他亦熱心於社會工作，曾任上海商會委員、上海紅十字會經濟委員、上海新葯公會主席等職。

黃楚九是浙江餘姚人，祖輩行醫，16歲那年來上海的時候，包里就揣著祖上傳下來的一本葯書。

當年，在城隍廟的春風得意樓前，黃楚九擺起了葯攤，按照書里葯譜賣起了藥丸。城隍廟是老上海最熱鬧的地方，商販雲集。在這裡，黃楚九的葯攤生意越來越好。他愛動腦筋，漸漸就悟出了出奇制勝的經營之道。

隨後，黃楚九向人借錢開了第一家中法大藥房，兼賣中西藥品。32歲那年，他終於推出了第一個本牌葯——“艾羅補腦汁”。黃楚九的高明就在於他看透病家心理，他強調“艾羅補腦汁”可以長智慧、祛百病，這讓很多人怦然心動。黃楚九成功的地方在於把中藥西式包裝。過去從中藥鋪買了葯自己煎或者藥房代煎，而“艾羅補腦汁”替你煎好了，用瓶子裝好，用不著自己拿回來再煎了，這對於推廣銷路方面是很方便的。“艾羅補腦汁”賣得出奇的好，黃楚九的中法大藥房門庭若市，銷售額不斷攀升，真的是日進斗金。

20世紀初，日本在中國大量傾銷商品，打擊中國民族工商業，掠奪國人的錢財。1907年，上海總商會通電全國，號召開展抵制日貨的反日愛國運動，全國各地商界可謂是一呼百應。然而，只有日本產的仁丹仍然盤踞在中國城鄉，到處可見翹著小鬍子的仁丹招貼畫。黃楚九對這小小仁丹在中國大地橫行無忌憤憤不平。1909年黃楚九得到一張“諸葛行軍散”的古方，同時參考自己祖傳的《七十二症方》，反覆研製出新的方劑，做成小粒藥丸，取名為“人丹”。龍虎人丹上市后，黃楚九大力宣傳，凡是貼著仁丹廣告的地方，都貼上醒目的龍虎人丹廣告，與其展開競銷。

日本東亞公司眼看龍虎人丹對他們的仁丹構成了威脅，便控告人丹是“冒牌”、“侵權”，要求中國政府勒令停產。黃楚九聘請上海著名大律師，與日商大打官司。直至上訴到北京最高法院機關，1927年做出終審裁決，判定“人丹”與“仁丹”兩葯各不相干，可以同時在市場上銷售。十年訴訟雖令黃楚九損失十萬餘元，但“人丹”的名聲逐漸擴大，銷路大增。史家評價：這場官司的勝訴，“給中國人出了一口氣！”

1923年，黃楚九又推出了一款新葯：百齡機。對於百齡機，他沒有遵循常規的“薄利多銷”原則，而利用了顧客的“便宜無好貨”的購物心理，把價格定得偏高。兇猛的廣告宣傳更是令人咋舌。

彷彿一切都在黃楚九的預料之中，廣告宣傳給他帶來了巨大經濟效益。特製的百齡機廣告贈品走進了千家萬戶；巨幅的廣告燈在上海徹夜閃爍。在當年的工商界，黃楚九可謂是廣告宣傳的大玩家和大贏家。他做廣告無孔不入、一擲千金，中法大藥房每年的廣告費用高達總成本的28%。很快，黃楚九便擁有了本牌葯100多個，成為上海民族葯業的翹楚，也成為上海灘鼎鼎有名的大“滑頭”。

在這個時期，黃楚九的葯業成了托拉斯，旗下有21個醫藥企業，憑藉這個龐大的葯業集團，黃楚九穩穩地坐住了上海新葯業大王的位置，1927年，上海新葯業工會成立，黃楚九當選首任主席。

但他不滿足於在新葯業的成功，他要不斷涉足新的領域。1917年7月14日，上海大世界遊樂場開幕，這是黃楚九親自挑選的日子，這一天是他跟隨母親來到上海整整30周年的紀念日。30年前的今天，他是一個窮小子，30年後他是一代巨富。那天“大世界”門前鼓樂喧天，霓虹閃耀，鞭炮齊鳴，遊客和財富如潮水般向他湧來。

