錢從哪裡來

《錢從哪裡來？立新說·營銷的本質與未來》如何讀？

重點讀第二、九、三章。第二章“值嗎？”，講營銷的本質是如何經營人的“價值感知”，這是本書的靈魂。第九章“自時代”，講如何順應趨勢迎接第三個文明顛覆的未來，這是本書的獨特遠見。第三章講思維，這是最高級的方法論，尤其注意戰略首先是思維的分析。

第一章，金錢觀就是世界觀，財產與資產、打工仔與老闆、企業家與商人有何區別？第四章，態度其實是企業文化的核心：你如何與這個世界共處？第五章講定位，分析該如何提升業務的核心價值。第六章講商業模式創新，適合想把生意做大的人仔細看看。第七章講如何打造品牌，五星資產的經營之道。第八章對干市場工作的的人最有用，全是實戰招術。第十章貢獻了“網際網路+創業”的56個機會：十年之後必有人成為千億富翁。第十一章“營銷你自己”，適合每個人看的實用主義內容。

王立新，男，漢族，重慶市綦江區瀛坪鄉人。1984年考入上海華東師範大學政教系哲學本科專業。

北京郵電大學經濟管理學院MBA、EMBA教授。公益教育自媒體“立新說”創始人。

中國智能多媒體終端技術聯盟智庫專家。2012年中國社科院《網際網路周刊》聯合新浪、搜狐、騰訊、網易評選IT影響力50人。2013年手機圈100人金枝獎。2012年IBM全球影響力論壇移動網際網路主題演講嘉賓。

北京大學總裁班、清華大學總裁班、中國人民大學總裁班、國務院發展研究中心斯坦福總裁班、和君企業總裁班“網際網路+與傳統產業變革”課程特邀講師。實戰出身，培訓生動實用，受到全國二十多萬政府、企業的中高管理人員歡迎！

曾擔任摩托羅拉（中國）電子公司、大連萬達集團、中央電視台、中國電信、中國移動、廣東聯通等單位的市場營銷項目顧問。策劃代表作：“傳承文明，溝通未來。中國中央電視台。”“天地人和，植根中國。摩托羅拉。”“中國移動通信，移動信息專家。”“自由互聯，無限可能。移動夢網。”“關鍵時刻，信賴全球通。”“打通一個電話能挽回的最高價值是生命。中國移動。”“溝通和諧，無處不在。中國移動。”“中國寬頻網際網路Chinanet，讓我們的胸懷更寬廣！中國電信集團。”

著有移動網際網路變革暢銷書《一部手機打天下》，詩集《甜蜜與痛苦》、《詩與失》。

陳剛

（北京大學新聞與傳播學院教授、博導，北京大學現代廣告研究所所長）

一個學哲學的詩人去研究廣告，最後討論網際網路+營銷的未來，獨特的優勢就是洞察和表達。從“價值感知”和“信息精準匹配”的角度分析營銷的變革，把智能科技的顛覆聚焦在“自時代”的剖析上，值得一讀。

鄭毓煌

（清華大學經濟管理學院營銷學博導、營創學院院長）

在國務院剛剛設立“中國品牌日”的時代，營銷得到了前所未有的重視。究竟應該如何學營銷、做營銷？立新兄的《錢從哪裡來？》一書用詼諧幽默的語言和案例，告訴你營銷的本質和未來。這是一本改變營銷思維的書，也是一本洞察商業本質的書，不可不讀！

諾埃爾·凱普

（全球營銷大師、關鍵客戶營銷之父，哥倫比亞大學商學院教授）

營銷在中國一直都是個熱門的話題，但大多數人卻都沒能正確理解營銷的本質。王立新教授的這部著作恰恰填補了這個空白，通過深入探討營銷的本質和未來，讓我們能夠更加透徹地把握營銷。對所有企業家和經理人來說，這是一本不容錯過的書！

