挑戰(第1部)
挑戰(第1部)
《挑戰（第1部）》是一部營銷商戰小說，也是一個草根銷售人員不斷迎接挑戰、不斷蛻變成長的故事。主人公如何向生活挑戰，如何向世俗挑戰，如何向工作挑戰，如何向潛規則挑戰……情節跌宕起伏，扣人心弦，使人一睹為快。在本書中，你可以看到自己當年曲折奮鬥、蟄伏潛行、成長蛻變的身影，還可以學到許多作者精心總結的銷售實戰技巧，相信一定會對你有所啟發和幫助。
深刻揭示快消品銷售的原生態小說，原金星啤酒集團營銷總監歷時5年傾力打造。
細膩真實的銷售大戲，明爭暗鬥的職場大戲，感人至深地情感大戲。
《銷售與市場》官方網站第一營銷網火暴連載。
中國改革開放三十多年，翻天覆地，波瀾壯闊。正是一群群銷售人員，推動了中國的銷售進程，進而推動了中國的商業進程。銷售的過程，是迎接挑戰的過程，是磨鍊人性的過程，也是自我蛻變的過程，更是自我成長的過程。這一切的一切，在本書中都得到了淋漓盡致的詮釋。
崔自三，著名營銷實戰培訓專家、經銷商戰略發展研究專家，中國品牌研究院研究員，“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者。清華大學、浙江大學總裁班、總監班特約講師，《銷售與市場》培訓中心專家講師，上海影響力教育集團、深圳聚成集團、北京時代光華等培訓機構特約高級講師。十餘年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職，曾擔任中國啤酒行業四強之一金星啤酒集團全國營銷總監、上海聯縱智達營銷顧問機構高級諮詢顧問。2007年中國十大最受歡迎營銷專家，2009年中國十大營銷培訓師，2010年中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名。曾在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《商界》等各類媒體發表營銷與管理文章200多萬字，著作有《八閃十二翻：超速營銷突破法》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》。
崔老師培訓過的部分客戶：新飛、美的、正新、安凱客車、江中、菲林格爾、鐵騎力士、清華陽光、青島啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川長虹、泰國正大、河北養元、三星、蒙牛、好麗友、旺旺、五糧液、農夫山泉、隆力奇……曾為雙彙集團、頂新國際、蘇泊爾、維維集團、雪津啤酒、老爺車服飾、浙江耐爾集團、瑞貝卡集團、絲寶國際等企業多次培訓或做全國輪訓。
由於培訓極具實戰性，崔老師連續三年成為中國營銷第一刊《銷售與市場》培訓中心講課次數最多的老師。看到崔老師的又一力作《挑戰》即將上市，我和中國9000萬戰鬥在市場一線的營銷將士一樣興奮、期待！挑戰自己，挑戰未來！
——《銷售與市場》雜誌社培訓中心運營總監 梁俊濤
崔老師的這本《挑戰》，讓我看到了營銷人員在市場上的艱辛與付出，使我對營銷人員的工作又有了、一個全新的認識，他們是堅毅、果敢、頂著各種壓力而奮然前行的一群人，也是新時代最可愛的人！
——山東東方譽源現代農業集團總經理 婁秀麗
《挑戰》不僅給初入營銷戰場的年輕人以勇氣和方向，也給摸爬滾打在營銷硝煙中的勇士們以鼓勵和幫助，這本書不同於其他營銷策略書籍，而是一部用心感悟的小說版營銷寶典。
——著名禮儀培訓專家 袁琪
自三的勤奮在我見到過的老師中是絕無僅有的，《挑戰》這部書他整整寫了5年，本就是空中飛人的他，其間的艱辛可想而知。縱覽書稿，幾曾眼角濕潤，主人公與自己當年的營銷經歷幾多相似。這本書告訴千萬營銷人一個真理：營銷的成功，必勝的信念比方法更重要！
——《職業化，生存硬道理》、《狼道營銷》作者，實戰營銷培訓師 閆治民
閱讀《挑戰》，我自始至終被主人公那種積極向上、樂觀陽光的生活態度感染著，被他那種面對困難挫折時的自信、勇敢、堅毅、永不言敗的精神激勵著，被他那種永不滿足已取得的成就，不斷給自己加壓，不斷挑戰自我，以更大的熱情去獲得更大的成功鼓舞著。
——河南瑞泰耐火材料科技有限公司 婁月英