1931年1月19日，黃楚九因心臟病去世。就在這年5月，大世界落入黃金榮之手。

黃楚九的發跡、起家，似乎並不像一般企業家由小到大的逐漸發展過程，而是憑藉幾樣“野狐禪”的所謂滋補品，一下子就大得其利，開起了中法大藥房、中西大藥房。

黃楚九本是眼科醫生，他揣摩國人重視腦的心理，認為腦主宰全身，想出補腦的妙法。請人設計一張藥方，其中有磷質加上甜味的果汁。他又迎合國人崇洋心理，以一張猶太人的照片起名艾羅，放在商標上算是發明人。於是“艾羅補腦汁”就上市了。“艾羅”是外文Yellow，拆穿了是黃的意思，也就是黃楚九的專利。他酷信“一分本錢，配上九分廣告”。在申（《申報》）新（《新聞報》）等大報大做廣告。“艾羅補腦汁”大批上市，鈔票也就滾滾而來。繼“艾羅補腦汁”后，又有幾種相繼問世。最後一種是“百齡機”（人造血一類），用“意想不到的效力”做廣告語，也財源茂盛。

開設大眾化遊樂場在上海灘首開先河的是黃楚九。他選中永安公司的屋頂開設“樓外樓茶座”。逐日一檔評彈一檔申曲，茶客邊飲茶邊聽戲，又能遠眺外灘景色，加上裝了電梯（當時電梯是新奇之物），收洋僅一角，這就近悅遠來，趨之若鶩。接著黃楚九又與人合夥在跑馬廳一角開設“新世界”，遊藝節目更多，分處南北的兩部，有地道相通，收洋也只二角。豈料“新世界”正興旺時，合伙人把黃一腳踢開。黃憤極之餘，再在跑馬廳一角開了“大世界”，規模超過“新世界”，上下五層，各種地方劇（揚劇、常錫灘簧、申曲）、彈詞、說書、清唱、文明戲、戲法等等應有盡有。收洋兩角。凡游上海的外地人，都要到大世界來一飽眼福。同時“大世界”也成藏污納垢之地，野雞川流不息，大白天拉客，正派人也就視為畏途了。

當時上海灘賭風很盛。賭徒們賭紅了眼，火里的錢都要抓來賭，自然不計利息之高低，黃楚九就在“大世界”旁邊開設世界日夜銀行，一天廿四小時都開門，方便賭客，也收存款。

雖不能說黃楚九是“空手套白狼”，但他是“一分錢當十分用”。以後又陸續開戲院、浴室、煙廠等等，無一不是借錢辦事。最後又搞起地產，借錢買地皮、造房子，房子押給銀行；再借再買地皮，再造房子再抵押。窟窿愈來愈大。一旦放錢者捂緊口袋，沙灘上建起的大廈也就唿喇喇倒塌了。黃楚九一死，全部產業都換了人。

于光遠說黃楚九的一段話倒是持平之論：“我對黃楚九的經營能力是很佩服的。我當然不會用‘奇才’這樣的語言去形容他，但是一直承認他在商業上的確是一個很懂市場，很有本事的人。”

《上海鉅賈黃楚九》，曾宏燕著，人民文學出版社2004年5月出版。黃楚九，中國西藥業的先驅，中國娛樂業的先驅，一生創業橫跨諸多領域，時人稱為“百家經理”。他敢為人先，創下了多個第一。

海上聞人黃楚九，無論生前抑或死後，向來是個有爭議的人物。人民文學出版社出版的《上海鉅賈黃楚九》（下簡稱“鉅賈”），作者曾宏燕是黃楚九的曾外孫女，她 花了五年時間，踏訪了許多地方和有關人物，查閱了大量書報，並且作了種種考證，以十分豐富、翔實的史料，全面敘述了傳主的家世、事業和為人。

誠然，作者的努力是難能可貴的，書中不少描寫令人耳目一新。對黃氏創辦的企業，其來龍去脈，黃氏所交往的人，其經歷特點，都交代得清清楚楚。傳主的元配蔣氏和母親貢氏，長期以來連他的小女兒、女婿和尚健在的孫子孫女們都弄顛倒了，作者竟能從餘姚覓得黃氏家譜，從而予以訂正。對傳主最終因被人陷害而導致破產，書中也提供了新材料，並作出了發人深思的分析。

隨著商業大潮的興起，早就有人撰文為黃楚九立傳，開始重新認識這個曾在商海中起過重要作用、卻在《辭海》里找不到的人物。上世紀九十年代以來，曾有幾家報刊相繼連載黃楚九傳記，對他的經商之道和為人處事有褒有貶，肯定他對中西藥業和娛樂業的貢獻，對慈善事業的熱心。本文不想全面評論“鉅賈”，只就筆者發現的一些問題提出質疑，誠懇地與作者商榷。