張利癢

（中國人民大學教授、博士生導師）

立新不僅有精闢的理論觀點，更是一位實戰派人物，對“網際網路+傳統產業”變革的見解更是令人耳目一新。有趣、實用、創新是本書的三大特點。

（中央財經大學教授、博士研究生導師，全國保險專業研究生教育指導委員會副主任，2016年入選中國當代經濟學家百人榜）

我與立新相識15個年頭了，每年都要數次與立新小酌。酒過三巡，詩人氣質和真性情的立新頓時成為主角。既有川江號子的激昂，也有凝視解放碑的思考。立新會用詩詞的韻律娓娓道來他為中國移動設計的廣告創意，也會用震驚四座的言語顛覆傳統營銷的理念，更會用出神入化的構思解讀市場運作的真諦。茶餘飯後，靜心讀立新的書，詠立新的詩，看立新說，不僅長見識，還會找到營銷自我、營銷世界、營銷天地的樂趣！

第一章從錢看世界//001

營銷與金錢

立新說：

錢就是利益交換平台，

人類發明的第一個虛擬平台，

錢是信用、武力和慾望的結合。

1.會賺錢才叫長大了//003

2.錢邪惡嗎？//004

3.錢世金身//006

4.槍和錢//008

5.貧窮的億萬富豪//010

6.如何避免255萬變成1萬//011

7.你值多少錢？//013

8.向錢學習賺大錢//014

9.賺錢花錢：哪個更快樂？//015

10.老闆心態//016

11.藝術與金錢//018

12.無聊是社會進步//020

13.推薦天堂，先看地獄//021

14.書中還有黃金屋？//022

第二章值嗎？//025

營銷與價值

立新說：

你做的一切只是為了

讓顧客回答一個字：值！

你經營的不是產品、技術和服務，

而是顧客的價值感知！

1.鑽石恆久遠//027

2.價值新說//029

3.價值的四大來源//030

4.需求與分類//031

5.燒掉更值錢//033

6.為啥要講信用//034

7.投資與投機//035

8.你會送禮嗎？//037

9.什麼叫質量好？//039

10.飯館和食堂//040

11.價值尺度//041

第三章開發帽子下的寶藏//053

營銷與思維

立新說：

現成的答案叫知識。

知道卻未必有見識。

用知識能解決問題叫智慧。

重新定義世界，創造新知識，

叫大智慧。

1.最值錢的“地皮”：2250平方厘米//055

2.哪張桌子值4.2萬億人民幣？//057

3.鐵鋤、蒸汽機、電腦//058

4.你看穿自己的業務是什麼嗎？//060

5.勢市事是//062

6.三歲孩子告訴你愛是什麼//065

7.賺錢的時機//067

8.空間的影響力//069

9.文化之爭//070

10.要和客戶“結婚生孩子”//072

11.以情動人//073

12.戰略和找對象有關係嗎？//076

13.決定生死的“塔山”在哪？//078

14.諸葛亮只能算小聰明//081

15.總能起死回生的IBM//082

16.看未來百年三大商機//084

第四章誰能？//093

營銷與態度

立新說：

知它可為不可為，

忘我所欲無所欲，

順其自然。

1.葡萄、狗屎、如來、鞋//095

2.四種態度//097

3.知己與知彼//099

4.征服與順應//101

5.強者示弱//102

6.弱者示強//104

7.自大與自卑//106

8.適者生存//108

9.本·拉登的產生//110

10.拯救對手//112

11.帝王與乞丐//115

第五章撬動地球的支點//119

營銷與定位

立新說：

找到自己的特點，

把它轉化成競爭的優點，

用這優點去撬開顧客的痛點，

於是你就有了賣點，

這就是定位。

1.老鼠、李斯、魚//121

2.我該怎樣與姚明競爭？//123

3.攻佔人心//125

4.選對顧客//128

5.凱迪拉克的競爭對手//132

6.合作的奧秘//133