《挑戰》真實地層現了營銷人的生活狀態，情節跌宕起伏，發人深省。無論是剛入社會的畢業生、普通小業主、基層員工，還是企業高管、大型集團公司領導，相信或多或少都能從書中看到自己的影子，甚至找到撥開迷霧的訣竅。
——北京雁嶺文化傳播有限公司總經理 陳總峰
第四十章
“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；
苦心人天不負，卧薪嘗膽，三千越甲可吞吳。”
在公司的住處，易定勝把這兩句話寫了足足一百遍，似乎，還不過癮，突然，他又想起上學時學過的孟軻的話：
“故天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。”
易定勝幾乎是瘋狂地在筆記本上寫著，不知道寫了多少遍，直到手累的抬不動為止。
一整天，易定勝都沒有吃飯，他不餓，他的心裡堵得慌。一整天，易定勝都在思考，他在想，自己到底是走，還是留？他隱隱地感覺，以目前的狀況，他也許沒有再待下去的必要了，這幾乎是一種精神折磨，早走，也許可以早點得到解脫。
也許在一個地方待久了，會產生依戀，但也會帶來思維的惰性以及發展的局限，易定勝突然想問自己，離開這個行業，他還能不能生存下去？這是他以前從未思考過的，可現在，他必須要認真地審視自己，抿心自問。
中午，一向喜歡午休的易定勝再也睡不著了，他頭疼欲裂，他始終找不到自己問題的答案。
傍晚，易定勝僅僅喝了點開水，就早早地上床了。可躺在床上，易定勝翻來覆去地睡不著。他不停地坐起，又躺下，躺下，又坐起，他感覺自己的神智有點迷迷糊糊。
夜深了，久久難以入睡的易定勝披衣下床，悄悄地走出房間，穿過長長的走廊，來到空曠的公司的操場上。
月光如水，清冷的光輝，靜靜地傾瀉在無邊的大地上，遠處不時傳來的蟲鳴，更是加深了夜晚的寂寞。
“我到底做錯了什麼呢？難道給客戶定製產品，最終達到企業和經銷商雙贏的模式是一種錯？”易定勝一遍遍地問自己，可他百思不得其解。
易定勝又想到了董事長，自己在嘉義公司做了好幾年了，董事長對自己可謂知根知底，可關鍵時刻為何要三緘其口？難度替下屬說句公道話，也是一種奢侈？難道它的背後還有什麼隱情？
徐總來公司的時間並不長，可為何董事長對其卻如此的看重，是因為其能力，還是畏懼他的團隊？自己一心向前，凡事總往好處想，只想把自己的工作扎紮實實做好，可為何總得不到他的支持和理解，同事為何煎太急？
易定勝痛苦地抬起頭來，不遠處，一根長長地煙囪直直地伸向天空，遠方，時而由遠而近的車輛駛過的聲音，不時地驚起一陣陣鳥鳴。
嘉義公司自成立以來，已經快20年的歷史了，可還是徘徊在今天這個規模，這是不是有一種宿命在裡邊？還是企業本身就存在問題？他回想著，思索著。
“彼黍離離，彼稷之苗。行邁靡靡，中心搖搖。知我者，謂我心憂，不知我者，謂我何求。悠悠蒼天，此何人哉！
彼黍離離，彼稷之穗。行邁靡靡，中心如醉。知我者，謂我心憂，不知我者，謂我何求。悠悠蒼天，此何人哉！
彼黍離離，彼稷之實。行邁靡靡，中心如噎。知我者，謂我心憂，不知我者，謂我何求。悠悠蒼天，此何人哉！”
“我的出路到底在哪裡呢？”
在嘉義公司幾經反覆的易定勝越來越想不出自己美好的未來了，那一瞬間，他突然下定了決心，他要離開嘉義公司，他很想挑戰一下自己的潛能，他要大膽地闖一闖，哪怕撞得頭破血流也決不後悔。
可一想到離開自己工作了六年的嘉義公司，他的心裡又有一種不忍，甚至說一種隱隱的痛。可是，他又能怎麼做呢？人生苦短，他難道不應該為自己的將來負責嗎？他感覺，嘉義公司已經無法給他一種清晰的前景或者未來了。
第二天，易定勝早早就起了床，他去食堂吃了一份早餐，這頓早餐，他吃的很慢，甚至，他在不停地張望，因為他知道，這也許是他最後一次在這裡吃早餐了，這裡所有熟悉的一切，都有可能成為自己永久的記憶。
“易經理你好，董事長喊你呢。”又是那位董事長的秘書。
“哦，是嘛，我馬上就去。謝謝。”易定勝動了動身子，回應了一下，然後，快速站起身來。
“難道董事長知道我要離職？應該不會啊。”易定勝邊上樓梯，邊在心裡嘀咕著。
“易定勝，坐吧，找你有點事情。”董事長笑眯眯的指了指一旁的沙發，在另一個沙發上，徐總似笑非笑地端坐一旁。
