古納亞爾出版公司

1965年，兩個德國的雜誌出版商約翰·亞爾（JohnJahr）、GerdBucerius博士以及二者的印刷商理查德·古納（RichardGruner）三方在德國的漢堡合併成立了古納亞爾公司（Gruner+Jahr），主營印刷出版業務，奠定了公司發展的基石。到20世紀60年代末，理查德·古納出售了他的股份，但公司名稱仍保留他的名字，後來貝塔斯曼加入進來，最後佔據了74.9%的公司股份，而亞爾家族只擁有25.1的股份。

目前，古納亞爾是歐洲最大、世界第二的報刊出版商，出版了《明星》、《布里吉特》、《資本》等著名雜誌。2004財政年度，他在全球20個國家和地區擁有260種報紙和雜誌，有近12000名員工，收入高達24.39億歐元。其中，德國9.21億歐元，佔37.8%；德國以外15.18億歐元，佔62.2%。古納亞爾不僅在德國、法國、西班牙、義大利等國的報刊市場上處於統治地位，而且也進入了中國市場。2000年1月，古納亞爾在上海成立了“古納亞爾管理諮詢公司”，與上海科技出版公司合作出版《車迷》雜誌。2001年遷到北京后，該公司與中國輕工業出版社進行《父母》和《車》兩本雜誌的版權合併，並著手進行更多的雜誌合作項目。

美國也是古納亞爾較早進入的雜誌市場，自1978年開始，古納亞爾通過收購的方式開始進軍美國市場。到2000年，“古納亞爾美國（Gruner+JahrUSA）”在全美消費類雜誌出版商排名從最初的第25名迅速攀升到了第6名。2000——2001年財政年度，古納亞爾公司在全球收入高達30.48億歐元，其中美國佔到32%（9.8億歐元），是德國本土（38%）以外收入最高的地區。

後來，在小丹尼爾·B.布魯斯特（DanielB.BrewaterJr.）和J.拉塞爾·丹森（J.RussellDenson）兩位CEO的不利經營，終於，在2006年6月底，古納亞爾美國出版公司的四種雜誌被梅里迪斯公司收購，標誌著古納亞爾退出了美國市場，成就了梅里迪斯僅次於時代公司的霸主地位。

現在只要登陸“古納亞爾美國”的網站，就會直接進入梅里迪斯網站，古納亞爾總公司的網站已經看不到太多的美國子公司痕迹。美國最大的圖書出版公司蘭登書屋依然是貝塔斯曼的子公司，它將繼續在美國的圖書出版，印刷領域稱雄。

作為歐洲最大的雜誌出版集團，古納亞爾的業務遍及全球。作為國際印刷和出版公司，古納亞爾倡導自由精神，是世界精彩雜誌、報紙和網站的家園，在眾多領域中一枝獨秀。強勢品牌、對新聞工作者和創造性人才的培養以及獨立的編輯部門將他們推上了歐洲最大、世界第二的雜誌出版社寶座。

古納亞爾在新聞出版領域獨佔鰲頭，旗下100多家報刊雜誌和專業網站分佈世界14個國家，並在歐洲和美國擁有印刷工廠。幫助讀者形成自己的世界觀和價值觀。每八個德國人中就有一個讀《明星》雜誌，十個德國女性中就有一個讀《Brigitte》雜誌。《GEO》（國家地理雜誌）、《Capital》《SchoderWohnen》《Eltern》等期刊在雜誌領域早已成為經典。

古納亞爾在德國以外的地區同樣獲得了成功：一半的法國人都會閱讀由古納雅爾子公司Prisma Presse出版的14種雜誌中的至少一種。而古納雅爾在美國出版的雜誌也成為商業和婦女話題的主要來源。

古納亞爾雜誌報刊主要包括《明星》（Stern）、《Brigitte》、《Geo》、《Capital》、《Gala》、《父母》（Eltern）、《P.M.——Gruppe》、《德國金融時報》（Financial Times Deutschland）、《飲食》（Essen&Trinken）以及國家地理雜誌（National Geographic）等。其國外營業額達57％，屬最國際化的出版商。