7.找到自己的第一//137

8.創造自己的第一//139

9.借第一的光//141

10.重新定位自己//143

11.重新定位對手//146

12.如何賣手搖電筒//150

第六章分錢與賺錢//159

營銷與商業模式

立新說：

怎麼分錢叫政治，

怎麼賺錢叫經濟。

研究分錢和賺錢的關係，

叫政治經濟學，

這是商業模式的核心。

1.如何分錢//161

2.賺錢十二問//164

3.創造你的顧客//165

4.賺誰的錢？//167

5.藏獒、高通、米老鼠//170

6.縱向還是橫向擴張//172

7.做一件事分幾份錢//175

8.市場、股票、品牌//177

9.服裝與商業模式//180

10.迪士尼模式//187

11.寶潔模式//189

12.沃倫·巴菲特模式//192

第七章向神聖致敬//197

營銷與品牌

立新說：

點石成金叫產品營銷，

點石成神是品牌營銷。

1.刀、菜刀、雙立人//199

2.孔子與科舉考試//202

3.商品力、銷售力、形象力//204

4.信號、信用、信心、信徒//207

5.一個公章值6千萬美元//210

6.品牌如何分類？//213

7.品牌架構如何設計？//219

8.品牌塑造五個度//222

9.想法、做法、看法//229

10.從取個好名字開始//233

11.標誌、顏色、聲音、口號//236

12.“自品牌”就是未來//242

第八章肉搏的武器//245

營銷與招術

立新說：

一把槍的價值在於，

你用它打中了什麼。

1.提升客戶價值感知八招//247

2.產品策略兩招//261

3.定價支招//263

4.渠道變招//268

5.促銷法則//271

6.廣告套路大全//272

第九章自時代//297

營銷與信息化

立新說：

IT就是ITIME。

用智慧科技創造“自時代”：

自我為核心，自由為追求，

自主做選擇，自造是方向。

1.智時代·自時代//299

2.文明的顛覆//300

3.產業的顛覆//304

4.網際網路的本質//306

5.新舊產業的劃分//313

6.傳統產業轉型：“怎麼生產”與“為誰生產”//314

7.核心競爭力的顛覆//317

8.一比特也是大數據？//318

9.兩種資料庫，三種商業模式//320

10.大數據挖掘三個思路//322

11.網際網路虛擬經濟的收與支//324

12.權力運行的顛覆//328

13.自時代的隱憂//332

第十章創意未來//335

營銷與網際網路+創意

立新說：

用“網際網路+”，

一切地面之物都會升空，

一切空中之物都要落地，

能將兩者融合，便是通向未來的最大商機。

1.網際網路+預訂預售：60歲老太網際網路+煎餅果子創業//337

2.網際網路+重點學校：只花1000元，重點中小學孩子隨便讀//338

3.網際網路+兒童市場：讓我們盪起雙槳//339

4.網際網路+因材施教：每個孩子都是天才，看你如何培養//340

5.網際網路+找對象：離婚率那麼高怪網上社交？//340

6.網際網路+飯館：手機怎麼開飯館//341

7.網際網路+商場：線下實體店生存法則//342

8.網際網路+積分平台：商場積分制最大痛點，一招解決//343

9.網際網路+酒店：線下星級酒店該怎樣反擊攜程//344

10.網際網路+智慧社區：這裡將誕生下一個阿里巴巴//344

11.網際網路+線下體驗：馬雲說萬達影院會死，會嗎//346

12.網際網路+垃圾：怎樣才能知道你用幾個避孕套//347

13.網際網路+公廁：德國一年賺3億，中國賺多少//348

14.網際網路+旅遊：由頭、看頭、玩頭、買頭、說頭//349

15.網際網路+VR：VR賺錢是靠蒼井空AV還是靠好風光view//349