“易定勝，浙江也開了好幾個市場了，很不錯，公司還是很肯定你的成績的，可浙江那邊太遠了，車也不好找，運費又不斷地在上漲，公司也沒有什麼油水可撈，所以，公司考慮了一下，決定浙江那邊呢，自由發展，自然銷售，就不派營銷人員了。”說完，董事長喝了一口水，定定地看著易定勝。
“你呢，經過公司研究，想讓你到行政人力部，先做個副經理吧，過渡過渡，其實，我知道，易定勝在哪裡都是可以的。”董事長的話語，易定勝有點捉摸不透。
“是啊，易經理能力很強，又是老員工，公司也很認可，做什麼都可以的。呵呵。”徐總在一旁訕笑著。
“你還有什麼想法？說說聽聽。”董事長清了一下嗓子，抬高了嗓門。
“我……，我想辭職。”易定勝不知怎麼開的口。
“我想離開嘉義公司，休息一段時間，最近身心疲憊。”易定勝索性說出心裡的話。同時，拿出那張已經寫好的辭職報告，輕輕地放在了董事長的辦公桌上。
“哦，辭職，為什麼？”董事長一下子從椅子上坐起來。
“也沒什麼，只想換個工作環境，調節一下心情。”易定勝的聲音很低，可他是實話實說。
“那到行政人力部，不是挺好的嘛，也是換一個工作環境啊。”董事長接著易定勝的話說。
“不用了，想到外面去看看，感謝董事長這幾年對我的栽培和提拔，我將永生銘記，沒齒難忘。”易定勝突然感覺一下子無話可說起來。
“易定勝，你可要想好啊，這可不是說著玩的？”董事長還是不相信易定勝的話是真的。
“已經想好了，東西都收拾好了，還是那句話，很感謝董事長。”易定勝感覺此刻的自己就象一個冷血動物。
“這，易定勝，你可在公司待了快6年了吧？”董事長努力地回憶起來。
“是的，六年了，但我想，我要先暫時離開，也許，說不定以後還會有報效公司的時候。”易定勝終於找到一個安慰董事長的語句。
“呵呵，沒什麼，在這個世界上，誰離開誰都能過的。”一直不發言的徐總，終於向董事長開口了。
“是的，徐總說的很對，十年河東，十年河西，時間會驗證一切的。”易定勝不露聲色而言語堅定地說。
“易定勝，我最後再問你一次，你真的決定要離職？”董事長突然伸長了身子，眼睛眨都不眨地看著易定勝。
“是的，我去意已決，公司有這麼多精英在，一定會有一個大的發展的，衷心祝願嘉義公司越做越大，越做越輝煌！”易定勝有點動情地說。
“唉，真想不到啊，既然你決心想辭職，那我就沒有什麼可說的了，不過，如果以後沒有什麼好的單位，還可以隨時回來。”董事長拿著易定勝的辭職書，似乎還下不了決心。
“好的，謝謝董事長。”易定勝擠出一絲微笑，順手一把拿過董事長剛剛簽下的辭職報告，生怕再反悔似的。
“董事長，徐總，你們忙吧，我先走了。”易定勝說完，轉過身來。快步走向門外。
“易定勝，別急，別急，我們中午為你送行。”董事長好像一下子醒悟過來一樣，慌忙地從老闆桌後面走出來。
“不用了，謝謝董事長，我辦完手續后，還有些事情要處理，來日方長，有機會再向您討教。”易定勝不知為何，一下子對董事長變得這麼客氣。
“哦，好，常聯繫啊。”董事長獃獃地站在門口，徐總則斜著腦袋，透過門縫向外張望著。
由於易定勝在公司良好的人際關係，因此，離職手續辦的很順利，除了5000元的風險金要等到半年後，經查證沒有什麼市場問題才能取出外，其他手續就辦的一應俱全了。
辦理手續過程中，易定勝聽到更多的是為其惋惜的話語，可他除了苦笑，還能說些什麼呢？
離職手續終於辦完了，這短短的不到一個小時的時間，易定勝猶如度過了一個漫長的冬夏，以致使他備受煎熬。
“輕輕地，我走了，
正如我輕輕地來，
我揮一揮衣袖，
不帶走一片雲彩……”
默念著這首徐志摩浪漫的情詩，此刻的易定勝茫然不知滋味，他背著包，孤獨地行走在曾經熟悉的廠區馬路上，任秋風吹亂頭髮，扯開衣襟，他象一個悲情的獨行俠，似乎在走著一條不歸路。
當他走出嘉義公司大門的一剎那，他再也掩飾不住自己悲傷的眼淚。
“念天地之悠悠，獨愴然而涕下。”他在向天吶喊。
在嘉義公司，易定勝待了六年的光陰，六年啊，人生當中，有多少個六年？這裡，曾經有他太多的苦痛，也曾有他太多的歡樂，這裡，埋葬了他的青澀，從而給了他成熟，這裡，也磨礪了他的鬥志，讓他知道了自己的能量。多少個激情不眠的夜晚，他奮筆疾書，撰寫著方案和暢想，多少個白天和黑夜，他奔波於市場，憂思難忘。
可如今，他的路又在何方？
……