作者似乎有個解不開的太外祖情結，如同她在後記中所說：“全書的寫作過程中，我常常因感受到心靈的震撼而再次審視現實，對黃楚九的認識意義已超越了歷史局限。”正是出於這種過分崇敬的心理，導致她超越歷史局限去認識、描寫、評價黃楚九。在她的筆下，傳主的形象往往被拔高，被美化。

讓我們看看作者是怎樣寫黃楚九在葯業方面的最得意之作的。他推出百齡機，幾乎調動了一切可以調動的力量，採用了一切可以採用的促銷方式，把他的廣告術推到了巔峰，為此作者一次又一次地發出驚嘆。確實，這一仗打得漂亮，轟動整個上海灘。書中有這樣一段關鍵性的文字：“黃楚九一改以往薄利多銷的價格思路，而將百齡機的價格定位於較高水平。而這樣的思路並非他出於牟取暴利的需要，而是他在市場調查中，注意到了當時人們存在著的一種普遍心理：一分價錢一分貨。於是就以偏高的價格，以此迎合人們的消費心理。”

不為自己的利潤著想，滿心考慮的只是顧客的心理需要，這哪是商人所為？俗話說“商人總是趨利的，不趨利就不是商人”，身為鉅賈的黃楚九自然也不例外。指黃楚九高價推銷百齡機並非為了牟取暴利，而是為了迎合人們的消費心理，此乃本末倒置，等於說不是他要提高價格，而是消費者逼著他提高了價格。有資可查，實際上黃氏把百齡機視為最大的一棵搖錢樹，推出的當年就獲得了50萬元以上的營業額，1926年更高達120萬元，其賺頭之大堪稱絕無僅有，連艾羅補腦汁都望塵莫及。

寫黃楚九逝世，作者又把事情淡化、簡化了。黃氏病逝后，黃家面臨四面楚歌的討債聲，以致大殮當日形勢十分緊張。人們對黃楚九議論紛紛，即使來弔唁的人對他的看法也不一致，褒、貶都有。如上海西藥業同業公會送的素幛，上面的四個大字竟是“藥石無靈”，這不是譏諷黃氏所創種種中西藥品毫無效驗嗎？然而從“鉅賈”一書中，卻根本看不到這類描寫，能讀到的儘是對黃氏業績和為人高度評價的輓聯，堆積如山的花圈，莫不稱道的議論。

再如，黃楚九明明貪戀女色，因而妻妾成群、外室無數，作者偏要為他娶妻討妾尋找種種理由，說元配對房事冷漠，二姨太不善待人接物，三姨太不能生育等等。而頻繁出入妓院，又只是談生意、請朋友的需要。其實這些不過是彼時商場留在黃楚九身上的時代印記，在這方面該批評的，倒是黃楚九存在的濃厚的封建觀念，那就是借口三姨太無後而不將她記入家譜；外室孫氏並非姨太，只因生有一子，倒被以副室身份寫入家譜。對此，作者非但無一句微辭，而且順著黃楚九的觀念，在敘述三姨太的身世時，連她的姓氏都不提。

最後順便說一下，“鉅賈”中還存在一些知識性錯誤。如，說“當時的商務印書館人才翔集，張元濟、蔡元培、高鳳旦、杜亞泉等名流都聚於館內”。商務印書館從未有過高鳳旦其人，該館元老倒有高鳳池、高夢旦等人，亦堪稱名流，看來“鉅賈”作者誤將兩人合成一個人了。又如，說城隍廟前“小熱昏”賣梨膏糖唱小調：“一包冰屑吊梨膏，二用藥味重香料，山楂麥芽能消食……。”須知當時這個小調是用蘇北話編唱的，原歌詞每句首字均為數字，諸句按序排下去，“山楂”句原為“山（三）楂……”，一直唱到第十句“十全大補共煎熬”。蘇北話shan、san不分，“山”、“三”讀音相同，因此第三句原文“山（三）楂麥芽能消食”中的“（三）”，引用時不可省略。下面還有類似唱詞有誤，茲不贅述。

總之，為了更客觀、更全面地審視歷史和人物，傳記作者必須與傳主保持一定距離，切不可匍匐於地仰視他，這樣才能寫出更符合歷史真實的人物傳記。