古納亞爾的經營理念主要表現就是多角化經營。

多角化經營戰略理論，最早由美國經濟學家安索夫（Ansoff.H.I.）提出，根據安索夫的理論，開發新產品、進入新市場的行為即為多角化。創建於1965年的古納亞爾集團，是歐洲最大的雜誌出版商，擁有眾多的國際知名雜誌品牌，它是如何開展多角化經營的呢？

水平多角化——雜誌產品的系列化經營

古納亞爾的水平多角化策略指的是在雜誌業務範圍內進行多品種經營。古納亞爾在長期的經營中，不斷細分讀者市場，針對不同目標受眾製作不同類型的雜誌，以保持雜誌主題範圍的廣泛性，從而避免過於依賴某一類雜誌而造成經營風險。目前，古納亞爾幾乎在每一個雜誌細分市場都有領先刊物。如在德國擁有包括財經雜誌《資本》、社會話題雜誌《明星周刊》、女性雜誌《布吉里特》、家居生活雜誌《SCHOENERWOHNEN》、地理類雜誌《GEO》等名刊，還擁有美國《國家地理雜誌》歐洲版各種版本。

除了加大對名牌期刊的品牌維護外，古納亞爾每年還不斷推出新的雜誌。如2006年，在德國推出定位為女性心理情感問題的雜誌《EMOTION》，在中國推出科普雜誌《新知客》。2007年，與全球最大的網上拍賣公司EBAY合作推出《E-BAY》雜誌，這是著名的網際網路公司和傳統雜誌公司的第一次合作。同年，在法國推出寵物雜誌《DOGS》，在澳大利亞推出新的雜誌《FIRST》。2003年至2007年，古納亞爾一共推出60多種雜誌，約佔其遍布全球的300多種雜誌的1/5。

同心多角化——以內容生產為核心開展多媒體經營

古納亞爾在經營中，不斷將其在雜誌出版中所形成的核心競爭力移植到其他與內容有關的行業領域。目前，它已經從一個純雜誌出版商發展成為一個多媒體內容提供商。在報紙領域，古納亞爾與英國培生傳媒集團建立合資企業，獲得金融時報德國版的經營權。此外，古納亞爾還經營多種德國本土報紙。隨著數字媒體的不斷發展，人們的媒體使用習慣發生了巨大的改變。古納亞爾針對這一變化，不斷改進雜誌的內容和形式，以滿足讀者新的需求。

在網路領域，古納亞爾為旗下的眾多雜誌建立了網站，一方面以網路電視的形式為讀者提供更豐富的資訊，另一方面開闢網路社區服務，加強與讀者之間的互動與溝通。網路電視是古納亞爾當前經營的一個重點項目。2007年，古納亞爾專門建立了一個發展音頻及視頻圖片內容的部門。食物類雜誌《ESSEN&TRINKEN》在其網站上為讀者提供500多個烹飪視頻；布吉里特的網站為讀者提供關於化妝及髮型設計的眾多小建議；GEO網路社區為讀者提供出版旅行見聞講演及圖片等服務；GALA網站上的“GALA之夜”板塊，每天為瀏覽者提供不同的視頻專題內容。

垂直多角化——沿企業價值鏈上、下游擴張

古納亞爾的垂直多角化策略指的是通過自建或併購的方式，對企業價值鏈的上游環節（印刷廠）及下游環節（分銷商）的控制，實現雜誌的產業化經營。這種策略可以將企業外部交易內部化，達到減少交易成本、提高企業效率的目的。1979年，古納亞爾購買了美國布朗印刷公司（Brown Printing Company），開始進軍美國印刷市場。目前，布朗印刷公司已經成為全美第四大雜誌與目錄印刷商。基於布朗印刷公司近年來在美國市場上的良好發展態勢，古納亞爾加大對其投資，總投資資本達到5500萬美元，進一步鞏固了其在美國印刷市場上的地位。

除了對雜誌出版上游環節印刷的控制，古納亞爾還通過自建發行渠道來負責旗下部分產品的銷售。2005年以前，古納亞爾的雜誌及報紙銷售均由發行商DPV控制，2005年年底，古納亞爾建立了自己的銷售部，其經營收入與利潤逐年增長。2007年，自建的銷售部還負責GEO的百科全書及布吉里特電子系列書的銷售。