16.網際網路+鮮花：如何通過鮮花幫助顧客經營人際關係——花語傳情//350

17.網際網路+微信相框：送微信相框，每看一眼都會想起你//351

18.網際網路+詩歌：李白如何利用網際網路發財//352

19.網際網路+音樂：最大的商機還在哦//353

20.網際網路+明星：什麼人才能在4G時代當歌星//354

21.網際網路+電影：每個人都可以包養明星//354

22.網際網路+遊戲：不是王思聰，你也能靠遊戲掙大錢//355

23.網際網路+農業：食品安全怎麼做才能名利雙收//356

24.網際網路+扶貧：把扶貧做成“大電商”//357

25.網際網路+健康醫療：有哪四大商機//358

26.網際網路+服裝：比美和雲定製//358

27.網際網路+自品牌：阿瑪尼、LV、香奈兒……會死嗎//359

28.網際網路+跨界（1）：為什麼傳統企業“只搶自行車”//360

29.網際網路+跨界（2）：冰箱白送怎麼賺上萬元利潤//361

30.網際網路+房地產：賈躍亭進軍房地產幹什麼//362

31.網際網路+汽車：擁有一輛免費的汽車不是夢//363

32.網際網路+智能生產：所有大工廠都會倒閉//364

33.網際網路+跨角色（1）：諾貝爾文學獎得主請你一起寫小說//364

34.網際網路+跨角色（2）：如何讓幾千萬顧客既是股東又是員工//365

35.網際網路+說明書：為什麼說明書厚的產品都要死//366

36.網際網路+天氣預報：利用天氣預報怎麼賺百億//367

37.網際網路+保險：傳統保險業自身難保//368

38.網際網路+銀行：孩子去銀行工作很危險//368

39.網際網路+電信運營商（1）：能打垮阿里巴巴的只有中國移動//369

40.網際網路+電信運營商（2）：流量怎麼變成錢//370

41.網際網路+電信運營商（3）：中國移動混合所有制改革后如何轉型//371

42.網際網路+手機：未來手機什麼方向//372

43.網際網路+雲Wi-Fi：未來全球免費上網靠什麼//373

44.網際網路+自媒體（1）：定製一個自己的“中央電視台”//374

45.網際網路+自媒體（2）：智能飛機就是最好的新聞聯播記者//375

46.網際網路+自媒體（3）：美劇怎麼會完蛋//376

47.網際網路+自媒體（4）：一個自媒體賬號還沒上市就值13.4億//376

48.網際網路+自媒體（5）：中央電視台廣而告之為何不靈了//377

49.網際網路+大數據（1）：如何把大數據變成人民幣//378

50.網際網路+大數據（2）：大數據能知道你懷孕了//379

51.網際網路+大數據反恐（1）：美國中情局如何利用電影《指環王》

獵殺本·拉登//380

52.網際網路+大數據反恐（2）：什麼樣的人會是恐怖分子//380

53.網際網路+內容創業：網際網路上做什麼內容最容易成功//381

54.網際網路+創業：投資與創業的最大機會在哪兒//383

55.網際網路+投資（1）：怎樣把1%的風險投資成功率提升10%//383

56.網際網路+投資（2）：“畫龍點睛”的投資顛覆//384

第十一章營銷你自己//387

營銷與人生

立新說：

人只有先成為上帝的工具，

才有可能在被利用的過程中

尋找到自我的意義與目的，

最終成為自己的“上帝”。

1.經營人生與錢權名色//389

2.決定自己人生的三個重點//390

3.人生成敗的四種模式//391

4.你的核心競爭力是什麼//392

5.人生要處理好哪三種關係//393

6.朋友分為三六九等//394

7.一個拒領諾貝爾獎的奇人//395

8.沒有這條，智商情商再高也無法成功//396

9.人生奮鬥十大準則//397

10.如何化解人生的衝突//399

11.情懷與生意//400

12.死亡逼迫你活出精彩//401

後記//403

致謝//405