古納亞爾的多角化戰略是建立在其核心業務——雜誌基礎上的相關多角化。這一戰略有利於古納亞爾獲得範圍經濟和戰略協同等競爭優勢，使其成為歐洲最具國際化的雜誌出版商。但是，他的多角化戰略也存在一些弊端，古納亞爾進軍美國市場后，在婦女雜誌這一細分市場上曾取得過輝煌的業績，一度成為美國第二大雜誌出版商。後來，由於實施多角化策略，盲目收購其他雜誌，最終不得不賣掉旗下美國出版公司的雜誌，退出美國市場。此外，古納亞爾進軍的歐洲印刷市場，也面臨著激烈的價格戰，加上前期巨額的投入成本，使得子公司出現連連虧損的狀況。針對這些不利因素，古納亞爾建立了新的發展戰略，大力推廣其品牌形象，試圖依託品牌的力量，整合旗下多種雜誌出版資源，該戰略目前已經取得了初步成效。

2006年11月7日下午，瑞麗的所有員工去國貿開會，要給大家宣布一件重要事情。這次開會，要求所有員工穿正裝參加，可見這次會議的重要性。公司共派了5輛豪華大巴，才把所有員工送到國貿的會議中心。快開始的時候，會場上出現了一些德國人的身影，他們都是古納雅爾集團的高級員工。會議開始后，輕工社的領導為我們宣布了一條令人震驚的消息。歐洲最大、世界第二雜誌出版集團古納雅爾（G+J）正式入股瑞麗，成為瑞麗的第二大股東（第一大股東當然是輕工業出版社了）。

瑞麗從1995年《瑞麗服飾美容》創刊以來，開創了中國時尚雜誌的實用先河。後來，接著先後出版了《瑞麗伊人風尚》、《瑞麗時尚先鋒》、《瑞麗家居設計》等一系列時尚雜誌，成為發行量穩居第一的中國女性時尚期刊。這中間，只有和日本《主婦之友》雜誌社引進版權的內容上的合作，雖然後來也有美國公司的小額投資，但基本上來說，瑞麗系列雜誌還是中國自己的時尚雜誌。

瑞麗這次的融資有其深刻的歷史背景。瑞麗成立的十年來，應該說是很成功的十年，她牢牢的佔據了中國女性時尚雜誌的第一，這十年中應該是不怎麼缺少資金的。但從1995年開始，中國時尚雜誌的環境出現了劇烈的變化，以VOGUE為首的國際大財團，開始進軍中國的時尚出版業，使瑞麗的絕對地位發生的動搖。《VOGUE服飾美容》

僅用一年時間，就在中國女性時尚雜誌佔領了大量的市場份額。不僅如此，VOGUE還用高薪從瑞麗和時尚等競爭對手挖走了大量的人才。光在北京遍地的VOGUE的戶外廣告，和雜誌贈送精美的包包，就能看得出來VOGUE是如何的財大氣粗。所以，瑞麗要想穩固自己第一的位置，尋找大量的融資是當務之急。

而古納亞爾集團作為世界第二大傳媒集團，在全球各地有上千種出版物，公司介紹的影片中用千種雜誌排列成的世界地圖給大家留下了深刻印象。早在2000年，古納亞爾就和上海科學技術出版社合作出版《車迷》雜誌，但是並不成功；2002-2003年間又與中國輕工業出版社相繼出版了《父母》、《車》、《公司Inc.》《體線》等雜誌，其中《父母》的市場銷售還很不錯；《Focus新知客》也將於11月正式出版，現在能夠在地鐵上看到它的廣告。由此看來，古納雅爾集團對於中國的市場還是野心勃勃的。如果古納雅爾集團入股瑞麗，那麼在女性時尚類雜誌方面，它將直接佔據了中國市場的頭把交椅。

到目前為止，在世界50大媒體集團中，時代華納、貝塔斯曼、赫斯特、Mc Graw Hill已經搶先登陸中國，在廣闊的中國雜誌市場里佔據了有利的地位。《瑞麗》、《時尚》、《ELLE》在女性時尚雜誌三分天下的局面將會由此終結嗎？我們拭目以待！